卖家不可不了解——关联营销 解读微博营销三大成功案例
所谓关联销售即通过A种商品的销售带动与A种商品有联系的B种商品的销售，甚至把C，D两种商品捆绑在一起销售。世界上的万事万物是普遍联系的，关联销售正是从这一哲学观点提出的。
我们需要将我们店铺内的商品进行定位划分。通常我们把店铺内商品划分为3类：
1丶引流款
引流款是我们店铺中的尖兵角色，性价比高，卖的好，也就是我们的所谓人气宝贝，拥有较大的吸引力。这类商品质量过硬丶价格低廉丶库存充足，它存在的作用就是为了吸引人气，就算其他宝贝卖的不怎么样，每天光靠这个宝贝，店铺都能够存活。
2丶利润款
这一部分商品，是整个店铺的基石，是店铺可以持续发展的源泉。它占据了店铺里绝大多数款式丶库存和最为贴近行业流行趋势。
3丶形象款
一个店铺光有引流款和利润款，是比较难撑起一个广阔的门面的，这个时候需要更多的款式让产品线丰富起来，这类产品是被放在高处，被当花瓶一样供着的宝贝，不一定要卖多少，但是每卖出一件，利润是非常可观的。
在淘宝占绝大多数的中小卖家的我们，其实只需要第一丶第二种商品，就已经足够了，生意是慢慢做起来的，我们不可能一口气吃个胖子，我们做的是代销，没有自己的稳定货源，因此，对于形象款来说，只是浮云而已。商家的一种吸金手段罢了，商品带动商品销售。
如何选择关联营销产品
1丶关联产品价格
既然是关联产品，一般情况要附属于主推产品，这里考虑到不同产品的潜在客户，同一种产品的客户一般消费能力水平都是一定的，如果关联产品价格和主推产品价格相差较大的话就会引起消费者的一些反感从而关联销售失败，不仅没有好处，同时也会让客户购买主推产品受到一定的影响。一般主推产品与关联产品价格不查过30%。
2丶关联产品类别
在淘宝上经常可以看到一些关联营销的产品是同类产品，比如我卖的是一件裤子，我关联的产品还是一条裤子！其实这样本身没有错，但是这样做一般会很浪费自己的资源，因为一般一个人购买一条裤子后在需要一条裤子的可能性是很小的，如何能够关联一个外套一个帽子或者更好。因此在选择关联产品时建议选择非同类产品或者搭配产品，与主推产品有一定的相关性！
3丶套餐的搭配在活动宝贝的宝贝描述中加上同类宝贝的推荐和与活动宝贝相关的配套宝贝的推荐，如果是店里的热销款大包包则搭配小钱包来满足客人的各种需要，然后再具体以图片的方式展示
关联销售也需要店小二或者客服有这方面的经验，在营销技术的基础上，掌握必须的专业知识。这样才能很好的完成店内的关联销售。我们更要密切关注身边流行的事物和潜在的商机,通过各种渠道,准确地捕捉相关市场信息,第一时间满足顾客的需求。降低运营成本。而这些也是做关联营销的好处与目的所在。但是，关联营销又是一把双刃剑，做的好了，效益非常好,关联销售在带来更多展现量的同时也带来了更多流量跟订单。
从某种意义上说，关联销售是网店销售深入的一种体现.也是未来店铺推广的一个大的趋势。至于如何达到关联，有很多办法，可以使用官方的套餐，也可以使用一些卖家服务工具，叫关联推荐功能的，他们把关联宝贝放在宝贝描述里来达到关联，效果还是不错的，给你们看个模板：
。哈哈不错吧。这样就可以放在宝贝描述中了。
解读微博营销三大成功案例
在今天看的杂志的过程中，看到了这样一篇比较有意思的文章，在这里与大家分享，互助学习。
微薄不外乎是这两年来的热点话题，然而并不是微薄控的我知道一些企业在借助微薄进行营销。但是却没有很清楚的知道这其中那些企业从中收益了。让我们看看下面的案例吧！
去年微博营销的标兵变成了旧谈，企业的新鲜劲也过去，对微博营销的质疑渐起。但是，重读那些经典的企业微博案例，若是换一个角度，就会有不一样的收获。
@vancl粉丝团：品牌塑造和话题营销
依托凡客体和挺住体，凡客当之无愧成为微博营销的成功典范。可是你知道吗从去年3月份凡客微博只有10万粉丝，6月份30多万，直到现在也只有40多万粉丝，远不如京东100多万，按照转发评论数来说，也没有杜蕾斯高。相对凡客千万级别的用户群，从粉丝数量的角度来看，你还认为凡客微博成功吗
但是换个角度看，凡客的微博营销仍然是成功的。我观察了@vancl粉丝团很长时间，监测它的粉丝增长、微博内容、活动、粉丝互动行为等等，我发现它在品牌塑造和话题营销方面无疑是成功的典范。
凡客品牌定位在平民快时尚，倡导人人都是凡客，那么它的微博做了什么呢你会发现@vancl粉丝团的微博内容与企业品牌相关度高达80%以上，时时刻刻保持与凡客产品、消费者、代言人、行业新闻相关，但不是刻意揉捏生硬的广告。同时，每天大量提及它的粉丝互动，转发粉丝的微博，并加以自己的评论，语言时而幽默诙谐，时而机智灵敏，给人一种人化的感觉。
不管是明星红人还是无名人士，他们都与之对话，恰恰与凡客平民化的步调一致，其品牌定位在微博上得以充分的展现并延伸。试问又有几个企业微博能如此经常性地与粉丝微博互动，在内容上做到如此的品牌相关度
在日常微博运营中，凡客还经常会借助一些热点事件来增强与粉丝的沟通。粉丝关注的话题就是他们营销的机会，例如近期林书豪NBAT恤、李宇春生日，都成为它微博的活动话题，在粉丝中取得了相当的反响，而这种话题营销的敏感性是很多企业所不及的。
@海底捞火锅：事件营销与危机公关的好戏法
“人类无法阻止海底捞”的段子，将海底捞的服务推向了史无前例的高度。其实平心而论，海底捞微博做得并不好，但是一个企业自己微博做得好不好，与它的微博营销做得好不好是两码事，而海底捞就是这种反差的典型。
有人在海底捞吃过之后说，海底捞味道不咋地，但是服务确实很好。对，这就是本次营销的主题，因为在这次事件营销中，所有的亮点都在于体现海底捞的服务，而没有强调海底捞的味道有多么好，很多人去就是为了体验其服务，从头到尾，营销的重心相当明确。
海底捞最大的成功还不在于事件营销一炮走红，而在于它后面化险为夷的公关手法。大家都知道微博是一把双刃剑，顾客可以是上帝也可以是魔鬼。在海底捞被爆出骨头汤勾兑事件后，无疑与“人类无法阻止海底捞”形成强烈的反差，一场危机一触即发，但海底捞却成功将其化解。
“勾兑门”事件后，海底捞没有做任何狡辩推诿的举动，反而第一时间在微博上发表声明，并配合媒体及有关部门调查，同时老板张勇也在个人微博上坦诚相待，并愿意接受公众检查监督。
海底捞官方的坦诚、公开、透明、敢于负责任的态度，从一开始就争取了消费者、媒体的宽容谅解，对于一个知错能改、态度诚恳的企业，公众也会给予最大的包容，很快这个事件就慢慢平息。
微博上，坏事往往比好事传得更快，危机来临时，消费者是魔鬼还是上帝，取决于企业的态度。
望对大家学习有帮助啦！
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