居延：让你的产品卖得好的四个理由 转自《微博营销的十大技巧》
做电商最苦逼的事，不是我的店铺弄不到流量，而是花钱弄了一批流量，结果全是过往云烟，不但没有出现菜市场般的火爆景象，搞不好还来了一场惊世骇俗的打砸烧抢，恨不能只身投入长江，第一个登上小岛咱乡！很多人抱怨一定是流量不够精准，也有人会说淘宝真他妈操蛋，也许你会一蹶不振，认定了做电商一定家破人亡！
我们太多人高估了自己的能力，永远认定一定是别人有问题，对自己那是无比的坚挺，总觉得自己的产品天下第一，别人的东西永远夹杂着无数的卑鄙！但请问，就算你的产品真的天下第一，那又怎样没有人拥戴的天下第一，最终也只是一堆无名的白骨！
别人的东西卖的比我贵，为什么卖的比我好别人的东西质量差的要死，为什么还有那么多人要买消费者都是傻逼啊！其实你才是傻逼！我们如何让自己的产品更具竞争力，其实是有方法的，只是你愿不愿意花时间去思考而已，愿不愿意花精力改变自己而已。
我们卖产品，最终的目的是让消费者产生购买，而产生购买的源动力来自哪里肯定是来自消费者对我们产品的喜欢，我们的产品怎么样让消费者喜欢呢你可以回想一下，你要买下一样东西的时候是哪些打动了你无外乎这个产品的价格、价值、安全和信誉四个方面，接下来我们就来探讨一下，如何从这四个方面来提升自己产品的销量。
价格审美：
我们逛天猫、逛淘宝、逛聚划算，我们图的是什么其实我们图的是便宜！而且未来几年之内整个电商的卖点还是便宜！没有便宜，电商就不可能诞生和发展，所以一件普通的衣服你卖出天价，就别指望卖得好，你也别骂人家，未来五年、十年电商可能会需要你的草根奢侈品，但现在，你还得卖便宜，要不你就死撑着吧，不是马云说过嘛：永不放弃！这时肯定有人会反驳，谁说电商卖得贵就没人买大哥，我说的是相对的便宜。接下来就从不同的便宜来解读一下便宜。
买便宜：我们可以回想一下，你家里有没有买了从来没有用过的东西尤其是从电商上淘来的，那时是因为什么促使你下单了不用想，一定是便宜！大家路过2元店，都会进去看一下吧，看过了，大多人还是会顺手买一点的，买完了，往家一丢，哪天看见了你都不记的是啥时候买的了。这就好比电商的流量款，什么9.9包邮啊，19包邮啊，39包邮啊......
贪便宜：是人都会贪便宜，这是人的本性，没法改变的。你又可以回想一下自己，你有多少东西是因为店家给了你一点小恩小惠，才买的。不给点礼品，要在那纠结半天，大家相互拼智商，丫看谁先熬不住。这就涉及到店铺活动，至于怎么做活动，有时间在探讨吧，要不咱就的奋战到天明了！
占便宜：这一点做得出神入化的那便是乔布斯，大家买个苹果多难啊，好不容易买到了，不是心疼咱的钱，而是赶紧拿出去得瑟一下。这一点学的出神入化的那便是我们的雕爷，买一瓶小精油，给你一个大包裹，你收到包裹时的那个兴奋劲啊，估计里面到底给你放没放精油都不在乎了，先拿起瓶瓶罐罐来个全家福，上微薄艾特几个闺蜜得瑟一下先。因为大家感觉占到了便宜，反而忽视了产品本身的价值，当然，首先你的产品确实是有价值的。
赚便宜：这点怎么说呢就是至少不让自己吃亏，保本就是赚便宜。就好比，买了一件东西，没搞几天被自己搞坏了，对于有点良心的人，觉得找客服妹妹吧，不忍心，不找吧，他娘的心里不爽，纠结半天，还是找吧，结果客服态度超好，给自己出谋划策解决问题，这时心里倍爽，本该不是他们的责任，人家还热心帮你，哪怕打折再拍一个，还是觉得赚了便宜。
价值审美：
这一块，更多涉及到的还是品牌方面，所以为什么说，我说的便宜是相对便宜，其实做品牌的目的是品牌溢价，品牌溢价的最终目的是为了更好的打折，也就是更有理由便宜。我们的产品值多少钱，不是我们自己说了算，而是消费者说了算，其实这就是一个品牌的认知过程。
比如，一个新出来的品牌，今天定价999，结果没人问，没办法，后面打折到599，发现还是卖不动，没办法，最后打折的199，结果发现和当初999时一个鸟样，然后这个卖家就疯了，你们这班傻逼还要我怎样！好吧，那就让我这个傻逼来告诉你，你在我心中就值99.因为我对你没有任何的认知，你卖999和你卖199，对我来说毫无意义。阿芙为什么就是不打折，就是让你知道，我的精油就卖这么贵，当然，这需要一个漫长的认知过程，当大家都知道我的精油就是这么贵，某天上一场聚划算，买家们还不疯了啊。就好比，去年双十一，为什么杰克琼斯能做第一，因为他在线下给人的认知就是400元左右，而那天确实200多。
