中小卖家战略指导篇——走出【直通车】误区 教你15步玩转微博
前段时间忙于公司的各种事情，最近有很多掌柜也给我诉苦，透露心声，淘宝不好做。局势越来越严峻，中小卖家也无法生存。马云强调‘小而美’。而我觉得还是一句话[物竞天择，适者生存，不适者，则被淘汰]。
前话有些长，希望中小卖家耐心看完！
现实生活，很残酷，但是有的人说，淘宝更残酷。但是归根结底。淘宝属于生活，但是生活不属于淘宝。
阿里巴巴在盈利的同时，给中小卖家建立的帮助你们生存的机会。淘宝培训，学习资料，淘宝大学，资深讲师，淘宝应用，店铺软件，教学视频，万堂直通车等等，都是能够帮助你的一些平台，都能供给你们来生存，立足于这个淘宝大世界。而现实中，并非如此。我想，一个能在现实中能受尽艰辛的人，淘宝上也许也有你的一片天。
直通车，我想是把淘宝当事业干的圈内人必走的一条路，甚至竞争已经到了鱼死网破的阶段。
玩好直通车，不光要从自身看，还要从你的竞争对手来看。
这个公式大家应该很清楚实际扣费=下一名的出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01元
死板的人，老会和下一名比，灵活的人，就知道，这个公式是可以变换角色的。但是他也说明了一个问题，在战略上，永远不要忘掉你还有两个对手。一个在你头上，一个在你脚下。
很多掌柜都会提问我一些问题。
1.直通车点击一次扣多少钱
2.一般开车转化能达到多少
3.我们开直通车每天花多少钱
4.每天花100元，能卖多少比
5.每天花100元，能带来多少流量
等等诸如此类的问题。
说句实话，很无奈。但是仔细想想，还是中小卖家在理解上，有一些问题。
下面我对这些问题，先做一下解答
1.直通车是按点击扣费，但是扣多少钱，看你出多少钱了。一个关键词，你出3块，也是一个流量，你出1块也是一个流量，但是排名不一样。意义也不一样。同样一个店铺。你推1个产品。默认出价2毛。一天10个流量。想在原有的基础上扩大流量，必须加价，那么CPC就提高了，就不是2毛了。换一种思路，你可以不用加价，多推广宝贝，你推广20个，一个带来10个流量，那么20个就是200个流量。但是默认出价还是2毛。所以看你们怎么看待这个问题。当然这只是举例说明，不一定每个产品带来的流量是一样的。
2.开车转化到多少其实完全取决于你的内页和关键词，抛开内页的因素来说，如果两个产品。除了直通车不一样，其他完全一模一样。那么就要看你选择的关键词了。因为大家都知道，热词的转化低，烧油快，但是流量高，冷词的转化高，但是流量低。各有优点。如果这样优化下来，那么专攻冷词的转化肯定高。但是你一月未必有热词卖的产品多。有的人认为，哪怕陪一点，多卖些为好，时间不等人，有些人则会想，不管卖多少要保证不陪。各有各的观点！你们会怎样选择
3.直通车每天花多少钱。完全基于你的经济实力和直通车的现状，这里不解释了。
4.很多人问这个问题，首先得看你产品的类目和该类目下关键词的CPC。销售笔数=流量*转化率，销售件数=成交额/客单价。如果笔数=件数，那么这两个公式是一样的，你要想知道100元能成交几笔。你就得先了解你行业的平均转化情况和你用100元能带来多少流量而定。
5.不解释了。在4当中讲过。
明白了这些问题，那么你们开车自己心里也有底了，有没有技术是另外一回事。想做好店铺，先从客服做起，从销售你的产品做起。因为大部分企业的领导都是销售出身。
据我了解，大部分中小卖家还都是经济实力有限的，所以开车的时候，不要一味的去追求流量。只要你不是纯新手，那么开车一定会有流量。最重要是追求关键词的质量，了解你的经济实力。直通车的投放情况，一定要跟着店铺的实际销售情况走，不要慢，也不要快。根据关键词的搜索程度，市场平均点击花费，来选择适合你的关键词。选择好之后，点击关键词，查看近90天的点击指数，转化率。如果数据理想几乎隔三差五就转化，那么你就留着它。因为一个隔三差五有转化，你多添加一些这样的词，那么你就会天天有转化，而且非常的高。
