微信朋友圈化妆品零广告销售思路与创业问题 微博营销注意事项
林冰老师在YY语音分享整理出来的文字版，希望能给大家多点思路。
什么样的广告方式是最让人接受呢用户只接受一种，那就是不是广告。
只要不是广告它就让人接受。什么算不是广告呢比如说你们都使用什么样的面膜，一周使用几次。这样是不是就会有一些用面膜的来跟你交流。在交流当中你会不会看出哪些有购买意向的呢我们把两个点连接到一块。这是一种交流，交流也罢，分享一种价值也罢。这就不叫广告，也就是说能被人接受的都不是广告。
社会化营销的精髓就在交流当中，朋友圈，扣扣都属于社交媒体，是属社会化媒体营销的一部分。互动才是最关键的，你们应该是在互动中产生营销，而不是直接在朋友圈发广告。然后在互动的过程当中我们是不是可以筛选用户，让那些真正有需要购买的人看到广告，而不是让所有的人都看到你的销售信息。虽然说不是一定能留住客户，但是能把流失的现象降到最低。
我们要开始思考一个问题，我们要如何留住用户呢在互联网是没有客户的概念的，什么叫用户是能够长期跟你玩下去的。
使用面膜的大部分是一些女人，或者是年轻的妈妈比较多。你为什么不跟别人聊点别的呢比如说你跟宝宝之间的一些生活细节，你可以拍拍照片，为什么你平常不多出去走一走呢移动互联网世界了，你为什么不拿着手机到全国各个地方走一走呢去旅游或者去你家乡某个地方走走爬爬山呢去多拍一些照片嘛，去展示你的生活状态。你今天能够这么轻松的带着宝宝到处去游玩，是因为什么，是因为你的工作方式，是因为你的创业方式所决定了你的生活状态。
你为什么不去展示这一面，去用你的事实告诉别人，其实女人可以这样过日子呢不用天天坐在办公室，对不对。
为什么你一定要去跟别人喊口号呢你不需要喊口号，你只需要摆事实就可以了丶你是怎么样去过日子的，自然会有人跟你产生共鸣。你现在过得生活状态就是我也想过的，我之所以关注你不是因为你很牛B，而是因为在你身上我看到了未来的自己。所以人只会关注他自己，明白吗所以你不需要装得很牛B，你不需要跟别人说你现在的日子过得多么多么的好，你不需要跟别人说什么心灵鸡汤，完全不需要。
你只要搞清楚一点，别人关注你其实并没有关注你，关注的其实是他自己。在你身上看到了他自己的影子，或者是他大脑当中向往的那个状态，现在过不上但是你在过。所以你为什么不去干一些实际一点的事情，你今天去卖代理不就是提倡这种生活吗
那为什么你不去作为一个先行者，倡导者，去给别人做一个真正的榜样，而是在那天天喊口号。那么价值在哪里既然我们的销售信息别人看不到，那么我们应该展现那一面呢如果作为一个创业者，你如何当一个第一
你应该有一个第一的称号，你应该要有一个个人品牌。是把自己打造成一个时尚达人，你要把自己的名字当成一个明星一样来运营，就是你必须要有一个品牌的定位，你的公司叫什么，你的产品叫什么这些都不重要，重要的是你的个人名字，这个意味着什么，你需要把自己打造成一个名人。
那么我们如何来打造名人呢，又很多角度，可以根据自己的兴趣跟能力体现。如果想要去创业我们要思考的是如何去建立一个自己的个人品牌。当你那个圈子里的人都认为你是时尚达人，你有自己的理念，别人就会关注你。
重点的不是面膜，是人群定向。这一个群里都是女性的话，当你在一个点上，你有了影响力就能产生销售。这是一个帮自己的时代，没有人会帮别人干。每个人都希望帮自己干，你如何确保你的收入源源不断。在运营的过程当中能得到一些积累，品牌的积累，你个人的积累。你才能在这行做得长久，走得更远，否则有一天产品发现一点小问题，你就毁了。
产品是会更新换代的，每一个产品都有一个周期，但是有一样是可以永远继续的，那就是你自己，人最喜欢关注的永远是人。成交的方法，以什么样的方式既不伤害基本利益的情况下去成交。运营微信应该回到你原来的生活当中去，回到你本来的生活状态去。
成为一个真正的人，而不是商人，商人跟人之间有差别的，商人就是一个赚钱机器，人是有自己的个性，你一定有自己的生活方式，你必须回到你原来的状态去，你为什么一定要变成一个自己都难以接受那么尴尬的角色呢这个时代就是这样，商人必须要把自己身上的商人气去掉。回到认得本位去，你就能把这个东西玩得很好。在互联网上营销做得比较好的人都是很懂得玩。