感知大于事实！而这个感知来自于消费者，而不是你的意淫！
安全审美：
我们在到底要不要买这个东西的问题上，纠结最长时间的一定是，怕！我买了到底合不合身啊这个化妆品我涂在脸上会不会过敏啊我买一个微波炉万一不好使了要怎么办啊我们无时无刻不生活在恐惧之中，解决了怕，也就解决了大家一大半的纠结。
因为电商看不到实物，所以带来的怕是非常多的，归根结底，这也就是一个试错成本的问题，你的试错成本越高，你的东西越不好卖，这也就是为什么高附加值的东西在电商很难卖！一瓶2.5元的可乐在五星酒店卖50，因为他有豪华装修、真皮沙发、中央空调，最主要还有漂亮美眉给你加了冰块端上来。而很多电商能做的只是：亲，给你顺丰包邮哦！那我还不如去大街上买瓶2.5元的喝呢！
上面说的是主观意识的怕，接下来说说感知的怕！什么是感知的怕有段时间电视上天天说要补钙，要补钙，那天你腿一抽筋，你首先想到的是，我得补钙啊！电视上天天说怕上火、怕上火，那天你一吃火锅，首先得来瓶王老吉啊！这两个伟大的产品都解决了消费者的怕，所以我们也要想清楚，我们的产品能解决消费者的什么怕......
信誉审美：
这个我觉得不用多说，大家也明白我要说的是什么了，况且我发现文章有点长了，怕很多没有耐心的同学根本看不到这里，所以大家有兴趣，就在评论中讨论吧。不过得多说一句，在线下，因为信息不对称，我们可以坑蒙拐骗，而在线上，一切都是透明的，信誉就是一切，在未来，一定是谁有信誉谁赚钱！
以上所有的观点，我只是站在一个买家的角度阐述了一些常识性的问题，做电商不难，说到细节大家一个比一个有道理，但难就难在看谁先做到了。以上四点，不是回生丹，你看了，也不会就地满血复活，但我们一定要去要求自己，你做到的越多，你的东西越好卖！
就好比，我们生活中什么东西最好卖飞机票！因为他基本满足了以上所有的四点，有打折（价格），不比火车票贵太多（价值）、有保险（安全）、误机有补偿（信誉），PS：虽然他并不完美，但在遍地狼烟的中国，至少比铁道部靠谱！相信大家买机票也是最不纠结的吧~~~
转自《微博营销的十大技巧》
10、模式创新
微博这一新生事物在全球范围内都是刚刚商业化应用不久，加之自身非常高的扩展性，使得微博营销的模式具有很大的探索空间。抓住机会，有效创新，就可以从中轻松获益。虽然微博营销诞生不久，但有一些企业已经走在了前面，尤其美国一些企业已经取得了较为显著的成效，我们应该多参考借鉴这些成功案例，而后结合企业自身特点与客观环境进行创新。
凡客诚品的官方微博@VANCL粉丝团在2009年11月初发布了由徐静蕾设计、与VANCL合作出品的配饰。同时，VANCL送给姚晨两条围脖。不久，姚晨在自己微博贴出了围巾照片，有500多条评论，当晚，VANCL助理总裁@许晓辉便进行转发并评论：“想免费得到和姚晨一样的围脖吗跟帖第190楼、290楼赠送和姚晨围脖一模一样的围脖各一条”，24小时内就获得评论超过300条。
在Twitter上，戴尔公司的@DellOutlet这个专门以优惠价出清存货的微博目前已经有了近150万名关注者；而通过这一渠道宣传促销而卖出的个人电脑、计算机配件和软件，已经让戴尔进账650万美元以上。
星巴克在微博上推出了自带环保杯可以免费获得一杯咖啡的互动活动，组织非常成功，网友纷纷上传自己领到免费咖啡时的照片，数以百万计的传播为星巴克的品牌形象做了大大的一次宣传。这些企业都在积极探索着微博营销的道路，也都从中取得了不错的收益。
另外，微博其他方面的作用也等待着我们的挖掘，比如，作为售前咨询、售后服务的窗口；在企业内部管理中，管理者也可以通过微博了解员工心声，和员工、同事拉近距离等。美国总统奥巴马更把微博应用在了政治领域，其在竞选总统时用微博为自己拉来了大量的选票。可见，微博不仅是一个传播媒体，更不仅仅是一个娱乐工具，它有着巨大的潜能等待我们去发现。
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