不要老认为，4个计划全开，宝贝添加满，200个关键词一个不漏的添加上去，这样的话，你只会死的很惨。数据多不说，宝贝多，也不好管理。四两拨千斤！
在这里提醒一点，现在一级二级类目多，一定要做好产品的定位，了解你的产品，对你的产品知根知底，根据产品的品牌，属性，款式，颜色，以及大小等等来选择你所需要的关键词。不要乱放类目，这样你的车永远做不起来。完善好属性，这些基础的东西，提醒一下。但是你们要知道这些很关键词，直接影响关键词的质量得分。这是女包的关键词和转化，你们知道女包这个类目转化一般都是3个点左右。仔细挖掘你会发现很多次都是偶尔转化在10以上！基本上这样的词。添加上去就是10分，即使不是，烧几天也会变成10分，（添加一个关键词卡到前三的排名）然后你再添加其他关键词，你会发现，都变成10分了，这就是关键词的[羊群效应]
影响关键词还有一些别的因素，不懂的话可以提问。
再次希望，中小卖家把直通车的意义理解透彻，前后关键词搞清楚，这样你们会做的很成功，技术真的是另外一回事。找词也是个技术活。词找好了。你也是可以通过直通车来盈利的。打造爆款也是可以的。
因为如果你一个产品做30个关键词，不但好管理，而且可以多推广宝贝，如果前期这样运营，我想更适合你们。对于不想研究这些的掌柜就没必要了，你们可以用软件，找第三方等等。我的方法只适合中小卖家。
有朋友说我专注于冷词。我想说，其实我更专注于投入产出。
希望此贴对中小卖家有帮助，用灵活的思维思考问题，巧妙玩转直通车，就这么简单。做好简单的管理。也希望大神们来拍砖！！
后期跟上！
教你15步玩转微博
1.如何给自己加标签
单击微博页面上方的“设置”，进入“个人标签”选项卡，选择系统默认的标签即可。也可以自己创建个性的标签贴上。
2.如何删除设置的标签
和加标签的操作一样，先进入“个人标签”选项卡，将光标移到已经设置好的标签上，会出现一把叉，单击即可关闭。
3.为什么要设置标签
设置标签可以让更多与你志趣相同的人找到你。增加你的关注度。
4.如何创建名单
进入你的微博主页面，点击我的名单右边的小三角形，在下拉菜单中选择创建。再对想建的名单进行设置。然后把去搜索与之相关的用户。这样一个名单就创建完成了。
5.创建名单有什么用
创建一个名单有利于把相同爱好或相同行业的人聚集在一起，方便你浏览他们的信息。也可以将名单设为“所有人可见”，让别人来订阅你的名单，去帮助别人。
6.怎样推荐别人
点击进入你推荐人的页面，点击更多，选择推荐即可。
7.被推荐有什么用
如果你被推荐，系统会自动生成一条“XX很有趣，大家快来强势围观他吧！”这样的信息，如果你被有很多粉丝的人推荐了，会为你带来不少的关注。
8.什么是微博认证
认证是就是一个V的标志，这个标志代表你的身份得到认可。你说的话也就因此更具有公信力。
9.怎样进行微博认证
分为企业申请和个人申请两种，企业需提供营业执照证明，个人需提供身份证明。目前个人申请只针对名人或某一领域有一定威望的人。
10.什么是收听，什么是特别收听
对某人进行了收听，如果你和他同时在上微博，他发的所有微博信息你都可以看到。对某人进行了特别收听，你可以单击特别收听选项卡，里面只会出你特别收的人的微博信息。目前默认的是可以添加15位特别收听。
11.微博有什么用
微博对于每个人的作用都不一样，对于初学者来说，最简单的作用就是可以非常直观地了解自己喜欢的人和事。并且还可以参与评论，发表感想。
12.收听是什么意思
与其说是“收听”还不16.“微博控“是什么意思
这是网络上的一句流行语，以前出现过“BB控“”iphoe控“等，指的是特别热衷于微博的一群人。
17.被收录是什么意思
被收录指的是别人将你加入了他所创建的名单里面，被收录的次数越多，你的信息被人看到的机会也更多。
18．转播是什么意思
在微博上，我们除了可以编辑140字的原创微博外，还可以转播别人的好微博发给你的听众看，从某一方面来说，你转播的内容直接关系到个人的品味。
