看看乞丐的营销哲学 微博七日通
最近一直在观察一个人，一个乞TAO的老人。他每天都会出现在我进行早餐的那个包子铺的门口。我一直都在想，离这里有三四十米就是一个地铁口，那里面不但有空调而且人流量也非同一般，进进出出的人至少是这个包子铺的几百倍都不止吧他为什么不去呢难道他自己没有发现我相信这绝对是不可能的！他肯定是尝试过的，最后才选择了早餐店，一定是这样的。
那么他最终选择早餐店的原因会是什么呢
我觉得只有两个：要么在这里要到的钱会多一些，要么在这里会更轻松一些。这两个结论也比较符合人性的特点，不过我更相信是第一个原因。因为他们肯定不会害怕辛苦的，他们出来乞TAO的目的不就是为了得到更多的钱吗（理论上讲应该是这样的）
现在的问题又出来了，为什么人流量不大的早餐店就能比人流量超大的地铁口赚到更多的钱呢
我个人的分析是这样的：
首先，地铁口虽然有很多人，人流量非常大，但是真正能够注意到行乞老人的人应该不会有太多的，我们可以想象一下地铁口进出的那些人是怎样状态他们大都是匆匆而过，应该不会过多地关注周围的人和事。除非是那些俊男靓女，他们会吸引到一些眼球，再就是那些“怪异”的人比较容易引起注意。但是，这个乞TAO的老人被忽略的可能性会比较大。没有更多人的关注就不会有更多施舍的行为出现，即使有人出现了施舍的想法，但是面对涌动的人流也会被推动着而不能停下脚步。
但是，早餐店就不一样了，每天都会有人排队等候，在等候的时候就会非常顺利地发现乞TAO老人的存在。一旦大家有施舍的想法出现时，那个老人就在自己边上，所以，很容易促使施舍想法的实施。这样，虽然人流量少了，但是最终的成交率却是地铁口所无法比拟的，最后的成交量就更是地铁口所不能比的了。
微营销其实也是这样的，粉丝数量多少其实是不重要，除了面子上好看一点其实没有多少的现实意义的。有质量的粉丝才是你真正的目标顾客。
其次，从人的情绪来看一下。
所有的营销都是在营销人的，都是在营销人性。我们对比一下他们的状态，地铁口那边的人，他们是什么样的状态：行色匆匆丶注意电梯丶把玩手机丶保护自己的包包行李丶注意安全。。。。。。
再看看早餐店里面的客人：看看手机再看看周围的人丶神情相对轻松（他们的目的地要么还有很远要么就在附近了，所以他们不太着急）丶饥饿（这样的状态下会应该会比较有同情心吧）丶准备零钱丶消磨时间。。。。。。
哪种人更容易成交一种是紧张的情绪，一种是轻松的情绪。
以朋友圈为例，有些人拼命地发广告，那么他们的网友看到以后会有怎样的情绪购买的冲动会不会比较强你的粉丝们是怎样被吸引过来的他们对你的态度是怎样的这些将直接决定了你的成交机会。
第三，从钱的角度我们来看看
他们的早餐是外卖的形式进行的，打包完事就走了。几乎每一个顾客都会得到找零的，最小的找零是5毛或1块的，基于第二点的情况，他们一般都会施舍一个零钱的，他们也会为自己的施舍而得到心理的慰藉。这时候他们认为自己的零钱“用处不大”，这是一种心理的反应，我从相应的心理学书籍上也得到过类似的结论。
钱在不同的心理状态下就会有不同的价值感。比如，我们去夜店的时候，百元以下的钱都会被自己人认为是“没用的零钱”，而你去淘宝购物的时候，几块钱的差价都有可能会影响到你最终的购买决定。是不是这样的呢
再看看地铁里面的行人，他们的硬币就会相对值钱了，因为他们可以用此换来他们的车票，这个价值感就立刻上升了。这个时候，他们即使愿意施舍，更多的时候他们会选择更小面值的零钱进行。有没有这样的情形
所以，同样得到十次“成交”，那么最后的总额会不一样的。
再看看微X朋友Q上面的那些卖东西的人，绝大部分人在选择自己的优势的时候往往会选择“低价格”。但是真正的顾客要的一定是价值而非价格，顾客们更愿意为自己想要的价值而付出购买的行为，价格只是一个辅助因素之一而已，绝对不是成交的核心或者是全部。
最后，我们说说心态的问题
这个老人从我一开始见到他到现在，他从来没有间断过，至少我是每次早餐或者是路过的时候都会看到他的存在，包括下大雨的时候也是这样的。这叫什么这能不能叫做坚持呢
我经常会说学习从模仿开始，进步从练习开始，成功从重复开始。他这就是在做一种重复，而且是有价值的重复。因为他每天都得到了自己想要的结果了，否则他早换地方或者换行业了。
做微X营销的那些人，很多人经常换名字丶换头像丶换产品丶换宣传方式。。。。。。
我不知道那个乞TAO的老人为什么会选择早餐店的边上，但是我一定会相信他肯定是经过长久的“调查”丶对比丶分析之后才会做出如此的选择。
做出自己的特色并坚持下去，这就是营销，你不需要懂得多少营销的理论体系或者是营销技巧，只要你愿意学习和尝试，你也一样可以成为营销的高手的。营销的实施是在做结果而非做那些花架子。
什么狗屁的营销理论丶营销技巧丶营销培训啊，真正的高手在民间，而且就在你身边。你去菜市场看看那些卖菜的小贩们，他们中间一定会有非常赚钱的，一定会有销量非常大的，一定会有回头客很多的，也一定会有赔钱的丶生意惨淡的。而他们每一个人都会自己的“绝招”的！
不懂的时候丶没有做好的时候尽量去学习，找一个好老师，找一个专业的老师去学习，学习其实是最有效率和价值的“营销行为”。如果找不到好老师就去第一名那里去学习，偷学也是一种学习嘛。
