大鸟说微信营销系列之实战篇-如何圈粉丝 浅谈“微博”与网络营销价值
今天应上海某培训公司邀请去听了半天的微信营销培训课，一个大班，150多人，都是老板带队，各行各业，上海某一餐饮企业大佬，平均每8秒增营销的星星之火已经燃起。
自从发了前3篇微信营销系列文章（本文底部有相关文章链接），引起很多卖家的关注，也有相当多的卖家朋友们来交流。大部分卖家们还是处于有意识无行动的阶段，这也正常，因为微信营销刚刚起步，新事物嘛，总有这么一个过程，正是因为大部分卖家微信营销处于起步阶段，所以我前面那3篇文章的后2篇，让人看的有点摸着头脑，说有点虚。其实吧，我那3篇文章也是实战型的，有点微信营销基础的同学都能看懂并能理解进去，但对于刚起步的同学来说，确实有点困难。所以，我接下去就写几篇更基础更实战的文章给各位微信营销刚起步的同学吧。
在前面的文章里已经提到了，微信营销的基础是粉丝数量，没有粉丝，微信营销就是空中楼阁，我最近从各大卖家店铺公布的微信拉粉的宣传内容来看，实在是惨不忍睹啊。
前面的文章说过，要学会换位思考，营销是有技术含量的，简单粗暴的方法只能叫推销或销售。
圈粉方法关键点提醒：
1、个人微信关注公众号是需要一系列操作的，所以尽可能把详细步骤列出来。微信是个新事物，所以绝大部分是小白用户。提醒：你自己去关注一个公众号，看看需要操作哪些步骤。
2、客户为什么要关注你们的公众号动力是什么换句话说，就是要给客户一个给力的扫一扫理由，这个要想清楚，品牌忠诚度优惠力度专业资讯兴趣互动精神共鸣等等......
就目前的情况而言，圈粉丝主要有以下几种方法，因个人局限性，可能有不妥或不足之处，欢迎补充。
1、店铺前台宣传
店铺店招：可以看得出来，这部分卖家是非常重视微信营销的，所有页面都可以看到。但因为店招位置有限，故无法清晰表达出吸引粉丝关注的步骤和说明，对于微信新手客户来说不利的。
首页中间通栏：这个位置是不错的，可以有足够的空间表达详细步骤和说明，只是客流量相对要差些。
首页底部通栏：比中间通栏稍差些，因为并非所有客户会一直浏览到底部，尤其是那些把首页做成十屏高度以上的店铺。
店铺左侧：因为宽度限制，所以表现力有局限性。
2、宝贝详情页宣传
和店招同样重要的位置，但表现力可以比店招位置更强，甚至可以结合促销功能，比如说关注后包邮、优惠、赠品等相结合。
也可针对某个单品，比如爆款或潜力爆款，许以关注后的各种优惠措施，这是快速圈粉的重要方法之一，可谓一举多得。至于有哪几得，各位自己想象下，如果连这个都想不到，你就别干营销这活了，回家种田去。
3、商品包装盒/品牌/商品宣传页/册宣传
因为这些属于商品附属品，容易被客户忽略，可以作为附带，具体效果如何，目前不得而知。
当然如果这些附属品你本来制作就比较精美，那就可以好好利用一翻了。至于能否让你的客户关注公众号，就看文案功底和优惠力度了。
4、促销活动宣传
在和很多卖家朋友的沟通过中，大部分会问及如何才能快速圈粉。其实吧，方法就在你身边，你应该扪心自问：我是块做营销的料嘛
相信每家店铺都会做促销活动吧，那么，就别放过这个机会了，至于一次促销活动能圈到多少粉，就看如何策划和优惠力度了。
5、聊天过程宣传
现在有很多第三方卖家客服绩效软件，都会有一个指标：询单转化率。如果你的客服无权打折优惠，那么让粉丝关注公众号总可以打折优惠了吧，对于提高询单转化率是会有帮助的。
小道消息：根据部分卖家朋友的反馈，据说淘宝小二是禁止卖家通过旺旺聊天鼓励买家关注微信公众号，这是未经证实的消息。看来马云大侠对移动电商威胁的担心已经影响到了基层的淘宝员工了。
6、微博微信宣传
先说微博，应该说微博现在已经是明星、公知、五毛、水军的阵地了，到处充斥假新闻、谣言、谩骂、攻击、约架、约炮这样的信息，现在还强制植入了广告信息，关注度大不如前。当然，也不是说微博一无是处，也是有可取的地方，比如说公布公众号二维码图，总比让用户输入一个一个字母去查找公众号来得方便多了吧。
再说微信，现在微信朋友圈是越来越火了，有不少人在朋友圈里分享文章，这也是一个不错的宣传阵地。但根据某消息灵通人士说，微信内部比较反感朋友圈分享，因为分享一多，给用户造成信息轰炸，就会变成微博，伤害用户并对微信反感，这说的也是有道理的，我昨天就刚刚删除了不少用户，朋友圈信息一下子干净了很多。
所以让用户偶而分享下信息也是不错的，但不鼓励大面积用户分享，否则会促使微信官方大局的，可以尽情发挥。
7、短信/彩信宣传
先说短信，在促销提醒、发货提醒、到货提醒、评价提醒短信里可以考虑公众号信息部分内容，当然，这也只是一种辅助手段，因为操作步骤比较复杂，至于效果如何，因为无法有效统计，所以目前效果不得而知。对于通过短信推广公众号，我听一个圈内的朋友说起过，有一种叫短信网址白名单的功能，可以通过短信网址直达公众号信息页面，这样的话就可以非常方便的完成关注操作。