19.为什么要写私信
私信的内容只有你和对方两个人看得到，而对话或评论所有进到你页面的人都可以看得到。
20.为什么可以给有的人写私信，而给另一些人写则不可以
在微博上只有相互收听对方的两人个才可以互相私信。
如说是收看，有许多人以为是像收听广播一样地听到别人的声音。其实收听了别人是意味着你能看到别人所发的信息。
13.听众和粉丝指的是同一个意思吗
听众是腾讯微博的说法，粉丝是新浪里的说法，在Twiiter(国外的微博)里又被称为“跟随者“。
14.现在有哪些地方可以开通微博
现在的微博平台有很多，最火的是新浪，其次是腾讯，还有网易，搜狐，和讯，凤凰等等不计其数的平台。
15.我发的信息有多少人看得到
严格地说，所以人都有机会看到，但是却不会显示在所有人首页上，只有你的听众才会在首页上看到你发的信息。
信息转载自网络，更多相关信息请点击：微博营销方法http:///shhmt/wbyx/
相关文章
-
拼多多什么时候推广最好？有哪些运营技巧？如何做好拼多多商家运营（拼多多开店后怎么运营）
虽然拼多多采用的是拼团的方式进行购物，能够吸引很多买家进入到店铺里面购物。但商家的数量变多了之后，导致各个店铺之间竞争变得非常激烈，为了带动流量，就需要做好推广工作，拼多多什么时候推广最好?一、拼多多什么时候推广最好?新浪微博：正常情况下，网购的时候通过微博互动的方式，周四这个时间段微博的互动热情尤为高涨，可能是受即将到来的周末的刺激，所以营销活动类的尽量周四之后发布。同时，12点到15点用户更关
2024-03-18 10:18 -
微商4大引流最佳平台（三)
新浪微博日活跃用户6000万，作为国内最火的社交分享网络媒体自然是微商推广一大阵地，那么微商怎么有效利用微博宣传？可以从以下四点看一下。在微博上很多小伙伴的微博名五花八门，很难让粉丝记住你。昵称要建立自己的人设IP，与自己相关或者与自己的产品相关，能让粉丝一下子就记住你。许多微商兄弟在别人的谈论下直接发广告信息，这种硬广一开始就会让人对比恶感，很难发生信赖。所以在一开始的互动尽量以提供帮助和建议性
2024-03-22 22:05 -
“朋友圈”成卖场 无本“微商”日赚千元暗藏陷阱
“原本店里的生意并不怎么好，但发现微信也可以卖东西后，我试着将店里的东西拍照发朋友圈，然后通过摇一摇、论坛发帖添店主告诉记者，她整日游走在深圳各大批发市场，从市场上拍摄衣服照片发微信，在接到客户购买款后再去市场进货发货，一天下来能赚到近千元。,智能手表、米糊机、佛牌、美白丸、护肤品……短短时间，随着涉足商品领域越来越大，微博、微信正在悄然成长为“草根淘宝”。,为了更好地维护自身利益，专家也建议消费
2024-03-22 21:38 -
你知道吗？微信营销解密：名人推销明码标价
由于微信营销不需要付出多大的劳作成本，即便产品出现问题，作为公共空间和个体空间的结合，也能为艺人的提供辩解的机会。这显然为它的存在和滋长提供了合理的空间。 “真心推荐这款骨胶原蛋白。”不久前，林志颖这条配上自己头像以及产品照片的微信，产生了近10万次转发。不过很快，就遭遇了打假风波。 同一时间，据媒体爆料称，王牌综艺节目《快乐大本营》的几位主持人也围绕一个品牌名称为“草木之心”的抹茶古皂及抹茶
2024-03-22 21:16 -
实体店如何挑战微商？
微商里确实被化妆品冲昏了头，如果盲目的跟随入驻进去，可能到最后也见不到一丝成就，那么在这里我分析出基本上是基于以下两个原因。,一、微博造势1、首先要做的是利用自己本身有实体店的优势，在微博寻找本地比较活跃的博友（包括：潜在客户、活跃粉丝等等）进行互动，并且与Ta们建立好关系。,总结：每周在微博上所做的事情：1、与好友进行互动，维护关系，比如周一至周五与好友聊天吹牛维护关系；2、每周安排一天的时间来
2024-03-22 21:12 -
淘宝达人报名入口在哪里?认证身份需要准备哪些材料?
