从买家角度出发进行推广才是王道 诺基亚N8微博营销策划推广
]从买家角度出发进行推广才是王道
前言：做淘宝推广有个误区，也是理论水平有限的原因，基本认为直通车和钻展就是不断的测试，测出来的；高手都是烧钱，烧出来的。其实不然，了解消费者行为中的知觉过程，你不用烧钱就可以会钻展直通车，做出的任何图片都可以高于行业平均1.5倍，虽然1.5倍行业平均不算高，但以1.5倍行业平均为起点，你可以做的更好。当我从开始学直通车开始，点击率就没低于过行业平均，这就是证明。
下面分享我过去的消费者行为研究之消费者知觉
消费者的知觉是消费者行为学一部分，消费者知觉包括3个联系的阶段，展露丶注意丶理解，在信息处理过程中，如果信息不能依次在这三个阶段生存下来，就很难储到消费者记忆中，从而无法有效的对消费者产生影响，也就是无法吸引消费者记忆/点击。
一.展露
首先谈谈展露，展露不等于展示。展露是指刺激物（直通车钻展图片）展现在消费者的感觉神经范围内，使其感官有机会被激活。而展示只是把图片展示出来，不一定要求接收信息。这就是直通车前四位，钻展首页焦点图成为竞争最激烈位置的原因，因为这些位置展示展露，而直通车第78等位置展露<展示，在传统渠道，与人身高差不多的货架也成为了必争之地也是同理。除了这些，将爆款置于店招之上，也是提高展露水平的技巧。
二.注意
注意是整个环节的重点，展露之后，只有被注意的，你的信息才能传播给消费者。
由于人的认知能力有限，有一段短时间内，消费者不可能同时注意和处理展露在他面前的信息，所以只能部分的对某些信息予以注意。注意就是人对展露在他面前的信息进一步的加工和处理，就是对刺激物（广告图片）的分类过程。
（一）注意的特征：
1.选择性，淘宝随便搜一个关键词，第一页展示57个，后面53个，每浏览一屏，消费者目光只会停留在几个有兴趣的图片上，就如去逛街买衣服，玲琅满目衣服中，你只会看看几件有兴趣的一样。基于注意的这个特征，如果产品本身就没什么吸引力，那么什么神一样的推广也推不起来，我相信最好的营销人员可以卖出去狗屎，但不能把狗屎卖成爆款。
2.可分割性，人的注意力可以把信息进行分割，分配给左右半脑不同区域处理，加快信息处理速度。比如你可以边看电视边与人交谈，边听音乐边看书。所以可以将信息进行分割，这就是最近开始流行使用视频进行宝贝描述的原因，图像+声音+文章的视频更容易让消费者记忆。淘宝要求钻展图图文结合也是这个特征的运用。但是信息分散会减弱注意力集中性，边听音乐边看书两个可能都没做好，所以对于直通车图，信息不能太多，以图片为主，加上少数几个字的文字，信息太多造成牛皮癣会分散注意力，造成每个点都无法被消费者记忆。
(二)下面是对钻展影响最大的中心注意与非中心注意
当你在集中注意力开车时，是否会注意路边一闪而过的广告牌这种对刺激物的无意识处理就是非中心注意，开车就是中心注意。
所以首焦钻展图需要将主诉求点/创意置于中间，然消费者集中注意力；如何运用非中心注意加深消费者记忆呢是用图片还是文字放于左侧还是右侧过去你靠测试；当你懂了下面的大脑信息处理分工就不用再测试了。
左半脑善于处理的事情：数字丶文字和与逻辑丶分析相关的信息
右半脑善于处理的事情：音乐丶图片和空间丶位置关系等整体信息
但是置于眼睛左前方的信息由右半脑处理
置于研究右前方的信息由左半脑处理
具体可以看看高中还是初中生物学
所以制作钻展首焦图，主创意在中心，文字丶数字需要放在右边
对于一屏banner，三屏大图，四屏banner基本通过右侧余光扫描，使用左侧放文字右侧创意效果更佳
看看今日的符合消费者知觉的和不符合的败笔
符合：
败笔：
（三）影响注意的主要因素
掌握影响注意的因素直通车钻展就成功了大半，而且不仅局限于淘宝的推广，平面广告丶设置传统渠道销售都是相通的。
1.刺激物因素（广告图）
大小与强度
大的刺激物更容易引起注意，对于直通车那么小的图，产品占的空间得足够大，如果需要加几个文字，重点文字也需要足够的比例。而多次展现提高刺激强度可以提高消费者记忆，所以在钻展首焦投放方面，同时投放2焦+3焦点击率会提高很多，很多懂的大卖家都是这么做的。
