【原创干货】探寻【微信朋友圈】营销奇迹背后的密码（实战经验一） 微博营销的十大技巧浅析
本文为微营销实践家郭俊峰老师的原创文章，转载他用请联系作者本人。联系郭俊峰QQ/微信号：1650580707新浪微博：@越众郭俊峰
最近一段时间，很多人都在利用微信的朋友圈做营销，每次打开我的朋友圈以后，满屏都是大家的广告内容，都是在卖各种各样的东西；满屏的都是“我是个卖XX的”这样类似的账号。。。我很好奇大家为何有如此的热情呢每天几十条的广告推送，不断地在炫耀自己的产品。。。是因为可以赚到钱还是看到别人做了，你受到他们的影响，进而也想创造那些“案例”上的奇迹呢再者，我还想问一下，大家每一天或者每一周到底有多少的营业额丶收入你对结果满意吗我坚信过一段时间有些人就不再发了，当然我还会坚信会有另一拨发广告的人就出来。利益决定行为！
那好，我们换位思考一下好了，大家把发广告丶做互动丶搞宣传丶努力程度丶花费的精力都记录一下，看看总数有多少拿同样的时间和精力去干你原本擅长的工作，我相信一定会比做朋友圈营销的收获丶收入来的更多地。不信你可以去试试！假设你的工作是卖手机的，你卖手机有提成吧你把这样的时间和精力，还有你的热情去研究如何把手机卖好，你去宣传你的产品，你去找办法来招揽更多的客户，你去做好客户售后服务和转介绍的工作。。。。。。你看看会有什么样的结果吧你或许会成为全国卖手机的冠军噢。
不要被案例迷住了你的眼睛。很多人都在通过微信朋友圈来做营销，有人通过朋友圈卖蛋糕丶卖手机丶卖服装丶卖佛牌丶卖化妆品丶卖各类民间秘方丶卖奢侈品丶卖服务丶卖饭。。。。。。等等的例子不胜枚举。有人通过朋友圈每个月实现几万几十万甚至是更高的营业额，有人通过朋友圈营销每个月实现了几千几万甚至更多的利润。。。。。。类似这样的案例真是满天飞，到处都是。正是因为这样的案例，让无数的“热血青年”也朋友圈里面的人也是你的朋友，你给别人贡献了什么价值你去看看我的空间，里面有大量的免费的关于微信营销丶团队建设丶营销方面的资讯来免费进行分享，很多的内容都是我们收费课程里面要讲的东西，我们也分享出去了。这也是在贡献我们的价值，我们持续几年的时间来贡献我们的价值。包括我今天写的这个文章也是一样，不也是在给大家贡献价值吗至于大家能不能成为我们的客户，我不关心，我只关心我们到底有没有给大家贡献出有用的价值有没有帮助到大家只要我们的贡献是对的，即使不能收获很多客户，我们至少会收获相当的支持者，这也是收获并且是非常的大收获。因为，在网络上，影响力其实是最值钱的东西。
比如，我们在八月十号的《微信营销实战运营班》里就有很多是我们空间里面的粉丝，他们持续地在空间收获价值，他们认可了我们，他们希望得到更多丶更系统的学习内容，那么，他们就来上课了，这样，他们也付出了我们想要的价值。只要花钱能够解决的问题永远都不能算是问题的。
再回头看看我们的朋友圈，上来就是广告宣传丶卖产品，你想别人会有怎样的感受呢要如何贡献价值呢首先你是做什么的卖鞋子的那么关于鞋子方面的丶对网友有用的丶能够立刻帮助到网友的价值你有吗如果没有，那么你就赶快去挖掘丶去学习！你的鞋子和别人的鞋子到底有什么区别别人凭什么会从你这里买鞋子呢除了能在你这里买鞋子，网友们还能得到什么价值先找到你能够贡献的价值是什么然后贡献出来，以此跟你的朋友们建立一个“有信任感的强关系”。一旦成了好朋友，你还会害怕他们在需要买鞋子的时候不会第一个要考虑到你来这里买吗（做微信营销不是吃伟哥，最快的往往是最不长久的）无论如何都要请大家记住：质量好&价格低一定不是你自己的特色！！！
如果你是卖鞋子的，你的父母丶亲人丶好友，如果买鞋子的会不会第一个考虑你呢网友也是一样的，如果网友不考虑你，那是因为你们之间还没有建立足够的“信任强关系”，你要做的就是赶快建立那样的关系吧。（请明星代言丶通过名人转发你的广告都是一种贡献价值的体现，只不过是第三方的价值而已）
