郭司令：99%的微商都不知道如何正确去做微信营销 微博营销分析,有些观点是值得学习和参考
一、82%的销售人员没能实现差异化
这类微商有一个共同的特点，他们纯粹的以产品为导向，认为自己是微商就是卖产品的，把自己的产品吹的天花乱坠，把自己的产品价格讲得相当有竞争力，然而始终没有解决让顾客认为非要买产品的地步！
其实这类微商犯了一个大错误，大家都知道现在微商行业竞争已经到了同质化非常严重的地步，如果你单纯的讲公司、讲产品、将价格，跟别的微商区别大吗肯定不大，所以就算你的口才再好，说服客户的可能性是很小的！
那到底差在哪里呢差就差在如何让顾客认识到只有买您的产品，他才能连续的受益！
二、99%的销售人员没有承诺目标
没有目标的微商只能维持在低级微商的门槛上，因为他们始终没有脱离以产品为导向的简单销售！
当然还有一些制定了目标，却没有认真地对待，同样没有承诺兑现的微商比例却是相当大的，可能跟压力有关吧。
三、86%的销售人员提问不当
大多数没有成交的订单是因为我们太急于成交，我们卖产品，就想了解顾客的心理，顾客在想什么，顾客对产品的了解有多少，顾客的购买意向有多大，一着急，不是耐心地引导消费者，而是迫切地想让顾客给个准话。
我们可以换位思考下，是不是有很多次，在客户还没有烦之前，自己先着急了然后我们的急躁心情被客户看透了，不得不弃我们而去！
四、86%的销售人员展示乏力
我们经常会听到这样的告诫：做微商该说的说，不该说的坚决不说，也就是我们都懂的多听少说的道理。多说总有失误的时候，多听却能让客户感觉到受重视的程度。
但是少说的前提是：你说的时候一定要说完，说透彻才好。
五、62%的销售人员没有做好临门一脚
我们会发现这种情况：当我们向客户介绍完自己的产品的好处之后，不知道如何开口才能让客户购买！其实，这里少了最关键的一步，就是沟通到了一定地步，该让客户表态的时候，一定得让他拿出态度来。
这也确实有沟通的技巧因素在里面的。把握好这一点，给自己的信心会大增。
六、53%的微商不愿把销售心得传给团队
我们经常会说要团队合作，要把自己的销售心得跟团队成员分享。但是很多微商在分享的时候总是会把自己最关键的部分留给自己，害怕一旦分享出来就会被别人用上，然后业绩超过自己！分享才能带来价值！只有大家都愿意分享好的东西，我们的团队才能越来越强大，团队里的每个成员才能越来越强大！
微博营销分析,有些观点是值得学习和参考
博营销分析
微博营销是一个全新的营销战场，在中国微博属于一个刚刚起步的一个新型应用，微博以独特的方式在改变着人们的生活方式，发展空间和发展潜力都是非常的大，目前的微博营销都处于初级阶段，还有很大的空间，如果能看到这个市场，抓紧这个机会，下一轮互联网热潮将属于你。
对于一个还为开微博或者说还为开始微博的朋友来讲，把做微博营销更要当成是经营一个自己的网站，微博是一种积累，知名互联网人士戏说：在微博上，每个人都是明星，因为每个微博博主都有他的粉丝。仍你的粉丝有100歌，那么，你是本内刊;仍粉丝超过1000个，那么，你就是公告栏;如果粉丝超过1万个，那么就是正是发行的刊物了;如果有100万，那么你就是一个电视台;如果你的粉丝有一个亿，那么你就是CCTV;微博的前期积累和发展很重要，不要急于去做广告宣传选好切入点，一点一点积累，当你达到一定的粉丝数量，再做营销，效果会比你刚上去就做营销效果要好的多，我们也许都了解过论坛社区营销，现在你去一个热门的社区比如天涯、百度贴吧等直接发布一个淘宝客的链接不但不能获得流量，而且肯能会被删贴甚至封号处理，也有人比较有心，先在某社区混出一定知名度然后再发适当的广告，那个时候管理员也不好意思删除你的帖子，甚至你可以混到斑竹再去发广告，做微博营销也是这个道理，做过开心网、人人网等SNS淘宝客营销的朋友一定了解，前期需要不断的增加好友，用N个马甲去不断变换招数，最终达到效果，不过一个论坛和社区的某篇帖子的影响力跟一个微博比起来可以说太微弱了，微博是一个深度传播和深度积累的圈子，既不同于传统的论坛，也不同与SNS，他是一个独特的新模式
说一个案例，新浪草根微博“冷笑话精选”目前有1252845个粉丝，据我统计，他好一点的一条微博，转发次数平均可以达到1.5万左右，评论次数可以达到3000-5000左右，一条阅读微博覆盖人群大约在15万人次左右，根据TaoURL.com在微博的数据显示，达到1.5万转发和3000左右的评论这个比例，如果带有网址链接，其点击ip的范围大概是15万IP左右，也就是说他一条微博带去的广告点击效果可以达到15万次，具体的数据要根据内容而定。也就是说他一条微博的效果就可以达到我们通过各种途径辛苦宣传了很长时间的效果，这就是微博的奇妙之处，经营一个好的微博，将是你的一笔财富，不用域名、不用空间，但照样聚集流量的全新方式，只要你用心，就可以达到。
潜在机会
微博的发展才刚刚开始，刚才说过，经营微博其实跟经营网站有着一定相通的地方，以新浪微博为例，现在最火爆的草根微博相对比较娱乐，比如“冷笑话精选”“极品笑话精选”“经典语录”“精彩段子”奇文、好玩的、搞笑的等等，但随着微博的不断发展，会有越来越多可以经营的市场，去发挥我们站长的聪明才智就可以切入，以淘宝客为例，大家可以去建立一个淘宝精品折扣推荐、或者淘宝秒杀推荐、新奇特商品集中营等这样的主题微博，直接跟淘宝客结合，以人工的形式筛选出来好玩的，有趣的，对用户有意义和价值的产品推荐到你的微博，以这样一个渠道不断积累，配合图文+链接，其实一开始就切入了淘宝客微博营销的点，在比如，可以更加细分，可以建立一个“淘宝评价极品语录”收集各个店铺关于淘宝购物的极品评价内容，当用户看到肯定会好奇过去，无形当中就达到了一个宣传营销推广的目的，我现在说说的这些都是可以去尝试而且目前还没有人做的。目前新浪微博有一个叫做“淘宝美食”的微博，大概有7万左右的粉丝转发和评论都挺不错，大家可以去参考一下：）
我相信能运营好网站的朋友一定也能运营好微博，但在微博上会更加公平一些，我们有些站长内容可能做的不错，各方面都做的不错，但过度依赖搜索引擎，一旦你的网站被K基本上可以说前功尽弃，微博是一个公平的平台，你的粉丝不会被K，只要你的内容做的够好，就会源源不断赢得更多人的关注和喜爱，但微博营销是不能像百度搜索那样去作弊一夜之间就排你在前面，微博更是一个充满挑战的地方，不要试图发一堆毫无意义的垃圾广告去做营销，那样你的粉丝最终会取消关注，也就是说，你的流量掌握在你的粉丝手里，你要真正的为他们带去有意义他们关注的内容，而不是在搜索引擎时代要给百度做内容。只要你找对切入点，找到自己的喜好，并且有耐心的去经营，就一定能获得回报。如果你还是不想动脑筋，想高一堆采集内容乱发一通，我建议那你还是去欺骗百度吧，微博上都是活生生的人，是人与人的网络传播圈子，更像是一个信任关系之间的口碑营销。
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