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【微博魔力不可小看：看蛋哥如何卖掉10万个鸡蛋】浅谈电子商务微营销——微博

2024-03-21 19:48

大家都知道，现在微博营销很火的，但是也有好多人只能‘望微兴叹’，其原因是，找不到合适的推广方法，俗话说就是，没找对路子。那么我们该怎么实现微博营销不妨低下头学学老农民的微博推广技巧。

2011年4月，李会革的堂弟在海南龙昆南路面前坡卖清补凉，摆地摊，每天能卖出二三十碗。李会革突发奇想，在微博上注册了一个“@清补凉外卖”的账号，帮堂弟卖清补凉，几天后，一位博友便拨通了小李的电话，说要5碗清补凉，这一送，开始了“@清补凉外卖”微博营销之路。截止2012年10月，已经销售了3万余碗清补凉。

首先，要找准产品，积累粉丝

2012年春节后，李会革鼓动父亲李京学负责养鸡，他负责“养”微博，6月份，鸡养大了。同时，早有准备的李会革通过在微博里分享各种旅游丶美食信息，积累了上千粉丝，之后便更名为“@海南土鸡蛋”。

其次要找准热点，步步为营

有了微博，并不一定能吸引人来关注你，那么该如何吸引人这就是技巧问题了，李会革便将父亲推到了微博的前面——老农民用微博卖鸡蛋，通过小炒这个题材，一下子吸引了媒体的关注。

父亲对此很疑惑：“能卖掉吗”但是仅过了一个月，他们就不得不发出这样一条微博“各位网友，我们不得不做出痛苦的决定，由于近期网友订蛋太疯狂，土鸡蛋供不应求，产蛋量接不上来，从现在起我们将暂停接单，先保证前面25位网友的土鸡蛋供应。”

这条消息一发出，就更具有了促销反应。通过微博，他们的土鸡蛋火了，每天能卖出300个左右，而李京学的养鸡场鸡蛋日产量才不到100个，李会革开始找到养鸡的父老乡亲们，以高于市场的价格从他们手中收购鸡蛋。

最后，要尽力积累自己的信誉

他们父子俩合作，通过发微博来聚拢人气，线上叫卖丶线下销售。

但他没有直接发硬广告，那样会惹人讨厌的，李会革喜欢把微博写得有趣丶可读，“坏蛋”丶“傻蛋”丶“扯蛋”丶“土蛋”，这些有意无意而俏皮可爱词语，经常点缀微博里。他还研究出吸引转发的规律，比如写“扯蛋日记”，窜改歌词，模仿各种“体”，从而俘获粉丝“芳心”。

为了打造“土”的形象，李会革还教他父亲玩微博，李京学也深得其乐，经常发一些养鸡图和乡村美景。

随着微博越来越火，他还匠心独运地找设计师设计了鸡蛋票，30个，60个，90个，就像过去的粮票，也像现在的月饼票，消费者可以把票当礼品送出。多么独具匠心的营销思想啊！

到今年3月份，短短9个月时间，李会革就通过微博卖出10万个鸡蛋，而“@海南土鸡蛋”的粉丝已有1万8千个。

通过蛋蛋哥卖鸡蛋，给我们很多启发，那么我们该如何做微博营销

第一，要了解自己的产品。不一定非要卖最好的产品，但一定需要你做出不一样的产品，另外，好产品也不一定卖很贵，归根是你赋予产品什么理念或故事。正如蛋蛋哥卖土鸡蛋，很多人买的不是他的蛋，而是他的故事或情感。

第二，花心思去积累信用。为此需要做些小牺牲，所谓“舍不得孩子套不到狼”，用些小恩小惠吸引消费者关注，拉近和消费者的距离，切忌着急而生硬的推销自己的产品。

第三，持续挖掘卖点。卖点不一定是产品功效，还有生活场景丶产品故事丶人生感悟等，最后以相对通俗丶朴实的方式表达出来，更重要的是持续下去。

综上所述，无论哪种营销方式，只要赋予人性情感因素，就会取得意想不到的效果，我想，这就是微博卖鸡蛋给我们的最大启示吧！

浅谈电子商务微营销——微博

摘要：在全球化竞争的今天，微博因简单便捷，随时随地，可以实现实时交流而受到越来越多的关注，其将成为电子商务互动式营销新战场。文章根据微博目前的情况，从微博的解读、微博的运用到微博的盈利模式三个方面阐述了对微博的认识。

关键词：电子商务；微博；营销

一、引言

电子商务和微博应该说都是时下互联网界的热点。说到微博，是无人不知无人不晓。而电子商务则正在全国范围内快速地开展，并逐渐走进网民的视野中，是企业做买卖必不可少的一个网络途径，也是被众多互联网人士极为看好的一个产业。

微博虽然刚兴起不久，但其简练、互动、便捷的特性，已然吸引了中国数亿网民的使用。电子商务网站让专人来策划并定期更新品牌微博，通过各类焦点话题、个性文章、特色活动，来吸引众多网民。微博就像“碧玉刀”一样，需要用智慧和感觉去驾驭。

据易观智库近日发布的报告：2009年我国微博注册用户只有800万，而2010年已经超过7500万，增速高达837.5%，而明后两年这一数字预计将分别达到1.45亿和2.4亿。微博，作为Web2.0的突出应用，已成为各大互联网大鳄新的争夺目标，也将是未来盈利的爆发点，俨然成为一个电子商务的新战场。

二、解读微博

微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。它的特点是简单便捷，随时随地，可以实现实时交流的一种网络沟通方式。

那么电子商务和微博的交接点是什么呢推广或者说营销，微博是广大网民沟通的即时平台，它本身所具有的特点就决定了如果利用微博做推广，一旦成功则产生的效果将是强烈的。如果将微博所带来的人际传播、口碑营销的效应引入到商业应用中，则能够给企业网络营销效果添柴加火。

目前，国内主要网络平台都已经开通了微博服务，微博用户量与日剧增，这一发展趋势对于电子商务利用微博做推广无疑是有利的。人多的地方就有市场的存在，也就有商业机会在等着我们去挖掘，广大做网络交易的企业岂可错过所以说，做电子商务的企业有必要去开个微博，最好各大平台都开一个，在第一时间发布最新的企业动态。想方设法地让更多的人来关注自己的微博，并且更大范围地传播出去是我们做微博营销的目标，针对这个目标，策划方案，发什么样的内容比较适合，怎样通过发布内容将企业宣传出去……通过微博，不仅是为博得商业交易，还可以传播企业思想，企业文化等，使用微薄，对于做电子商务的企业很有必要。

信息转载自网络，更多相关信息请点击：微博营销方法http:///shhmt/wbyx/

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