618过后，该如何做视频号 视频号低调开启618首秀
堪称“史上最难”的618已告一段落，头部主播消失在直播间，也没有各大电商平台显赫的战报，今年的618看似平静了许多。
但视频号的首次参与，让这平静的湖面荡起了些许涟漪。
经过多次演唱会直播的刷屏，视频号今年也正式参与618大促的活动，从5月31日20点至6月18日24点，开启了为期19天的“6·18视频号直播好物节”。
与其他平台面向C端的“满300-50购物津贴”相比，视频号的618更多是面向B端的品牌商家，给到流量券奖励扶持。
自2020年10月直播功能上线以来，视频号就不断完善直播带货方面的功能。
或许单从总成交额来看，视频号的成绩还不能与其他平台相匹敌，但视频号直播与微信小程序、公众号、社群等场景打通以及公私域联动所带来的价值，是各品牌商家不容小觑的。
没有铺天盖地的宣传，也没有显眼的页面图示，视频号的618活动比较“低调”，入口藏得比较深。由于主要是面向商家，在用户端方面也没有做过多的引导与优惠政策。
△图片来源:视频号
“视频号生态越来越成熟，大品牌越来越多。”视频号服务商“第一时间”创始人夏恒感慨道。
此次视频号618活动主要面向品牌商家，推出了四重不同的奖励政策，最低单场销售金额达到1万元人民币，即有机会享受到平台流量奖励。
但针对不同量级的商家，官方也划分了不同的门槛与奖励。据夏恒介绍，这次618活动视频号商家分为S、A、B、C四个等级，C级及以上商家可以报名参公开课上，视频号团队就提到，“过去一年，视频号直播带货销售金额增长15倍”。截至目前，虽然视频号官方没有公布618的数据，但毫无疑问，视频号的增长是很迅猛的。
在获客难、获客贵的当下，视频号这个新平台的出现，无疑让不少人跃跃欲试。而随着视频号功能的不断完善，与微信内各场景逐步打通，视频号的价值被更多人所认可。
一来，视频号背靠日活超10亿的微信生态，流量有一定的保障;二来，在视频号之前，众多品牌或在公众号、小程序商城、社群、微信好友等都积攒了些私域流量，视频号的出现，不仅能够联动公私域流量拉新促活，还能帮助品牌商家链接起线上线下销售场景。
在零一数科创始人鉴锋看来，，按照人货场逻辑来看，视频号的直播本质是成交场的一种迁移，，。
零一数科服务的深圳8号仓奥特莱斯非本地公域订单占70%，某洗护用品直播间则是纯靠投放和自然流获取订单，可以做到稳定日播、平均每场GMV稳定在7k-1.1w的范围内。
因此，现在有不少连锁零售品牌，都在以城市为单位去创建视频号直播间，撬动公域、回馈私域，形成一个正向的循环。
△雅戈尔相关品牌号
图片来源:友望数据-品牌搜索
在此次618活动中，零一数科就通过“”的充分联动，提高了私域整体的GMV产出。比起只做企微私域、小程序商城时，视频号直播的引入多了一个宣传和教育的【前台】+集中转化的【后台】，进而各个项目较往期大促，都实现了80%-110%的增长。
同时，为了更好地利用私域提升618大促专场直播的预约量，零一数科把以前擅长的裂变玩法引入了进来，通过“邀请预约抽奖”的玩法提升了近8k的预约数，尽管最后观看率仅20%左右，但是也带来了近7k的销售额增长，ROI非常高。
△图片来源:零一数科
子路还跟我们透露，很多品牌都会质疑一个点“”我们通过几场大促后的数据复盘，会发现。
公私域联动带来的另一效果，则是，这也是很多品牌入局视频号之后的感受。
据经济观察报报道，名创优品三丽鸥大耳狗5月20日推出限量售卖，视频号短时间内卖完28只，数量不算多，却超出了预料。这只限量“大耳狗”的价格是520元，远超平均客单价。6月初，一款新的迪士尼皮克斯联名款，名创优品也选择在视频号首发。
名创优品用户运营部负责人魏小雅表示，。对名创优品来说，视频号带来的新用户是“金字塔尖”上的人，他们购买力很强悍。这些用户其实一直存在，只是没直接触达到，现在他们通过视频号直播间，进入了名创优品的企业微信群，并经常互动，。
在这次视频号618活动期间，第一时间旗下签约商家岚迪英语增视频号发布“2022H1视频号互选平台优秀创作者奖”，在摄影、时尚、旅游、生活、科技、汽车、财经7大垂类中，共计35位优秀创作者获奖。
2022H1视频号互选平台优秀创作者奖
来源:腾讯广告互选平台助手
可以看到，。
JunChen告诉我们，爱逛服务的一位视频号头部短视频达人，在精准的人货匹配下，单条视频48小时内带货金额超过120万元。虽然同款视频在抖音的带货量也差不多，但抖音是付费投流的，视频号主要靠自然流量。
零一数科团队表示，在未来，除了品牌直播间的平播和大促专场服务，也在积极链接、整合达人和供应链，去做更多分销上的尝试，也会进行种草类视频的内容创作、挂链、直播导流的尝试。
爱逛则已经开始考虑下一个大促节点了，探索跟进视频号生态不同类型达人的不同直播方式，并持续优化自己的货源供给能力。
而夏恒则更看重平日的直播，把每天面向公域的转化能力做好做优。618毕竟是一个短期的行为，只有把直播能力、货盘脚本、复盘转化等基础打扎实，才能在大促活动中发力。
视频号正在被更多的人看见并认可。或许视频号难出大V，但也因此人人皆有机会分一杯羹，无论是品牌商家还是达人及相关运营者。
当然，视频号能否真正奇袭抖快，还有待时间考验。
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