年营收首超10亿美元，为什么广告主们都在拥抱微博？ 新浪阿里终于合体，正式发布微博淘宝版
2月13日，微博发布了2017年第四季度财报，各项指标均涨势喜人。财报显示，微博第四季度营收达24.85亿元，同比增长70%，2017年总营收77.13亿元，同比增长76%，是2016年增速的近两倍，高于市场预期，同期微博利润率和活跃用户也稳步提升。微博进一步巩固了平台型公司的地位，但隐藏在这份财报背后其实还有更重要的信息。
社交广告价值在释放，信息流助推微博营收创新高
从刚刚公布的财报来看，微博第四季度的表现相当不错，与第三季度类似，高速增长的业绩仍主要归功于广告。微博市值的迅猛增长，也印证了社交广告的商业市场价值，正在被市场所认可和被大众所消费。
根据软文推广数据显示，2017年中国网络广告市场规模达到3828.7亿元，同比增速超过30%。其中社交广告规模预计为364.2亿元，同比增速将达到52%。在艾瑞的报告中，还提到了两个关键词——原生化和智能化，而在这背后则是信息流广告的崛起。
作为原生广告的一种，信息流广告即很好的继承了“内容”属性，同时又结合了大数据，在用户浏览新闻或好友动态时，根据用户地域属性、人口属性、兴趣属性等主动推送，极具针对性。而人工智能的加持下，用户无需输入关键词就能获得自己感兴趣的内容，而这也进一步提升了广告主和用户间的联系。如今信息流广告已开始成为一种主流的营销方式，数据上来看，2017年信息流广告占比已超过14%，继续保持高速增长。
而作为社交媒体平台，微博主打的正是信息流内容。过去一年，微博核心信息流产品形成“关系流+兴趣流”的矩阵，极大的提升了中低频用户的留存和活跃度，并使老用户回归微博的规模显著提升，而这也助推2017年微博总营收首次突破10亿美元大关。
广告主的认知升级，微博即将迎来商业化的黄金时代
从Q4财报看，广告如今依然是微博的主要营收来源，而且重要性在继续增强，达到了66.82亿元，同比大增75%。广告精准投放效率的提升，也使微博成为中国移动营销的重要组成部分，本季度品牌广告收入同比增长98%，中小企业含自助广告收入同比增长57%。
微博营销认知度继续提升，不仅客户数量增长，客户领域也全面扩大，除快消外，在文汽车、手机、游戏等领域取得显著增速。如今微博已成为品牌企业广告策略中必不可少的一环，而之所以广告主都在向微博平台迁移，在我看来主要以下几方面原因：
1、用户规模上升和内容生态的丰富
广告说到底是注意力经济，用户规模上升自然是越来越多广告主青睐微博的主要原因。财报显示，2017年12月微博月活跃用户已达3.92亿，其中93%来自移动端。而根据QuestMobile近日发布的《2017年中国移动互联网年度报告》显示，微博名列2017年中国移动互联网TOp10独立App，在新增用户量方面，微博年内新增用户则超1亿，位列App市场新增用户量第8名。
微博信息流广告业务之所以能在一年时间实现高速成长，很大程度上还在于对内容生态建设的高度重视。2017年，微博加强了与主要手机厂商和头部App的合作。得益于平台生态越来越完善，微博与主流渠道在营销和内容上的互补性逐渐增强，双方的生态不断融合，带动微博用户数量的增长。
2017年与微博合作的内容生产机构已超过1300家，仅第四季度就增长了300余家，垂直领域自媒体商业生态也得到长足发展。与此同时，微博的视频产品已经覆盖短视频、微视频、社交视频、秀场直播和节目视频等领域。此外，微博还与NBA、NFL、央视春晚等国内外顶级内容Ip进行合作，并不断深化垂直领域内容合作，以丰富的内容吸引越来越多的用户。这些丰富多样化的内容帮助微博建立起更强的用户粘性。
2、广告主和目标受众间可以建立联系
对品牌方来说，与微博合作不仅仅只是广告投放，品牌自身的社交资产其实也同时在不断积累。品牌基于账号、话题、互动等产品，通过社交渠道的流量经营，提升品牌在目标消费人群中的认知度和好感度，最终将一次性流量转化为品牌自己的用户群体，打造属于品牌自身的粉丝经济效应。
