你能把妇炎洁做出杜蕾斯微博的效果吗？——打造品牌须知“彰显价值”及其塑造方法 6招教你轻松用微博引流！日涨粉500+
来源：快刀何（ID：kuaidaohe001），授权DoMarketing-营销智库发布。
2014年，有个公关团队面临一个好玩的命题：
“
如何把妇炎洁的自媒体
做得像杜蕾斯一样火？
”
之所以进行类比，除了自媒体运营习惯于把最火的案例的当标杆之外，还有如下3个原因：
（1）杜蕾斯和妇炎洁的使用部位大体相同，只不过一个男用（为主），一个女用（为主）；
（2）杜蕾斯和妇炎洁的使用原因都比较私密，具有类似话题性；
（3）两个品牌都有较高的知名度。
那读者君，最后妇炎洁成功了吗？
——没有。
这个团队在运营过程中反思，到底二者与什么差别，导致二者的实际效果有巨大差异呢？
除了具体运营过程之外，妇炎洁和杜蕾斯在看似相似的外表下，实则隐含了巨大的不同，那就是：
使用妇炎洁的顾客一般不愿意让人知道自己在用；
而使用杜蕾斯的顾客不一定，甚至用得多的还有一定炫耀性。
你或许会听到有男士夸耀自己：
“
昨晚用了5个杜蕾斯！
”
但要听到女士这样夸耀自己则难得多：
“
昨晚一瓶妇炎洁都没够！
”
造成二者看似有共同点，实则差异巨大的原因，在于品牌的：“彰显价值”。
彰显价值指的是：
顾客消费该品牌时在他人心目中产生的沟通性价值，即顾客有意无意地通过自己消费的品牌向他人传递的某些信息，比如彰显自己的身份、地位、财富、学识、品味、信仰、观点、态度、爱心、重视……不一而足。
——冯卫东
《升级定位24讲》第三讲：品牌价值
按照上述定义，杜蕾斯具有一定的正彰显价值；而妇炎洁的真实使用，则带有一定的负彰显价值。
那彰显价值如何应用呢？
本文介绍4个要点：
（1）避免掉坑：首先规避负彰显价值；
（2）toB之路：B2B品牌也可以打造彰显价值；
（3）品牌精神：对自我传递的品牌彰显价值；
（4）四类彰显：打造自身、文化、社会、经济4类彰显点；
避免掉坑
规避负彰显价值
搞清楚“负彰显价值”，有什么用呢？
——能够避免内部思维带来的损失。
比如说，联想并购了IBM的个人电脑业务，就要在ThinkPad笔记本电脑上打上Lenovo的标志。
但是，联想显然有意无意忽视了这样一个事实：
有许多ThinkPad用户，买了小黑的第一件事，就是抠掉Lenovo的标。
或者反过来，如果商家说，有一批不带Lenovo标的ThinkPad，比带标的贵200块钱。一样有顾客愿意买。在这里，Lenovo标的负彰显价值，达到了200元（或以上）。
这样的案例并不孤独。北京奔驰生产的轿车，往往有车主愿意抠掉北京两个字；吉利沃尔沃的轿车，有几个车主愿意朋友圈、小程序会是“晚霞选美”的有效媒介载体。
（2）体力：跑马拉松的晒自己全马时间，举杠铃的晒杠铃重量，是炫耀体力。这证明体力也是一种社交资源。
在诸多体力中，有一些有趣的体力，常常成为调用彰显价值的选择，比如食量。经常举办大胃王比赛，大家能吃多少肉、喝多少酒，多快喝掉……此类公关活动乐此不疲，常常举办，常常刷新闻。食量异化出来一种形态——特大号食品，也常常刷新闻。比如，特大的火锅，特大的烧烤，特大的面包等等。
而食量中的酒量，更是话题热点。快手经常有各种花式喝酒的视频，为大众所欢迎，常播常火。当然，如果你的品牌品质感较高，应该在酒量中比较品鉴能力，则比单纯数量更佳。
食量中还有一个有趣的点，具备引爆话题的能力——吃特定味道的能力，其中吃辣尤其有流量。十亿人口七亿辣。吃辣主题很有继续深入开发的潜力。
当然，像绝地求生贝爷那样的“特殊食量”，一样会引发话题。吃各种稀奇古怪的东西，用各种稀奇古怪的吃法，有多种成为新闻的途径。
（3）技能：为什么本文开头所分析的“一夜用5个杜蕾斯”有彰显价值？因为它背后体现的是腰好、身体好。这也是社交资源的一种。
