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电商传奇之十：去医院，学营销，医院是怎么策划他的营销的微博营销十大特点与十大技巧

2024-03-21 19:48

老婆怀孕6个月了。所以，经常陪她去去医院。这个中间也感受到了医院的强大的营销能力。分解如下：

1丶恐吓营销用得极好；

无论我们跟任何医生谈，医生都说：“因为你的XX太高（低）了，我建议你去做一个XX检查，XX太高（低）都可能是胎儿畸形的前兆，所以请认真对待。”在这种情况下，你不得不听医生的话……而通常的情况下，检查出来啥事儿都没有，几百块去掉了。

2丶权威式营销用得好；

医院从来没有所谓的“营销式”的话术。每家医院都是一家“苹果”，它对自己的粉丝，从来不低头，一直都是命令式的，我把它叫做——权威式营销。权威式营销的好处：客户不怀疑你的话，让干什么就干什么，包括交钱。权威式营销的前提，就是你是粉丝心目中的专家！而之所以是专家，因为医院用了：

3丶知识性营销用得好；

一个企业要成为客户们专业知识来源的渠道，客户就会把你作为专家。比如，我们有病，我们先问医院什么原因医院是最能给我们带来这类专业知识的渠道了。

如果你是客户在寻求专业知识上的首选，那么，你的专家形象就很快建立起来了。专家形象建立起来，品牌印象就建立起来了。

4丶联盟式营销用得好；

一家医院，他不是任何产品都自己做。比如孕妇用的一些营养品，他们就是找一些国外品牌合作。

我们也要学会做一些异业合作，自己积累的客户数据，可以代理别人的产品获得利润；自己的产品也要找到跟你同样客户群的企业合作，通过异业的合作更快的建立扩大你的营业收入。

比如这次我们看到医院在跟雅培合作。他们为什么不跟国产奶粉合作呢这些年奶粉出的这些事儿，让老百姓丶包括医院更愿意相信这些国外奶粉，要是奶粉合作出了问题，医院非折腾死不可。所以，保险一点，他们选择与品牌合作。所以，做人要注意积累口碑，口碑好了，你跟别人谈合作，别人才会愿意。以前一个朋友，赚钱赚得太快，结果没重视口碑，现在兵败如山倒，他要再想在这个行业中站起来，谁还愿意和他合作

再说说医院和雅培的合作，他们的合作方式呢

5丶数据式营销用得好；

我老婆在抽血时，医院突然拿了一张卡片，以一种命令式的口吻说“快出门左拐，领一杯牛奶”，我赶快跑过去，生怕不听医生的话造成一些不好的结果。

到了一个发牛奶的地方，我递上卡片，另一个医生以一个态度不好的样子问：“姓名……预产期……手机”我逐一报了，医生给我倒了一杯牛奶，“这是雅培的牛奶，去试一下”。

我是做电子商务的，自然看得出他的招术——通过送赠品获得客户数据嘛，我们一直在使用。但是没想到医院使用得这么好。我可以预料到，她会进行：

6丶情感式营销用得好；

第二天到家，我老婆收到他们的电话，表示问候，并对这个时候（通过预产期推导出来现在是几个月）孕妇应该注意些什么表示关心。我可以预期，她以后会定期表示关心，作一些知识性传播和情感式关心。

有可能以后还真选雅培奶粉了……

微博营销十大特点与十大技巧

微博，即微博客的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台。相对于博客需要组织语言陈述事实或者采取修辞手法来表达心情，微博只言片语“语录体”的即时表述更加符合现代人的生活节奏和习惯；而新技术的运用则使得用户也更加容易对访问者的留言进行回复，从而形成良好的互动关系；所以说，微博占据了天时地利人和之际，想不红都难。下面来谈一谈微博营销的十大特点与十大技巧。微博营销十大特点：1、信息发布便捷，传播速度快;2、通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面广;3、互动性强，能与粉丝即时沟通;4、主动吸引粉丝，同时也可能被粉丝抛弃;5、低成本;6、名人效应能够使事件的传播当量呈几何级放大;7、企业形象拟人化;8、可与粉丝(用户)建立超越买卖关系的情感;9、每条信息引起的反应可能千差万别，难以通过经验来预期，容易受到攻击或由于操作失误而产生负面影响;10、粉丝积累过程缓慢，需要长期投入，营销效果难以评估。微博营销十大技巧：1、学学其他企业正在做什么(尤其是国外的);2、使用微博检索工具，对与品牌、产品相关的话题进行监控;3、保证日常的微博对话，并形成制度化、正常化;4、善于从你的粉丝处获得建议，并及时反馈;5、引导粉丝参与到公司的活动甚至新产品的开发中去;6、尊重每一个用户，切勿引发争辩;遭遇客负面消息，不可贸然发表回复或者声明，应该先检索相关留言，了解情况后再联系相关客户;7、信息一定要透明、真实，包括优惠信息或危机信息;8、微博语言要拟人化，具有情感;9、不要仅仅使用微博来推广广告，产品信息;10、不要使用微博来记录日常的流水账，确保你的信息有分享价值，有娱乐性。

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2024-03-22 19:31