微博营销文案写作技巧，三个模式你中意哪个 浅析微博营销
导读：关于怎么写出比较好的微博营销文案，勤学者小马整理了业内人士常用的三种方法，即（注意兴趣欲望行动）丶（背景矛盾问题解决方案），6+1模式。在明确项目的目的后，挖掘出项目的卖点，写在Word文档中。根据这些方法把选出的点按照模板弄进去，形成一个几百字的微博，然后再用：用户为什么会看丶用户为什么会转丶用户为什么会点链接这三点去删减丶增加丶修改文案。
第一套文案：（注意兴趣欲望行动）
纯理论看着很枯燥，我举2个自己以前写过的案例说一下，这样大家会更好理解。
针对这个文案，我来按照第一个模板挨个解读一下。“[走，去西藏流浪]”，这个框起来的标题，基本对于每个人都是秒杀的，毕竟人人都有一个西藏情节，用来吸引注意，产生轻微兴趣绰绰有余。“每天朝九晚五，你受够了吗，看看这俩IT男：辞去工作，一路向西，去了西藏。”这句用来吸引用户兴趣，产生继续读下来的欲望也是绰绰有余，朝九晚五是每个人的生活，受够了是每个人的现状。IT男丶辞去工作丶一路向西是每个人关注的话题点。网友的欲望就这么被吊了起来，然后和项目结合起来，讲述他们现在的事情，开了一家客栈邀请网友一起来装饰，参与会有会员卡，这样用户的欲望被彻底点燃，基本大部分都去点了链接。最后，怕吸引不够，又加了一句比较励志丶煽情的话：“不管你何时抵达，永远都会有2个人，一家客栈，等着你来流浪”这句都是满满的情怀，让网友产生好感。
基于140个字的限制，大家可以看看，里边没有一个废字，都是在为转化用户的这个流程服务：引起注意产生兴趣勾起欲望行动买单。里边也有很多小细节，比如“火速移步”有暗示作用，标点符号不断分割短句，让用户看着一气呵成。文字很白话，就像跟你当面聊天，不装不绕看一眼就能看明白。
另外说一句，转发语很重要，尤其是让大号转发，好的转发语和差的转发语效果差的不是一星半点。转发语目的就是让第三方背书，让大家觉得很牛逼，让大家觉得非常棒，让那些不知道说什么的人，直接转发。让他们想说什么的，有转发欲望。这个文案的转发语尝试过好几个，如：西藏，一个不去就会死，死也不瞑目的地方。如：哇塞！支持率已经达到8700%！！！
第二套文案：（背景矛盾问题解决方案）
分析这个文案，这次我们用第二个模板。代入情景引起矛盾提出问题给出解决方案。因为这个是文案培训营的广告，所以”想提高文案能力的，速度看过来“一句话，让内容和目标用户之间发生了关系，基本有需求的都会看。然后开始讲故事，用一系列卖点来衬托老师的牛，和目标受众的能力形成矛盾反差，暗示出问题，文案不好怎么办马上跟着给解决方案，老师知道大家的问题，所以开了一个文案培训营，给了目标受众解决方案。
再说一下转发语，这个文案先后用过两个转发语。其中这个转发语：”靠文案吃饭的人，速度去拜师学艺！效果是另一个转发语”惨绝人寰的转发，给经常为文案头疼丶焦虑的童鞋！“的一倍。注意：两个文案是间隔一天发的，但都在同一时间，其中”惨绝人寰的转发，给经常为文案头疼丶焦虑的童鞋！“是先发的。在传播方面原因就在于，第一个转发语是把这个当做广告案例来分享了，让用户不觉得是广告。第二个只是暗示这个很好，但没有参与欲望。在转化方面，原因在于第一个有拜师学艺，告诉用户去上课，在没表明价格前，用户也许会觉得是免费的，第2个没有这一层，所以综合起来第一个虽然发的晚，但效果也会很不错。
第三套文案：6+1
这个模式相对有点复杂。但正因为复杂，才非常有效。6+1指的是：6个步骤外加贯穿始终的一个原则，只要脚踏实地，一定能写出非常优秀的文案。
第一步：描述上下文背景
在试图得到用户关注前，你一定要做一件事情。回答用户心里的疑问：你是谁你为什么和我说话太多营销人员为了竞争到单身人士的注意，所以建立上下文背景可以让你从人群中脱颖而出。垃圾邮件是一个很好案例。但垃圾邮件的背景是：你不知道我们是谁，但是我们想卖给你一些东西。这就是为什么垃圾邮件没有人读，直接放到垃圾箱了。发送邮件其实就像是给用户写一封信，如果用户开始就能通过一些简单的文字，知道是谁给他写这封信，那么他打开这封信的比例将会高很多。
更好的做法是，在信息开始前，可以用一些简短的文字交代一下发信人与收信人之前有过的接触。比如，我的无线供应商在和我发短信介绍一些新的业务时，他们总是以“亲爱的Rogers用户”做为开头。这让我很明确的知道这是谁在和我写信。这个发信人是可信任，因为他们之前和我接触过。所以我很大可能性会去读这条信息。当然，这是在收信人和发信人之间有一定关系和接触时，这在任何情况下都是最好的信息传递的方式。
上下文背景可以归结为你能够让用户沉浸在你的消息中的原因。如果他们关注了你的博客，订阅就成为您发给他们任何电子邮件的上下文。如果是在您的网站上发现的内容，那么这个人对于你的话题或服务信息的搜索就是上下文。如果你正在报刊杂志上发布广告，那么该刊物的主题也就是上下文。
第二步：引起注意
一旦你建立起一个上下文的背景，你就能够继续抓住用户的注意了。如果你是作家，可以通过标题来引起用户的注意。如果是设计师，他们一定会设计能吸引你第一眼关注的作品，吸引你的眼球。
第三步：引起欲望
目前营销市场的现实是：即使能引起用户的注意，他们的注意力也不会持续太长的时间。以前说的十五分钟已经过时了，现在已经接近十五秒。你必须把握那十五秒中，让用户对你的产品产生渴望。并且能让这种渴望持续。