色彩与运动
比如红色和黄色相较其他其他颜色更引人注目，所以直通车图片使用红底效果是不错的，本人就喜欢用红色，当然不是每个产品都能使用红色调，如果目标展示位一屏都是红色也就不能再用了。具有动感的图片比静止的效果更好，这就是街上霓虹灯广告都是闪的原因，所以用gif闪头效果很好，当然淘宝不能用。但是图片意境是可以动起来的，比如最近很火的这个衣服。
有了动的意境，点击率肯定很高，这也是他们做的好的原因，别人的钻展图直通车图一般入不了我法眼，这张是入我法眼的图片之一。
位置与隔离
不同的位置吸引力不同，所以前面谈到的直通车前4，首焦争的很厉害，位置就不再说了。隔离就是留一些空白与其他刺激物隔离，比如电视广告之前画面的片刻消失就是这个原理，对于淘宝，直通车使用与旁边位置不一样的背景就可以达到隔离的目的，钻展图也需要适当留白突出主要信息。
对比与刺激新颖性
对于与背景融为一体的刺激物，消费者更倾向于注意那些与背景形成宣明反差的刺激物，所以你的色调不能和淘宝背景一致，白底的效果相对而言是比较一般的，当然如果整页都是花花绿绿就另当别论。
新颖性，就是创意打破常规，比如猩猩使用爽肤水的图片，比如下面的杜蕾斯创意图
格式与信息量
格式是信息展现的方式，简单明了的方式更容易受到重视，同样比较难以理解的文字也会降低被注意的程度，对于创意需要主次分明，主信息丶副信息丶次要信息。不同信息不同大小，从大到小，不同颜色，从引人注目到低调，分析下面这张图，主信息：利益点平衡水油，副信息买1送9促销点，次要信息：功效，当然这张图片信息层次分明，但其实没什么创意，如果不是有一定知名度，产品包装不错点击率也会很一般。
信息量，消费者浏览时间有限，如果短时间内给予你过多信息，同样会影响消费者注意，同一时间内接受信息过多，大脑就会发生信息超载现象，消费者停止浏览。所以牛皮癣，文字过多是不可取的，直通车而言，经长时间总结。6字以内最好。看看比较知名的广告词：一切皆有可能丶永不止步丶你本来就很美....没有6个以上的。对于钻展15个字左右为佳，可以看看点击率高的，主要信息基本保持15个左右。
2.个体因素（消费者本身）
对于消费者个体因素，就需要从产品本身入手了。
适应性。
当同一个创意重复展现后，消费者就不会再注意习以为常了，所以对于直通车，千万别去盗图丶模仿，你盗图了肯定会排你盗的人后面。消费者基本免疫了，点击率高不到哪去，对于钻展，一段时间后就需要更换图片。
三.消费者对刺激物的理解
理解是消费者对刺激物理解的最后阶段，它是消费者对刺激物赋予某种意义和含义的过程。理解涉及消费者根据现有知识对刺激物进行组织与分类；同时受到消费者本身因素丶刺激物因素的影响。
（一）对刺激物的组织与分类
1.组织根据权威心理学理论，人对刺激物的进行组织的过程遵循最重要的两条原则：
（1）简洁性原则
人在对知觉对象的理解过程中，有一种将各种感知组织成简单模式的倾向，也就是说不管你的图片多么有内涵，消费者也只能理解为简单的信息，所以如果广告图片包含信息很复杂，在消费者理解过程中会去掉大部分，只留下简单的信息
扫一眼看看这张败笔钻展图，不管文字有多少，你大脑理解的信息基本就是“客服爆照片”，从简洁性原则来说前面两句就是累赘。跟据简洁性原则，需要提炼信息，不能写些废话在宝贵空间里。
（2）形底原则
消费者在对刺激物进行组织时，倾向于把信息分为两部分：一部分是形或者说是图片，也就是知觉范围内最受关注的那些因素；另一部分就是知觉范围内意义较小的部分，也就是背景构成了知觉的底。这就要求你的产品/跟产品相联系的创意必须凸显出来，构成形，而不被沦为底，对于上面那张图，你卖的是精油吧，拿客服妹子来吸引人，造成了卖的产品和促销点变成了底，客服妹子的照片成了形，对于这种败笔，就算点击率高那转化率也是接近“0”的。
2.分类