淘宝达人现在在淘宝上的地位越来越高，申请成为淘宝达人的人数也越来越多。淘宝达人那申请认证的时候有许多可以选择认证的身份提供，但是一个淘宝达人账号只能认证一个身份。那么淘宝达人?小编告诉你!首先，我们要了解淘宝达人有多少个身份可以申请认证。淘宝达人身份有美食家、潮流买手、服装设计师和造型师、模特和淘女郎、媒体编辑和专栏作家、美容专家、时尚博主、时尚红人和红人店主。淘宝达人的身份和需要准备的材料：高端
2024-03-22 20:56 -
2016年双11微博红包怎么抢?双11微博抢红包二维码地址
2、用户的淘宝会员账号所绑定的支付宝账号须通过实名认证，并开启余额支付功能，否则不能中奖。,第一步：打开微博抢红包的主页面：http://huodong.weibo.com/tmall2016，然后用手机扫描二维码进入。,第四步：点击快去参加，进行转发双11来了活动的微博，即可抽取红包，每人每天3次抽奖机会，当天24点清零!火速参加吧。
2024-03-22 20:48 -
微博怎么发淘宝客链接[淘宝客微博推广有哪些技巧吗]_淘宝天猫
![微博怎么发淘宝客链接[淘宝客微博推广有哪些技巧吗]_淘宝天猫](/images/72_300x300.jpg)
大部分的人都会在手机上下载微博看看新闻、关注明星等，微博用户的流量特别多，用户活跃度也较高所以把使用微博进行淘宝客推广是一个不错的方法那么如何在微博上发送淘宝客的链接呢? 首先打开电脑浏览器，搜索阿里妈妈，进入到阿里妈妈官网，没有账号的需要提前注册好账号，有账号直接登录即可，进入到阿里妈妈账号，看到淘宝联盟产品，联盟产品里面有一个自助推广，进入自助推广之后看到单品店铺推广，搜索你想要推广的产品或
2024-03-22 20:25 -
微博广告计划收益怎么计算？有什么标准？
微博在近几年一直很受欢迎,热度是居高不下,可以称得上是我们最熟悉的平台,微博的用户广泛,因为微博类似新闻平台，从而深受广大群众喜欢那么微博广告投放多少钱?微博广告收费标准是什么?下面给大家讲述一下微博广告多少钱?微博上的广告多少钱取决于广告商使用什么样的收费方式目前，微博广告有两种收费方式，分别是cpm和cpe详细计费方法如下：1、cpm计费cpm是根据广告曝光收费的但每次曝光的费用可以通过广告主
2024-03-22 19:38 -
微博视频播放量有收益吗？如何赚钱？
微博现在比较火，大家看微博看得比较多，经常会去关注一下微博的热搜榜，在微博很多小伙伴也会去发布视频，视频也会有一定的播放量，微博视频播放量会有收益吗?微博视频播放量有收益吗?1、首先，微博短视频播放量不能直接赚钱，但是如果你投放了广告，只要浏览用户在播放视频的同时，也点击观看了你的广告，那么你就能获取收益大家看到这里会觉得很沮丧，觉得微博短视频这样怎么才能赚到钱?但是大家不要忽略了新浪平台本身的能
2024-03-22 19:31