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新浪微博上市后怎么了资深网络营销人士教你如何用微博推广淘宝

2024-03-21 19:45

在今年的5月22日，新浪微博发布了自上市以来的第一次财报。惨淡的经营数字似乎也从侧面证实了市场对其的质疑。据财报显示，新浪微博一季度净营收6750万美元，净亏损为4740万美元（调整后亏损为480万美元），净亏损同比扩大146.9%。

大公网评论员王勇

在历经了四年多的苦苦追求之后，借着2014年中概股登陆美国的一波热潮，新浪旗下社交网站新浪微博在北京时间4月17日晚间终于登陆美国纳斯达克交易所，成功进行了IPO。数据显示，新浪微博共发行了1680万股普通股股票，发行定价为17美元每股，首日报收于20.24美元，较发行价上涨了19%，可算是博了个满堂彩。

然而时过境迁，在经历了IPO首日的大涨之后，此后新浪微博的股价持续动荡。截至记者发稿时，微博每股报价为18.52美元，相对于首日收盘价已经下跌了接近10%。这让人忍不住要问，新浪微博怎么了

说起新浪微博，人们很自然就会想起微博的鼻祖Twitter。Twitter在经历了数次社会热点事件传播，而逐渐为中国用户所接受。随后由于一系列事件，饭否突然关站、Twitter被封，刚刚兴起的Twitter类产品戛然而止，中国市场陷入了数月空白期。于是乎，在经历了数月的秘密研发之后，在2009年8月份，新浪微博应运而生。借助了在博客时代所累积起来的庞大名人库，并大胆采用了实名认证机制，新浪开始快速发力微博。由于有保证的名人内容和强大的社会影响力，其速成为用户的宠儿，开始在社交媒体界崭露头角。

随后，其他大三门户随即跟进。但是，借助早期的先发优势，新浪微博在市场竞争中保持了巨大的优势，并且经历数波用户快速增长。在新浪的巨大优势之下，其他门户的微博业务逐渐萎缩，即使是搜狐的张朝阳曾经亲自为微博业务代言，腾讯的小马哥在腾讯微博上妙语连珠，也难以撼动新浪微博的领先地位。在经历了温甬动车事故后，新浪微博的社会媒体属性更进一步凸显，俨然成为新媒体的代表。此后，在一系列的社会事件中，都可以看到新浪微博的深度参与。携此浩大之声势，新浪微博向纳斯达克递交了IPO申请，并于北京时间4月17日晚间正式登陆上市。披着中国Twitter外衣的新浪微博，一时间成为市场上最耀眼的明星。

然而，在这光鲜的外表之下，新浪微博的前景着实令人堪忧。其实，这已不算是新闻了。早在新浪微博上市之初，投资者们就已经对其未来发展有所疑虑。事实上，在递交招股书之初，新浪曾计划融资5亿美元。尽管其用户数据靓丽，但实际的盈利表现并不乐观，投资者纷纷选择用脚投票。不得已，新浪退而求其次，下调IPO规模至多3.8亿美元，但事实上其最终总融资规模只有2.86亿美元，令无数看好其的投资人士大跌眼镜。为什么，新浪微博会遭受市场冷遇

国外分析师指出，造成期望与现实间如此大的反差，原因有三：首先，用户活跃性开始剧烈下降。在2014年初，英国《每日电讯报》马尔科姆·摩尔团队发表了一份对新浪微博的研究。这份研究报告是主要对160万新浪微博用户的分析，研究其用户活跃度。报告指出，自2011年起新浪微博用户活跃度开始下降，到2013年这一速度开始显著由于其一对一的属性，更的UGC体系得以保证。彭博社文章《WeiboNetLossDoublesonSpendingtoAttractNewUsers》指出，自己在不断退步，而对手却在始终前进，微信已经对微博构成了实质上的威胁。

最后，盈利前景堪忧。投资研究公司JLWarren资本研究部主管李君蘅指出，微博的收入主要来自于广告和社交业务。由于PC上可利用的显示广告区域创收潜力不足，手机上的显示广告区域也很受限制，微博的股价表现将取决于社交业务的货币化能力。但根据根据新浪招股书数据显示，2013年新浪微博收入分别有77.4%和78.8%的营收源自广告和营销服务。在社交业务的货币化业务上，新浪微博似乎进展甚微。

从收入载体来看，作为业界大佬的Twitter目前超过65%的收入来自于移动端，而新浪微博移动营收仅占到营收的28.0%。在这个方面，传统门户靠硬广谋生的思维，再次严重束缚了新浪微博的发展路径。目前看来，在提高货币化能力上，新浪微博仍有很长一段路要走。此外，福布斯撰稿人EmmaWoollacott在《WeiboWarnsCensorshipCouldHitFutureEarnings》一文中指出，由于工信部的规定，在开发新的盈利业务方面，新浪微博也颇受限制，这也大大制约了新浪微博未来盈利的前景。

