每天8亿流量扶持，快手电商为什么盯上冷启 与信任电商相得益彰
猫宁是一个健身带货主播，全网有1200万粉丝，不过2022年，团队决定把主战场放在快手，计划从4月1日起开启《百日逆袭挑战》直播活动，挑战100天打卡健康瘦身53斤并带货。
没想到，刚开始直播不久就因疫情影响，不得不暂停，做过直播的人都知道，直播一旦暂停，账号权重就会受影响，再次复播流量就会下滑。
不过猫宁很幸运，正好遇到快手电商推出的“青云计划”，冷启商家可以通过“青云计划”获得免费流量扶持。猫宁被选为扶持对象，在近一个月里涨粉超百万。又赶上快手电商616实在购物节，流量充足，老铁给力，双重风口让猫宁单场带货GMV近300万。
不只是猫宁这样的主播受益，有一个叫“岩牛YANNIU”的快品牌4月入驻快手，在“青云计划”助力下，首个月GMV就破百万;知名品牌阿迪达斯授权专卖店在快手0粉开播，在“青云计划”助力下首次宠粉日直播单场店播GMV超200万，夺得快手国际运动品牌自播TOP1。
可以说，快手电商“青云计划”正在改变很多商家的成长路径，那么，“青云计划”到底是怎么回事呢?
今年5月13日2022引力大会上，快手电商在此前“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”三个大搞战略基础上新增“大搞快品牌，升级为四个大搞。
但是，很多商家进入快手时，缺少粉丝积累，缺乏历史推荐数据，就算是有粉丝的主播，开启直播带货之路也并非一帆风顺，往往都有着很长的冷启动周期，甚至在冷启动阶段徘徊往复，实在是打击信心啊。
所以，为了做好四个大搞，快手电商还在“引力大会”上发布了“青云计划”，对处于冷启动期间的潜力商家给予专属流量扶持。
一个多月后，快手电商宣布升级“青云计划”，从现在开始到第三季度结束之前，每天拿出8亿流量，覆盖短视频和直播，定向扶持潜力主播和品牌冷启阶段成长。直播内容和货品优质的快手商家，均有机会进入快手电商冷启流量池。
每天8亿流量扶持，就算到三季度结束，也有800亿的庞大流量，可以说，这一次升级是继230亿流量扶持快品牌之后，快手电商又一次释放政策红利，抛出了新的利好。
据悉，根据升级版“青云计划”规则，快手电商分配流量时，将根据商家勤奋度、粉丝经营能力、商业化投流意愿等因素，给予主播和商家不同的冷启流量曝光，让每一个商家都有机会顺利度过冷启动阶段，找到明确的成长路径。
那么，冷启对不同商家有什么不同的意义呢?
“青云计划”之所以大受欢迎，不只是给流量那么简单，给任何商家流量，商家都会说你好，问题是，阳光普照的流量并不能真正沉淀下优质的商家和主播，反而让不少主播骄傲，觉得自己无所不能，反而不好好经营了。
而那些真正有心做直播电商的商家，面对“薛定谔”的算法，也有些茫然无措，所以，如何用流量真正解决经营者的痛点，是平台们要重点思考的难题。
快手的“青云计划”正是切中了商家和主播的痛点。
疫情在全国此起彼伏，今天在这个城市蔓延，明天另外一个城市中招，上海疫情，两个多月不能上班，再复播的时候，流量几乎没有，要重头再来，多少主播欲哭无泪?