利用能力的彰显价值，公关方法之一是在媒介上展开挑战比赛。比如：打过多少关才是男人，看看你能找到几个头像，你看见的裙子是黑是蓝……等等，是调用能力这一彰显价值的公关方法。
随着类似挑战越来越多，如何才能制造新话题呢？——办法之一是“解锁新技能”，比如利用手指来比赛大家已经习惯了，能不能策划“鼻尖比赛”呢？用摄像头识别人脸及其距离，确认鼻尖触摸屏幕，然后用鼻尖在屏幕上做游戏，难度由低而高，通关晋级。谁鼻尖离开屏幕，或者游戏失败算输。
2、文化资源
如果说第一条自身资源，是人身的物理资源，文化资源则是人占据的信息资源，是大脑里的财富。文化资源的主要彰显点有：
（1）学识、品位：学识是对知识的占有，品位则是因为对知识的掌握，而产生的鉴别、欣赏能力。
那如何调用学识、品位的彰显价值呢？
办法之一，是输出专业知识，帮助顾客产生品位优越感。一旦顾客认为他所的学识、品位超越了其他人，产生了品位优越感，甚至自认为是该领域的专家，便有了彰显动力。
比如小米，一开始的广告语是“为发烧而生”。小米的公关大量输出小米手机跑分的评测，小米系统开发的互动，能够产生什么效果？能够让米粉认为自己是发烧友，是懂手机的人，而不是冲着品牌去买样子货的人。
再比如酒。红酒、威士忌的重度顾客培养，必须通过输出专业知识，帮助顾客培养品位和品位优越感。
基于品位优越感，如果能打造品位鄙视链，则效果又当倍增。
以威士忌为例：
你喝普通威士忌？我喝单一麦芽。你喝单一麦芽？我喝单一单一麦芽。你也喝单一单一麦芽？我喝雪莉桶。你还喝雪莉桶？我喝20年的。你喝20年的？我喝某拍卖款。你也喝某拍卖款？——我集了全套。
以骑马为例：
你骑过马？我去坝上骑过马。你去过坝上？我们都去木兰围场。你也去围场？我们练习马场马术。你在马场练习西部骑法？我练习舞步。你也练习舞步？我刚刚买了两匹马。你也买了马？我们开始去国外打比赛了。
在“骑马鄙视链”中，骑舞步的谈到各种骑术的时候，是这么说的：马术有各种形式，比如舞步、障碍、速度、耐力，还有放牛（西部马术）。
成为某个领域的专家品牌，能够成为顾客学识、品位的彰显方式。
因为品位彰显的背后是顾客的品鉴能力，因为成为某个领域的顶尖专家品牌，是赋予这种能力的有效途径。
这个原理，再群里，就传出了新同学直接@学生会主席，被学生会干部严厉批评的段子式新闻。
利用身份、地位的彰显价值做营销，那简直是营销人的日常惯性动作。比如：
喝茅台不稀奇，问题是喝军队特供茅台；抽中华不稀奇，问题是抽特供中华。某山寨香烟的福建村庄，就开发了白盒中华这一创新产品，专供有“特供需求”的顾客使用。
用QQ不稀奇，但是名字变成红的，前面积赞、比赛投票，是常见手段。商家用这些方式用到手软。
普通人影响力的PK，量级毕竟较小。量级大的，是明星的影响力PK，粉丝发动各种渠道给自己的偶像点赞、刷票、送祝福……无所不用其极。
4、经济资源
如上文所说，经济资源对物质的占有。经济资源的常见彰显点是财富。在财富的彰显上，常常有如下特点：
（1）财富是抽象概念，因此往往需要通过符号化的方式传递。
物质财富，如房产、金条、存折，总不能去哪都揣着，见谁都亮一亮吧？比如，去夜店，上来就把存折放在桌子上，打开到余额那一页，场景多少违和。
怎么办呢？
——换成车钥匙，则要自然得多。
因此，财富的彰显，往往通过别墅、飞机、车、游艇、珠宝、包、服饰等方式体现出来。炫富，炫耀什么呢？——往往是住豪宅，开跑车，拿个包，带个表……
对财富的直接体现，是高价。高价是稀缺的一种形式，因为用来交换产品的金钱是稀缺的。
艺术品拍卖价格，既能炫耀，也可能成为新闻。而当高价认知深入人心，便可能成为财富符号。
要注意，虽然买得起奢侈品的是少数人，但要让多数人知道它很贵，有多贵。奢侈品公关，不仅要让买的人看，也要让看的人馋。甚至可以稍显武断地说，奢侈品是在创造观众的同时创造顾客的。
——没有人们羡慕的眼光，锦衣夜行的锦衣，价值还剩多少？
