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我不是说你输，但你可以选择赢，浅谈小白如何在淘宝生存浅谈淘宝店主如何利用微博做生意

2024-03-21 19:47

自从在派代发了两个贴子后，好多的派友发派邮给我，问：你能帮我分析下这个店铺怎么做吗帮我分析下我这边怎么做产品定位。我在这边必须负责任的告诉大家：1，我不知道你的店铺具体情况，也不清楚你具体的能力所在和资源调配范围，我开出的药方，你末必抓得到药，也末必服得下去。2，要深入研究一个新品牌的市场定位和方向至少需要3个月的时间，这是最少的。少于这个的，基本属于胡侃型，如果我三两酒下肚走火入魔脑袋管不住嘴巴跟你说了啥，你不要信以为真。

当然，这不是羽扇耍滑头说反正我的理论是对的，至于你们实践能不能成跟我理论对错没有关系。这可不行，我是好人，说话要负责任。今天正好有时间，谈谈一个具有代表性普遍存在的市场操作方法，适用没有资源的小白。

如果我没有猜错，在座大部分仍然是以小卖家，微卖家居多。OK，我们先讨论一个问题：你做的产品是做增量市场还是存量市场什么意思，一个简单的例子，同样是卖女装，裂帛和曼茵这种属于增量市场，一个原来不存在或者存在但是没有被充分发掘的市场；而韩都衣舍，我的百分之一，天使之城等属于存量市场。当然，增量市场和存量市场之间存在转换关系，当增量市场增长到一定程度后，市场饱和就变成存量市场。但不出我所料的话，这个问题对在座各位来说，还是一个很遥远的东东，所以按下不表。

事实上，在座的大部分只能做存量市场。如果觉得我说的不对，你可以摸摸自己的口袋，你有足够的资本打造一个个性化市场吗再摸摸你的脸蛋，你有足够的妖娆能像雕爷一样逗得消费者心花怒放吗我当然知道你内心很有激情，做梦都想成为中国的乔布斯，但我们先坐下来想想养活手底下这几杆枪的事情。

存量市场是一个很有意思的东西，因为它同时意味着竞争激烈。几年前一本《蓝海战略》搞得大家都很疯狂，很多好友一说创业就来跟我说，我要做蓝海。这很不好，不要以为红海竞争激烈你就活不下来。事实上，对于手上没有多少资本的首次创业者，红海是最适合你进入的地方。你是要从一个亿的市场切下十万块来养活自己容易，还是从一百万的市场切下十万块来养活自己容易要去思考。

首次创业要做成功率高的事情，那么多不如你的人在这个市场上都能存活，只要你勤快点你也可以。我们在术语上管这个叫“红海切入”。“红海切入”在运作上有很多好处。这两天派邮上有很多人问我产品怎么做分析，怎么做包装，我回答不上来，因为新品的深入研究需求时间。但我可以告诉你的是，选择“红海切入”你有很多可以模仿的对象，现成的产品分析就看你够不够勤快。11年的时候我认识一小伙，工作一年后出去创业，我说你怎么做。

他说很简单，一年来我学习各种基础运营知识，同时我也在思考我要做什么市场，怎么做。我知道我一开始做不了什么品牌，我就是做现在线上已经证明可以卖得好的产品，10年一整年，我做一件事情，我把所有女装类目的爆款页面保存下来。我现在电脑上保存了100多张女装爆款页面，我选了二十几个款式，一样的产品，描述小修改，有的款式我还保存了直通车和钻展广告图片。11年我知道爆款不一定是这些，但是流行的消失需要时间，我不求做到多体量大的爆款，但是这个量足够我的团队生存发展，至于品牌化运作等，那是下一阶段的事情。我觉得这个方式不失为创业初期不错的选择。

先把自己养活，让自己的现金流流动起来，只要有现金你就不会破产。然后小心翼翼的尝试一些其它的想法，在模仿中不断的锻炼自己的操作手法，培养对对市场的敏感。做着做着，慢慢摸出来自己的一点点道道，觉得自己在哪一方面比较有优势，然后再全力冲刺。我见过做着做着变成TP，做着做着变成品牌商，也有做着做着变成讲师的，比比皆是。

