带着微博去旅行 打造优质旅行IP，微博如何重度垂直？ 微博营销案例分析：家居行业抢占信息流投放创意集锦
去年，罗超频道在一篇文章中说过，微博的野心不止于内容分发，在垂直领域也有同各产品竞争的能力。理由是，作为国内最大的社交媒体平台，微博内容的丰富度足以支撑它在各个垂直领域的探索，从日前微博#带着微博去旅行#活动的表现来看，微博正在垂直领域深耕，且摸索出了一套独特的玩法。
#带着微博去旅行#活动有何新意？去年阿里CEO张勇在谈到新零售引发的商业趋势时谈到了“从衣食住行到吃喝玩乐”这一方向，旅行则是涵盖了衣食住行吃喝玩乐八大场景的综合场景，正在成为消费升级下被影响最剧烈的产业之一，微博也在逐渐在《微博收购一直播，王高飞醉翁之意不在直播而在短视频》一文中也谈到微博收购一直播背后的深层原因在于对短视频领域的野心。现在看来，微博在推进短视频战略与垂直战略的结合。
这些数据足以说明，微博基于其海量用户和内容，已经成为了国内最大的旅行内容分享平台和用户参考的旅行决策平台。
社交媒体形成独特内容优势旅行分享早已不再是传统的“人际圈”口碑传播，驴友们会通过社交网络来分享所见所闻，会通过互联网来获取关于旅行的信息，比如消费者会关注城市的哪些景点更值得看，哪几家美食的性价比最高，这些信息都可以在社交网络平台上精准的获取。
据波士顿咨询的数据显示，一次四天三夜的旅行，用户花在互联网上的时间为42小时，其中了解、计划和预定占据了77%的时间。
其中，社交媒体对于消费者旅行决策起到重要作用，与传统媒体专业人士生产的内容不同，社交媒体上的内容来自于每一个活生生的旅行者，内容更加可信、全面和多维，可以帮助旅行决策者更好地了解目的地，甚至彼此发生社交互动。
具有社交媒体属性的微博是国内内容分发的超级平台，作为一个连接各种内容创作者的枢纽，它也呈现诸如传统媒体、专业媒体的旅行内容。
微博上也从来不缺用户自发生产的旅行内容，尤其是旅游大V，他们的内容会对消费者的旅行决策产生重要影响。
近日，一篇《估值175亿的马蜂窝竟是一座僵尸和水军构成的鬼城？》在网络上刷屏，文章中表示马蜂窝的2100万条“真实点评”是它的核心资产，但是经过数据分析显示马蜂窝上有7454个抄袭账号，合计从携程、艺龙、美团和Yelp等平台上搬运了572万条餐饮点评和1221万条酒店点评。
虽然马蜂窝回应称系有组织攻击行为，但这也说明了UGC内容对于旅行服务平台的重要性。对于微博来说，基于社交媒体的独特属性，它完全不缺乏这样的点评数据。
用户在旅行时通常都有发微博或者朋友圈的习惯。普通旅行用户通过图文和短视频来记录旅行地的场景和文化，从这一层面来说，UGC已经完成大量且广泛的传播。
也正是广大网友的积极传播，明星、网红和KOL都被吸引过来参与这场活动，这些人的参与又反过来引爆了粉丝的参与，活动越滚越大。在今年的活动中，谢娜、王俊凯、王源等人气明星参与活动，其中王俊凯参与的#向往的美食#活动的主题互动量超过了170万。
可以看到，OGC（组织创作）+PGC（专业创作）+UGC（用户创作）+KGC（明星等意见领袖创作）多种内容兼具的优势让微博成为一个最全面的旅行信息平台。
微博旅行内容的超级传播，也使得城市、景点和餐厅等旅行服务要素成为大赢家。它们在微博旅游领域的精细化运营时间已久，许多国内外的旅游局、景区和餐厅都在做微博上的日常运营，它们通过与微博合作，最大限度的曝光自己的地理和习俗文化，与此同时也将微博当成一个服务和营销的窗口，比如微博上有美食达人整理了一份城市美食秘籍，实现了美食和景点的协同传播，吸引了更多的游客体验和消费。
正是用户、创作者和景点三方对内容的积极生产和传播，使得微博上集聚越来越多的旅行内容，进而成为一个旅行内容超级平台。
微博垂直内容战略的三板斧不光是旅行，微博在许多垂直行领域都开始进行精细化运作，在垂直内容生态上的打法也非常清晰：
1.同战略伙伴协作。新浪门户之前的核心优势就是垂直频道，娱乐、财经和体育都是新浪门户的强势频道，而微博上的垂直领域运作，一方面用好门户运营垂直频道的经验，比如微博电影和新浪娱乐整合资源，举办一些有关明星、内容等方面的活动。另一方面就是和垂直领域的平台加强合作，将更垂直的内容资讯和服务提供给微博的用户。比如今年飞猪就积极参与了#带着微博去旅行#x@飞猪的活动。