对于一个新刺激物，人们要根据存储在头脑中的既有概念将其归类，被归入何种类别，对消费者行为将产生重大影响。随便抓一个图片举例,见下图，69元在面膜类目不算便宜，但这个图片的文字传达给消费者便宜的信息“便宜”的信息，那么购买动机为求美的消费者会将其归类到“便宜货”的概念，那这对这部分消费者吸引力就很低；对贪便宜的顾客，也会将其归类到“便宜”里面，点进去发现很贵，那么必定跳失，当然这只是举例，贪便宜的顾客看到下面的69也不一定会点。
诺基亚N8微博营销策划推广一、活动背景
2010年8月25日上午10点30分，诺基亚联合新浪微博、人人网、开心网和优酷网的全社交网络发布会开幕。直播会当天，新浪微博首页推出诺基亚N8手机“微博发布会”，7小时内即收到微博评论、转发89034条，诺基亚新浪微博首页关心人数到达49277，被业内称作品牌营销的又一成功案例。二、活动目的诺基亚在官方网站、新浪微博、人人网、开心网和优酷网以社交媒体发布会的形式推出其最新年度旗舰手机N8，通过这次创新营销不但扩大了参与发布会的受众，更让无数网友成为了N8发布会的主体，成功的向用户展示了新产品的性能，同时也起到了品牌推广的作用。
三、受众分析
喜欢追求时尚潮流、跟随明星偶像、生活条件优越的年轻人群，这些群体是诺基亚智能机的目标客户，四、方案创意
在Web2.0时代，企业进行网络营销推广的一个重要手段是通过企业博客进行营销推广，随着互联网技术的日新月异，另一种全新的Web2.0企业网络营销模式已经出现了，那就是企业微博。对于屡次进行创新营销的诺基亚来说，创新已经成为诺基亚品牌的重要基因，在诺基亚的官方专题上，优酷网播放与Minisite同步的视频。视频可直接分享到人人网、开心网和新浪微博。开心网和人人网两个SNS平台在这次发布会的作用是让粉丝随时了解发布会的动态。诺基亚也积极地促使这两个平台上的粉丝去参与新浪微博上的互动。新浪微博的“实时互动”让所有诺基亚社交平台的关注力汇聚于新浪微博上，新浪微博成了碎片化交互的核心阵地。五、平台媒介
诺基亚官方网站，新浪微博，人人网、开心网、优酷网六、活动策划
在新浪微博以社交媒体的形式开展发布会，用户打开页面即可看到“发布会”的全程直播。发布会内容除网友微博互动外，还包括产品性能展示、官网活动链接、诺基亚品牌宣传片、微博粉丝抽奖，并招募了媒体朋友进行微博报道。
1、发布信息
在官方网站、新浪微博、人人网、开心网和优酷网以社交媒体发布会的形式推出其最新款手机，并播放诺基亚品牌宣传片，让参与者了解该产品的性能，同时也起到了品牌推广的作用
2、互动交流
新浪微博互动，即时分享最新信息，企业也可以与用户进行互动，介绍产品性能价格等，以达到产品推广和人际传播的效果
3、线上，线下相结合
发布会还强烈地吸引了传统优势媒体在新浪微博的参与，如《新周刊》、《三联生活周刊》等。作为传统平面媒体，它们较早地洞察到了新浪微博的价值，成功地在新浪微博上快速建立起了强大的品牌影响力。他们在线采访诺基亚的高管，实现对话，并且让其在微博上实时发布采访内容和新闻评论观点，达到线上、线下相结合的传播效果。
4、优惠活动
本次发布上，诺基亚还宣布启动了N8的预购活动：8月25日至9月24日，凡在诺基亚网上专卖店、诺基亚旗舰店及诺基亚各地指定专卖店和经销商处预购N8的消费者，不但可以成为第一批N8用户，还可获得HDMI高清视频连接线。本次预购提供了两种超值套装可供选择：建议零售价为5728元的至尊锋尚限量版(内含诺基亚蓝牙立体声耳机BH-905等配件)和建议零售价为4868元的精锐运动限量版(内含诺基亚蓝牙立体声耳机BH-214等配件)。限时优惠活动也是一种有效地推广方法，可以带来不错的传播效果，通过这种方法可以达到在短时间内获得一定量用户和销售产品的目的，同时还开展了微博粉丝抽奖活动，这样就调动了一部分人的欲望，让更多的人参与其中，起到了一定的品牌宣传推广作用
5、广告宣传
在人人网，开心网，优酷网播放新产品发布会视频可以增加普通网民关注度，让更多的潜在客户发现了解该产品并最终成为目标客户
6、名人效应
