史玉柱自述营销心得：坚决不搞降价促销 中国的微博发展史
“我曾经失败过，而且失败的轰轰烈烈。我觉得总结成功的经验往往是扭曲的，但是一个人失败后总结的教训才真的值钱。”
4月19日，巨人网络宣布史玉柱正式辞去CEO职务。24年的跌宕起伏，功成身退。退休之后的史玉柱出版迄今为止唯一一本公开着作《史玉柱自述：我的营销心得》。
在这本书中，史玉柱亲口讲述了24年的营销心得和成败经验，涵盖网络游戏策划丶脑白金营销丶广告策略丶对产品策划的认识丶投资民生银行等众多历程。
做网游：玩家8字方针
在网游的制作方面，史玉柱从几十条经验中筛选了八个字：荣耀丶目标丶互动丶惊喜。“能把这四条做好，在中国网游界就能成为出类拔萃的了。”
“玩家来游戏内心深处第一需要其实就是想获得其他人的尊重，要获得荣耀。”史玉柱说：“我们在策划做功能的时候，首先想到的就应该是，这个功能能否最大程度地满足玩家对荣耀的需要。任何功能都要过荣耀关，尤其是让小号的荣耀得到满足。”
“目标”的意思是，在任何一个时间节点上，都应该有目标；在任何一个时间节点上，都应该有短中长期三个目标同时存在。
史玉柱举例说，《巨人》去年9月份一个版本中，玩家玩一个小时升级到民兵后，就可以直接获得游泳丶开锁丶跳舞等技能。这些东西原本可以在一个星期中做为玩家的中期追求满足，却在一瞬间全给了，接下来的一个星期中没有东西可以给他，这就是典型的目标管理混乱案例。
在互动方面，史玉柱认为，一定要通过利益引导让玩家之间的关系更好，有难同当，打BOSS要几个人来打，BOSS越强，朋友在打的过程中关系才会越好。要有意的设计几个好朋友去有难同当，有利同享。另外，仇恨也是一种互动，但是国家内部的仇恨要尽量少制造，处于劣势的一方很容易被强势的一方打跑。仇恨应该尽量多的使用在群体之间。
谈到惊喜，史玉柱说：“没有随机性，网游就没有耐玩性；没有随机性，就没有游戏。为什么打麻将好玩因为它除了需要努力还有很大的随机性，这两者在一起会发生奇妙的化学反应，给玩家带来强烈的吸引力。放到游戏中，较好的设计应该是四分努力，六分随机。”
谈广告：广告就是投资消费者的大脑
“广告，其实是一个投资。它在消费者大脑里边，是对消费者大脑做的一项投资。”史玉柱认为，如果广告语老变，一年两年就变个广告语，那前面的积累就全丢掉了。“广告，最怕就是打一段时间就换，广告语能不变就尽量不要变。”
他举例说，1994年曾经头脑发热一下子上了几个产品，包括药品丶保健品丶电脑丶软件等等。当时两个多礼拜就在全国花了5000万的广告费。设计团队设计了100多幅广告，往往是通版广告，两个版面拼在一起。广告内容就是一排伟人，马克思丶爱因斯坦，搞了一排，手挽手往前走，上边写着“巨人集团”。
“当时其实是想打一个气势，但是这个广告其实是非常失败的，对公司没有任何作用。”史玉柱说：“我犯了两个错误，一是广告太多了，花样太多了。二是定位错了，钱全去做了形象广告，产品往往只在拐角里，一点效果也没有。”
后来，在脑白金的项目中选择了“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这句简单丶容易记忆的广告语。“这句话其实是病句，前后矛盾，但是病句是最容易被记住的，而且收礼的‘礼’字重复的比较多，容易被记住。这个广告语就被定下来了。当时我就说，这个广告语要打就准备打十年。”
谈价格：降价就是自杀
谈到定价问题，史玉柱的观点很明确，降价就是自杀，坚决不能搞降价促销。“我们应该追求长期收益，而不能仅仅看到短期收益。短期收益不外乎两点，急于收钱和降价促销。”
