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微博 Qzone 微信 2018年消防「考点预测题」精选练习一10.1 不得了！杭州女生初一开始做微商，挣了4万还保送杭高！她说赚钱有个原则

2024-03-21 19:51
admin

距离消防工程师考试还有24天，除了考点加强记忆外还要多做题哦！

（今日精选模拟练习题-10.17）

1.由于对臭氧层的破坏作用被淘汰的哈龙（Halon）灭火剂是全卤代烷烃类，也就是饱和碳氢化合物中的氢原子全用卤素（通常为氟、氯、溴）代替的一类有机化合物，这类化合物具有特殊的灭火效果，不导电、低毒性、消失快、无残留，对人员十分安全，所以在许多场合被选作灭火剂，这类灭火剂的灭火机理主要是（）：

A．销毁自由基

B．冷却

C．窒息

D．隔离

2.根据可燃气体与氧气混合状况不同，气体的燃烧方式分为扩散燃烧和预混燃烧。以下燃烧方式中属于预混燃烧的是（）。

A．蜡烛的燃烧

B．酒精灯的燃烧

C．燃气灶

D．打火机的燃烧

3．萘在燃烧过程中不可能出现的燃烧现象是（）

A．扩散燃烧

B．闪燃

C．蒸发燃烧

D．分解燃烧

4.下列属于蒸发燃烧的是（）。

A．焦炭的燃烧

B.沥青的燃烧

C.煤的燃烧

D.铁的燃烧

5．液体燃烧是液体受热时蒸发出来的液体蒸气被分解、氧化达到燃点而燃烧，期间不会产生的现象是（）。

A.闪燃

B.阴燃

C.沸溢

D.喷溅

【答案解析】

1、【答案】A

【解析】哈龙灭火剂是被淘汰的1211、1301灭火剂的商品名，为卤代烷类灭火剂，其灭火机理为销毁自由基。

2、【答案】C

【解析】预混燃烧是指可燃气体与氧气在点燃之前进行了混合，家中的燃气灶被点燃前，空气通过风门进入，与燃气进行了预混。

3、【答案】D

【解析】萘可以发生蒸发燃烧，不能分解燃烧。

4、【答案】B

【解析】硫、磷、钾、钠、蜡烛、松香、沥青等可燃固体，在受到火源加热时，先熔融蒸发，随后蒸气与氧气发生燃烧反应，这种形式的燃烧一般称为蒸发燃烧。因此，本题的正确答案为B。

5、【答案】B

【解析】沸溢是含乳化水的液体在燃烧过程中形成的热波而在液面产生猛烈沸腾现象。喷溅是液体燃烧形成的热波，向下传播过程中，当热波达到水垫时，水垫的水大量蒸发，蒸气体积迅速膨胀，以至把水垫上面的液体层抛向空中，产生向外喷射的现象。阴燃是指只冒烟而无火焰的缓慢燃烧，是针对固体燃烧而言的。因此，阴燃不是液体燃烧呈现的现象。

不得了！杭州女生初一开始做微商，挣了4万还保送杭高！她说赚钱有个原则

在这个互联网时代，学霸已不是只会解题的高手——杭州市保俶塔实验学校的初三毕业生小季，利用课余时间做微商，三年挣了近4万元，已经实现了“财务自由”。

在这个互联网时代，学霸已不是只会解题的高手——杭州市保俶塔实验学校的初三毕业生小季，利用课余时间做微商，三年挣了近4万元，已经实现了“财务（零花钱）自由”，前不久还凭借优异的成绩保送杭州高级中学，并有一本作品集入选浙江省青少年作家协会的“少年文学之星”丛书，即将出版。

初中三年，学业经商两不误，这个厉害的小姑娘是怎么做到的？昨天，记者找到了她：

小季给人的第一感觉是文静，一头短发，个子瘦小，穿着朴素，和普通学生没什么区别，但是交流起来却能感受到她是一个非常有想法的人。

据说，她做微商是从上初中前的那个暑假开始的。三年下来，微商已经成了她生活中的一大乐趣。和一般微商不同，小季从不依赖亲朋好友宣传，甚至“屏蔽”了他们。用她的话说，不想挣亲人、朋友的钱，希望能完全凭着自己的能力去经营这个小生意。

