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新浪微博上市的背后微博营销的技巧

2024-03-21 19:44

4月17日晚，新浪微博终于成功登陆纳斯达克。

新浪微博于2009年正式发布，截至今年3月已经成长至每月活跃用户人数达1.44亿人的规模，成为中国最大的公开论坛。新浪以无与伦比的名人资源、在彭少彬、陈彤等时任高管的运作下，轻松击败了包括腾讯在内的其它所有微博。新浪微博虽然成长迅速，但去年仍处于净亏损状态。很多网络股虽然尚未盈利，但价值却出现了飞升，那主要是因为它们近几年的用户数量暴增所致。随着用户活跃度降低，对新浪微博的估值也一路走低，按照公布的股权架构来看，新浪微博的估值仅仅有30亿美元左右（阿里投资5.86亿美元，占19.3%股份），这与曾经的巅峰估值相去甚远；新浪微博的盈利基本来自阿里巴巴的广告支援，而这样频繁的广告轰炸却让新浪微博用户的体验效果更差，阿里巴巴送来的每一分钱对于新浪微博来说都是饮鸩止渴。这满屏的淘宝广告，让新浪微博获得了不少利润，但却有很多用户因不满而开始远离微博。现在看起来，新浪微博宁可丧失口碑也要获取短期盈利，但上市之后，广告收入与用户体验的博弈依然将困扰新浪微博很长时间。比现在估值偏低更可怕的是，新浪微博的未来依然不明晰。

微博营销的技巧

1、微博的数量不在多而在于精有的人在建立微博的时候，一开始没有定位好主题，今天觉得这个网站的微博很不错，就建立了一个微博用户，明天可能会觉得这类主题的微博不错，也建立了一个。建微博就和运营网站有点类似，个人站长总是觉得这个好就换，换来换去结果一个也没做成功。我们做微博时也要讲究专注，因为一个人精力是有限的，杂乱无章的内容只会浪费时间和精力，所以我们要做精，重拳出击才会取得好的效果。2、个性化的名称一个好的微博名称不仅便于用户记忆，也可以取得不错的搜索流量。这个和我们个人站长取网站名称类似，好的网站名称如：百度、淘宝、开心网等等都是很简洁易记的。当然，我们企业如果建立微博，准备在微博上进行营销，那么可以取为企业名称、产品名称或者个性名称来做为微博的用户名称。3、巧妙利用模板一般的微博平台都会提供一些模板给用户，我们可能选择与行业特色相符合的风格来，这样更贴切微博的内容。当然，如果你有能力自己设计一套有自己特色的模板风格也是不错的选择。4、使用搜索检索，查看与自己相关内容每个微博平台都会有自己的搜索功能，我们可以利用该功能对自己已经发布的话题进行搜索，查看一下自己内容的排名榜，与别人微博内容对比。可以看到微博的评论数量、转发次数，以及关键词的提到次数，这样可以了解微博带来的营销效果。5、定期更新微博信息微博平台一般对发布信息频率不太做限制，但对于营销来说，微博的热度和关注度来自于微博的可持续话题，我们要不断制造新的话题、发布与企业相关信息，才可以吸引目标客户的关注。我们刚发的信息可能很快被后面的信息覆盖，要想长期吸引客户注意，必定要对微博定期更新，这样才能保证微博的可持续发展。当然，长期更新好、新颖的话题，还可能被网友转发或评论。6、善于回复粉丝们的评论我们要积极查看并回复微博上粉丝的评论，被关注的同时也去关注粉丝的动态。既然是互动，那就得相互动起来，有来才会有往。如果你想获取更多评论，就要积极的态度去对待评论，回复评论也是对粉丝的一种尊重。7、#与@符号的灵活运用微博中发布内容时，两个“#”间的文字是话题的内容，我们可以在后面加入自己的见解。如果要把某个活跃用户引入，可以使用“@”符号，意思是“向某人说”。比如：“@微博用户欢迎您的参与”。在微博菜单中点击“@我的”，也能查看到提到自己的话题。8、学会使用私信与微博的文字限制相比较，私信可以容纳更多的文字。只要对方是你的粉丝，你就可以通过发私信的方式将更多内容通知对方。因为私信可以保护收信人和发信人隐私，所以当活动展开时，发私信的方法会显得更尊重粉丝一些。9、确保信息真实与透明我们搞一些优惠活动、促销活动时，当以企业的形式发布，要即时兑现，并公开得奖情况，获得粉丝的信任。微博上发布的信息要与网站上面一致，并且在微博上及时对活动跟踪报道。确保活动的持续开展，以吸引更多客户的加入。10、不能只发产品企业或广告内容有的微博很直接，天天发布大量产品信息或广告宣传等内容，基本没有自己的特色。这种微博虽然别人知道你是做什么的，但是绝不会加以关注。微博不是单纯广告平台，微博的意义在于信息分享，没兴趣是不会产品互动的。我们要注意活题的娱乐性、趣味性、幽默感等。

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2024-03-22 20:48
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