秦绪文：你真的会做微博营销吗 如何正确利用微博营销自己的网站
关于微博，现在就是指新浪微博了，它不热了，不火了，泡沫破了，并不代表它没了价值，而是应该换一种思维和角度去利用它，寻找自身价值。那么关于微博营销我想谈几点自己看法：
第一，目前企业微博精细化运营没有太大的必要，因为微博已经过了最火的粉丝红利期，这时候日常运营的投入产出比相对低。但微博还是有价值的，企业可以从些切入点有目的性的利用。如：第一是刺激你的消费者进行口碑的传播，还是有很多人喜欢在微博上分享，而且这些评价是公开可沉淀的，所以有很多大品牌把微博作为一个非常重要的舆情监测平台，评估品牌健康度。
第二，针对小卖家挖掘潜在消费者，比如你是淘宝卖家或者微商，可以通过搜索关键词，相对低成本找到一些有需求或者提及你产品服务的一类消费者。这就需要用心去找消费者可能有些人会觉得这很简单啊，但实际上不是这样的。比方说你是卖女鞋的，你可能找到很多提及“买鞋子“相关的人，但你不一定能把他转化为你的粉丝。所以说在微博上关键的不是你能不能找到有需求的客户，而是你找到之后如何跟他联系，如何跟他勾搭起来。这是个很重要的能力，尤其是微个体，你需要和陌生人交流。你需要有耐心。
很多人，他们不买你的东西，不买你东西情况有两种，一是对你的产品没有需求，二是他们有需求，但是不信任你。不信任你你跟他互动啊，跟他找话题交流啊。其次就是你去看他的朋友圈，他发的微博，他发的一些什么东西，然后你们可以去互动交流，通过这种方式也是可以建立联系的。所以说微博现在依然是比较好的去寻找你潜在客户的方法，某些时候它肯定比直通车更精准，但是现在问题不在于你找到他，而在于你找到他怎么办。
第三，微博是一个适合传播的工具，尤其是品牌传播这块，微博是个很有影响力的平台。比方说一个比较大的企业，需要做双十一的推广，可以通过话题营造事件，这个价值还是蛮大的，那么为什么还是很多人不去做呢因为如果要让一个大的话题传播起来一方面需要天时地利的优势，另外一方面是主动炒爆，在创意投入门槛会比较高。同时还跟一些行业相关，比如电影娱乐，生活服务，概念性的东西比较容易。所以对微博：当前中小企业不要去花太大的精力去做系统运营。
我觉得现在至少做三件事情
1开一个微博，把它变成一个的社交化的官网，比如留下你的公司信息，联系方式，还是有人在微博上搜索并找到你。
2当做寻找潜在客户的方法，当然这只适合一部分企业，比方卖鞋子，卖衣服的等，可以去搜索些关键词，一般能找到不少潜客。
3如果你是一个大的企业，可以去做一些品牌曝光和舆情监测。如果你是一个小的淘宝店，我们辛辛苦苦的在淘宝上做到好评，却有一部分人会在微博上过来骂，说再也不要去这家买啦等等，针对这样一种情况，你需要去维护这样的一个渠道，偶尔去监测粉丝的一些动态，包括一些负面信息的处理，我觉得这个是微博平台的一些价值。
如何正确利用微博营销自己的网站这年头做网站的没搞过微博营销，见面了都不知道聊些什么。随着微博在国内的逐步升温，越来越多的个人站长和企业投入到微博营销中来。与以往做seo或其它营销一样，投机取巧的人还是无处不在。刷粉丝、买粉丝、转发微博N个小号一起上等手段相信已经被站长们应用得滚瓜烂熟了。为了营销而营销，忘却了营销的本质和目的，微博就不是工具，只能是伤害自身的利器。网络营销无论使用何种工具，其本质仍然是一致的。就好比微博营销，可以相似地认为它是一种订阅，你的粉丝就是订阅者，而你的网站内容就是他们关注的对象。只有在正确的观念指导下持之以恒地执行微博营销，你的网站才能才能达到预期的目的。那么，就目前如此浮躁的大背景下，站长应如何正确利用微博营销自己的网站呢笔者结合自身实践总结了以下几点。
1：为自己的网站的建立官方微博。在选择注册微博域名时应尽量与自己网站的域名相结合，此外，微博昵称也尽量以网站名称命名。
官方微博简介可以是自己网站的简介，头像设置为网站的LOGO。设置与网站栏目或内容相关的标签。如果你的网站已经有了足够的访问量，