2.挖掘潜力热度行业。一旦某个行业在微博上有了很高的话题阅读量，微博就会通过活动运营等手段，引导该行业在微博上涌现更多的优质内容。除了旅行、电影、美食、科技、汽车等常见领域外，微博正在发现更多垂直领域，今年8月，在泛财经领域，微博财经和财经领域80家内容机构达成合作，并表示还将通过产品、运营、资源和商业等维度全面支持财经媒体MCN机构的发展。二季度财报显示，微博日活跃用户数增至1.9亿，垂直领域已扩展至60个，接入合作的MCN机构超过1900家。
3.扶持内容可持续生产。微博有成熟的可持续的内容生产、消费和变现机制，确保专业内容创作者即PGC、KGC和OGC有足够的意愿去创作优质垂直内容。微博已经推出了V+会员产品，整合了优质内容生产者付费直播，付费问答、付费会员等多种形式的变现途径，此前微博还在多个垂直领域推出了广告共享计划，将内容的广告位置产生的收益补贴给内容创作者，也正是这些补贴和变现方式，吸引了一大批KOL和达人在微博各领域生产优质内容。与此同时，微博也是最重视MCN的内容平台，借助于垂直领域的专业MCN的力量，微博确保垂直领域的内容既有足够多的数量也有足够高的质量。
实际上，在垂直领域深度挖掘不是只有微博在做。国际方面，Facebook很早就添加了城市指南这一功能，用户可以在上面预定酒店，并且查看相关景点信息。而国内的内容分发平台今日头条、知乎都开始在垂直领域布局，今日头条今年内部孵化出教育垂直领域的Gogokid，对标在线外教领域的独角兽公司VIPKID，这正是头条在细分垂直领域实现流量变现的体现。往回来，可以在百度“中间页”战略和腾讯“大内容”战略上找到类似的思路。不过，如果要说内容垂直战略的集大成者，则非微博莫属——它传承了门户垂直经营思路，与此同时与如今日益重要的个性化阅读和共享式创作结合起来，再利用独特的社交优势，形成了一套微博式玩法。
在平台有足够多的用户、流量和内容后，在垂直领域精耕细作，重度经营，将是必然。特别是对内容平台来说，深耕垂直领域是流量做大后一定会考虑的发展方向之一。
微博营销案例分析：家居行业抢占信息流投放创意集锦
移动营销带来的销售红利正在逐步饱和，以内容为生的信息流产品在众多行业的推广费用上占据首位。传统家居家装企业纷纷转型互联网，在社会化媒体营销的运营上可谓是“百。
移动营销带来的销售红利正在逐步饱和，以内容为生的信息流产品在众多行业的推广费用上占据首位，传统家居家装企业纷纷转型互联网，在社会化媒体营销的运营上可谓是“百花齐放”，创意优化对投放的效果及转化影响占据重要地位。创意对于线上营销而言，变得越来越重要。
本文涵盖了家居家装比较典型的投放案例。
全文从空间利用、装修报价、急寻业主、装修风格等创意方向，干货呈现，欢迎交流。
一、广告形式：品速大card
投放关键词：小空间，大利用
客户背景：
武汉某家装客户，有优惠政策，以搜集客咨为主
素材创意：
以“小空间，大利用”吸引年轻刚需，品速大图展现装修效果，刺激受众；吸引关注，提高互动率；点击直接跳转报名页，获取优惠，留下客资信息
投放定向：
定位武汉地区家装大号；武汉分年龄段通投；武汉装修兴趣通投
投放建议：
1、素材上，尝试软装类布置素材
2、定向上，尝试婚摄、备婚备二胎人群
投放效果：互动成本3-30元；客咨成本200元左右
二、广告形式：品速大card
投放关键词：限量88位免单
客户背景：
某大型传统家装行业，目前转战互联网
素材创意：
定向北京小户型，私人定制装修，更易引起定向区域人的注意；限88位免单，品速完美呈现，刺激报名留客资
投放定向：
北京区域大号，装修账号及母婴账号
投放建议：
1、建议向二、三线城市扩展，占领其他市场
2、尝试草根形象的小号，向受众普及装修信息
三、广告形式：品速大card
投放关键词：让家变大30%
客户背景：
某长沙传统家装连锁企业，以搜集客资为主
素材创意：
定向杭州，不限房屋大小，文案用扩大空间30%的痛点引起受众共鸣，再加上188个免费设计名额，吸引受众参与活动
投放定向：
长沙区域大号，装修账号及母婴账号
投放建议：
1、可以保持持续投放
2、建议不定期在微博做活动，调动粉丝的积极性
四、广告形式：应用家九宫格
投放关键词：简约家具
客户背景：
某家具电商类APP，要求大量激活，IOS激活成本15以内
素材创意：
素材简约显眼，受年轻用户欢迎，文案直接戳中痛点
投放定向：
家居和装修指定账号
投放建议：