而英国《金融时报》专栏作家JohnPlender则《USinvestorsshouldbecautiousofChineseIPOs》中指出，尽管新浪微博、京东在美国成功进行了IPO，但是这或许是投资者们的狂热情绪起了作用。他指出，中国企业治理水平与美国的科技企业比起来相形见绌。董事和高管层，连同他们所管理的资产，都位于中国，这意味着任何侵犯外部股东权益的行为，都不能通过美国的法院得到有效处理。此外，他指出了一个血淋淋的事实。中国企业海外IPO的长期回报率常常人失望。在1993至2013年间，来自中国大陆和香港的168家企业在美国的正规股票交易所公开发行上市，上述168支股票在上市后的三年当中，平均累计收益率为-3.6%，或者每年的平均收益率为-1%。

当然，也非没有好消息。在KPCB的互联网女皇MaryMeeker5月29日发表的《2014年互联网趋势报告》中，她特别提到，目前中国有5亿移动互联网用户，在整个互联网用户中的占比高达80%，为全球最高，中国移动互联网市场迅速崛起，或将引领全球。其中，她还谈到新浪微博的商业化，认为这是移动商务的典型案例。

雷军曾经说过，只要站在风口，猪也能飞起来。赶在中国移动互联网兴起的浪潮之上，新浪微博的确握有一手好牌。但如何去打，我想只有它自己知道了，但愿一路走好。

转自

资深网络营销人士教你如何用微博推广淘宝

你最近是否一直在想着如何通过自己的努力赚钱，不再给人打工，想自己做老板呢想开个网店可却因无资金，无货源而迟迟没有动静呢或是你已经有自己的淘宝店铺，但却一直没做过什么推广呢即使做了一些推广，但却发现赚不了钱，于是乎你就特别的郁闷，下面微博营销的博主就来和你谈下如何利用微博推广淘宝店铺赚钱

对人真诚，产品质量有保障

做淘宝店铺没有信誉是不可能卖得出宝贝的，想要赚钱那就先要把自己的店铺信誉做起来，而如何通过微博来增加自己网店的信誉呢这就是今天所要解决的问题，其实这也和人的美誉一样慢慢积累起来的，每个人心中都有一个评判的标准，谁好谁坏，也都是心中有数的，如果想要别人对你的评价好，那么你平时做人就要处处注意了，对待他人要真诚，平易近人，淘宝店铺的信誉就更需要真诚，不能欺负客户，另外还要保证自己产品的质量，想要有回头客，那质量就是首决因素，要不然一切都是白费，你的服务态度再好，图片再好看，但如若产品的质量不行，那也不会有人鸟的，何谈信誉呢

微博内容包含产品信息

玩微博的人都知道，微博靠的就是我们随时随地发布的内容来维持的，没有内容的微博那就无任何意义，就像SEO们做网站是一样的，内容才是灵魂。那么淘宝店铺既然想通过微博来推广，那么就要充分的利用好这一点，在内容上做充分的准备，微博内容里要巧妙的把自己产品信息融合进去，但一定不能生硬，要让人看上去不是广告，而是正好提到，只所以提到而是因为微博内容的需要及用户所需必须要加的内容，如果你能够把淘店店铺产品的每样信息都很自然而然的融合在微博内容里发布出来，而又不会让微博用户烦感的话，那你也就成功了一半了。

推敲用户心理提高网店信任度

微博推广淘宝也一样需要以用户体验为主，如果用户不满意，那你再好的推广方法也是失败的，因此，说到利用微博推广淘宝店铺赚钱，其实也就是如何把用户体验做好，让客户进来自己网店时，可以很信任我们，而不会对产品或是其他方面产生怀疑，这就要求我们在利用微博推广的时候一定要站长用户的角度去考虑一些问题，推敲他们的心理，在想什么，他们想要什么如何才会心甘情愿的在自己网店里买东西，当我们把握住了用户的心理，那么你的网店信任度也就明显提高了，相信回头客也会很多的。

坚持不懈是成功的关键

微博推广只是淘宝店铺的其中一种推广方法，然而要知道的就是，无论我们采用哪种方法都需要坚持才能成功，否则三天打雨，两天晒网，即使是大罗神仙也是无可奈何的，当我们在做一件事的时候，如果想要知道结果如何，那么你中间就一定不能放弃，不到最后又怎会知道结果如何呢故，微博推广淘宝店铺究竟效果如何，那只有你坚持努力了才有发言权。

虽然这篇文章的标题是“如何利用微博推广淘宝店铺赚钱”但很明显的是微博营销的博主在写此文章时有点偏题了，不过究竟如何才能赚到钱，这个决定因素太多了，无论你从哪方面着手，通过什么方式推广，只要能赚钱才也就达到了你的最初目标。

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