在直播电商的世界里，故事还能怎么玩
说到故事，我们首先会想到小时候看的童话故事，或是出版的书籍以及热门影视剧。
但其实，综艺节目讲起故事来也毫不逊色，多年前爆火的歌唱类节目星光大道，以及曾经的“造星”工厂创造营101，都在论证这个事实。
在这类节目中，也出现了一些凭借故事一炮而红的明星，例如年轻一代口耳相传的女星杨超越。
看KOL简单整理了杨超越的故事中几个重要的节点。
12岁，父母离异。16岁辍学，进入工厂。一次偶然的机会，她参加了选秀节目创造营101，并且从此开始了人生的大转弯。
镜头前多次情不自禁地落泪，以及与姣好容颜形成对比的平凡才艺则将这个女孩的故事搬进了大众的视野。
从故事中，看KOL提炼出几个打动人的点。首先，“惨”，不完整的家庭以及出生在落后的山村。然而，“卖惨”的套路也并不新鲜，更加打动人的或许还是这个一不小心闯入另一个世界的女孩，不服输不放弃的特质以及遭遇困难时的真实反应。
每个人都有遇到困难的时候，真实的情绪无疑能拉近与网友的距离，引起网友共鸣，使处于网络两端的人建立起了情感联系。
明星利用故事可以收获观众的喜爱，积累粉丝。品牌同样可以利用故事来吸引目标消费者。
那么，品牌故事是什么呢?
经济学上，品牌故事的概念是从品牌历史、品牌文化、品牌理念、创始人故事等角度出发，以故事叙述的方法，赋予品牌精神内涵和灵性，完成品牌塑造、升级、发布等不同阶段的营销需求。
通俗来说，，好的品牌故事可以丰富品牌内涵，建立鲜明的品牌定位，还能传达价值观，品味与格调，通过传播，让消费者在精神上认同品牌，最终引导顾客形成高度的品牌忠诚度。
可以说，讲好品牌故事，是助力品牌实现起飞的捷径之一。
在商业的发展中，也出现了许多优秀的品牌故事案例，例如风靡全球的法国奢侈品品牌香奈儿。
说到香奈儿，我们都不陌生，它在时尚精品配饰、香水彩妆、护肤品以及高级珠宝等多个类目都跑在行业前列，在大型商场也时常能看见它的身影。
那么，你知道香奈儿的品牌故事吗?
从故事类别来说，香奈儿的品牌故事属于创始人故事，讲述香奈儿如何创建该品牌，以及对品牌发展产生影响的重要事件。
香奈儿出生于法国某个贫困的小镇，母亲早逝，父亲不知去向，幼时就已经接触针线技巧。
成年后，在贵人的帮助下，创建起了自己的品牌，并且在设计方面展现了惊人的天赋。
敏锐的判断力，独特的审美品味，以及大胆的创意，她打破了过去繁复且紧束，不够舒适的审美习惯，将时尚推进了一个新的时代。
服装上，她主张简洁、舒适、优雅，崇尚简单的黑白两色，这也成就了香奈儿中的一些经典之作。
除去在作品上的出色表现，另一方面，香奈儿与情人们的故事也品牌名声大噪。
此外，香奈儿自身的人格魅力也成为吸引消费者的一大利器，特立独行的勇气，坚强的意志，不圆满的出身却走出了女王般的传奇人生，毫无疑问的强者，这也将戳中部分消费者的内心，吸引一大批“信徒”。
而品牌故事作为内容的载体，无疑能帮助传播，方便塑造消费者心智，将香奈儿优雅、自由、简约、与众不同的品牌风格植入人心。
抛开成名已久的“贵族”品牌香奈儿，新消费品牌中也不乏靠讲好品牌故事获利的案例，例如活跃在电商平台的奶制品品牌认养一头牛。
认养一头牛的品牌故事同样主要讲述创始人创建品牌的经历
从国产奶粉的历史来看，20世纪以来，国产奶粉经历了几次安全风波，动摇了其在国人中的信任，并由此引发了一类社会现象，中国的许多宝爸宝妈们都倾向于选择国外的奶粉。
而在牛奶行业，也出现过某些品牌以地域来区分牛奶品质的新闻事件。
在认养一头牛的品牌故事，徐晓波打入牛奶市场的切入点就在于构建用户信任，因此，他选择了“做一杯放心牛奶”为品牌愿景。
故事中，徐晓波在5年内，走访新西兰、欧洲、澳洲等多个拥有优质牧场的地区，从世界范围内寻找做一杯好牛奶的方法。
显然，故事中徐晓波追求好牛奶的态度，有利于构建消费者信任。