主播和商家都不怕吃苦，就怕反反复复重新启动，对主播的信心和策略打击都很大。开头提到的猫宁就是如此，刚重启没几天，不得不中断，如果没有“青云计划”的冷启动，不知道要多久才能起来。
疫情会导致直播中断，其他也会，比如商家切换主播，比如主供应链上工厂停工了原材料涨价了物流中断了，所以，直播的持续性不可能完全确保，这时候冷启扶持对他们就太重要了，让他们能更好的应对疫情恢复和保持稳健。
现在，平台对新主播新商家几乎都是一视同仁，一视同仁体现了公平但没体现效率，一个没底蕴的商家，可以通过慢慢成长积累实力和粉丝，而那些已经成功过的主播或者有优质工厂的商家，可以通过“施肥浇水”让他们快点成长。
花朵是一个最近被快手电商“青云计划”扶持的主播，这个主播2018年之前，一直是青岛某服装市场的老板，旗下有多家店铺，做欧货女装是当地市场第一，后来做直播带货也曾非常成功，在快手有两百万粉丝，不过由于种种原因，中间停了几年，去年重新开始。今年三月开始涨粉计划，4月12日快手首播，当场突破200万GMV，涨粉2.3万。
像这种有丰富经验，自己也有工厂，还有合作的几十家工厂的商家，如果能在冷启动上支持一下，就会成长的非常迅速。
快手选择这样的商家给予扶持，帮助他们从工厂白牌做成快品牌，度过漫漫的启动期，快速进入规模化，这类商家不但有底蕴，还懂得粉丝运营，通过各种手段强化粉丝粘性，提高主播和粉丝之间的信任，在快手大搞信任电商的背景下，如鱼得水，又能游刃有余。
对成长型主播和有底蕴的商家，冷启能让他们改变命运，而对于传统知名品牌，冷启的意义又会有所不同。
“阿迪达斯正品特卖”是快手上第一个获得官方授权的阿迪达斯专卖店，凭借“青云计划”冷启+大促活动共千万级的免费精准曝光流量，从0粉开播，首月粉丝累计便已经突破15万，开播40天粉丝突破18万，且在首次宠粉日直播活动中，单场店播GMV突破200万，夺得快手国际运动品牌自播TOP1。
阿迪在快手的快速成功，让很多传统品牌意识到，入驻快手，不仅能够把传统的江湖地位很快复制到快手上，更重要的是能带来的新消费群体，毕竟，快手的用户覆盖广泛，很多一线品牌靠传统渠道难以触达的地方，都有非常活跃的快手老铁，而这些老铁正愁没有正规渠道购买一线品牌的正品，所以，快手还给了知名品牌独特的渠道价值。
冷启不但对商家意义重大，对快手平台也有重大价值。
今年，开始于5月20日的快手电商616大促，以“实在人、实在货、实在价”为主题，取得了很好的成绩，品牌商家GMV同比去年616增长达到515%，美妆、生鲜、数码家电等行业均在大促期间打破了2022年日销记录。
能取得如此成绩，跟快手信任电商机制下的“四个大搞”策略密不可分，如今的“青云计划”，在“四个大搞”的方向上，挖掘潜力商家和主播，针对性解决商家和主播的实际困难，帮助他们在快手建立稳健的生意盘和确定性的增长，只有稳健的生意，商家和主播才能安心，也才会愿意投入更多，也才会对快手更信任，对快手平台的未来更有信心。
对快手来说，商家的信心就是平台健康的根基，无论什么类型的商家，处在什么阶段，快手能有相应的政策扶持，这让平台的生态丰富性和活跃性得到保障，平台的繁荣也会吸引更多优秀的主播和商家选择快手。
所以，“青云计划”和“四个大搞”形成了互相催化互相促进的作用，相得益彰的推动信任电商的发展。
而从疫后经济的恢复来看，2022年是很有挑战的一年，国家为保市场主体和消费复苏，出台了很多政策，从目前整个社会各个零售业态来看，直播电商对经济和消费复苏也至关重要，是目前最有活力的经济业态。
快手电商的冷启政策，对于很多商家的疫后恢复有重要意义，能够让商家快速恢复元气，无论是清理商品，还是积累粉丝，或者增加公司岗位从而扩大就业，都有积极作用。
所以，看起来冷启扶持只是一个平台的流量策略，却在今年的经济环境中，显得更为重要。
相关文章
-
京东商城的都是正品吗？有假货么？
京东店铺从大的分类来说，有两种，一种是京东自营，一种是京东招商。这些年随着京东的规模越来越大，进驻平台的商家越来越多。由于商家越来越多，商品的进货渠道自然也是呈现多元化。如果是京东自营的，你想想他们肯定有统一的原厂采购渠道和流程；但是如果是招商的商家来说，情况就比较复杂了。那京东商城的都是正品吗？有假货么？大家如果要区分商品是不是正品的话，其实很重要的点是通过店铺的名称来区分。京东自营店 如上图所
2024-03-18 09:45 -
京东自营剩一件能买吗？靠谱么？
如今，随着网络经济的快速发展，越来越多的购物平台出现在我们身边。作为行业领导者，京东有自己的自营模式，所以很多人都在问，什么是京东自营？京东自营剩一件能买吗？靠谱么？ 什么是京东自营？京东的自营意味着京东负责京东向客户提供的所有商品、销售、售前和售后服务。这叫做京东的自营商品。 例如:将京东比作一个超级购物中心，大部分地区出售自己的商品[京东自己的生意)，而小地区被分成大小摊位出租和管理这些当铺的