这就相当于你写博客时前面一段引言，他就是给读者的诱饵：你要通过引言抓住读者的兴趣，你要把他们卷进他们的经历，还有他们没有考虑到的想法，这些都能让他们继续阅读你的博客。然后你再把故事详情告诉他们。
第四步：建立落差
你成功引起了他们的注意，也创造了欲望。这时候你要开始说服他们采取行动了。你现在需要告诉你的用户，如果现在不立即使用这个产品或者服务，那么后果是什么。我们把这个环节称之为建立落差。
你可以通过“如果什么都不改变那将意味着什么“这样的询问引出落差，答案可能会激起强烈的情感；毕竟，你在谈论他们的痛苦现状的影响——展望前景无法改变是可怕的。这个案例可以很好的强调无所作为的后果。
第五步：解决方案
你不能让读者待在这个状态；一旦你建立了落差，要迅速过渡到你的解决方案。说你有一个解决方案是很重要的，并且要尽他们需要知道，以了解它-但不告诉他们。任何额外的细节是一个机会问题或不同意你的意见，使有关如何解决工作上的严格需要知道的基础。
当然，所有常规的最佳实践的情感与理性的利益说话，而不是功能，并解决你的理想客户仍然适用。不需要重复他们在这里。
第六步：呼吁用户采取行动
当然，我们最终目的是想让用户采取行动，这需要你做到两个事情：
1丶当用户阅读完，你应该让他们迅速采取行动。并非让他们打你手机或者访问我们的网站或twitter。
2丶明确告诉用户让他们采取行动。而不是和他们绕圈子，把你想要他们做的事情直白的告诉他们。
原则：信誉。整个模式中额外的一步，以上几点都是营销技巧，想要最后成功，有一点是非常重要，不可缺少的。这就是诚信。
如果读者不相信你说的话，即使你以上几步做得再好，用户也没有理由按照你说的去做。想要用户觉得你诚信，就必须先了解用户的现实处境。如果连他们的情况都不了解，你又怎么去帮他们改善现状呢紧接着，告诉他们为什么可以相信你所说的：诉诸于常识（你说的应该是合理的），表明是已被社会证明的（有多少人已经采取你想要采取的行动）展示你的专业性，（你的教育和项实践经验）并在任何可能的时候，尽可能提供减少风险的保证。
这不是第六步，因为不是需要你只做一次的。相反，你要在每一步丶每一条信息都贯穿始终，努力逐步建立你的信誉，用户才会最终对你产生信任。6+1模型在AIDA模型失败的地方成功了，因为它迫使你建立自己在用户的眼中的信誉。虽然通过AIDA模型当然也是可能的，但是6+1公式会促使你考虑到用户消化你的文案时的不同反应。对一个新手文案撰稿人，或是无法达到他们认为应该达到的转化数量的人而言，这些额外的步骤将是无价之宝。
补充技巧：
1.即使自己再有信心的文案，一定先小范围测试，测试效果不错，大量渠道快速扩散。如果不温不火，分析原因再做修改，有时候修改下大号的转发语，整个推广文案就盘活了；
2.网友的智慧是无穷的，发布原微博后，从转发语/评论中挑那些出彩的内容，然后加工一下，或者补充为原文微博重新发出来，或者当做转发语再次传播。
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-------------------------------------------------本文作者：勤学者小马
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-------------------------------------------------原文地址：http://www.qinxuezhe.com/
浅析微博营销
微博营销的成功案例太多了，就因为如此，越来越多的商家开始注重微博了，接下来就为大家浅析两点微博营销最基本的常识。
一：微博营销需要分析博友需求
首先分析一下微博本身，它是一个供大家交流、娱乐的，一个具有平民化、生活化的平台。再分析一下受众群体，多为80、90后年轻用户。他们喜欢用微博记录生活、关注焦点，他们觉得微博能给他们带来时尚、轻松的感觉。所以说越是贴近生活、贴近大众的东西越是能受到广大博友的喜好及传播。
微博虽然强大，有这样那样的很多优势，但也并不是所有行业都适合搞微博营销。
二：不是所有的行业都适合做微博营销
同样都是一样的行业，为什么有些成功了，有些没有成功，最核心的一点就是有没有迎合博友的喜好，让广大的微博好久乐意转载评论。我们分析一下戴尔的微博，戴尔在产品账号上，经常发表的信息内容是：①经过翻修的二手产品信息，价格很诱人，并且有库存数据；②超低价格的清仓甩卖活动信息；③新产品信息；④优惠信息。每年的节假日，戴尔会向Twitter上的150万粉丝发送独家折扣大优惠，有12000名购买戴尔新产品的人享受了七折优惠。戴尔在Twitter上发给客户的折扣礼券，可以链接到专门的网页，在订购产品时享受到优惠。通过Twitter，戴尔在全球已经直接创造了近700万美元的营业额。
还有一点戴尔的客服用轻松活泼的方式和大家唠家常，分享最新的促销打折信息，时不时地搞一些互动活动。
最后我们可以分析一下那些微博营销成功的企业。
通过这些，大家就会不难发现，快速消费品行业或者说大家生活所必须的东西，这个行业最适合进行微博营销
。像衣食住行、吃喝玩乐，能涉及到这八个字的行业，微博营销的效果就会非常显著
信息转载自网络，更多相关信息请点击：微博营销http:///shhmt/wbyx/
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