与“安全”是食品行业的第一要求相对的是食品安全问题屡次登上热搜的现实，以“品质”作为品牌故事内核的做法或许不够新，但足够有杀伤力。
我们可以确定的是，对于品牌来说，讲好故事绝对是树立品牌形象，扩大品牌影响力的绝佳路径。
以故事为载体，一方面可以建立用户心智，突出产品特性，传达品牌的理念精神，使品牌风格更加鲜明，另一方面，可以靠故事主人公的魅力收获忠诚粉丝。
如果故事足够有趣，更有助于传播，提升品牌知名度。
在看KOL看来，
在视频平台的高速发展下，展现形式更加直观的直播电商行业迎来大繁荣时代，这片充满机遇的掘金之地上也催生一批依靠直播电商存活的新兴热门职业——主播。
而在众多的带货主播中，有部分主播也建立起了自己的制作工厂，并创建了自己的品牌，综合来看，这种现象在抖音电商以及快手电商都并不罕见。
例如在快手电商拥有千万粉丝的主播，芈姐，同样创建了自己的品牌芈蕊。熟悉快手电商生态的网友们，想必对这个主播并不陌生，她是快手电商具备头部影响力的服饰主播。
据壁虎看看数据，近两个月，仅在芈姐直播间，品牌芈蕊的累计销售额就已破亿。而在快手电商平台，快手原生品牌同样也存在找其他达人分销的情况。
从销售额来看，品牌芈蕊的近两个月的取得的成就显然是可观的。但是从品牌价值的角度来说，芈蕊还有较大的提升空间。
从品牌价值来说，人们对于这类电商平台衍生的原生品牌的信任仅仅来自于主播本身，相比有底蕴、成熟的品牌，这些品牌过于“年轻”，在消费者心中，这类品牌的背书是否值得信任，或许更多是个问号。
因此，即使有漂亮的销售额，这类品牌的影响力也通常局限于某个平台，缺乏普遍的认可度。
那么，这类直播电商平台衍生的原生品牌是否需要一个故事呢?
看KOL认为，值得一试。当然，前提是优质的产品保障和足够的传播力度。此外，故事本身也很重要，需要想清楚的是，通过故事你想传达给消费者什么内容，想达到怎样的目的?
做到这些，或许可以比同一起跑线上的品牌跑得快些，同时也是扩大私域王国版图的一次大好机会。
建立了原生品牌的主播需要一个好故事，没有建立品牌的主播同样可以借助一个好故事来加强人设，构建信任，转化粉丝。
最后，看KOL想问一句，你会因为一个故事对品牌或者某个人产生好感吗?又听过哪些好故事呢?
另外，我们是壁虎研究院，由资深媒体人组建的内容团队，如果你有好的故事，我们愿意成为书写故事的那支笔，把故事的灵魂交给我们，让我们来为它塑造一副漂亮的身躯，为游走在网络世界的故事提供一个好的载体。
相关文章
-
京东店铺类型有哪些(五大店铺类型分享)
京东—国内第二大电商零售平台，《财富》世界五百强之一；18年全年交易总额超1.7万亿元，全年平台活跃购买用户达3.344亿，目前线上已经合作的商家超过20万家。对于很多商家来说，合作京东，实现了互利共赢，但是，对于还在观望京东市场的商家来说，发展线上已经是一条不得不走的道路了，在入驻选择的时候不知道平台的销售模式有哪几种，也不知道自己选择哪种销售模式较为合适，这是一个很大的问题，今天，小编将为大家
2024-03-18 09:45 -
京选展位是什么?有那几种类型呢？
京选展位是京准通旗下一款按展示次数进行付费的推广工具。,它利用京东首页、频道页等高流量页面进行广告内容的投放，让品牌直接、高频率地曝光在顾客眼前。,CPD的计费方式为按照广告展现天数收取费用，可自由选择时间，自主投放。
2024-03-18 09:45 -
京东商城的都是正品吗？有假货么？
京东店铺从大的分类来说，有两种，一种是京东自营，一种是京东招商。这些年随着京东的规模越来越大，进驻平台的商家越来越多。由于商家越来越多，商品的进货渠道自然也是呈现多元化。如果是京东自营的，你想想他们肯定有统一的原厂采购渠道和流程；但是如果是招商的商家来说，情况就比较复杂了。那京东商城的都是正品吗？有假货么？大家如果要区分商品是不是正品的话，其实很重要的点是通过店铺的名称来区分。京东自营店 如上图所