要用玩的心态去做这个事情，而不是用赚钱的心态去做否则你就做不动了。你的成长会非常有限，你走不远的。或许那些企业老板因为你在那轰炸广告而买了好几架飞机，但是跟你有啥关系，你挣了几块钱只是一个很很大的问题。然后我们来说推广，什么是用户，用户的价值在哪里。
我们主要来源于2点。第一点销售，产生经济效益。第二点，互联网其实是一个传播的世界，所有的互联网都在研究怎么传播。
所以粉丝的价值不仅仅是给你几块钱，重点在于他还有传播的价值。你很难去估计这些人他值多少钱。小米公司今天为什么能估计这么多亿，凭什么估计。今天互联网公司都是轻资产，什么是轻资产不像以前，以前我们去估计一间公司资产有多少钱，我们要去看他场地有多大，他的工厂值多少钱，设备值多少钱。今天的估计是这样吗
小米公司靠的就是几千万的粉丝，粉丝成了最大的资产这就是互联网。怎么推广，既然我们知道粉丝的价值，用户的价值。他可以产生的不仅仅是经济效益，还可以传播。所以一个用户本身的价值你很难去估计。所以可以确保的是我们的钱花出去是值得的，你会知道怎么赚回来。
这时候你再去投广告，做免费推广，也就没什么大问题了，对不对。因为当你能够积累忠实粉丝积累到2000人的时候，积累到5000人的时候，那时候你根本不缺粉丝，为什么，那么我们能不能去玩一个更好的营销模式呢我们怎么做才能获得经济的同时还能传播，而且不会引起反感。
你不需要在那里天天埋头苦干，不需要天天在那里卖面膜卖面膜。你1年卖个3.5次你这1年就可以不干了。把剩余的时间留给宝宝，可以去旅行，去玩或者其他事情。也就是把时间留给生活。推广其实要认识一个观念，认识什么是人群定向。不要拿传统创业来跟互联网对比。完全是种不一样的世界。
如果你还用那些工厂的模式来看互联网的话就OUT了。你要放下你原来的主观，重新认识这个世界。再来说说推广，最重要的是人群定向，今天我们卖面膜卖衣服，我们需要什么样的客户。年轻妈妈是综合素质最强的人群。那么我们如何在互联网找到年轻的妈妈呢我们怎样根据这个特征去找到这个人群呢
你最真诚的朋友：林小民
未完丶丶丶
微博营销注意事项
1、细心谋划微博形式：依据要推行对于象的特性，编者带有文字、图片、音视频、链接等丰盛形式的微博，能够使之成为很有价格的软文
2、增多你的粉丝数：率先轻视一下刷粉丝的。增多做作粉丝数的办法有以次多少个：
（1）形式要优良：实正在、鲜活、猎奇、吊食量
（2）频度要恰当：没有能太少，也没有能一秒钟发多少十条，每日掌握正在30条内外，能够无效防止一些粉丝因好感而取缔收听你
（3）工夫有技巧：8点半，公车一族，部手机看微博；10点半，早任务间歇，计算机上微博；3点半，午任务间歇；5点半，临上班；20~23点，早晨上网文娱工夫
（4）参加抢手议题：多参加可以增多你的出镜率，从而带来更多的关心；千万你也能够发动一些运动或者议题
（5）礼尚交往：多加外人，外人才会加你
（6）请求认证：某个需求跟经营商沟通，一旦经过，成效甚佳，你能够以企业表面停止请求，经过率会初三些
（7）站援兵用：把你的微博客嵌入到你的时间，带来更多关心
（8）微博群或者乒坛：多退出一些微博QQ群或者乒坛，单独交换，相互加粉
3、假如你占有了单位超越1万的粉丝，就能够释怀滴找一些企业停止竞争，这就要看你本人的会谈威力了
4、千万你也能够跟微博营销方停止竞争，退出他们的优良博主资源圈，一旦他们接到名目，你也能随手失掉利益
5、微博没有只仅是个清闲机器，他同声还是以次角色：
（1）传媒
（2）正在线客服
（3）短平快的旧事零碎
（4）可移栽的海报结盟
（5）微剧本
（6）微促销
（7）更多为所欲为的角色
本文由彭静整理修改所得，我的能力秀的主页为：http://abc.wm23.com/pj0714
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