“我一直反对降价促销，脑白金11年没有降过价。”史玉柱说，他曾经看过一个统计，世界各种有名的厂商，还未有一个案例是因为降价而增加了总销售额。降价后，总销售额下降和产品死掉的案例比比皆是。
在史玉柱看来，降价是毒药：“你降一次之后，第二次必须比第一次的幅度还大。降一年之后，虽然看的季度收益是增加的，但是给出去的经验代价是天文数字。”
定价应该怎么定呢史玉柱总结说：“永远不能让消费者觉得贵，要让他能接受。”
他举例说，游戏中有一把最极品的刀，需要在上边镶一块宝石，让他花1000块钱。但是如果让用户花1000块买个宝石，大家肯定不买，后来的设计方式是，让他10块钱买1颗宝石，往上镶，成功概率是1%，其实最后也是花1000块钱，但是这种方式消费者容易接受，消费面就宽。来源：新浪科技作者：爱文
中国的微博发展史
从2007年中国第一家带有微博色彩的饭否网开张，到2009年，微博这个全新的名词，
以摧枯拉朽的姿态扫荡世界，打败奥巴马、甲流等等名词，成为全世界最流行的词汇。伴随而来的，是一场微博世界人气的争夺战，大批量的名人被各大网站招揽，各路名人也以微博为平台，在网络世界里聚集人气，同样，新的传播工具也造就了无数的草根英雄，从默默无闻到新的话语传播者，往往只在一夜之间、寥寥数语。2009年7月中旬开始，国内大批老牌微博产品(饭否、腾讯滔滔等)停止运营，一些新产品开始进入人们的视野，像开放的叽歪，6月份开放的Follow5，7月份开放的9911，8月份开放的新浪微博，其中Follow5在2009年7月19日孙楠大连演唱会上的亮相，是国内第一次将微博引入大型演艺活动，与twitter当年的发展颇有几分神似。
2010年国内微博迎来来春天，微博像雨后春笋般崛起。四大门户网站均开设微博。根据相关公开数据，截至2010年1月份，该产品在全球已经拥有7500万注册用户。
中国互联网络信息中心（CNNIC）今日发布《第28次中国互联网络发展状况统计报告》，报告显示，2011年上半年，中国微博用户从6331万增至1.95亿，增长约2倍。该《报告》指出，中国互联网的普及率增至36.2%，较2010年增加1.9%。
2011年上半年，我国微博用户数量从6331万增至1.95亿，半年增幅高达208.9%。微博在网民中的普及率从13.8%增至40.2%。从2010年底至今，手机微博在网民中的使用率比例从15.5%上升到34%。
微博
至今，新浪微博用户数超过1亿，得益于抢占了先机，而且在整体的战略执行上也比较彻底到位，所以获得了现在的地位。仅仅两年时间，新浪微博就为新浪生下了一个价值几十亿美金的‘金蛋’。
而另一个微博巨头：腾讯微博，也呈现出发展迅猛的姿态，腾讯拥有近5亿的QQ注册用户，2亿左右的活跃用户。这部分人群很容易受潮流趋势的影响，开通腾讯微博。通过腾讯微博能够与QQ好友和腾讯微博上的其他用户行行信息的分享。
另外其作为重要的推广渠道。企业用户通过注册腾讯官方微博，得到认证后，能够迅速的扩大企业的知名度。个人用户通过腾讯微博，也能再微博平台进行个人的推广。目前，很多的社会事件揭露都来自于微博平台。
高校教育平台也随之建立，如腾讯微博校园上的高校新闻哥微博体系的发展，推动了中国教育事业信息化发展的步伐。
2012年1月，据中国互联网络信息中心（CNNIC）报告显示，截至2011年12月底，我国微博用户数达到2.5亿，较上一年底增长了296.0%，网民使用率为48.7%。微博用一年时间发展成为近一半中国网民使用的重要互联网应用。
有人说，2010年是中国的微博元年，那么2011年就是中国的微博壮年。
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