跟两位盲盒爱好者聊聊消费体会和行业观察
这期的两位嘉宾都是资深的盲盒爱好者，盲盒已经成了他们生活重要的一部分，晓天觉得盲盒是社畜的治愈瞬间，大熊认为这个爱好给自己带来了正向积极的力量。
我们也聊了对商业模式和行业发展的观察，虽然国内的盲盒市场还在早期阶段，但它让更多本土IP走进大家的视线，盲盒也从商品变成一个传递情感、价值和快乐的载体。
爱好其实是个激励你、引导你的过程，正确理性地去看待它，我们自己才能选择如何定义自己。
01盲盒是社畜的治愈瞬间
06希望盲盒未来能持续创新
07二级市场里充斥着黄牛和专业团队
08我们自己才选择定义自己
刘飞:这期邀请的两位嘉宾都是资深的盲盒爱好者——晓天是泡泡玛特和类似盲盒的搜集者，目前在互联网公司当产品经理，大熊也是一个比较喜欢盲盒的男生，平时会在小红书分享一些拆盲盒、玩玩具的日常，今天想聊聊这中间的一些观察体会。
你一开始是怎么接触到这些产品的?
晓天:其实接触泡泡玛特这个品牌算是比较早了，我当时在五道口上大学，在华联那个购物商场有一家泡泡玛特店，但当时是在2012年左右，它的定位还不是很明确，只是卖一些好看的小东西，不是很有记忆点，就觉得只是一个放大版或精细版的精品店，所以就并没有去买东西。
它真正开始做潮玩或者说盲盒，应该是在2016年以后。我在工作之后再次去逛街的时候，发现它已经变成一个潮玩店了，当时特别有印象的是摆在门口的一堆娃娃，每个头都会不一样。我真正开始买是因为当时隔壁的产品妹子买了一个，我觉得非常可爱，我又是那种特别容易被种草的性格，就去商场也买了第一个，刚好一下抽中了封面款，我当时并不知道那个是封面款，还以为是隐藏款，当时就特别高兴，然后就开始种草。
刘飞:它当时带给了你这种兴奋感是吧?还是有抽奖的那种感觉。后面你的感受更多是什么呢?
晓天:首先我大量种草和入坑的时候其实是在疫情期间，每个人都封闭在家很无聊，没什么事做，感觉是最需要陪伴的时候，刚好它出了像Dimoo的那些系列，比如说童话系列，因为每个人小时候都有童话梦，所以我当时就立即端盒了，摆到家里还是很开心，我觉得那一刻的确是治愈了我当时空虚的情绪，让我在快乐的时候能延续快乐，在不开心的时候看到它能够稍微治愈一下，就是社畜的治愈瞬间。
刘飞:是不是会有点像小时候买洋娃娃，或者买一些在床上陪伴自己的玩偶。
晓天:我觉得会有，而且泡泡玛特比较好的一个点，在于它其实有展示功能，同时占地面积又比较小。尤其对于北漂的出租人来说，这种东西其实是更实用的。
刘飞:而且也能放到工位上。听下来可能还是有挺强的一种陪伴感的需求。
晓天:对，有陪伴感，再群里让朋友帮你猜(刘飞:所谓的那种增长黑客的方法)，其实是一种社交满足感。猜的人越多，你的积分越多，积分又可以换各种各样的提示卡或者说展示卡，能够直接告诉你这个盒子里边是什么。
刘飞:这种游戏玩法是直接关联到能不能增强你的确定性，如果把雷款排除掉了，那其实就很开心，买盲盒的乐趣就又变多了一些。
刘飞:你会比较看好整个盲盒未来的发展吗?觉得它还是一个小众文化，还是说未来更多人会喜欢盲盒?
