中小卖家突围之道 微博营销活动策划要点和操控(二)
多少卖家泡在派代上是为了求“干货”，而何为“干货”很多卖家更愿意把它理解为一种有效的“技巧”，卖家通过这些技巧可以让自己的生意有所突破。但事实上没有什么技巧是可以放之四海而皆准的。卖家要知道什么事适合自己和自己真正需要的。
同理，在工具的使用方面，一个不争的事实是：并不是所有的卖家都适合直通车，也不是所有的卖家都适合巨划算丶天天特价丶淘金币等。
工具本身并不存在有效与无效之说，它能长期存在必有它优秀的一面，大家缺少的是对自己的客观审视丶合理的营销布局，以致找不到适合自己的营销方式。
所以，想要在大环境下有所突破，就必须先要为自己画一张“图纸”，做一次符合自身情况的营销规划。“干货”要找，但规划是前提。那么，究竟该如何为自己进行突围布局呢
客观地评估自身情况
提到推广，大部分中小卖家的做法是随大流，人家说直通车好用，就去直通车，人家说打造爆款，就去追逐爆款，又说巨划算好，就拼命去筹备巨划算。这样的结果必然是一无所获，甚至“大伤元气”。
营销的第一步应该是客观地评估自身。现在的淘宝卖家大概可以简单地概况为三类：
个人运作型
自身特点：个人运作，资源短缺，运营能力偏下，生存空间有限。
营销方向：积攒流量，积累客户，做好口碑，生存为主。并不适合大型的推广及活动。不要激进。稳扎稳打，从小做起，做稳，求利。
团队运作型
自身特点：团队运作，有一定的资源及运营能力，生存处于浮动状态，犹如逆水行舟，不进则退。
营销方向：初步建立营销体系，打造品牌。参加适合的淘宝活动，审时度势，加大推广力度。忌讳价格战丶单一推广手段。
企业运作型
自身特点：有强大的资源及运营能力。四处拼抢市场。
营销方向：占领市场，建立数据模型，扩大品牌知名度，打造核心竞争力。忌讳没有规划的以资金强力推进。运作做到系统化丶流程化丶专业化。
对小卖家而言，在引入流量的过程中，要选适合自己的推广工具。以直通车为例，若只有1000元的推广预算，那么就要适当放弃某些热门关键词及排名位置，学会寻找漏网之鱼。所以中小卖家想要突围，必须先要对市场进行细分，合理地分割市场，确立自己的主攻目标客户群，从而将资源全部集于一点，进而有效地市场推广及占领。
那么如何进行市场细分呢举例来说，销售男士衬衫，可将购买人群分为：政府人员丶企业高层丶职业经理人丶白领丶销售人员丶新婚男士丶应聘人员等。结合自身情况，选择某一个或者某几个作为主攻市场，接下来分析这个市场的特点，并定位营销方向。
定位后便可实施一系列有针对性的市场营销策略。这时可以通过淘宝的数据平台获得相关数据，如购买年龄段丶客单价丶每年购买高峰期丶不同地域购买量峰值丶集中下单时间丶付款时间丶近几个季度或几年中市场趋势的变化等。了解了这些数据及市场消费人群的行为分析后，我们再来进行营销战略布局，定位价格丶推广方式丶工具丶平台丶促销方法和时间等。
简单来说就是集中全部资源主攻一点，抢占某一细化市场！
跟随市场发展趋势
作为中小卖家如果你想要突围，必须了解自己所处的环境，同时要明白你的发展离不开四个因素：1丶网购市场2丶淘宝政策3丶技术环境4丶卖家现状。
以淘宝政策为例，对于依附在淘宝平台中发展的卖家而言，淘宝的每一次政策变化都决定了它下一步的资源分配，你必须要在揣摩平台政策的基础上，预估下一步市场的发展趋势，从而调整营销策略，做到借势，以便自己可以得到更多的资源来快速发展壮大。
例如，我们知道近年来淘宝出现了一些关于“假货”的负面消息，淘宝为例改善这种情况出台了一些相应的政策，那么我们就应该预测到，真货在淘宝上回得到更大力的的支持。那淘宝会如何扶持呢很简单，进一步加大“假一赔三”服务的分量。如何加大呢很明显，淘宝的很多资源将会与“假一赔三”挂钩，比如站内搜索排名，淘宝活动，推广工具等。
作为中小卖家想要突围，就一定要学会规划，因为如今的淘宝已经不再是曾经的简单商业市场了。
微博营销活动策划要点和操控(二)
微博营销活动操控的四个关键点
关键点一：规则应该清晰、简单
80%官方微博活动规则都太复杂，要想使活动取得最大的效果，一定不要为难参加微博活动的用户去读长长的一段介绍文字，尽可能简单描述。活动规则简单才能吸引更多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活动官方规则介绍文字控制在100字以内，并配以活动介绍插图。插图一定要设计的美观、清晰并且图片尺寸适度。
关键点二：把握并激发参与欲望
只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加你的活动。激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制，这里面包括一次性奖励和阶段性奖励。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活动奖品如果是是印有官方LOGO的纪念品之类的也很有趣。
关键点三：控制并拓展传播渠道
微博活动初期是最关键的，如果没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效应。可以通过内部和外部渠道两种方式解决，内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动，并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数，才会形成马太效应。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号，可以灵活掌握合作和激励的形式。
关键点四：沉淀粉丝和后续传播
微博活动在文案策划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题，同时鼓励用户去@好友，@好友的数量也有讲究，如果@的太多的话，会导致普通用户遭受@骚扰。另外，通过关联话题引入新的激发点，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率，促进后续的多次传播。
活动策划需要避免的几个误区
企业在进行微博活动前，应该注意以下三个问题：一是切忌提出天价的目标，恨不得把整个企业的未来都放到微博上，提出了非常大的粉丝增长目标，盲目设置大量礼品和奖励。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注企业的粉丝，对企业的发展反而起不到任何的助力作用，应该树立积小胜为大胜的正确思想。二是对每次在微博上的活动，都给予非常大的销售预期，希望每次活动推广之后，马上使自己的销售上一个新的台阶。这其实与微博的长链接营销方式是相违背的。三是在诉求上不够清晰，究竟是提高关注还是增加到店的人数和频率，都要预先规划清晰才能有后续科学的效果评估和分析。
因此，每次做微博营销活动，都要给自己一个清晰的目标，到底是拉到店呢，还是拉其他。关于进行微博活动策划的方式有很多，但围绕着增加曝光率、提高品牌认知和忠诚度的中心是不变的，所以活动始终都要记着一点，那就是——一切活动的对象都是产品的潜在消费群，而不是围观的芸芸众生。
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