对品牌广告主来说，他们很多活动都需要集中声量和曝光，比如新品上市、促销等。而一旦他们积累足够的社交资产，微博裂变式的传播特性，可以轻而易举的引爆和覆盖到潜在的目标受众，再借助社交大数据将品牌广告和目标用户精准匹配，最终实现精准营销的可能。
与此同时，微博上大量的自媒体和KOL可以作为广告主与用户之间的“润滑剂”，他们在为用户提供内容的同时，也可以帮助品牌方进行有效的宣传，是最好的信息传播介质。
3、微博的技术也让营销变得更有效率
社交广告市场的快速崛起，为营销与用户提供了最佳情感的连接方式，这既能深入洞察用户个性化的需求，在多场景的互动中打动用户内心的情感诉求；同时也是营销与效果的最佳连接器，社交广告线上体验流畅，减少了转换环节，让线上与线下更无缝，创造更实际的消费连接，达成品效合一。
对于绝大多数的广告主来说，投放广告的终极目标是为了产品的销售，而微博这样一个开放的平台，在很多客户的市场研究部门眼中，是一个超大的用户洞察数据库。微博信息流广告投出去之后，品牌运营人员可以实时了解与广告互动的粉丝，实现从线上到线下的销售转化。
也正是基于广告主的这种需求，微博引入了广告负反馈控制策略，给予用户对广告效果进行评价的权利，引导广告主改善广告质量。而针对重点垂直行业，微博则可以对用户特征进行深入分析，而这将进一步提高广告投放的精准性。
4、微博是真正的一站式整合营销平台
微博的强大之处还在于，它可以一个平台同时满足用户的多重广告需求，实现一站式的方位服务。举个例子，品牌方需要展示形象可以采买微博的开机画面，需要加深品牌认知可以通过粉丝头条，需要策划活动可以和微博进行话题合…..
更难能客观的，微博作为开发平台在社交电商领域也取得了非常不错的成绩。原本就支持在微博内嵌入电商网站链接，之后与阿里进行了打通，接入了移动支付，不仅优化了商品展现形式，而且用户在微博站内点击商品就能实现购买，而这是电视、杂志、平媒等传统品牌广告无法解决的。
去年9月底，作为国内最活跃的短视频分发平台，微博还推出了国内首个社交媒体品牌视频营销解决方案。该营销方案拥有动态视频开机、微博故事、品牌热推、视频推荐流广告四大广告产品，满足广告主从新品首发、重大促销、重大联合推广到明星代言等各全方位需求。
作为社交媒体，微博比起其他平台拥有自己的独特性。信息流广告的市场竞争虽然非常激烈，但微博却是唯一一个主要基于社交的应用。而如今这种独特性也在推动互联网广告生态的转型，并使得社会化营销和广告体系逐步走向主流化
新浪阿里终于合体，正式发布微博淘宝版
新浪阿里终于合体，昨天发布微博淘宝版
8月1日上午消息，新浪旗下新浪微博今日联手阿里巴巴集团旗下淘宝网发布“微博淘宝版”等一系列产品功能。
距离合作宣布仅仅3个月，双方首次对外公布阶段性进展。基于用户账户互通、数据交换，两大平台将同时为数亿用户及广大卖家提供全新的服务体验，加速社交购物2.0时代的到来。
账户打通
提高用户购物效率
此次合作对于用户的价值主要体现在两点：一是双平台账户互通，降低了用户注册登录的成本;二是淘宝商品信息在微博中解析为CARD形式，信息展现更丰富，协助用户全面了解商品特性，加速购物决策。这些都会极大提升用户的购物效率。
双方账户体系的打通，表现为当用户账户绑定之后，微博用户将可以直接登录淘宝平台完成购买、支付等环节。届时，用户可以一个账户通行两大平台，大大减少在两个平台登录切换的成本，让购物和信息分享更为方便快捷。
“微博将对淘宝商品链接进行特殊解析，呈现在用户面前的不再是枯燥的短链，而是聚合了多种信息的名片卡，包括价格、店铺信誉以及受欢迎程度等，给用户提供参考。”新浪微博商业产品部总经理程昱介绍，这种特殊形式大幅提高了信息展示效率，用户可以方便了解到最关键的商品和商户信息，从而省去了部分搜索环节，如果对商品感兴趣，用户点击CARD里面的“去购买”按钮即可进行购买，简化了购物环节。