（2）对于有品位诉求的土豪而言，要技巧炫富才能避免炫富的副作用。
直接炫富有风险，容易被认为没品位、没修养、靠干爹、是暴发户，怎么办？
办法是间接炫富啊。比如：
土豪说，我创业4年，身家过亿了。你说，我感觉个人身家并不是最重要的，重要的是如何帮助我们公司20个合伙人都身家过亿。从利己到利他，这就是炫耀技术的差距。
（3）因为社会资源比经济资源更强势，所以经济资源会希望交换或伪装为社会资源。
再有钱的创始人，面对税务局时一定会有这个体会。正因如此，经济资源总有冲动以社会资源的方式体现出来。比如红楼梦里，秦可卿去世，就要捐个官，二品龙禁尉。这样葬礼就能以社会资源最大化的彰显方式进行。
比如上文说的，抽白盒中华的，很多并不是特供人群，之所以要抽，就是希望人们以为是；开奥迪A6的，不见得都是公仆，但希望人们认为是，至少认为比较接近。
妇炎洁可以换个方式做彰显价值吗？
让我们再回到本文标题的问题：妇炎洁能够做成像杜蕾斯微博一样吗？答案是很难，因为没有彰显价值。在彰显价值四大类的第一类，自身资源上，杜蕾斯的使用暗示着更强的能力，而妇炎洁，则暗示能力出了问题，才需要治疗。
那妇炎洁什么时候有彰显价值呢？——实践表明，在作为知识传递的时候。
妈妈教孩子用妇炎洁，这个时候，女性洗液是作为保护身体的知识而存在的。因此，妇炎洁的彰显价值公关，从知识教育入手，有更大几率激发顾客的消费行为传递。
各位，妇炎洁这样一款难言之隐的产品，都能够做出彰显价值，你们的品牌，换个角度是不是也能够打造彰显价值呢？
6招教你轻松用微博引流！日涨粉500+
很多喜欢微博各种晒照片，这里还聚集了大量名人和粉丝，所以微博也是做营销的好去处。1.好的名字自带流量首先给自己的营销号取一个好名字，就像是做淘宝标题优化一样。
很多喜欢微博各种晒照片，这里还聚集了大量名人和粉丝，所以微博也是做营销的好去处。那么怎么利用微博引导流量开展营销呢？下面来给大家介绍一下。
1.好的名字自带流量
首先给自己的营销号取一个好名字，就像是做淘宝标题优化一样，一方面要符合大众的搜索习惯，另外要包含我们的项目的关键词。比如说我们要做面向宝妈的内容，那么我们在发布微博中可以包含早教、育儿等等一些关键词，这样一些宝妈在搜索相关内容的时候我们才有可能展现出来。
2.账号等级影响推荐和曝光量
在微博的规则中，账号的等级越高系统给他的推荐和曝光量也就越高，所以逼我们要努力的提升自己的账号等级，这样才可以获得系统更多的推荐和曝光量。
3.蹭热点
我们在微博上每天都会看到大量的热门话题，发布微博内容的时候可以参与到话题当中，然后内容中穿插的我们的广告。这样，当很多人搜索热门话题的时候，我们的微博也会被展现出来，从而获得一些流量。
4.多做活动
微博中经常会出现一些只要点赞转发，然后在点赞和转发的人中抽奖，免费送礼品这样的一些内容，这样的，就是借助免费送礼品的活动，达到引流的目的，点赞和转发的越多，微博的推荐量曝光量就越高，从而可以引导更多的流量。
5.热门微博刷评论
有很多大v和明星他们拥有庞大的粉丝数量，他们只要发表一篇微博就会有很多人点赞评论转发。我们需要做的是及时的发现这些热门微博，然后去评论，评论中可以留下我们的引流信息，我们的评论被别人点赞数量越多，回复的越多，评论排名就会越靠前，所以我们可以借助相关渠道把评论刷上去，这样我们同样可以获得很多曝光。
6.多账号协同操作
我们可以利用多个账号，每天定时发微博，互相转发推荐。比如我们有十个账号，每个账号上面有一百个粉丝，那么我们互相转发之后，就等于说我们每个账号上面有一千个粉丝，因此我们的曝光量也会大幅度提高，同时点赞转发越多，系统也会给我们更多的推荐和曝光量。
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2024-03-21 17:25