晓天:我觉得它现在仍处于一个比较早期的状态，因为潮玩的定义是成年人的玩具，所以我觉得也会有更多像我这种社畜、成年人去购买它，虽然说它的市场在上升期，但之前盲盒也出过很多问题，比如之前引发过社会舆论的宠物盲盒，其实有非常多这种问题，都是因为监管不严，因为市场早期本来监管的力度也没那么强，所以我估计未来的监管也会加大一些力度。
我觉得泡泡玛特或者说整个盲盒行业需要面临的问题都是:现在出了非常多的产品，非常多的东西，那怎么样能够持续地迭代自己。包括泡泡玛特本身，它的热门款其实都是一些签约作者，并不是它独有的IP，如果之后版权到期，没有孵化出更符合大家审美的东西，可能它的增速就会缓慢。整体来说我觉得它的市场是上升的，但增速一定会是在下降的状态。
泡泡玛特的用户定位，其实把用户分了几级，第一级是有钱有品位，第二级是没钱有品位，第三级是有钱没品位，比较有意思的是它其实对有品位的重视程度会大于没品位，哪怕TA没有钱。所以我觉得这也是它一直去定位的，包括把自己的购买门槛一步一步地降低，从徽章到数据线，它的市场或者说属性其实已经从商品化变成了一个传递某个情感、传递某个价值、传递快乐的载体。
所以我觉得它的走势一定是会偏好的，只不过具体怎么样去发展，或者怎样发掘出它的持续增长动力，是需要去进一步探讨的，我不希望之后看到的这些盲盒都是之前同质化的东西，作为一个小粉丝，也是需要它能够去持续地创新。
刘飞:我感觉跟你聊下来，有一个很不一样的认知:确实它对于社畜、对于大城市的年轻人来说，是一个非常重要的精神寄托。尤其现在真的说消费能力的话，我觉得一个年轻人几年消费两三万，也不算多么大的一个开销，但你能得到这种精神寄托，或者说仪式感的东西，具体是用这种泡泡玛特这些形式，还是其他的形式也好，我觉得都是挺有机会的。
:对，随着认知、收入、精神层面丰富之后，大家追求的更多是一个小小的差异化，就希望是那种我有你没有的这种东西，一份独家记忆，其实是现在更稀缺的。
刘飞:盲盒有不同价位，对于普通款式来说，可能就是五六十块钱一个，也有展会款，还有可能是因为炒作或者特别稀有，在二级市场非常昂贵的，还有就是合作的有意思的日用品、收藏品，你感觉他们面向的用户、场景会有什么区别吗?
大熊:我个人觉得可能像泡泡玛特店里的这些盲盒，应该算是最面向大众的，包括像小朋友或者不怎么了解盲盒、不怎么了解这个IP的人，可能就是逛商场的时候，觉得很多人在那边摇盒、在那边看，然后TA就过去，觉得这个也挺可爱的，就随手拿了，TA可能并不了解这个IP、也并不了解它的故事、它是一个什么系列。
像刚才我们说的，比方像是展会款、限定款、VIP款、跨界联名款，我认为一定是对这个IP有一些了解，可能一直有在收集这个IP形象，或者就是想从中牟取经济利益的一些人。
刘飞:因为之前跟一个朋友聊，TA说像这种比较便宜的大众款，其实是为了吸引更多人知道。你们俩的故事非常相似的一个地方——都是在商场的门店里看到，然后因为先买了一些普通的款式，对这个开始慢慢了解然后喜欢上的，接下来可能有一些人会转化或变成特定IP的爱好者，会花更多的钱去研究去买。在你买盲盒的过程当中，有没有看到一些潜规则或者水很深的地方?