并且通过了工信部的备案，以新浪微博为例便可申请网站加V认证，借此提高官方微博的公信力。
2：“工欲善其事，必先利其器!”，第一步你的网站就必须添加上社会化分享按钮，常用的如加网、微集分等工具都可以免费使用。为网站访问者提供转发和订阅的工具，无疑是成本最低而效果极佳的一种方式。此外，你的网站还可以加上微博的小工具。以新浪微博为例，点击帐号进入我的工具配置好调用的样式，将代码插入网站合适的位置即可。加上了微博小工具，访问者除了可以阅读你发布的最新微博，还可以直接点击关注，进一步促使访问者成为网站的忠实访客。
3：使用微博管理工具，常用的免费微博工具有众趣、孔明社交管理、皮皮时光机等，设置发布微博的时间和条数。一般是每天早上7点发布一条问候微博，每隔60分钟发布与网站内容相关的微博。晚上11点发布最后一条晚安微博。使用微博管理工具是为了保证每天都有内容的产生，不至于让粉丝觉得官方微博死气沉沉，许久不更新，缺少继续关注的必要。
4：微博内容的选取应精益求精，尽量把网站最有价值或原创性较强的内容进行发布。切忌赤裸裸的的广告性语言，不能把群发QQ群广告、邮件广告的坏习惯用到微博上。微博内容可以适当加链接，引导粉丝进入网站阅读详细内容。当然，与微博内容贴切的配图是少不了的，配图除了清晰和加上版权水印之外，还应该注意文件大小问题，以免出现加载缓慢而导致粉丝直接关闭浏览。
微博内容的成败取决于站长的把握，避免犯为了广告而广告，为了引流量而引流量的低级错误。所以说，做微博营销就像谈恋爱，慢工才能出细活。
5：创建微博话题，比如你做的是电影网站，那么及时跟进最新的影片信息，以影片名字、影片演员等为关键词的话题微博无疑是吸引新粉丝的一种绝佳方式。通常以#话题关键词#置于微博内容中，那么假如该话题恰好是热门话题，极有可能被搜索到，而你微博内容又是特别关注此类话题的，那么吸引粉丝关注的可能性就大大增强了。
6：主动出击寻找目标粉丝并加关注。寻找目标粉丝可以在微博搜索中以自己网站内容为关键词进行搜索。对目标粉丝加关注之后以私信方式或者求关注的方式发出互粉邀请。前期的关注人数一般是大于粉丝人数的，那么到了后期慢慢发展，则应该降低关注人数，保持粉丝人数持续上升。
7：加入目标微群积极参与讨论。通过微博的微群搜索与自己网站内容相关的微群申请加入。在微群发布内容时还是要禁忌赤裸裸的广告，咱们的目标是吸引粉丝，而不是为了那一两个没有价值的ip。
8：利用传统营销工具增加粉丝，例如QQ群、论坛签名档直接调用微博代码、发邮件邀请关注等。之所以不放弃传统营销工具的利用，为的就是不把微博营销做得死板。盲目崇拜与盲目跟风却忘记了最有价值的东西，即便做尽微博营销也枉然。
9：积极与粉丝进行互动。官方微博不要一味地只发内容而缺少了与粉丝的互动讨论。可以适当地发布具有争议性的问题，诱导粉丝展开讨论。这种方式尤其适合地方性论坛，针对地方热点事件的关注，无疑可以提高微博的转发次数和评论次数。
10：为自己的网站建立手机版，或者是生成安卓、IOS、塞班等平台的客户端。当然，这些都是免费的。例如国内的追信魔盒、Appcan等工具都可以轻松地在线为自己的网站开发智能手机客户端，而且适合多种智能手机系统，非常方便进行社会化营销。利用网站客户端的形式进一步巩固访客基础，这无疑是对微博营销的一次延伸。手机版网站的建立可以提高用户体验，我们必须得考虑到微博用户已有很大一部分是使用手机客户端的。
以上列举的都是网站进行微博营销时最常遇到的问题。不求全面只求实用，站长们在进行微博营销时要坚持正确的方向，避免犯不该犯的常规错误。关键的关键是持之以恒，微博营销不是一天就能炼成的。妄想用不正常手段短时间提高网站流量和注册用户数量的想法是十分愚蠢的。流量还可以刷、用户量还可以用注册机注册，微博营销你要是还想这么玩，那也只能奉劝你洗洗睡了吧。
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