利用新浪微博展开网络营销的方法总结 微博营销
摘要：自从参加了网络营销能力秀的活动以来，收获颇多，在网络营销能力秀即将结束的时候，我总结了如何利用新浪微博展开网络营销的方法，这是我自己在新浪微博展开网络营销的时候的宝贵经验，同时，回顾了整个网络营销能力秀我最满意的地方，并将它们总结了一下，其次，我做了个人网络品牌的分析，总结了我的优势和不足，最后，我做了本期能力秀实践的感悟，其中我也总结了wike词条的编辑方法，如何更有效地添加友情链接，如何做百度百科的任务，以及如何提交第三方问答平台的问答信息，如何写推广博文，如何写出加精的观点，这些都是我在网络营销能力秀上学到的知识，希望都可以和大家分享，我也总结了在能力秀中我哪些方面取得了进步，并列出了我在网络营销能力秀中积攒的资源。
利用新浪微博展开网络营销的方法总结
我在新浪微博上展开网络营销，还是受到网络营销能力秀的启示。因为网络营销能力秀要求的是新浪微博，我就把更多的注意力放在了新浪微博上。我的账号是在两年前注册的，当时虽然有不少粉丝，但是我的活跃度不是很高，隔几天才发几条微博，不像现在一天要发十几条微博，不过在近几个月的时间内，我的粉丝数已经突破了两万。同时我也学会了如何利用新浪微博开展网络营销，来达到宣传自己的产品的目的，以下是我总结的一些方法，同时我也会把自己的使用心得写上。
第一，这是最常用的一种方法，首先你要写一篇关于你想要宣传的东西的微博，此微博要简介，要用最少的字描述清楚自己要宣传的东西，同时，要配一副精美的图片，这样会更容易吸引别人的点击，此外如果你是微博会员的话，要使用微博的置顶功能，它能使你这条微博一直在你的微博首页的第一条，这样别人会容易就看到你的这条微博。当然要想达到好的宣传效果，需要你有庞大的粉丝群，这样你的微博会很快的被转发，会有更多的人关注你的微博以及你要宣传的东西。如果你的粉丝不多，可以求助一些新浪微博推广平台，例如微推推，只要你付一定的金钱，会有许多人来宣传推广你的微博，有时你的微博转发量会达到上百，而有上百万人会看到你的微博，这样宣传的效果更好，虽然要支付一定的金钱。
第二，比较高端的宣传方法，开展新浪微博有奖转发活动，此种方法在网络营销能力秀上展示过，当然这需要你被新浪官方认证，这种方法的宣传效果更佳。你需要设立一个有奖竞猜，此有奖竞猜最好围绕你要宣传的东西展开，此外奖品的设置最好也是自己要宣传的奖品，这样可以达到双重宣传效果。因为这是官方认证的活动，所以会有非常多的人来参加，像网络营销能力秀发起的有奖转发，就达到了惊人的上万条转发，这大大的提高了网络营销能力秀的人气，同时奖品总是诱人的，活动时间越长，便有更多的人来关注，来转发。只要经常开展这种活动，对于产品的宣传效果非常好。
第三，发起话题，这是一种讨论式的宣传。首先，，你需要发起一个话题，最好是关于你要宣传的内容，其次，话题的设置需要结合时下最热点新闻，将他们有机结合起来，这样会更吸引人们来讨论。当然这需要官方的认可。这后你可以@你身边非常有影响力的微博用户，让他们参与进来，这样就会有人来留言的，你还可以试试多@几个大V，也许就有人对这个话题感兴趣，只大V用户参与起来，你的话题一定会火起来的，好的话题可以吸引上百万的关注，同时也能提高你的微博账号的知名度，一般好的话题结束后，发起话题的微博账号可能会增加上万个粉丝，这种方法的宣传效果要优于以上两种，不过这种方法需要运气。
以上是我对于如何在新浪微博上进行网络营销的一些方法，虽然还不成熟，但都是我的想法。最后，如果想要在新浪微博进行网络营销，就需要好好经营你的微博账号，多发一些时事热点，吸引更多的用户关注你，只要你坚持，总会有回报的。
网络营销能力秀最满意的工作总结
在本次网络营销能力秀上，我对于自己的表现还算是满意，以下是我最满意的工作总结。
第一，站内观点，我被加精的观点数量有50篇，但是我最满意的还是这篇观点：网络营销需要心理学，我把这篇观点分成三次写，这是我在看了一本关于营销心理学的书之后，有感而发写下的观点。URL:http://abc.wm23.com/luhongbin/259838.html。