任何事情只要你专注了，只要你认真研究了，只要不断地尝试并修正了，那么，你就一定有机会成为这个里面的“行家”，你就会成把利益做到最大化。不要老是谈人生谈高度，在中国，我们大家就是一群平民而已，踏踏实实做事情，养活好自己和家人，给你身边的人提供一些力所能及的支持就是对社会最好的贡献，这就是一个伟大的人生了。
我相信，那个老人如果能够给他的家庭带来更多更好的贡献，那么他就是个好人，就是一个伟大的人。
营销解决的是一种信任
营销传递的是一种价值
营销贩卖的是一种感觉
我的同事建议：这个老人应该组织一下他们的同行，进行相应的心得分享，让更多的同行都能赚到更多的钱，而他也可以顺利地成为“帮主”。
不管怎样，我都要祝福他能过得幸福，不管他行乞的目的到底是为了什么
下周，我让我的同事会跟他在一起，进行一整天的学习和感受，认真总结一下老人的“营销哲学”。我们还要了解他那些乞TAO背后的故事。他才是人性密码的大师！
精彩故事下期分享！
——微信营销实践家郭俊峰（微信/qq：1650580707）空间原创，转载请注明版权！
微博七日通
简介
《微博七日通》是一本免费电子书。2011年8月26日，新竞争力网络营销管理顾问发布免费电子书《微博七日通》。新竞争力网络营销管理顾问周熙博士的新作《微博七日通》——教你如何“微”言耸听！《微博七日通》是一部普及型的微博应用知识读物，从入门到熟练，只要您认真阅读并坚持操作，七日之后，你将熟练应用微博，成为微博应用高手。《微博七日通》将从“初识微博”、“国内目前主流微博平台简介”、“微博可以为企业做什么即微博的四个主要功能”、“企业微博定位”、“如何开通微博”、“如何装点微博”以及“微博常用功能简介”等七个方面，为您层层揭开微博的神秘面纱，教会您更好地织出个性化的微博，从而牢牢掌控互联网的话语权！
部分内容
官方微博和个人微博的定位无论是官方微博还是个人微博，只要注册的目的是为了微博营销，那么这些微博之间关系均是千丝万缕密不可分的。但是，既然企业区别了官方微博和个人微博的注册主体，因此两者为实现企业的微博营销的功能定位是不同的。官方微博三个等级的定位企业微博中第一等级的微博的定位主要在于“企业和企业产品广而告之”和“在线公关部”的作用，重点在于在用户心中树立企业品牌形象，同时发布一些企业的新活动、新产品的信息、招聘信息等，并时刻监督舆情及时弥补，主要是一个信息发布和信息反馈平台。企业微博的第二等级的定位主要在于“在线营销部门”和“在线销售部门”的作用。例如微博“新竞争力网络营销培训”和“礼氏物语”的作用就主要充当了“在线营销部门”和“在线销售部门”的功能。“新竞争力网络营销培训”主要发布网络营销知识、培训内容、培训课程的信息发布、培训活动的组织、培训课程的咨询、培训课程在线答疑等。如果是临时的有奖活动、话题讨论，可以安排在该微博中和用户互动。如果是常规项目的活动，如“网络营销能力秀”，由于该活动影响力、参与的人数和规模较大，因此专门注册单独注册微博。微博“礼氏物语”的作用在于配合企业的B2C网站的产品销售，主要发布一些企业产品的逸闻趣事、产品知识简介、产品故事、在线答疑、组织促销活动、和客户互动等等。企业微博中第三等级的微博的定位主要在于“企业和企业产品广而告之”以及“在线营销部门”的功能，第三等级的企业微博主要就某个特别的活动或者特别的话题专门注册的博客。第三等级的“企业和企业产品广而告之”和第一等级的作用有些微不同，第一等级主要是树立企业的品牌形象，而第三等级主要是通过活动和话题引爆信息传播，大大扩大企业知名度和影响力。其次，第三等级的微博可以部分实现“在线营销部门”中“在线调研”的作用。企业通过特别的活动或话题吸引企业的潜在客户，获取他们的注意，并通过他们的注意关注他们，通过他们的参与为企业免费做广告，同时也为企业存储了潜在客户的资料，便于企业以后实施更加精准的营销活动。第一天初识微博微博起源Twitter的出现把世人的眼光引入了一个叫微博（昵称围脖，微波等）的互动信息世界。Twitter是2006年3月由blogger的创始人埃文·威廉姆斯创建的微型博客网站，最初这项服务只是用于向好友的手机发送文本信息，因此信息长度被限制在140字符以内。随后，Twitter提供更多更为强大的收发工具，用户可以采用多种设备发送，接受，传递信息，朋友们通过这些信息设备和工具可以无所顾忌畅所欲言的聊天，仿佛小鸟们在林间欢呼雀跃，从而应和了Twitter的原意——小鸟的叽叽喳喳声。第二天国内目前主流微博平台简介新浪微博新浪微博目前是国内排名第一的微博产品。其主要特点在于力推名人圈，通过庞大的认证名人资源使得舆论领袖效应明显，目前基本已经覆盖大部分知名文体明星、企业高管和媒体人士。2010年初，新浪微博推出了API开放平台。腾讯微博腾讯最大的资源就是海量的QQ用户，因此，腾讯微博最大特点是和腾讯QQ功能整合。由于客户在两者已经绑定，因此客户发布微博时候不用专门登录腾讯微博，为客户带来便捷。
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