还有，你跟你的网友进行过良好的互动吗你只顾发广告了，你和他们进行过互动吗不要认为一个赞丶一个表情符号就是互动！赞和表情算不算是互动当然是互动，只是那样的互动不是太有价值的互动。你认真地评论过网友们的内容吗你的评论有打动过他们吗跟别人互动要进行有价值的互动，要进行有观点的互动。你互动的时候不一定能够和楼主建立关系，但是很多时候楼主的粉丝会关注你的，如果你的观点得到他们的认同，那么你们就形成了有价值的关系了。
每次和别人进行有价值的互动10次以上，才能发1次广告。当然，最好的营销是要别人能够在“关键点”上迅速地想到你。举例，我们的培训课程表面看起来只有一个，其实不然的。我们有各种各样推广渠道，让你随时随处都能在网上看到微信营销广告；还有我又组织了一系列的线上丶线下的活动，这些手段都是用来用来巩固线上关系用的；几个品牌活动相互影响丶相互推动，每一个子活动都有其自己的定义和功能。。。。。。线上线下一起动手，最核心的目的就是要和更多的网友建立基于信任的强关系出来，让这些“好朋友”们成为我们的信任代理人，进而传播我们。我们的每一个子品牌的定位都会考虑一个问题：能够给网友带来什么样的好处如果没有，不管活动对我们有多少好处，我们也不会去做的。相反的，如果对网友有好处了，那么收益率低我们也会毫不犹豫地去实施。这个例子，我想所有的人都能看明白吧
假设你在我的空间里面，每次都是第一楼的沙发，那么时间长了，后来的那些网友一定会关注你丶好奇你这个人，如果你有意识地营销的课程，一开口就是杜蕾斯丶星巴克丶招商银行丶美肤汇等等的例子，如果没有实实在在的内容作支撑，一切的一切都是空中楼阁。互联网是一个内容为王的领域，没有好的内容作支撑是玩不转互联网的，更不要说互联网营销了。
你可能会疑惑了，卖个东西有这么难对，就是这样的，这个时代就是要求你越来越专业，我们一定要坚信达尔文理论，时代会淘汰一切！如果我们现在还用80年代那些做生意的方法来经营现在的事业，你觉得成功的机会有多大
还有，有人也会说，那么多成功的案例，他们都懂这些吗我想说的是，你看到的成功案例不一定是真实的，很多的案例都是经过那些记者但是他们发的内容很多却是符合互联网内容生产的基本原则的。卖鞋子的那个客户就是一个典型的例子，我们给他提供一些建议以后，他所作出的结果是超乎我们想象的，一两百个好友就能卖二三十万的营业额（中间有批发的）。
你能看到的案例都是那些“活着”的丶赚到钱的人们，有无数不成功的案例你看到了几个成功的和这些不成功比起来那又算多吗那些活着的案例中你知道哪个是TX的的公关稿成功的都是那些站着的，失败的都倒下了，所以我们看到的往往是那些成功者。我们不是经常说，不要迷恋哥，哥只是个传说嘛。
我的客户原来用自己的名字做微信网名，后来我给他一些建议，像做鞋子这样的产品尽量用直接一点的网名吧，所以他直接取名字叫“嘿，我是个卖鞋的”，受我的影响，结果，很多粉丝就把自己的名字都改成了——嘿，我是卖XX的，我打开朋友圈，满屏都是这样的。有些可以这样，有些就不一定是这样的，比如有些医院的人也这样做了，叫“我是XX肛肠病医院的”这样的名字，XX啊，你这样的账号，网友们没有把你拉黑就算是给你足够的面子了。
最后，我们说说粉丝的事情。很多人认为没有做好微信营销的核心是粉丝太少。到底是不是这样的呢你有10个粉丝的时候你都驾驭不了，那么你有10万粉丝的时候你就能驾驭得了吗粉丝成为我们的客户是被你教育丶影响出来的，是因为我们贡献给大家一些有用的价值，而不是我们发广告的时候被撞运气撞出来的。这个概念你必须明白。真正有效的粉丝是靠口碑吸引过来的！一定是吸引过来的！
啰啰嗦嗦聊了这么多，我想能够给你带来一些启发的，只是每个人的理解不一样，那么收获也会是不一样的。
感谢昨天参与郭俊峰粉丝团见面会的热心粉丝代表
热情的刘军刘大哥在给郭老师讲风水
来自洛阳的风趣幽默的志国兄弟
微博营销的十大技巧浅析
微博不仅是一个传播媒体，不仅是一个娱乐工具，它还有着巨大的潜能等待我们去发现。
微博的作用与商业价值是建立在一个微博运作成功的基础之上的，试想，如果你的微博粉丝寥寥，关注者非常少，怎么可能达到效果呢。针对如何经营好企业微博，笔者总结了10点企业微博的操作技巧与需要注意的禁忌，帮助企业正确、快速地操控这台奇妙的网络营销工具。
