虚拟主播的“贫富”悲喜路，2小时吸金百万VS平台追债
最近这段时间，虚拟主播(Vtuber)频繁现身于热搜榜。
截至6月28日，，据UP主统计，收到退款通知的虚拟主播总人数达46位，少则低至0.1元，其中一位主播@桃宝Momoko被要求退款的数额高达14万(由平台和主播分别退还)。
当中有部分未成年人自称三十岁，骗取主播无偿劳动，底层主播兜底税款、礼物等损失，同时退款申请人的真实身份难以确定，不少人提及两年前的“氪佬朱可夫鬼鬼走未成年人通道退款160万”事件，令外界质疑平台机制存在漏洞。
几日后有来自美国的Youtube个人势(指未签公司的虚拟主播)更早之前，据第三方平台darkflame统计，来自日本虚拟主播公司彩虹社旗下虚拟男团Luxiem的成员VoxAkuma，5月B站首播仅仅进行了1.7小时，营收便超过117万元，付费人数近4万人。
另外，上述新闻折射出的现象，还有这不仅仅关乎“外来的和尚会念经”，更关乎内容输出、技术与运营水平。看似正在风口上的虚拟主播，究竟应当如何乘风而起?
《2022虚拟人产业研究报告》指出，至2025年国内虚拟人相关企业数量将突破40万家，2030年虚拟人整体市场规模将达到3095亿元。元宇宙的风劲吹，带火了一系列相关产业，一切旧酒都被装进了这个新瓶。腾讯、阿里、字节等大厂均有布局虚拟人，如阿里的“数字人员工”、时尚博主AYAYI，字节的虚拟偶像女团A-SOUL，但
在虚拟主播最主要的阵地——B站上，据CEO陈睿在B站12周年主题演讲中表示，截至2021年5月，虚拟偶像/主播在B站有32412个，同比去年增长了40%，并且每个月都有约4000个虚拟主播开播。
相关数据显示，。约2/3虚拟主播粉丝数量在1万以下，粉丝数量在50万以上的头部虚拟主播，仅占比约1%。
据了解，作为“中之人”的主播首先需要支付“皮套”费用，即纸片人形象，预先找画师买下对应的外观设定，再购买动捕等设备，让纸片人“活过来”。其他需要承担的费用还有日常生活开销、声乐培训、电脑设备、游戏卡等等。
，大部分个人主播为学生，凭着热爱支撑下去。此前拥有近百万粉丝的虚拟主播“墨茶Official”因病去世，生前贫病交加的境遇便引发热议。
柳夜熙制作团队创壹科技CEO梁子康表示，柳夜熙第一条短视频成本约几十万元，从业者表示虚拟偶像一年的运营费用大概在数千万元，A-SOUL官方在致歉声明中便已提到“至今仍处于亏损当中”，综上，前期运营即需要较高投入，但是却无法很快变现。
具体分析变现弱势，，A-SOUL当前的粉丝量基本上已经是国内虚拟偶像的天花板，相应地商业前景较为狭窄;同为“偶像”，虚拟偶像相比起真人偶像，在很多层面仍然难以破壁，例如影视剧、综艺中与真人同框可能会显得怪异，较为常见的落地场景还是在演唱会上，且商业合作能够选择的品牌也较为有限，因此“务工”受限;技术限制使得虚拟主播难以完全复刻真人肢体动作表情的细微程度;A-SOUL塌房事件，更说明了虚拟偶像仍有风险。
在IP没有完全做起来的情况下，C端的直播打赏成为非头部主播主要收入来源，但需除去平台分成和税，公司分成30%-45%，主播再与公司分成，签约中之人一般只能拿到4.5%左右。据统计，虚拟主播获得的打赏额度不如真人主播。这场昂贵的游戏，决定了押注未来的大厂是主要玩家，同时，业内还存在着大量收入基数小的小公司。
商业化不仅仅是公司或个人的难题，同时也是平台的。B站2020年Q4财报显示，主要得益于直播和大会员业务的发展，2022年Q1财报显示，其增值服务营收同比增长37%至20.52亿元，占总营收的比重达到40.6%。
，2月16日，B站正式推出“虚拟主播”直播分区，并在直播娱乐分区增加了“虚拟主播”子标签。
对于B站来说，推动腰尾部虚拟主播商业化，能够有效增收，并吸引更多虚拟主播加入。开头提到的未成年人加强监管，避免漏洞等，便是平台需要面临的问题之一。
一边是国内V圈已成红海，出圈难、变现难，另一边，
入驻后这便是紫发紫瞳的二次元少年Shoto的魅力，Shoto的设定为“勇猛的职业恶魔猎人”，不过粉丝们更多称呼他为“修狗”(小狗)。据传其中之人为美籍越南裔学霸，对技术要求高，因此形象灵敏度非常高。
——“来自战国末期的声音恶魔，年龄超过400岁”，不少粉丝因他读爱伦坡和莎士比亚的切片而入坑，加分项是英式口音、低音炮、温柔体贴，例如会对粉丝说“我希望我只是你快乐的一小部分，因为你的生活中还有很多值得发现的快乐”“要相信这个世界温暖的一面，相信自己值得被爱”等等。
对比国内，乐华为了丰富产品线，对标A-SOUL推出的虚拟男团——量子男团，则以其僵硬动作、粗糙建模喜提“竹节虫男团”称号，近日转型鬼畜搞笑方向。
两相对比，不难看出差距所在。“皮套”外形审美来看，Vox的红色眼影、白色西装外披黑红渐变羽织等细节极为精细，外表妖艳魅惑美型，带有和风与西洋风的混搭。而等方面，也存在巨大鸿沟。
国V离下一个Shoto、Vox还差多远?将目光投向Vox幕后公司时，我们发现，6月8日，“彩虹社”运营公司ANYCOLOR于东京证券交易所上市，成为虚拟偶像公司第一股。B站为其股东之一，与之有固定合作。
这家市值超23亿元的头部公司，招股说明书显示，过去四个财年，彩虹社的营收和净利润增长迅猛，由2018年4月期(2017.5.1-2018.4.30)的营收1662万日元、净利润-396万日元，增长至2022年4月期三季度(2021.5.1-2022.1.31)的营收101亿日元，净利润31.32亿日元。其成长过程仍然呈现出“初期重氪金亏损严重”的特点。
另外，ANYCOLOR旗下拥有近150位不同类型的VTuber虚拟偶像，其收入构成占比由大到小依次是内容销售，直播，广告宣传，海外事业。这意味着
此外，ANYCOLOR颇为，对外表示“考虑多元化的角色设定，不仅有艺人、偶像定位，还有搞笑喜剧定位”，其用户男女比例为44:56，这是一个结构更健康的比例。
对应到真人偶像，男偶像的吸金能力一般强于女偶像。多款乙女游戏爆火出圈，已经证明了女性泛二次元用户的情感粘性和氪金能力，VOX在国内首播当晚的付费率更是达到了惊人的73.3%。国内厂商不妨参考这一数据，填补市场空白。
更多的虚拟主播已经“在路上”。塌房风险后，人们开始思考完全由AI驱动的虚拟人的可能，斯嘉丽·约翰逊主演的科幻片《她》会成为现实吗?至少目前，还很遥远。归根结底，迷恋虚拟主播，仍然是对人类真实陪伴感的渴望，这是每个头部主播“中之人”的核心竞争力，也是其不可复制，不可替代的最大魅力。
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