2024-03-18 09:44 -
京东自营新开店铺怎么运营（京东自营店运营流程）
商品毛保大概会在15-25%左右，需商家提供供货价和销售价。,第一点就是产品及供应链：首先要自己本身的产品，第一点就是确实有需求能解决问题，竞争小，对于同类型商品已经有很多同行且深耕多年这种情况，竞争是很难的。,如果自己没有产品，那我们在挑选供应链的时候要注意两个事项，前期我们要对产品的市场进行分析，需要把产品的定价控制在合理的范围，同等品质下价格要低于同行，产品及供应链一定要去沟通完善好物流时效
2024-03-18 09:31 -
京东店铺商品阀值多少（京东不同类目商品阀值参照表）
京东不断公布不能再入驻的类目，也调整了不同类目阈值。,这里截图一张最新的数据啦，大家可以参考下（拼购店和专营店是一样的）： 注：FBP模式：京东给商家一个独立操作的后台， 商家五bai地入库（北京，上海，广州，成都，武汉），从仓储到配送 到客服都是京东来操作。,SOP模式：京东给商家一个独立操作的后台， 跟淘宝商城模式比较类似， 要求订单产生后12小时内发货，由商家来承担所有的服务。
2024-03-18 09:31 -
京东店铺id在哪里查看（京东店铺id查看步骤）
很多京东新手商家都不知道自己的店铺ID是多少，商家编号又是多少，因为不知道这两个编号就会很麻烦，平时报京东活动大都需要填入这两个编号。以下步骤教你怎么查看自己的店铺ID： 这个是商家后台第一个页面的展示菜单栏，基本涵盖了我们整个店铺运作所要用到的所有工具，以及所有版块。我们去点击每一个菜单它里面会有很多的隐藏的工具。 这个呢是我们店铺的核心数据展示：主要记录我们现在的一些实时数据包括浏览量、
2024-03-18 09:31 -
京东店铺扣分100有什么影响（京东商家避坑指南）
很多人开京东店虽然生意不错，但是只要不小心很容易就会触犯规则，尤其是京东违规处罚也比较严，所以，对于新人来说，肯定需要特别注意，比如哪些违规规则是不能去触碰的，这个新商家都需要知道。,毕竟现在是系统智检，比人工更严格，所以，对于严重违规的就不要去犯了。,这也是为何在开店之初，要求大家熟悉规则的原因，因为很多时候，你稍不注意就会触碰到线，所以，多去关注规则是对的，至少能保证自己少犯错，有时候少犯错就
2024-03-18 09:30 -
京东店铺违规扣分20怎么办（京东违规处罚扣分说明）
6. 产品被监控和监管：这个一般出现是商品不管是通过标题或者搜索店铺链接的方式才能找到，但是在搜索上就看不到，那么说明这个产品已经被监管或者监控了。,11.违规金：如果搜索出现第二次的情况一般都罚钱，情节问题严重性程度违规处罚的金额也不一定，但是都是通过保证金里面扣除，你需要填充进去保证金，才能正常营业。,其实很多时候，大家是因为不了解平台规则或者粗心大意犯了错，无心之失招致的后果太严重又实在觉得
2024-03-18 09:30 -
京东信用分多少正常（京信用主要构成指标讲解）
京东信用分会在每月1号更新，用户可以通过登录京东金融APP随时查看 京信用主要构成指标“京信用”是反映商家在京东经营过程中守信合规程度的模型，它从经营历史、违规记录、商品品质、商品页面、金融履约五个维度对商家进行考核，分值范围是550-1100分。,”京东商城平台生态部规则管理&商家提升总经理王博打了个比方，“商家每一次守信行为就像是往存钱罐里投入一枚硬币，存的越多收到的回馈也会越大；相反
2024-03-18 09:30 -
京东开店需要多少钱？京东的入驻条件是什么？
当然在母婴类经营商品类目同样也为六千元平台使用费以及一千元保证金费用。,除此以外，若商家是委托第三方商城代入驻机构的代理费用。,注意，申请人要确保申请入驻及后续经营阶段提供相关资质和信息真实性、完整性、有效性，一旦发现虚假资质或信息的，京东将不再与卖家进行合作。
2024-03-13 19:22 -
京东商家后台登陆入口在哪里？地址是什么呢？
相对来说门槛较高一些，专卖店和专营店则不需要这么麻烦，普通授权书加运营资质即可。,入驻京东商家前再准备资质材料，和缴纳费用以及开通京东钱包，然后再提交营业执照复印件等相关证件即可填写商家入驻资料。,初步审核完成后，就可以打开京东商家后台登陆入口进行店铺管理了，因为京东对于信用资质是比较看重的，所以是严禁制止假冒伪劣产品的，这个是红线切记不能碰哦，不然保证金和平台使用费都会直接扣除。
2024-03-13 19:21