第二，网络营销词条，我最满意的是编辑了赵国庆这一词条，赵国庆是京东董事长，在网络营销上怎么重要的人物，怎么能没有他的介绍呢。URL:http://www.wm23.com/wiki/71986.htm。
第三，博文，我最满意的是:从双11数据看天猫和京东的价值，在博文中我详细的分析了双11中天猫和京东取得的成绩并且分析了他们的优势和不足，我觉得这很有用。URL;http://blog.sina.com.cn/s/blog_aee1cf070101jbtk.html.。
第四，第三方百科平台的词条，是在百度百科上我编辑的克里阳雪菊，在这个词条上我完善了很多次，能编辑的都编辑了。URL;http://baike.baidu.com/view/6807030.htm。
第五，第三方问答平台的问答信息，我最满意的是提问了一条关于合众网的问题，我修改了许多次才通过的。URL;http://wenda.so.com/q/1385629451068307。
第六，在新浪有奖转发上我的转发微博又被转发了52次，说明我在新浪微博的影响力很广泛。URL;http://weibo.com/2934034183/AiwoMpPLmmod=weibotime。
第七，我把互助链接任务都做了，20个链接都是我与每一个网站一个一个谈下来，在此过程我收获良多。URL;http://abc.wm23.com/links_79_0.html。
个人网络品牌分析
第一，个人主页，我的搜索关键词是山西大学商务学院鲁宏斌，我在百度搜索，出现在第一页的都是我在网络营销能力秀上写的观点，我的个人品牌信息已被百度所收录，而且在网络营销能力秀比赛期间，我的搜索排名是不断上升的。
第二，个人博客，我的搜索关键词是电子商务鲁宏斌，在百度搜索中的第一页，上面全是我的博文，百度将我的大部分博文都已收录。
第三，参与编辑的词条，我在百度百科和互动百科上编辑的词条都能在百度上找到，而在网络营销能力秀上编辑的词条，关于网络营销人物的词条编辑都已被百度收录。
除了在百度搜索，我的个人品牌在新浪微博，网络营销能力秀上都可以找到，特别是在新浪微博我的搜索名列前茅。
本期能力秀实践的感悟
第一，感悟
自从参加能力秀以来，我感触颇多。在每一个任务从开始到结束，我都收获良多。
1如何做新浪博文任务，最重要的是你的博文的内容要紧抓你要推广的产品，并且你在博文的最后可以适当的添加你的主页链接和你要推广的产品的链接，这样比较容易通过。
2如何做WIKE词条编辑任务，其中最重要的是不能抄袭其他网站的内容，要自己总结，并且编辑的时候要注重格式，还要为词条做一个准确的定位，这样词条容易通过审核，
3如何做百度百科任务，你要编辑平台上的词条，而不是创建，编辑的更好通过，还有你要围绕这个词条缺少的一部分进行添加，而不是在原有基础上修改，最后，我建议最好在互动百科上完成这项任务，互动百科审核较松。
4如何使自己的观点加精，首先不能抄袭，要原创，其次，要紧抓时下热点，通过你的观察，写出你的感悟和建议，最后，不要写什么心情，不要写与网络营销无关的观点。
5如何做互助链接任务，最重要的是你要选取一些PR值低的网站，再加上你的沟通，这样交换到互助链接的几率就大了。
6如何做第三方问答平台的任务，要注意的是提问或者回答的时候不要盲目的添加链接，这样是不会通过的，你在提问或者回答时要不漏痕迹的提到你要推广的产品的关键词，这样就会比较容易通过。
第二，个人能力提升的表现
1我在网络营销能力秀中的收获有很多，最大的收获是我明白了网络营销的运行规则，找到了自己的未来的职业方向。
2其次，我的沟通谈判能力大幅提升，在互助链接任务中，不厌其烦的去沟通，极大地锻炼了我的说话技巧。
3我写网络文章的技巧大幅提高，从一开始观点不加精，到最后的观点次次加精，我的写作水平直线提高。
4我的知识面拓展很多，每天接触最新的网络营销咨询，极大地拓宽了我的视野。
5还有就是我的实践能力大大提高，以前总是纸上谈兵，现在才把以前学习的知识运用了起来，对我的成长起到非常重要的帮助。
6扩大了我的交际圈，在以前，我就是在学校，现在，有能力秀的秀友，微博的好友，许多网站的站长，我的交际范围扩大了许多。