淘宝商品的CARD展现形式只是合作带来的首个实质性改变。下一步，新浪微博与阿里巴巴将结合热点推出“粉丝节”，打造粉丝专属的“粉丝价”以提供商品优惠。在用户激励制度上，两大平台也将推进合作，有可能全面打通微博会员与淘宝会员，届时用户在微博、淘宝双平台购物将享受更多的优惠服务。
除了功能上的升级，两大平台在反垃圾层面也进行了合作，以打造良好的购物环境。此外，通过账户互通，两大平台将综合评估单个用户的信用等级，信用等级低的用户将被限制分享淘宝短链到新浪微博的频率和次数。新浪微博还将与淘宝建立跨平台的用户举报信息反馈机制。用户在使用微博的过程中一旦发现疑似违规淘宝信息，可以立即进行举报，接到举报后，微博平台将及时反馈至淘宝，共同判断信息是否可靠，如果存在违规，微博平台会与淘宝平台联动，对相关链接、微博账号以及相关商品、淘宝店铺进行相应处罚和处理。双方也同样拥有强大的网络安全团队，今后将在技术和机制上继续做出强有力的支撑和保障。
产品升级
提高卖家管理效率
作为此次发布的重要产品，微博淘宝版面向广大淘宝卖家提供便捷营销服务。通过在旺铺后台添加微博模块，微博淘宝版将帮助卖家对旺铺账户和微博账户进行一站式操作，提高社会化营销的管理效率。
对众多淘宝卖家而言，微博已经成为其触达海量消费者的重要营销渠道，而在微博平台上，丰富的图片是吸引消费者关注的有效方式，也是卖家最常用的功能之一。因此，微博淘宝版对微博发布框进行了简化，除了输入文本外仅保留图片和表情两个选项。在微博淘宝版后台，卖家点击发布框下方“宝贝”按钮即可上传商品，单条微博最多可展示9个商品，且均以CARD的形式呈现。
为了帮助卖家对微博推广效果进行分析，微博淘宝版设置了数据中心，提供商情监控、影响力分析、粉丝分析、微博页面分析以及转化率分析等多项专业服务，通过对社交数据的解析帮助卖家优化推广计划。
淘宝卖家升级到微博淘宝版，绑定新浪微博账户后，即可通过新增的“微博”模块进行发布微博、管理微博等一系列操作。按照计划，微博淘宝版将会在8月5日正式上线，然后会分批开放给商户使用，“我们希望通过一些示范店的效应来摸索一些对运营、销售有益的经验，并通过微博平台、淘宝对商家进行培训和推广，随后我们也会加大开发的力度，会让更多淘宝和天猫商户纳入微博平台。”淘宝网产品平台事业部总经理诸寅嘉说。
战略升级
打造用户虚拟生活平台
今年4月29日，新浪宣布与阿里巴巴集团达成战略联盟，在账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域进行深入合作。一个是国内最大的社交媒体平台，一个是国内最大的电商平台，二者之间的合作将擦出怎样的火花，引发了业界广泛关注与讨论。
对淘宝而言，此次合作为平台上数量庞大的中小卖家开拓了一个获取流量、用户的新入口，打造出一个全新的营销阵地。同时基于微博淘宝版的社交属性，在发掘大量新用户的同时，可利用社交关系对其进行维护和管理，将其发展为稳定用户，并强化老用户对店铺和商品的粘性。此外，卖家还能通过微博的社会化传播特性快速塑造品牌。同时，在用户习惯向移动化迁移的背景下，微博将帮助淘宝占领移动互联网电商入口。
对微博而言，此前与小米手机、奔驰Smart的合作已经验证了平台潜在的商业价值。随着跨平台账户的打通，微博能与阿里巴巴深度整合社会化数据和电子商务数据，大幅提升推荐信息的精准度，在商业化与用户体验之间实现更好的平衡。
更具想象空间的是，随着合作的推进，新浪微博与阿里巴巴正联手打造一个前所未有的互联网超级账户体系，进而打造出一个强大的用户虚拟生活平台。基于数亿社交媒体用户与数亿电商用户的数据互通，将产生海量有价值的消费信息，帮助平台、商家准确把握消费需求与趋势，进而实现平台、商家、用户的三方共赢。
在这个平台上，网友将能收到精准的信息推荐，面对感兴趣的商品通过简单的操作即可完成查询、购买、支付全过程，并能将购物信息及时分享给好友。届时，一个全新的社交购物2.0时代会被开启，并将对社交电商格局和未来发展带来深远影响。
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