再说彩信，因为发送较高成本，对手机硬件也有要求，这个就需要考虑结合你的目标客户地域和消费水平了，当然彩信的内容也是比较丰富的，如果能用到网址白名单，就比较棒了。
综上所述，因为并没有一种方法可以到达一招鲜走遍天下的地步，所以我给各位的建议是选择好一套组合拳，这样打起来就可以多点开花。
如果你想把微信营销做的风声水起，强烈建议仔细看下我前面的3篇文章，相信会对你有很大的帮助。
本文的最后，给大家看下我和其中一位微信营销做的非常不错的卖家的微信聊天记录。
需要关注的关键点：
1、她们的微信风格一直是文艺小资型的，优质客户多啊。
2、她们是分组群发信息的，可以更精准的命中目标。公众号盲发消息，我一直是不倡导的。
她们家的公众号：叁陌绽放，我在微信风格篇里有提到她们，有兴趣的同学可以去关注学习下。还是那句老话，借鉴参考永远是学习的捷径。
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浅谈“微博”与网络营销价值
【摘要】随着3G手机投入市场,一种新的网络应用形式——“微博”也应用而生。本文首先阐述了“微博”的定义与现状,接着对其兴起的原因进行了分析,最后归纳了“微博”对于网络营销的价值。
【关键词】“微博”3G即时通讯
随着3G(通俗地说就是指第三代:TheThirdGeneration)手机投入市场,一种新的网络应用形式——“微博”也应用而生。
目前,“微博”成为了网络时代的新名词,“微博”的实用价值也越来越显现出来。探索“微博”营销价值对企业开展网络营销具有积极的意义和应用价值。
一、“微博”的定义与现状
“微博”即微型博客,是Web3.0新兴起的一类开放互联网社交服务,国际上最知名的“微博”网站是Twitter,目前Twitter的独立访问用户已达3200万,超过Digg、LinkedIn等网站,国内的“微博”网站包括:随心“微博”、做啥、滔滔、分享网、贫嘴等。
国外Twitter网站打通了移动通信网与互联网的界限。相比传统博客中的长篇大论,“微博”的字数限制恰恰使用户更易于成为一个多产的博客发布者。著名流量统计网站ALEXA的数据显示,Twitter日均访问量已近2000万人次,在美国、英国、加拿大等地的网站排名中均列前15位,在中国也排在第140位左右。
目前,国内“微博”望站尚处于“慢热”状态。在尚无法吸引到风险投资的眼光之前,他们最需要做的,是如何靠自己的能力继续活下去。叽歪网创始人李卓桓表示,现在“微博”网站能做的就是“继续积累用户,形成规模效应,等待市场机会”。
“微博”的网络营销价值
1.借势“微博”提升个人名气,同时提升公司知名度。以国外Twitter网站为例,好的Twitter用户能提高个人美誉度,他们发帖讲述有趣的故事、消息,吸引了大量跟随者阅读。随着用户个人名气的增加,其中的一部分也不可避免地影响到了所在公司。Twitter提供了一套提升个人信息及其所属企业信息的方案,这有助于提高这些企业的名气,因为人们认为它们雇佣了有影响力的管理人员。在此基础上,Twitter发布有关公司的各类帖子,如企业成就、新闻稿或推广网站的链接、回答Twitter用户关于企业品牌的各类问题,同样也会获得跟随者的追捧。无形中提升了公司的知名度。用这种方式开展网络营销,是“微博”最直接的价值体现。
2.以更低的成本维持顾客关系。企业管理者可以借助“微博”平台发表观点,读者可以发表评论,管理者可以回复读者的评论,因为“微博”的实时实地性,管理者与读者的沟通会更及时,更便捷,因此可以更好地维持与顾客的关系。
3.“微博”可以降低网站推广的费用。Baidu,Google,Yahoo等搜索引擎有强大的博客内容检索功能,可以利用“微博”来增加被搜索引擎收录的网页质量,提高网页搜索引擎的可见性。利用这一优势只要在“微博”网站上开设账号即可发布文章,而且目前发布“微博”文章都是免费的。
另外,当一个企业网站知名度不高并且访问量较低时,往往很难找到有价值的网站给自己链接,此时则可以利用”微博”为本公司的网站做链接。
最后,企业管理者还可以在“微博”内容中适当加入企业营销信息达到网站推广的目的,这样的“微博”推广成本低,且在不增加网站费用的前提下,提升了网站的访问量。
信息转载自网络，更多相关信息请点击：微博营销案例http:///shhmt/wbyx/
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