7让我变得成熟，从一个大学学生，成长为一个网络营销的小小人才，学到了更多的知识，体会到我还需要努力，才能取得更大的进步。
第三，有价值的网络营销资源;
1在本次网络营销能力秀上，我认识了许多的秀友，他们给了我许多的帮助，我从他们身上学到了许多，我们成为了很好的朋友，在未来我们也会相互帮助的。
2在互助链接的任务，我认识了许多网站的负责人，他们或是个人网站，或是企业网站，我们之间建立了很好的联系，这也是有价值的网络影响资源。
3在新浪微博我认识了许多搞网络营销的人才，在他们的帮助下，我才懂得了许多，学会了微博营销，也拥有了2万的粉丝，以后做网络营销，他们也是非常有价值的网络营销资源。
在本次网络营销能力秀上，有挫折也有成功，有喜悦也有泪水，感谢每一个给予我帮助的人，感谢网络营销能力秀组委会对我的肯定和支持，我未来还会继续努力的，在网络营销的道路走下去。
微博营销
在电子商务中，网络广告已经不再是各个企业推广和营销的主要形式，特别是相对比较成熟的电商，如当当、京东等预计都将降低其广告费用的比例，而是逐渐的转向一些其他的平台，如：微博、SNS等社会化媒体，为了能够与用户更近一步的沟通与互动，另外就是提高服务质量以满足用户，从而提高口碑营销对电商营销的作用。
在电子商务市场中，参与热情高涨，因此网络广告的费用越来越昂贵，很多是通过网络广告来打响自己的品牌，特别是对于一些导入期，主要就是通过广告来赢得用户对该企业的了解，在成长期和成熟期都有网络广告来推广企业的活动和赢得用户的关注。因此企业在投放网络广告时要特别注意分析企业所出的状况以及资金链的供应，以免造成企业资金的短缺而无法运营，合理规划网络广告费用所占用的比例，在不同时期要个性化规划。对企业在资金的合理规划，选择网络广告的形式，以及根据企业的产品和服务来选择定位对象，定位投入的网站和平台，时间段的选择，计费方式的选择，从而使广告所带来的效果更进一步的靠近预期的。
如今很其多企业开始着手微博营销了，企业微博的建立使吸引了很多的粉丝，特别是多该企业忠实的用户都愿意加入该微博来关注动态。而粉丝对企业的微博的反应也间接的加大了企业的推广力度以及巩固了在用户心目中的形象。
微博营销：我们可以从近期的凡客诚品、山东航空、伊利牛奶、361度点燃梦想等事件。
凡客诚品一直致力于网络广告，在各大门户网站以及中小企业网站等都可以见到凡客诚品的广告，之后出现了传统的广告，在地铁、公交站台、都可以看到广告。凡客诚品的品牌已经逐步建立，其服装市场的B2C市场占有率第一，如今也加入了微博营销的行列中。当凡客有新的产品出线时，如:凡客联名信用卡、凡客的英文版网站推出、凡客在各大区域建立仓储中心等，而参与度最高的则是数黄晓明的广告视频，八小时转发量突破12万创新浪微博历史之最，总是及时在微博上发出，其关注度较高，评论与转发的数量也较多，在评论中，总有好的支持的评论，因此在一定程度上发挥了口碑营销的作用。
山东航空微博中则是发布一些有关航空和机长工作的事项、当天或者最近几天机票的特价以及服务，在微博中主要写的是关于机长每天的工作动态和生活动态，饮食和睡眠的记录，引起了用户对航空事业的发展了解，通过评论一直以来对航空事业的崇敬得以表达以及对机长等工作人员的关心的表达。
微博营销在很大的程度上可以降低企业的广告成本，虽然网络广告可以增加企业的知名度，并不能一定增加用户的相关行为：注册、购买等。现在网络广告的泛滥已经使用户在视觉上也产生疲劳，网络广告形式的多样性：旗帜广告、按钮广告、弹出式广告、图片广告等，由于选择广告的形式不当和强迫用户接受不能关闭的广告就引起了企业的反感，从而使网络广告起到了个反作用。而微博可以不定时的公布企业的活动信息和动态，实时性，信息及时快速，比较有权威性，虽然范围不及广告大，但是之后的通过粉丝的好评和转发，实现了口碑营销也可以达到一定的效果。
在之后的微博营销行列中将会有更多的企业加入，因其实时性和成本低，互动性大。用户的好的口碑可以大大增加企业的形象和推广。
希望的一点是：希望企业在微博的服务方面，比如对用户提出的疑问要实时的进行解答，可以消除用户的疑问，更加信任企业。
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