六年级和朋友合伙赚钱

只有她坚持了下来

“六年级的时候，我的一个好朋友因为学书法，字写得很好，便在QQ上卖书法，一幅字可以赚两三块钱。”小季回忆。看到商机之后，她和几个好朋友便合作做生意，通过QQ卖字，和一些手工制品、小程序、小软件等，但这次的尝试并不成功，一个月下来她们连10元钱都没赚到。

因为收益微薄，朋友们打消了做生意的念头，但是这番经历却激发了小季的经商兴趣，开始在网络上寻找商机。“我最初就是想自己挣点零花钱。”她笑着说。

在一番摸索对比之后，她看中了一个少女系的护肤、美体产品，这个品牌的价格平均在60-100元之间，是普通学生都能够承担的，而且相对于同等价位的其他产品来说，这个品牌的效果不错。在做代理之前，小季自己先试用体验，确保质量后才开始卖。

来源：视觉中国

确定好代理产品后，成为初中生的小季正式开始做微商。“一般微商会从亲人群体做起，但是我觉得赚家人的钱没什么意思，所以一开始我没有找同学、家人转发，而是找了几个比较要好的QQ好友帮我推广产品。”小季说。

万事开头难，对于一个人脉资源并不丰富的初中生来说更是如此，刚成为微商的那段时间，小季一连几周没有赚到一分钱。不过，这样的困难没有让她退却，为了聚集客户，前期，她会根据自己的客户特征策划许多促销活动，比如发起学生们感兴趣的话题，转发赠送小礼品，点赞参与抽奖，等等。

“在过年时，趁着学生们刚领压岁钱，我会推出福袋活动，把几个产品组合成一个福袋以低于原先价位的价格推出，虽然我赚的少了，但销量增加了许多，一个寒假可以赚很多。”小季得意地说。

坚持了几周后，她终于收到第一份订单。随后她从一周卖1、2单，逐渐增加到一周3、4单。

来源：视觉中国

“虽然东西卖出去了，但因为我不是一级代理，所以每单挣的钱很少，平均每单只能挣10元钱，每月最多只能挣100块。”小季意识到这一问题后，开始在网上寻找代理产品的创始人，希望成为一级代理。

经过一番努力，她找到了创始人的QQ，可又一个问题来了——成为一级代理，需要交600元的代理费，这对于一个初中生来说，是笔不小的费用，而且交了钱能否赚得回来呢？

“我当时思考了很久，也计算过成为代理后自己的收益，如果销售量不下降的话，我最多2、3个月能赚回成本。”在评估过风险之后，她才向父母请求资金支持。

事实证明，她的计算没有失误，成为一级代理后，她不仅没有亏损，而且每月的营收翻了好几倍，订单最多的时候，一个月能赚5000元。

就在这个暑假，她又根据自己的市场考察，看准了一个更高档的新产品，自己投资取得了代理权。她说，准备利用假期，好好提升一下自己的营销能力。谈到未来，她想在不影响学习的前提下，坚持把微商做下去。

来源：视觉中国

经商插曲多

被骗、被骂她都经历过

做微商肯定不是一帆风顺的，在推广产品时，小季就遇到过几次不愉快的事件。

一次是在找网红帮忙做产品推广的时候。小季告诉记者，产品推广很重要，除了日常在QQ上发产品信息和用户体验以外，许多代理还会通过找网红推广的方式增加销量，她也经常寻找粉丝量大的网红帮忙。

“找网红推广要事先支付给他们一笔费用，之前我一直觉得大家都是诚信的，但有一次，我找到了一个感觉上可靠的网红，支付完费用后，他不仅没帮我推广，反而直接把我删了。”小季气愤地说，幸好当时被骗的钱不多，只有几十块。从那之后，她找网红推广时，会先付一部分费用，等确认对方推广完成后再付尾款。