2024-03-18 09:45 -
京东店铺类型有哪些(企业店铺和个人店铺的区别)
日知舟又收到询问京东京喜入驻的问题，对于刚触网的新手来说，对入驻京东的相关内容还不够了解，尤其是京东店铺类型傻傻分不清，知舟君觉得独乐乐不如众乐乐，今天就和大家分享下京东店铺有哪些类型。 一、旗舰店 旗舰店是指卖家以自有品牌(商标为“嗯”或“TM”状态)，或由权利人出具的在京东开放平台开设品牌旗舰店的独占性授权文件(授权文件中应明确排他性、不可撤销性)，入驻京东开放平台开设店铺。 旗舰店可
2024-03-18 09:45 -
京东代运营公司哪家好（电商代运营公司top10）
1.唯品淘公司成立于2013年3月杭州唯品淘信息科技有限公司，是一家专门为品牌提供全域全链路服务的电商生态运营服务商，由原天猫资深专家小二创办，公司的核心成员是来自于阿里巴巴、淘宝的内部资深小二，最快时间帮助客户整合电子商务资源，助力品牌与销量提升。,4.青木科技青木数字技术股份有限公司创立于2011年，是个双总部的六星级服务商，准备分别设立在广州、上海，而且在桂林、温哥华、杭州、香港设有分子公司
2024-03-18 09:30 -
京东数坊需要费用吗？如何开通京东数坊？
通过数坊不仅可以知道我现有的用户来源，还可以针对4a或流转人群，去看他们通常活跃在哪里，这就是：1.近期活跃触点–人群的动态画像。,2.通过数坊洞察、对比近期活跃触点，开拓投放思路、助力营销决策。,3.了解不同人群在过去一个月出现的活跃触点，帮助品牌追触到群体，更便于做定位。
2024-03-13 19:18 -
京东申请开通新品牌要什么条件？如何申请？
因此不少电商创业者都想要入驻京东商城，拥有一个好的开店起点。,入驻京东平台对于平台肯定是需要有相关的了解，那么今天我们就来说说京东申请开通新品牌需要满足哪些条件呢?一、京东申请开通新品牌要什么条件?京东商家申请开通新品牌可通过店铺内发起，在线提交资料并线下寄回相应资质文件。,3、填写品牌信息及上传电子版资质文件品牌名称格式：中文名(英文名)，当没有中文/英文名称时，品牌名/中文名/英文名统一填写仅
2024-03-13 19:16 -
京东超级品类日买东西划算吗？怎么买？
在京东商城上面也会开展各类活动，这也让不少卖家都十分欢喜，因为参加了这些活动，也可以促进销量，而京东超级品类日也是京东的一个常见的大型活动，在此活动上买东西划算吗?1、京东超级品类日是京东联手各行业内诸多品牌打造了多个“超级品类日”，涵盖数码电子、日用百货、美妆护肤、家用电器、腕表、鞋靴等多个领域，持续奉上优质商品和优惠价格，让消费者享受贴心、便捷的购物体验。,2、如果购买的是京东预售商品，那么就
2024-03-13 19:12 -
2021最新京东电脑数码店新增/关停类目标准大全
为提升商家整体服务品质和经营能力，也对电脑数码店铺新增/关停类目以及品牌做出了相应调整，具体如下：1、考核对象适用于京东正常启用状态的主营类目为电脑数码的POP店铺、FCS店铺。,具体品类品牌的行业GMV中位数以京东后台统计数据为准。,不想京东电脑数码店类目被关停，千万不可出现无效品类哦。
2024-03-13 19:11 -
京东卖家入驻条件是什么？证明材料有哪些？
在京东上面也有不少卖家是想要入驻该平台的，但是这也要求各位卖家们提前来了解一下京东卖家的入驻条件和证明材料，然后将其都做好准备，自然也可以帮助各位成功入驻。一、招商对象1、品牌：京东枚举的重点招募品牌、也可以推荐优质品牌给京东，部分类目不限定品牌招商。2、企业：合法登记的企业用户，并且能够提供京东入驻要求的所有相关文件，不接受个体工商户。3、资质要求详见：《京东开放平台招商基础资质标准》及各类目资
2024-03-13 19:07