马佳彬：微信营销改变传统行业 教你玩转微博营销
周末参营销模式研讨班，这趟下来感触很大收获也很大。其实微信营销并不是如同行业悲观人士所言，太从技术上的角度去考虑一个新媒体，明显眼光过于狭隘。搞互联网的屌丝们为什么觉得微信营销其实是很浅的东西，就跟微博一样，没啥值得深入玩的地方。但是在懂营销丶懂战略的人看来，这东西跟线下结合好，那就是机会。屌丝只知道那是个工具，高富帅就会讲模式丶讲策划丶讲战略，讲营销。屌丝永远是屌丝，想逆袭却脑筋转不过来，整合高手往往在传统行业。
做网络营销竞争最为激烈的行业，不得不提医院和美容所。刚好现场就有位冯大夫是做美容的，不分享不知道，她运营的“风信子”公众账号短短172天吸引了5994个高质量真实粉丝的关注，当然这些粉丝都是可转化的目标客户。看得出来确实是一路坚持着，把内容做到极致才有了如此收获。之前一直在文章分享中强调，微信的内容是公众账号的命脉，可真正能够找到粉丝的口味作为切入点，尝试去迎合需求的企业级公众账号，值得研究的案例确实不多，大多数还停留在微博发软广的阶段，就算非软广的内容中绝大部分也是跟企业的产品服务相关联的。冯大夫基于对客户群体有深入了解的基础上，发一些精挑细选且有趣的漫画，清新的原创视频，明星图片和店面stely。除此之外还发动了员工玩微信，分享自己的照片给粉丝们。内容问题解决了还得推广做得好，冯大夫采用线下人工地推的单一方式，既避免了线上推广的不确定性，又能调动粉丝们进行口碑传播。通过策划关注转发送礼品的活动，设置了领奖者必须达到一定的好友数量，关注并转发的游戏规则，配合上现场工作人员的指引监督。把每个细节执行到位，引来的粉丝再经过后期的逐步营销。可以说，微信的威力在一点点的释放，每一个被成功营销的粉丝辐射着各自的朋友圈子，冯大夫的风信子找到了微信营销的支点，接下来就是拭目以待撬动的那一刻。
从以上的案例可以看出，微信营销改变的不仅仅是传统行业的营销方式，从传统互联网转移到移动互联网，更重要的是营销观念上改变。营销即太极，一推一拉，借力打力。推是行商，拉是坐商，推拉相结合是大商。微信正是提供了一个合适的环境丶合适的沟通渠道，这个平台上打太极，不一定是每个人都能打得好看，关键在于知道自己打得烂还有信心去改正。从精细化营销的角度上讲，看起来小小的一套微信营销模式却融合了情感丶关系丶体验丶价值等多种营销手段。对比微博的人肉式资讯传播，微信传递的是一种认可，被粉丝们认可之后会持续传递的认可。公众平台上管理的不是用户，更非订阅用户。用户是冷冰冰的，被互联网化了还残留点人性的东西。粉丝是活的，有感情的，营销在于攻击人性的弱点，人性即营销之道。给你一把微信的利刃，得晓得藏在袖中，把粉丝灌醉了再下手。荆轲刺不了秦王，败就败在只懂得策划时机这些术方面的东西，没有考虑到从人性入手。微信让传统企业与客户之间距离更近，仿佛就在面对面交谈，以往线下的部分经验，如果是面对企业客户，就是toB的营销，那完全可以借鉴。如果是直接面对终端消费者，先改变观念再去学习微信营销的方法。
未来的微信营销还在改变诸如汽车丶咨询丶餐饮等传统行业，没有微博来得那么轰轰烈烈，一倒下去到现在死活都很难给出点力。在这次的研讨交流之中还分享了“浙江奥通汽车”丶“人性解码器”等出色的公众账号案例，越来越多的传统企业开始接触和尝试微信营销，微信的营销价值会随着磨合逐渐地体现出来。当然，维护好营销环境也需要出色的管理者，微信之父张小龙是笔者敬仰的产品经理之一，而腾讯的操盘手马化腾也是值得信赖的。传统企业在微信这块新兴的移动互联网商业地盘上做生意，选的不仅仅是位置和人，更重要的是有个靠谱的运营商。理性地去思考，感性地去营销，笔者相信传统行业会在微信营销之路上越走越好。
