干货贴|做微商连卫生巾都不会卖，就别叨B洞悉女性消费了 微博营销策略
前几天朋友圈被5.3微商日莫名其妙地刷屏了，好像没有任何前兆就出现了这么个节日，自惭形秽之下尴尬地百度了半天，还是云里雾里，只是大致知道好像在说：仿照双十一之类的，微商从业人员提出“微商节”。5.3谐音即微商，微商也应该有自己的促销节。
不由得哑然失笑，首先值得肯定的是：微商绝对是移动互联网大趋势所在，仿效电商做个自己的节日是无可厚非的。再者53跟“微商”谐音，其英文单词“We-Business”，即我们的商业，跟5（我）3（商）的谐音也算得上是相得益彰的！但是对真正了解双十一丶双十二电商购物狂欢节的由来丶历程，并剖析过这一成功案例的人来说，我们微商的这个节日，就玩得有些草率了，玩的有点LOW了，不过管它的，也许它就真成了一个节日了。一如今天写的标题一样——一反以往简短精悍的标题，因为派代里面有大神告诉老妖我标题没有争议性没人看，说的依旧是干货，这一段除外。
闲话不表，言归正传，结合老妖自己的经验，提炼了几点如何玩转卫生巾微商的看法，供各位微商人印证玩味，由于内容太干较长，先整个思维导图供大家一览全豹：
1.爆品组合：一定要玩爆品，一定是玩组合。
PC电商时代，PC端可展示空间大，一个店铺（页面）可以展示多个产品，但即便如此，一个店铺通常会集中资源做几个爆品，原因就不详述了。到移动电商时代，移动端屏幕的天然限制和浏览习惯，沿袭PC习惯的多产品展示必然导致用户体验极差，移动端爆品必然要更精简。微商也是如此，以微信端展示为主，唯有更端）用户的体验和以上的爆品规则，决定了不可能让用户在大量的单品中去一个个挑选，而应该尽量简化用户在手机屏上浏览的步骤，组合是唯一选择；
第二，用户经期的实际需求，决定了卫生巾单品是无法满足用户一个经期的需要的，这与面膜或一般的化妆品有较大的区别。即便你不提供组合，为了经期的需求，用户也会自行购买单品完成组合；
第三，组合的一般规则：讲究组合搭配，说白了，也是根据大多数用户一个经期的需求，来进行“日用+夜用+迷你”等进行合理搭配。据老妖多年的行业经验和海量数据验证，日用单品控制在20片-24片，夜用控制在8-10片，迷你类型10片左右，通常是能够满足绝大多数中国女性一个经期的需求，同时又最有助于保障（满足周期循环购买习惯）复购率。
在移动互联网时代，卫生巾周期组合的爆品款才能真正打爆丶真正的快速到达消费者丶给予消费者便利，才能实现真正的周期复购！
2.解决痛点：第一，好产品；第二，不压货；第三，不断货。
其一，自毒面膜事件后，微商最遭人诟病的，也是一定会被打击的，就是销售三无产品。其二，微商最厌恶的，就是层层压货（囤货），产品并未到达真正的消费者，都压在微商自己手上。其三，微商的玩法都是先款后货，好不容易卖得火了，却断货，眼看着钱从面前过却赚不到，是不是得着急上火！
要玩转卫生巾，解决好以上三个痛点更为重要。第一，卫生巾不同于化妆品，后者最多是没用（当然，像毒面膜这样太黑心的商家除外），卫生巾产品不过关，直接影响消费者体验乃至健康，你把别人搞出难言之隐来，你看她们找不找你拼命！第二，卫生巾相对于化妆品，毛利较低，占用空间较大，一定不能压货，否则，家里堆满了卫生巾，你找谁哭去！第三，卫生巾也不同于化妆品，化妆品生产线低的只要几十万一条（尼玛难怪有毒面膜！），卫生巾生产线最低的也要千万级一条，不同型号的卫生巾还要配不同的刀具（最低限度，日用丶夜用丶迷你各一套，每套二三十万，自己算去！），所以不少微商大机构玩不转卫生巾，就是死在供应链上。拿化妆品的供应链玩法套在卫生巾上，不死才怪！
解决这些个痛点，核心也是三个。第一，要找到好产品，这是一切的根本。第二，进货门槛不要太高，减少压货风险，这一点浅显易懂，不多说。第三，看看品牌方有没有真正的卫生巾供应链保障和产业经验，实在不会看，看品牌方卫生巾上标注的生产厂家，再查一查这个生产厂家有没有自己的卫生巾品牌，这个品牌做了多久，做得有多大，看了这些，肯定不会错到哪里去。
回到第一个痛点，到底什么是好产品呢
其一，肯定得是正规产品，不能是三无产品，正不正规，卫生巾要看有没有卫生许可证，生产厂家是不是真的，证是不是假的，这不用教吧
其二，肯定要品质好。微商主要运营朋友圈，品质不好的就没人要，不仅没有复购，你自己还会被拉黑。品质好，不仅有复购，还能帮你形成口碑，增圈也好，产品不做到极致，就很难在极度碎片化的海量信息中让人一下子记住。这个极致，包括：品质（上面已经说了），外观（外观要有独特，非常吸引人，要能跳出来，让人一看就忍不住要分享），名称（品牌名要独特，容易记住，容易传播），卖点（卖点要清晰丶简洁，直指用户最核心的需求或痛点，不要搞包治百病的万金油），如果你找到了这样的产品，得少费多少口舌去朋友圈刷屏你会问，说了半天，卫生巾的核心需求或痛点是啥其实，这反而没什么可BB的，卫生巾本来是干嘛的知道吗吸血啊！说一千道一万道，只要血吸得杠杠滴，那不就是好卫生巾吗！