1、APP的下载在博文九图和品速也可以进行尝试
2、建议多开小号同时抢量
五、广告形式：品速大card
投放关键词：装修风格咨询
客户背景：
某兰州传统家装公司，想通过线上投放，加大本地品牌影响力，吸引有效客资
素材创意：
针对兰州客户，品速展现不同装修风格的效果图，解决客户对装修风格的纠结，落地页采用测试装修风格，吸引用户
投放定向：
26~45岁；兰州；装修类及竞品类账号
投放建议：
文案方面的本地属性还可以加强，类似“房子不在兰州，勿点”或“仅限兰州房客”等
投放效果：互动率在0.6%左右，客资成本在150左右
六、广告形式：品速大card
投放关键词：装修面积实测对比
客户背景：
国内某知名互联网家装品牌，增加业绩，搜集客资
素材创意：
90%人不知道，一下就能抓住眼球；用测装修面积的两个图对比，直观展现差别之大，落地页引导客户留下手机号报名免费测试，用户的参与度较高
投放定向：
装修类、婚庆类、母婴类人群为主
投放建议：
素材图片要直观，然后能找到打动用户的点，然后加以放大，落地页的引导要与博文内容表述一致。
七、广告形式：品速大card
投放关键词：装修清单
客户背景：
某互联网家装整合服务平台，通过线上推广收集客资，客户要求客资搜集成本不高于180元
素材创意：
采用比较原生的报价清单的形式吸引用户点击，用免费获取装修报价的形式吸引用户填写信息。
投放定向：
26~55岁；全国分地域投放；装修大号；家居大号；婚纱摄影类大号
投放效果：互动率在1%左右，客资成本在150元左右
八、广告形式：品速大card
投放关键词：装修计算器
客户背景：
国内某知名家装品牌，以互联网收集客资为主
素材创意：
装修计算器，让用户来测测自己家装修的预算；落地页点击进去后为真实的计算器界面，用户填完相关信息后提交手机号就能获取相应的内容，参与度非常高
投放定向：
装修类、婚庆类、母婴类人群为主
投放建议：
大部分人不了解装修的价格，而计算器界面简单直接，用户填完自己的条件后，继续留下手机号，整个流程都非常的合理，非常的真实
九、广告形式：品速大card
投放关键词：讲故事
客户背景：
某本地家装企业，向移动互联网转型，要求客资成本200以内
素材创意：
以讲故事的形式，更容易让人产生共鸣
投放定向：
全国多个城市投放，整体成本在180左右，二三线城市的需求也非常多，需要进一步去挖掘
投放建议：
1、讲故事的形式可以用小号来投放，减少受众对广告的排斥
2、客资成本虽然较低，但是客资的转化率逐渐降低，可以在文案中引导用户，给用户一个必须填写真实信息的理由
十、广告形式：品速大card
投放关键词：急寻88名业主
客户背景：
某传统家居卖场，转型互联网线上推广，要求客资成本在150~180元
素材创意：
用实体店的活动吸引本地用户，急寻88名业主优惠放送，引导点击填表单
投放定向：
25~50岁、北京、装修类大号、家居类大号、选择“家居服务”兴趣标签
投放建议：
落地页页数过多，对于没有耐心的客户容易流失。建议简化落地页的设置，降低填写成本
十一、广告形式：品速大card
投放关键词：旧房改造
客户背景：
某新兴互联网旧房改造平台，需求收集客资
素材创意：
以新、旧房改造前后对比图，冲击受众，装修前后的效果一目了然
投放定向：
装修类、婚庆类、母婴类人群为主
投放建议：
素材图片要直观，让用户能获取到最核心的信息，这种装修前后对比图效果就很明显，所以很多用户看到后都想要知道到底是如何来做，需要多钱，就可以引导到后续的转化中
十二、广告形式：品速大card
投放关键词：家装618
客户背景：
某家装客户以618为契机进行广告投放，要求客咨搜集成本在500元以内
素材创意：
借势618进行优惠活动宣传，资深设计师的6项免费服务为噱头，吸引客资
投放定向：
各竞品，及地区通投
投放建议：
1、素材上，结合下半年热点，推出热点装修话题
2、定向上，尝试婚摄摄影、备婚、备二胎人群
投放效果：互动成本20；客咨成本400元左右
任何行业都有受众关注的痛点，这些痛点就是创意的出发点。受众的关注点也是会变的，这需要我们去及时观察，有新的洞察。以上家居家装的行业投放套路你学会了么，方法论需要自身的实践和运用，才能得以提高，适合自己的才是最优质的。
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