笔者的微信公众账号：wxmajiabin
教你玩转微博营销
一新手期粉丝数0到1000，这个时期是我们刚玩的时期，主要要做的事情就是账户信息完善，了解微博的一些基本功能，然后就是拉人阶段，张方文推荐大家多加几个互粉的群，或者到微博互粉平台去互粉，这个阶段不在乎转发，主要是吧粉丝数做上去。
二粉丝期粉丝数1000到2000，这个时期你就要开始注意粉丝的质量啦！因为我们第一阶段来的粉丝都是垃圾粉丝，没什么粘性和转发率！这个时候张方文建议大家互粉和内容结合，并且要开始对微博做些改动！你可以去转下别人好玩的东西，顺便认识下那些比你粉丝高的人，偶尔私信下他们，叫他们帮忙转下你发的那些好玩的东西，加下他们，这样一来他们可能会加你，慢慢的你的转发率就会上去！
三调整期粉丝数2000到5000，
1.时期就要开始给你的微博定位，你想做那块，你是做生活小常识，做笑话，做技术
经验分享还是做别的等等，这个时候你要定位好，定位时要结合你要推广的产品来定位，比如说你要推广美白产品，你的用户是女性，你就应该要选择女性朋友喜欢的东西，虽然微博推广适用性很强，但是也要适当的注意下，这样效果会比较好。
2.微博定位好后就是开始要做调整和做内容啦！这个阶段粉丝已经有2000了，不是很低了，但是这些不是高质量的粉丝，这个时候你要仔细分析你的粉丝，把那些粉丝少的，经常不发微博的粉丝删掉，然后继续去找那些比你稍微高点的用户，偶然转发下他们好玩的东西，私信下他们，叫他们加下自己，或者帮忙转发下你发的好玩的东西！
3.适当的发下优质的内容，对于内容这块，张方文，建议做伪原创，当然，你要是有能力，和时间可以去做原创，但是这个时期不是很适合，因为你的粉丝数不是很高的情况下，你辛辛苦苦弄来的原创，很可能被那些粉丝高的拿去发，即使你加了水印，那些团队在操作微博的，会把你的水印P掉再发！而且效果比你还好，因为他的转发率比你高。这样一来网友就会认为你是盗发，反而会造成负面影响！当然张方文也不是不鼓励大家做原创，只是要告诉大家这个行业潜规则！让大家注意！
四推广期粉丝数5000到10000进入这个时期，我们的重点就是做内容了，提高粉丝粘度是我们首要的任务，我们要为我们这5000多的粉丝负责，做优质内容，做别人没有的内容，一来能提高粉丝粘性，二来提高转化率招来更多的粉丝，那优质内容怎么做呢
1.去国外网站淘好玩的信息，利用谷歌翻译软件翻译过来，对于那些好的图片，自己一定要事先处理下再发，除了多加水印，加你要推广的信息，还要注意排版，做用户体验！
2.偶尔发下美女图片，内容不要写太多东西，和图片相符就好，每次发的美女图片最好是同一个人，美女不要太漂亮，别P的太厉害，这样可信度不高，会认为是网络上找的，最好是找现实生活中的朋友，虽然不是那么厚道，但是效果会很好！
3.高质量伪原创，在微博里面找那些转发频率高的内容，然后自己拿来修改，最好是找曾经火过的，过段时间再发出去！
4.多和那些玩微博玩的好的人群交朋友，等你进入那行，就能学会很多东西，适当的加一些微博营销的群，多交流多学习！
6.站外推广自己的博客，相信大家这个不用多说吧做推广的这个一定很熟悉！我就不多说啦！
五公关期粉丝数10000到100000这个阶段的话我真的不知道怎么说，这个可能不是我们个人站长做的事情！这个其中不乏有很多作弊的情况！我们做到这步也很难，要是有做到的话，建议把认证做了！以后你的工作就可以只玩微博了！你可以很轻松的做好推广，包括企业公关！
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