3.找准爆点：朋友圈传播爆点要在产品之外找！
微商玩卫生巾，别怪老妖没告诉你，没有多少女性愿意晒卫生巾的。朋友圈的传播爆点，最好不要从产品本身入手，不能像面膜丶化妆品一样，在朋友圈晒效果丶刷使用反馈丶搞买家秀。卫生巾品质好，用户自然会继续买丶继续用，但她大半不会到处说，特别是不会在自己的朋友圈里说，女生羞射嘛！那咋办咧我们微商要扩大影响力呀。老妖认为，营销爆点一定要在卫生巾产品之外去找。例如：一些好玩的赠品玩法丶差异化的话题丶比较有意思的赠品丶有意思的包装等等。不怕有争议，就怕没话题，只有用户愿意分享的话题性的互动，才能有自主传播性，才能迅速引爆朋友圈！
4.高黏度玩产品带社群：发挥卫生巾特性，围绕高黏度用户玩社群
不同于化妆品，卫生巾属于高黏度产品。不少女性喜欢更换化妆品，对化妆品单一品牌的忠诚度（黏度）不高。但卫生巾不同，毕竟用于私处，一旦认可就不轻易更换。而且，微商中女性也占绝对优势的比例，对女性微商而言，好的卫生巾自己会用，更会推荐给别人用。微商要玩转卫生巾，不能总想着毛利比化妆品低，赚钱可能会少，要知道卫生巾不仅赚钱，更赚人。而人，才是微商真正需要不断经营的资源。玩好卫生巾，找到并留住用户，建立好社群，就能生生不息。用卫生巾这种高黏度的产品黏住用户，用私密性产品与用户建立更密切的沟通。一旦微商和用户之间的这种高黏度社群形成，不仅可以玩转卫生巾，更玩转一群忠实的有信任感的用户，再玩什么会不成功！这才是微商玩转卫生巾的终极大杀器！
老妖看到的，相信不少大咖们也能看到，微商圈连续推出多款卫生巾，也应该是相同的原因。但目前而言，貌似推出来的绝大部分卫生巾都玩不下去了。老妖认为，不是卫生巾不适合微商，而是没有玩转，自己玩废了。原因很简单，你不按老妖说的玩转的方法来，还用原来面膜丶化妆品的套路玩，当然就玩不转了。要想玩转，按老妖说的办！哈哈哈！
微博营销策略
微博客营销实际上是一种新型的营销创意策划与实施的过程，它有不少自己的特点。
微博是最近兴起的网络最火热的营销传播方式之一，微博以其即时性、转发信息广、传播性强、互动性好而深受网友喜欢，每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，现在已有许多企业进行微博营销，而如何高效果地传播微博，吸引更多粉丝，对于品牌推广来说，显得尤为重要。
第一，微博头像、资料尽可能真实详尽
真实详尽的资料让人产生信任，而且也是对网友负责，吸引更多粉丝关注。
第二，对微博有个明确的定位一个品牌有定位，可以迅速占领目标群体心智，而一个微博有自己清晰定位，可以约束微博内容，使其朝着自己想要的方向发展，如以传播美容信息的微博，有以专门传播经典语录的微博，有以专门传播线上活动的微博，这些微博都以其特殊定位而获得更多粉丝关注。
第三，精心设计微博的内容
在微博中尽可能设计网友感兴趣的内容，当然品牌微博切不可迎合大众而整天以娱乐八卦而失去方向，可以发布新品，传播企业动态信息，开展促销活动，与顾客及时沟通回复，解决投诉，收集实时市场情报与反馈，多转发一些有趣的图片及视频，总之，趣味性与企业及品牌相关信息相结合，依据节假日、周年庆等特殊日子，举办互动参与活动等，将品牌信息润物细无声的速度传入粉丝心中是至高境界。
第四，当微博的活跃分子
养成每天写微博的习惯，尽量原创一些有意思的话题，多参加其他微博的评论及转发，多关注别人，以吸引更多粉丝。另外，对于别人对微博的评论及提出来的问题，应积极回复，并表示感谢。同时，积极进行微博推广，多在QQ群、论坛或其他地方宣传微博，积极参与热门话题的讨论，
第五，注意微博语法的运用
微博中##是关键词，@后为好友昵称，巧用这些符号，能在更快的时间内传播，而且在发信息时，可多转发@好友，让你的更多好友关注到你的动态。
第六，多种手段进行更新
在有些微博中可以绑定MSN和手机等来进行更新，会更方便和快捷的进行相关的推广，就是没有打开微博网站，或身边没有电脑，也可以来随时进行更新和推广。
第七，微博营销的目标性
每一个微博有自己的明确定位后，要尽可能的在以后的互动活动中，多设相关品牌信息的关键词，并多设计相关品牌定位及广告语的传播活动，以便使品牌的信息更进一步深入受众心中，如DF冰淇淋，会经常性地举办一些相关品牌活动，使相关参与的人数得到增长。微博的主题应围绕推广的核心来进行，在关注别人或来吸引粉丝时也有针对性和目标性。
无论如何，不论什么样的企业，今后都应该对微博客平台有足够的重视，它在整个营销活动中可以成为发布信息、了解反馈、吸引新客户、开展促销活动、进行售后服务及危机监测方面的廉价的、便捷的渠道，不仅应该充分利用它，还应该尽可能将其应用到得心应手的地步——那才能被称为玩转微博客营销。
今天就先到这了。明天继续。各位看官看过后不要忘了点个分享，打下十分。然后评论一下。那样感激不尽啊！
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