诺基亚选择了一些不同领域的“意见领袖”作为嘉宾，如林俊杰、韩庚、颜丹晨等明星的粉丝营销，让那些喜欢追求时尚潮流、跟随明星偶像、生活条件优越的年轻人群紧紧跟随，这些人群也正是诺基亚的目标用户群。由明星到粉丝，再由粉丝到更多人，信息达到二次甚至多次扩散。据悉，此次发布会新浪微博直接关注人数达到40万人，而通过二次乃至多次传播，可影响人数达到5000万人。智能机的很大一部分用户是喜欢追求时尚的年轻人，而这些人又有着自己喜欢崇拜的明星，让明星参与其中实质上是带动了他们的粉丝团体参与互动，这样就达到了更大范围的推广效果
7、官网链接
通过邮件邀请自己的顾客或潜在顾客注册，注册链接使用指定的注册链接，这样别人注册后就可以进入企业官方博客，这样可以获得更多的目标客户七、效果评价
据悉，此次发布会新浪微博直接关注人数达到40万人，而通过二次乃至多次传播，可影响人数达到5000万人，在8月25日发布会当天，就有上千部诺基亚N8手机被预定出去，通过这次新颖的营销模式不仅成功推出了新产品，而且也扩大了诺基亚品牌的影响力。
信息转载自网络，更多相关信息请点击：微博营销案例http:///shhmt/wbyx/
相关文章
-
拼多多什么时候推广最好？有哪些运营技巧？如何做好拼多多商家运营（拼多多开店后怎么运营）
虽然拼多多采用的是拼团的方式进行购物，能够吸引很多买家进入到店铺里面购物。但商家的数量变多了之后，导致各个店铺之间竞争变得非常激烈，为了带动流量，就需要做好推广工作，拼多多什么时候推广最好?一、拼多多什么时候推广最好?新浪微博：正常情况下，网购的时候通过微博互动的方式，周四这个时间段微博的互动热情尤为高涨，可能是受即将到来的周末的刺激，所以营销活动类的尽量周四之后发布。同时，12点到15点用户更关
2024-03-18 10:18 -
微商4大引流最佳平台（三)
新浪微博日活跃用户6000万，作为国内最火的社交分享网络媒体自然是微商推广一大阵地，那么微商怎么有效利用微博宣传？可以从以下四点看一下。在微博上很多小伙伴的微博名五花八门，很难让粉丝记住你。昵称要建立自己的人设IP，与自己相关或者与自己的产品相关，能让粉丝一下子就记住你。许多微商兄弟在别人的谈论下直接发广告信息，这种硬广一开始就会让人对比恶感，很难发生信赖。所以在一开始的互动尽量以提供帮助和建议性
2024-03-22 22:05 -
“朋友圈”成卖场 无本“微商”日赚千元暗藏陷阱
“原本店里的生意并不怎么好，但发现微信也可以卖东西后，我试着将店里的东西拍照发朋友圈，然后通过摇一摇、论坛发帖添店主告诉记者，她整日游走在深圳各大批发市场，从市场上拍摄衣服照片发微信，在接到客户购买款后再去市场进货发货，一天下来能赚到近千元。,智能手表、米糊机、佛牌、美白丸、护肤品……短短时间，随着涉足商品领域越来越大，微博、微信正在悄然成长为“草根淘宝”。,为了更好地维护自身利益，专家也建议消费
2024-03-22 21:38 -
你知道吗？微信营销解密：名人推销明码标价
由于微信营销不需要付出多大的劳作成本，即便产品出现问题，作为公共空间和个体空间的结合，也能为艺人的提供辩解的机会。这显然为它的存在和滋长提供了合理的空间。 “真心推荐这款骨胶原蛋白。”不久前，林志颖这条配上自己头像以及产品照片的微信，产生了近10万次转发。不过很快，就遭遇了打假风波。 同一时间，据媒体爆料称，王牌综艺节目《快乐大本营》的几位主持人也围绕一个品牌名称为“草木之心”的抹茶古皂及抹茶
2024-03-22 21:16 -
实体店如何挑战微商？
微商里确实被化妆品冲昏了头，如果盲目的跟随入驻进去，可能到最后也见不到一丝成就，那么在这里我分析出基本上是基于以下两个原因。,一、微博造势1、首先要做的是利用自己本身有实体店的优势，在微博寻找本地比较活跃的博友（包括：潜在客户、活跃粉丝等等）进行互动，并且与Ta们建立好关系。,总结：每周在微博上所做的事情：1、与好友进行互动，维护关系，比如周一至周五与好友聊天吹牛维护关系；2、每周安排一天的时间来
2024-03-22 21:12 -
淘宝达人报名入口在哪里?认证身份需要准备哪些材料?
