【年少】浅谈数据分析连载续篇——数据营销三步舞曲 如何解决在企业微博实际运营中常见的问题
上一篇开胃菜，不少看官觉得不过瘾
说过要是反响不错的话就出连载二的
那这里就把想说的内容全说完了吧
数据化营销三步舞曲
上一篇随便讲了下日常风险的监控
下面就扯下二步三步曲
成本把控供应链把控；流量的健康循环发展
一个店铺健不健康
并不在于数据有多出彩
精彩的背后有很多是满地荒骨
做多大的销售额，就有匹配其销售额的相应库存
这里在低端市场尤为明显，相反中高端市场库存更易把控
个人更倾向于做中高端，有精准定位的产品
这里拿女装连衣裙举个例子
这种低端走量的款式
月销量是3W8件，那么日均走量1000多件
库存的预警区间是1W件
那么补单基本上是在2W件或者成倍
这种款在广州的档口成本也就在10多块钱，包邮价格谈到5块以下。
不过一批次补仓2W成本有20多W
但是商品利润空间和成本都相对的比较低
所以依靠这种方式打造爆款的大神，更多的是要调控好供应链！上新周期神马的不固定
做中高端与高端定位
和我的定位人群差不多
单款日均走量50件左右
但是胜在客单价高。所以补仓的数量相对容易把控
真丝的成本做到150-200这个价位内
其实做起来会更轻松一些
这里更多的是全店多款动
不局限于单推爆款
每个款根据转化和日均单量
做好供应链危险区间的把控来补仓
第三步舞曲：流量的健康循环发展
这里，将一个周期内的。被访问宝贝排行TOP15以及宝贝交易额TOP15对比
最后我们需要分析和改变的如下：
访问高，交易额以及转化低的=优化内页以及营销点，提升转化率
访问低，转化高的=提高引流量
另外，爆款会有衰退期，在服装行业里尤为明显
基本上春款衰退期最快，就1-2个月左右
这里新款上新要和早期爆款衔接好
将爆款流量关联到新款，稳定提升销量
所以，衡量一个店铺做的好不好。更重要看的是成本的把控
以及核算的毛利和纯利在多少
第一篇传送门：
http://bbs.paidai.com/topic/161639
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如何解决在企业微博实际运营中常见的问题
企业在开展微博营销时，多多少少会遇到一些营销上的问题，在遇到这些问题时，企业是否会合理的处理，将会影响到后期开展的营销。下面我通过强大的internet整理出了一些企业开展微博营销时常见的营销问题：
微博营销问题一：微博适用所有企业及产品。
可能有些所谓的社会媒体营销专家告诉你，微博是个很新很有用的营销工具，不论你是哪类企业，也不论你销售的是哪类产品，都可以用微博进行营销。其实，这里有认识上的误区。可以说，世界上没有哪个工具是适合任何企业的任何产品的，过去没有，今天没有，将来也没有，更何况是微博。正确的做法是，你要研究对应企业及相关产品的特点，了解其产品定位及主要潜在客户的特点。起码这些产品的直接潜在客户或间接潜在客户要在微博中有一定数量，否则，你的营销活动就找错了地方，而应该找微博以外的主。同时，微博也有其短板，比如营销信息的碎片化，这一点上就不如博客丰富、完整及清晰；又比如营销帖子中评论的关联性，许多时间评论中的前后关系会被搞混，这一点它就不如BBS；再比如其一个帖子中图片、视频等都最多只能放一个，那么信息的表现能力自然要差一些。
微博营销问题二：奖品多又好，促销必成功。
有不少企业为了在较短时间里通过为数不多的几个帖子在微博中搞促销活动，经常在帖子中使用只要关注自己并转发帖子的博友就可以参加抽奖的规则，而且提供足够数量的吸引人的奖品（例如苹果iPhone或iPad）。然而，不少此类帖子也许看起来挺热闹，但是却有一类人大量存在，即抽奖专业户，他们就专门找可抽奖的帖子，先关注并转发，看也不看帖子内容，就等着免费中奖。试想，虽然企业通过此类促销活动，也许在短时间里获得了不少关注及转发数量，但是这些关注及转发的价值则不大，相应的新粉丝对了解产品特性兴趣并不大，将来忠诚度也不会高，甚至有些人为了增加自己的中奖可能，还可能反复转发或运用若干个马甲帐号。很显然，如果你的帖子中有大量这类人存在，怎么能算促销成功了呢同时更多的奖品意味着更高的活动成本。
微博营销问题三：只有微博营销，其他都不需要。
有些人为了夸大微博营销的作用，就说只要把微博用起来，既省事又省人，效果还好，其他的营销渠道都不需要了。这实际也是误导，通常，营销活动不是通过某一条单一渠道就可以完成得很好。在最先进的营销理论中，要求企业应该尽可能研究潜在客户可能到达的地方，即信息接触点，然后在这些信息接触点投放信息并尽量与用户进行互动，使得在用户可能光顾的各个地方都有企业的营销与沟通行为。
微博营销问题四：简单易行，立竿见影。
一些所谓的营销专家称，微博很容易用，注册用户后就可以发帖，而且立即就可以进行营销活动，并且很快会见到效果，这其实是又一种对微博营销的误解。如果真正体验过微博的人，马上会想到刚注册新的微博帐号并开始使用时碰到的问题，例如你发的帖子几乎没有任何反应，同时你也看不到什么别人的帖子。这种情况下，所谓的微博营销根本就无法开展。正确的理解应该是，必须让从事微博营销的团队在一定时间内（如两周或一个月），一方面熟悉微博的使用特点，另一方面在增加自己关注人数的同时争取更多自己的粉丝。这其中，需要通过发帖，参与别人的帖子讨论，也可以通过@呼唤的方式引起某些知名博友的关注。总之，营销团队成员必须拥有一定的粉丝，那才是真正可以开始微博营销的前提。
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