抖音做生活服务达人分享：抖音生活服务的「运营」秘诀
在抖音做生活服务达人，是一门好生意吗?
以户外直播起家的@小明粗去用一份漂亮的成绩给出了自己的答案，在转型为生活服务达人后主要通过直播涨粉获客，业务范围从北京逐步辐射至全国。。
图源:@小明粗去抖音视频截图
专注于酒旅内容的@孙大野，主要是以精致、考究、实用性的短视频内容来构建自己的差异化特色。目前该账号已累积了60.2万粉丝，每个月能接到30条商单，近30日内的团购交易额超过800万，单条视频的最高带货支付额超过200万。
图源:@孙大野抖音视频截图
服务过奈雪、呷哺呷哺的@家在大连从2021年7月开始接触抖音生活服如今粉丝量已经达到了18.8万。刚开始时账号1个月只有5条视频的拍摄需求，后来逐步提升到了一个月30条左右。今年3月，@家在大连开启了定时定频地的直播，单场最高支付达71万，累积直播GMV达500万。
图源:@家在大连抖音视频截图
目前拥有6.7万粉丝的@探店官大C，在2021年8月9日发布了第一条探店视频，而后便持续聚焦于厦门生活服务，成为了一名专业团购达人。截至发稿前，账号共发布了442条生活服务相关短视频，平均点赞达数千次。与视频数据相佐的还有其可观的引导成交量:
图源:@探店官大C抖音视频截图
这些优质达人只是抖音生活服务达人生态下的冰山一角。
从2021年开始，抖音生活服务达人在一二三线城市全面增长。根据抖音生活服务数据:双重作用之下，像这些优质达人一样一边吸粉、一边帮助商家变现且自身收益也实现增长的达人也日益增多。
那么，这些优质达人究竟做对了什么?在抖音生活服务赛道里，达人从起号到变现，是否有通用“秘籍”?在详细对话了以上四位生活服务达人后，卡思试图为大家梳理出他们的短视频/直播运营方法，以此帮助更多达人在此中找到新的机会。
如何通过短视频实现“爆单”目标?
在兴趣驱动下开始做抖音生活服务账号的@孙大野是通过强内容的输出来完成这一目标的。
在@孙大野的视频中，我们很难看到模式化的通用脚本，所有视频中呈现的文案、画面、甚至BGM都能看出“精心雕琢”的痕迹，不同地区的风景、酒店在他的精心打磨下，无一例外都绽放出了更为耀眼的魅力。萦绕其中的文艺气息和精致感不仅能在瞬间抓住用户眼球，也能由此刺激他们的消费欲望，从而完成成交转化。
在孙大野看来，
在这个过程中，不但要关注酒店本身的特性，还应该关注周边有价值的信息点，将对用户有用的、用户关心的信息在视频中呈现。脚本确定后，再通过专业拍摄、后期剪辑将产品的卖点直观、且美观地展现出来，以此来打动用户。具体到拍摄环节，天气、光线、不同时段的景色变化等细节都是孙大野关注的要点，而从前期到后期的所有努力都是为了内容的最终呈现效果。
同样通过短视频多次实现爆单的@探店官大C也向卡思表达了内容的重要性，而在此基础上，她还着重强调了达人口播能力的作用。在她看来，生活服务达人的口播能力主要体现在三个层面:
。翻看@探店官大C前期发布的抖音作品，口播风格更公众号卡思数据（ID:caasdata6），作者:卡思数据
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