来源：视觉中国

还有一次不愉快，发生在和外地小伙伴合作推广时。那时，她们想趁过年，做一次比较大的活动，客户只要转发她们的产品，支付邮费便可免费获取小礼品。

“我们本来以为这个活动操作起来很容易，只要预估好费用不要亏本就可以，但是活动开始后，产品转发量要比我们预估的多很多，负责包装和发货的外地小伙伴根本忙不过来，整个发货时间用了近一个星期，许多客户因为迟迟没有收到礼品很不开心。”小季说，那时许多支付了邮费的人找到她，说她是骗子，并要求退款，她感觉非常委屈。

不过，这些插曲在她现在看来已经不是什么大事了，在做微商的这段时间，她自己也收获了很多，比如她学会了如何与客户沟通，塑造平易近人的形象，如何书写文案吸引客户，如何制定营销策略让收益最大化，以及如何辨识网络上的“坏人”保护自己等等。

“我现在给客户的感觉还是一个善良的小姑娘，这个暑假我希望自己能显得更加专业，让客户信任我。”小季笑着说。

因为做微商

她曾多次和妈妈有争执

“其实刚开始知道她在做微商，我挺担心的，一方面害怕她花费太多时间会耽误学习，另一方面也害怕她小小年纪过早地从事商业活动，对她的成长不利。”季妈妈说。虽然有顾虑，但是她没有立马阻止孩子，而是先在一旁默默观察了一段时间。这期间，小季的一些表现让她的看法有所改观。

在九寨沟旅游的小季

那是2017年9月，全家人一起去九寨沟旅游，游玩了一天，大家筋疲力尽地回到宾馆已经晚上10点了，妈妈让小季早点休息，但是她不肯，因为那天，她和自己发展的小代理们约好了时间直播给她们做培训，她不肯爽约。于是就不顾疲惫坚持做完直播课程才休息。

为了能更好地推广产品，小季自学了很多设计排版的技能，在与客户交流时，也非常的耐心细致，讲究诚信。“我能感觉到她在做微商这件事上付出了很多努力，也看见了她的坚持和责任心，尤其是在这个过程中真的锻炼了她各方面的能力，于是我就决定支持她做下去。”季妈妈说。

虽然决定支持，但是爸爸妈妈给小季设定了底线：

首先要把握尺度，要把学习放在第一位；其次，要遵守相关法律，确保代理产品的质量，不卖三无产品。注意网络安全和自我保护，遇到问题必须和父母沟通；最后，要保持良好的心态，无论挣钱还是亏钱都要用平常心看待，不能金钱至上。

来源：视觉中国

小季也尽可能地用实际行动让父母放心。虽然喜欢做微商，但是上学时，在周一至周五她不会碰手机，周末时只有在确保作业完成后才会使用手机。初二时有个阶段，因为成绩有所波动，她主动将手机交给父母保管全心学习，在初三的最后一学期她也暂时“歇业”，确保学习进度。

“现在家长真的需要好好了解这一代的网络原住民。我们和孩子对互联网的认知程度不同，在他们看来正常的行为，在家长眼里却是越界的。我为此经常和孩子发生争执，很多时候都难以说服对方，彼此还是坚持各自的观点。”季妈妈说。

在她看来，现在的孩子所处的时代和以前大不一样，在抓学习成绩的同时，综合能力的锻炼也同样重要。因此，在教育孩子时家长们也要多些角度看问题，掌握好放手的尺度。

对于小季做微商这件事，班主任郭老师表示并不知情，在老师的看来小季是一个非常文气的女生，平时的各项成绩都很优异。“可能孩子们也是希望自己有更多元的发展和体验，才尝试一下的。”老师建议孩子能在实践过程中多做思考，同时也能利用暑假进一步规划高中学习生活。

杭城某公办初中校长说，学生利用课余时间做微商，有利有弊。“学生的主要任务是学习，学有余力做其他事，应该不冲突。”这位校长认为，这个学生做微商，没有影响学业，更锻炼了书本以外的能力，从这一点上来说，是一件好事，就好像学有余力参加竞赛、运动等。不过，并不是所有学生都能这样子做。每个人抵御诱惑的能力不同，比如游戏，有人沉迷有人有分寸，这就需要家长的监督和引导。

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