大熊:比方说昨天晚上8点，寻找独角兽的Bob和玛莎拉蒂出了一款盲盒大娃，差不多十七十八厘米，好像￥999一个，一套6个，还带大隐藏和小隐藏，限量3000套。昨天他们先在网上发售1500套，靠人手去抢的根本抢不到，我看到人家贴出来是在8点07秒的时候，都已经抢不到了。
后面看到的全部都是用机器代码抢到的，这种往往背后都可能是庞大的二级倒卖团队或者个人，现在再拿出去卖，原价￥999一个的Bob玛莎拉蒂，市场上的价格差不多已经炒到￥4000-5000一个，整套加起来可能就要四五万了。
:二手市场其实很常见，这些专业炒作的人会参与进来。
大熊:这也说明它是有价值的，所以才会有利可图，才会形成这个经济。虽然我自己比较反感，但这就是一个市场规则，所以也没有办法。
大熊:如果看的是盲盒潮玩这个层面，我自己是比较看好的。在这过程中盲盒作为一种形式，会帮助更多IP打开它的线下市场，让更多IP逐渐变成这种实体经济、产生更多价值。现在我们可能熟悉的很多IP都还是国外的形象，但越来越多的本土设计师，或者是之前的一些本土的经典IP，也会成为盲盒的一份子，让更多的小朋友或成年人去了解一些国产IP的文化，所以我觉得从文化经济发展的角度来说，国家一定也是会去鼓励支持。但是在这个角度上，它也一定会出台更完善的法规，比如去限制这种过高的二级市场的价格，或者是不太合规的发售形式。
我是希望大家能对自己的兴趣爱好有自己的思考和认知——你到底会从你的兴趣爱好里面收获什么?它为什么会成为你的兴趣爱好?就像刚才您问我问题的时候，我也会一边去反思和回忆到底它给我带来那些具体的事情，是让我觉得一直记忆犹新的，可能过了两三年，我都能像现在津津乐道去谈论一样，我觉得这是很珍贵的一件事情。
另外一点，在这个兴趣爱好中，我觉得也锻炼了自己怎么样去看待和理解这件事情，比方说你会听到很多外界的声音，包括像朋友、像社会新闻，他们对你的一些片面的理解或者是反对的声音，包括我的父母，就觉得不理解，觉得我要花很多钱，因为他们并不知道这些爱好带给我自己内心的收获和改变到底是什么，可能我会因为这些东西，思想变得更纯粹更单纯，然后不会很计较真实世界中的一些得失。每个人都会因为一些爱好而变得不一样，我相信它一定能给人带来一些正向积极的力量。你因为你的爱好而变成什么样的人，它其实是一个激励你、引导你的过程，但是最后选择走向那一步的人一定是你自己。
我很高兴的是，我经历过对盲盒上头、也经历过被骗子骗过、被别人跑过单，但这之后我还能够回归到初心，知道自己喜欢什么，能够比较平静地去看待我的爱好。
在这过程中会有很多人选择退坑，哪一天我不喜欢它了，我就退坑，把我所有关于这个IP的娃娃全部低价打包掉，对我来说，我就不太会做这样的事情，我觉得这些钱我花出去了，当时收获我快乐了，可能哪一天我真的不再把重心或者注意力放在盲盒上，以后我也不太会把这些娃娃都卖掉，因为我觉得这是自己生活的某一部分回忆，我还是比较念旧的。
:我觉得你虽然前面表达很多内容，会听起来很感性，但是这个感性里面其实有一层理性，就是遵从自己内心到底喜欢什么的这一个标准。因为很多人参与进某一个领域，可能是跟风，是因为别人有我才买，是因为别人都说这个好我才觉得好，但我们不应该被别人讲你应该买什么来定义，而是用自己买的东西来定义自己。
:对，我们在购买的时候应该自己决策，而不是单纯地去被别人引导。如果你单纯只是被别人引导，就觉得这个好，那最后你可能买到一个不心仪的商品，你去会去怪罪别人，在这过程中其实你欠缺了自己对于这个事情本身的思考。为什么我很少会后悔，因为我觉得如果是我思考过的事情，可能最后没有达到我的理想效果，但我在这过程中可能吃一堑长一智，这个部分也是我自己的一种收获。
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