2022年公会什么新动向，中小公会切入细分赛道
取消榜单、限制PK......进入2022年，秀场直播似乎被锁住了命门。如今，公会们还好么?
近日，新播场走访了多家城市共二十多家娱乐直播公会。他们之中，既有老牌头部公会，也有中小公会;既有专注于秀场直播业务的，也有将触角伸向带货、海外的。
总体而言，老牌大公会们大多选择了维持原有的基本盘;处在上升期的大公会则十分内卷，内部竞争激烈。
中小公会则有一套自己的生存逻辑，他们有人利用信息差、时间差布局下沉市场;也有人另辟蹊径，在游戏推广等细分赛道找到了赚钱路子。
而众多公会的目光还投向了TikTok，他们或者已经开始行动，或者仍在观望，期待在这个新平台上复制行业内发生过的辉煌与奇迹。
“我们现阶段就是稳住基本盘。”
秉持这一态度的是在行业内有实力和知名度的A公会。这家头部的老牌公会扎根秀场直播多年，深耕国内某头部老牌直播平台，有丰厚的资金和丰富的经验。
但面对大环境的现状和行业的变化，公会负责人向新播场明确表示，现阶段他们还是以稳定为主，但这并不是意味着他们直接放弃了新业务。
稳住直播基本盘的除了A公会，还有B公会，但其直言:“现在压力太大了，平台要求不断提高。”
B公会主做快手、抖音和视频号等平台，据该公会长介绍，他们公会目前一个月差不多有几十万的利润，但面对的压力很大，而且还存在一定的不确定性。
B公会长表示，主要是现在许多平台都会给公会变相施压、降分成，“都是给你加任务，一开始分成很高，后面任务越来越难完成，公会的分成比例就越来越低了。”
他举例说，视频号最初给公会的分成比例高达80%，公会完成任务基本都能拿到。但等到入驻的公会达到一定的体量之后，分成就逐渐降低，同时任务也不断细化加码。
其他一些直播平台也是如此，甚至出现了平台在上个月对公会设置的是100分任务考核，下个月的新政策将任务考核分升高到了110分的情况。
除了平台给到的增长压力外，同行之间的内卷也让许多公会长感到难以招架。
“你会发现，早期抖音的很多新星公会，大多寻求合并、做大做强。”C公会公会长说到，“强强联合才能更好地生存下去。”
而当地直播圈子里有个人尽皆知的特点——成功的玩法会被快速大量复制。
这也得益于当地中小公会扎堆的局面，据称一栋可能只有30多层的办公大楼，里面就有20多家公会。
“大家看到你做起来了，就会跟风去做。”该公会长表示，他们如今也是选择躺平、吃老本，守住秀场直播的基本盘，并不考虑去其他赛道折腾。
有能守得住基本盘的，自然也有守不住的。
像D公会，曾经也是某国内头部直播平台的头部公会，但在去年被当地另一家头部公会收购了。
“很唏嘘，之前大家本来是同一量级，而且又在同一个地方，抬头不见低头见，没想到再次坐在一起，身份就不同了。”某行业人士如是说。
虽然躺平、守住基本盘是新播场走访行业老牌公会时听到最多的论调，但也有一些相对老牌的公会，如今仍冲劲十足。
比如算得上国内目前绝对头部的E公会，旗下直播、短视频和电商三大业务并驾齐驱，且都有着不错的成绩。同时E公会头部的以及有代表性的主播、达人数量也相当可观。
虽然整体表现优异，但其内部竞争非常激烈。该负责人称，公司奉行的是狼性竞争文化。以签约主播为例，小组之间竞争十分激烈，哪怕是有个小组已经谈好了签约了，但只要最终合同的公章没盖上，不到最后一刻，内部的人都会去抢。
老牌公会们选择躺平，背后是有一定的积累和稳定的业务线做支撑。那些游离于头部之外的中小公会，则是不断强化、不断调整，还要时刻盯准市场的新机会。
他们没有大公会的精细化运营、各种严格的规范规章，运营方式其实相对粗狂。
但他们运营方式的优势就是给主播包吃住，并提供保姆式服务。
“小地方，大家都是熟人。我们经常性跟主播聊天吃饭，大家做朋友。只要主播不提特别过分的要求，我们都是有求必应。”该公会长表示，这种模式简单直接，不能做大，赚不到大钱。“但能够生存下去。”
此外，新播场在走访中留意到，有不少中小公会的公会长，之前供职于行业内某头部公会，做到了中高层管理岗位。他们跳出来自立门户，一般都是看到了某个垂直细分赛道的机会或新可能。
通过在直播间挂小风车的方式，给单机游戏做推广盈利，有转化就可以赚到钱。他们也会直播《原神》这类单机游戏，赚取直播间的打赏。
只是G公会长介绍，
除了推广游戏外，还有从秀场直播切入直播带货的公会。
H公会以秀场直播起家，从去年开始做直播带货。他们没有切入服装、食品、美妆、酒水这些大众所熟悉的赛道，而是切入了儿童玩具品类。
当然，并不是所有入局直播带货的秀场公会都像H公会这么顺利。
“我们卖的是服装，但是卖得不好，我们当地没有货品优势，而且小城市的运营不专业，主播也不太懂。”J公会的负责人就表示，赛道的转换让他们水土不服。但已经走上了这条路，一时间又很难回头。
所以，I公会今年在考虑利用在当地的资源，入局直播基地业务。在I公会负责人看来，小城市相对闭塞，信息流通没有那么快，直播基地还有可尝试的空间与时间。
以某中部省会城市的公会为例，新播场拜访的多家公会大多都已经开始布局TikTok。
“都在观望，都在等前面的探路。”J公会长表示，当地的信息流通就非常快，基本上谁做了什么赚到钱了，消息开始流通，大家就知道是新的风向。
此外，新播场还在北方某省会城市见到了第一批入驻英国区TikTok的4家公会之一的K公会。
“英国区公会的分成比例是30%左右，我们5月拿到手是35万人民币左右。”
躺平也好，内卷也罢，在看似平静无波涛的直播江湖里，湖面下暗流汹涌。大家虽然嘴上抱怨，但依旧干着该干的活，挣着能挣的钱，伺机而动，对新的行业机会做好了随时发起冲锋的准备。
聆听了这些来自公会的声音之后，可以看到秀场直播仍能够稳定赚钱。只是在不断对比行业曾经的辉煌和高光时刻之后，大家对如今的平淡有些不适。
进入当下这种常态化的节奏，实际上是行业逐步成熟的标志。
这也并不意味着行业没有机会和新的可能，细分赛道、垂直领域，以及大家所盯着的海外市场，或许依旧会为行业创造新的奇迹。
故事未完待续，新播场也将持续关注报道，也欢迎你在评论区说出你的故事。
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