1、传递价值
首先，欲塑造一个大家喜欢浏览并持续反复光顾的微博，需要博客经营者持续提供目标浏览者感兴趣、有价值的信息。企业要改变对价值的认识，并非只有物质奖励才是有价值的，同时，将线上与线下打通，让微博有更多的功能与实际作用，这样才能构建出一个拥有高忠诚度与活跃度的企业博客。
你的微博对目标群体越有价值，对其的掌控力也就越强，同时，价值更不仅仅是优惠和赠品。其实，微博的经营真谛就是一种价值的相互交换，这个过程中各取所需，互利双赢，只有这样的模式才能长久。
2、微博个性化
微博的特点是“关系”、“互动”，要给人感觉像一个人，有感情，有思考，有回应，有自己的特点与个性。
3、连续发布
微博就像一本随时更新的电子杂志，要让大家养成观看习惯，也就是定时、定量、定向发布内容。当其登陆微博后，能够想着看看你的微博有什么新动态，这久而久之便可成为他们思想中的一个习惯。定时、大量地发布企业微博自然是最有利的，大量发布可以在一段时间内占据关注者的微博首页，但是一定要保证微博质量，在质量和数量的选择上一定要质量为先。
4、强化互动性
5、系统性布局
微博营销虽然看起来很简单，对大多企业来说效果也很有限，微博营销被很多企业当做可有可无的网络营销小玩意儿。其实，微博作为一种全新形态的互动形式，潜力十分巨大，发挥出的作用很小的原因是你本身投入的精力与重视程度本就不高
6、准确定位
微博粉丝众多当然是好事儿，但是，对于企业微博来说，“粉丝”质量更重要。因为企业最终是要从微博粉丝身上转化出商业价值的，这就需要拥有有价值的粉丝。这涉及微博定位的问题，很多企业抱怨：微博人数都过万了，可转载、留言的人很少，宣传效果不明显。这其中一个很重要的原因就是定位不准确。
7、提高企业博客专业化水平
企业微博定位专一很重要，但是专业更重要。同市场竞争一样，只有专业才可能超越对手，持续吸引关注目光，专业是一个企业微博重要的竞争力指标。微博不是企业的装饰品，如果不能做到专业，只是流于平庸，倒不如不去建设企业微博，因为，作为一个“零距离”接触的交流平台，负面的信息与不良的用户体验很容易迅速传播开，并为企业带来不利的影响。
8、有效控制
微博没有腿，但是速度却快得惊人，当极高的传播速度结合传递规模，更会创造出惊人的力量，这种力量可能是正面的，也可能是负面的。因此，必须有效管控企业微博这柄双刃剑。要有效掌控企业微博，需要注意的问题很多——一篇微博看起来短短的百十字，但实际撰写难度与重要性非常高，需谨慎推敲所要发布的博文、以免不慎留下负面问题；一旦出现负面问题，要及时跟进处理，控制局势，而非放任自流，更可怕的是到问题很严重的时候还全然不知。微博开展活动要善始善终，过程积极良性引导。因为网络参与的自由度非常高，任由网民的主观意愿，往往会导致事态向难以掌控的方向发展；对于互动对象的举动与信息反馈，也不可掉以轻心，必须积极而谨慎对待，否则极可能产生“蝴蝶效应”的后果。总之，微博是一柄双刃剑，企业既然决定拿起这把剑，就要谨慎并用心去经营。
9、注重方法与技巧
很多人认为，微博就是短信，就是随笔，甚至就是唠嗑。的确如此，但是对于一个企业微博来说，就不能如此，我们开设微博不是为了消遣娱乐，我们是以创造价值为己任的企业，任何商业行为都必须有相应回报，担当这样使命的企业微博在经营上自然也更困难与复杂。
想要企业微博经营得有声有色，持续发展，单纯在内容上传递价值还不够，必须讲求一些技巧与方法。
10、模式创新
微博这一新生事物在全球范围内都是刚刚商业化应用不久，加之自身非常高的扩展性，使得微博营销的模式具有很大的探索空间。抓住机会，有效创新，就可以从中轻松获益。虽然微博营销诞生不久，但有一些企业已经走在了前面，尤其美国一些企业已经取得了较为显著的成效，我们应该多参考借鉴这些成功案例，而后结合企业自身特点与客观环境进行创新。
另外，微博其他方面的作用也等待着我们的挖掘，
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