淘宝达人现在在淘宝上的地位越来越高，申请成为淘宝达人的人数也越来越多。淘宝达人那申请认证的时候有许多可以选择认证的身份提供，但是一个淘宝达人账号只能认证一个身份。那么淘宝达人?小编告诉你!首先，我们要了解淘宝达人有多少个身份可以申请认证。淘宝达人身份有美食家、潮流买手、服装设计师和造型师、模特和淘女郎、媒体编辑和专栏作家、美容专家、时尚博主、时尚红人和红人店主。淘宝达人的身份和需要准备的材料：高端
2024-03-22 20:56 -
2016年双11微博红包怎么抢?双11微博抢红包二维码地址
2、用户的淘宝会员账号所绑定的支付宝账号须通过实名认证，并开启余额支付功能，否则不能中奖。,第一步：打开微博抢红包的主页面：http://huodong.weibo.com/tmall2016，然后用手机扫描二维码进入。,第四步：点击快去参加，进行转发双11来了活动的微博，即可抽取红包，每人每天3次抽奖机会，当天24点清零!火速参加吧。
2024-03-22 20:48 -
微博怎么发淘宝客链接[淘宝客微博推广有哪些技巧吗]_淘宝天猫
![微博怎么发淘宝客链接[淘宝客微博推广有哪些技巧吗]_淘宝天猫](/images/72_300x300.jpg)
大部分的人都会在手机上下载微博看看新闻、关注明星等，微博用户的流量特别多，用户活跃度也较高所以把使用微博进行淘宝客推广是一个不错的方法那么如何在微博上发送淘宝客的链接呢? 首先打开电脑浏览器，搜索阿里妈妈，进入到阿里妈妈官网，没有账号的需要提前注册好账号，有账号直接登录即可，进入到阿里妈妈账号，看到淘宝联盟产品，联盟产品里面有一个自助推广，进入自助推广之后看到单品店铺推广，搜索你想要推广的产品或
2024-03-22 20:25 -
微博广告计划收益怎么计算？有什么标准？
微博在近几年一直很受欢迎,热度是居高不下,可以称得上是我们最熟悉的平台,微博的用户广泛,因为微博类似新闻平台，从而深受广大群众喜欢那么微博广告投放多少钱?微博广告收费标准是什么?下面给大家讲述一下微博广告多少钱?微博上的广告多少钱取决于广告商使用什么样的收费方式目前，微博广告有两种收费方式，分别是cpm和cpe详细计费方法如下：1、cpm计费cpm是根据广告曝光收费的但每次曝光的费用可以通过广告主
2024-03-22 19:38 -
微博视频播放量有收益吗？如何赚钱？
微博现在比较火，大家看微博看得比较多，经常会去关注一下微博的热搜榜，在微博很多小伙伴也会去发布视频，视频也会有一定的播放量，微博视频播放量会有收益吗?微博视频播放量有收益吗?1、首先，微博短视频播放量不能直接赚钱，但是如果你投放了广告，只要浏览用户在播放视频的同时，也点击观看了你的广告，那么你就能获取收益大家看到这里会觉得很沮丧，觉得微博短视频这样怎么才能赚到钱?但是大家不要忽略了新浪平台本身的能
2024-03-22 19:31