当然，存量市场有自身存在的问题：成长性有限，或者高成长付出的成本很大。你可以想象今天你在家旁边的夜市摆摊的情况，来来回回的人群总有几个看上眼，但扩大规模什么的就很难。你饿不死，当然也撑不饱。这种阶段只能算是早期生存的一个过度，不要以为把这个模式运作到极致你就可以把这个模式做到很大。我们把淘宝比作一个生态，决定你是成长成一颗参天大树还是一颗小草的是你业务最初的基因，而不是你吸了多少营养。在拥有稳定的现金流后，一定要考虑转型、升级。在存量市场做很大的韩都衣舍、百分之一等，很早就在品牌化运作了。

我不是说那位小伙这么做，你就一定要像他一样，教条主义害死人。同样学习武功，有的人练武当长拳，有的人练罗汉拳，都一样可以强身健体，打流氓抓小偷。除了个人能力，资源方面是否匹配外，还要留意你所在的品类是不是适合这么做。我可以告诉你的是，女装，或者其它一些品牌粘性不高的品类可以这么做。化妆品如果你这么做，你会很难过。当然，一旦在存量市场，做出自己的风格及品牌后，成长性也非常可观，为什么今天韩都衣舍做到了全淘宝女装第一，存量市场的天花板很高。

存量市场的形式有很多，分销线下知名品牌，线下品牌代运营都是属于这一范畴。同样是做存量市场，思路不一样。圈内有个好友做代运营的出身的，按他的说法，叫占领关键字战役。有这方面经营经验的派友大概会会心一笑。知名品牌在获取优质流量、提升消费者重复购买率方面有先天优势，这就是为什么很多线下品牌到线上卖5折还有利润的重要原因。今天主要谈无资源的小微卖家操作案例，在这里就不细讲。

附代说一个问题：有的派友说我不重视数据分析，这是误解。数据分析是具体运作当中进行精细化管理的重要手段。但数据只是表面现象，要挖掘的是数据背后的真正原因。为什么你东西卖不起来因为你的转化率差。知道这点不够，为什么你的转化率差，这是结果，原因是什么你要去想。最怕的是落入逻辑怪圈：为什么销量差因为流量少，为什么流量少因为转化率差，不敢投广告，为什么转化率差因为销量差，销量记录不好看。几个数据来回的倒腾，很危险，离精神分裂不远了。

最后说一句，无论什么样的干货，什么样的经验分享，一定要学习其理论，不要照搬其实例。像张无忌学太极一样把招式都忘了才能融会成你自己的东西。

借来的灯火，点不亮你的心灵，与派友共勉。

羽扇小记书柜：

也谈2012总结，希望对运作新品牌的朋友有帮助：http://bbs.paidai.com/topic/136707

为什么你做运营像打杂你还没摸到运营的核心！：http://bbs.paidai.com/topic/137061

浅谈淘宝店主如何利用微博做生意

谁最先掌握了微博营销的技巧，谁就可能在激烈的商战中赢得先机。淘宝店主如何利用微博做生意呢下面我在这里探讨下淘宝店主微博营销的七步骤：

1、微博账号各不相同。新浪、腾讯、搜狐的微博最好，通过微博发布信息可以做到多平台同时发布。

2、需要官方认证。开通微博后最好能获得微博运营平台的官方认证。

3、垂直账户开起来。这种方式可以增加潜在用户，可以把用户“抓”在手里，最后想办法将用户转变为客户。

4、积累粉丝。

5、八卦。微博是一种媒体，而对于媒体来说接下来当然是策划微博的内容了。对于淘宝的官方微博而言，微博营销不要试图利用微博来发布你的网店广告或是产品广告，用户也会对这钟赤裸裸的广告非常反感。

6、多个账户玩互动。采用多个账户运营微博，其中一个好处就是将话题细分，但是粉丝却可以共享。

7、相信粉丝力量大。粉丝力量大这句话一定要记住。当你拥有了大量的粉丝，你想把这些粉丝转化为网店的客户，绝非是简单发布一个广告信息就可以。

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