200 万粉丝为什么她火了，抖音就是他们的聚集地
在开始阅读今天的文章之前，希望你先点开下面这段音乐作为阅读背景音乐。
因为，这会让你比较有画面感。
这两天刷抖音时多次碰到一个小姐姐，她只出镜、不说话，然后以自然作为背景并配一段音乐欢快地蹦跳。
也不知道为啥，我竟然每次都把她的视频看完了。
可能有人会觉得，你是不是被小姐姐的美貌吸引了?
说实话，我已经过了看颜值的年纪了。当然，从第一视觉的感受上，你会觉得她是一个美女。
我刷抖音和别人不一样，我会把抖音当做一个研究窗口，尤其是洞察人性、需求、欲望的窗口。
换句话说，如果你想理解更广泛的用户，那抖音就是他们的聚集地。
虽然微信的用户体量远大于抖音，但微信毕竟是一个封闭社交网络，你所接触的都是你自己的圈子。
相反，抖音是一个开放网络。你可以看到普罗大众，他们的需求和欲望都会通过内容、点赞、评论体现出来。
放下手机，我试图去分析了一下这个小姐姐为什么能火，有一些思考和你们聊聊。
我看了下她的个人主页，发布了133条作品，总计收获了210万粉丝、2200万点赞。
接下来，我会从这三个角度来拆解现象背后的逻辑。
前面说了，她的视频特点是只出镜、不说话，然后以自然作为背景并配一段音乐欢快地蹦跳。
这里面有几个内容要素，分别是。
场景上，她拍摄视频的地点都是在户外，而且都是风景比较优美的自然环境。
蓝天、白云、草原、高山、河流，这些都是她的取景地。
如果去掉这个内容要素，比如把场景换成办公室或者家里，那呈现出来的效果可能就完全不一样了。
当然，还有每个视频底下的那句鸡汤文案。
人物上，她的特点是年轻、女孩、皮肤白皙、身材姣好、大长辫、帽子、墨镜。
尤其是那副墨镜，有一种犹抱琵琶半遮面的感觉。
同样，如果去掉墨镜带来的神秘感，那她表现出来的效果同样会打折扣。
视听感受上，最明显的特征就是她选择的配乐。
之前的作品都是各种比较火的BGM，最近的作品全部都是一首叫「Seashantymedley」的英文歌曲，也就是文章开头我让你们点开的那首。
显然，她找到了流量密码。
相信我，如果你听过这首歌，关闭后一定立马能在脑海里响起同样的旋律。
此外，她在视频里的表现主要是肢体动作，不是什么舞蹈，完全就是自然地蹦跳，就像一个开心的女孩在蹦蹦跳跳地玩耍。
以上，就是她在场景、人物和视听感受上的内容设计。
人脑比我们想象的要复杂，但同时也比我们想象的更简单。
去看看电梯间的视频广告，通常都是一些简单而重复的话术和节奏，但往往很奏效。
你可能记不住电视上的广告，但你一定能记得几个电梯间广告。这既是艺术，也是记忆点。
抖音上那些比较火的内容都有一个特点，那就是容易形成用户记忆点。
比如，前段时间很火的张同学，他就是以农村生活、怀旧、再加上一首节奏配乐形成了自己的记忆点。
同样，这个小姐姐也有自己的用户记忆点。
正如前面说的，场景、人物、视听感受，这些都是记忆点的组成部分。
场景是多变的，这是不确定性的部分。人物也是多变的，因为每次她的着装和姿态都会变化，这是新鲜感的部分。
而视听感受是不变的，相同的配乐、明快的节奏、欢乐的氛围，这是确定性的。
对于用户来说，每当他们进入视频，就会对确定和不确定性的东西产生预期。这种预期，就是记忆点。
当然，她的粉丝们对她也有独特的记忆点。
说实话，每当我听到那段旋律，同样会想起她的画面，这就是记忆点的最好体现。
如果把她呈现出来的内容看做一款产品，那她的粉丝一定对她产生了某种需求。
在我看来，这种需求主要体现在以下两方面。
大自然、年轻、自由、无拘无束，这是她视频呈现出来的标签，这恰恰命中了都市男女的内心痒点。
痒点，就是满足了想象中的自己。
忙碌的打工人追求身心的自由，他们羡慕小姐姐那种状态，那是他们对想象中自己构建的一个画面。
这个小姐姐的穿搭可以说是挺有品的，不同视频内容呈现出来的穿搭也不一样，整体的时尚感很强。
大自然加时尚，这种搭配更加放大了时尚穿搭的独特性，给一部分用户带来一种及时满足的愉悦感。
爽点，就是及时满足。
通过评论区可以看到，她的粉丝中有不少是女性用户，而对她穿搭的评论内容也有不少。
为什么我会把抖音当做一个研究窗口?
因为在这里确实能看到人性、需求和欲望，尤其是那些你无法理解但又非常火的内容，更加值得研究。
很多时候，用户的需求并不会以非常直观的方式呈现出来，他们更加不会直接告诉你。
但是，他们的行为却很好地反映了他们的需求。
需求是被人性驱动的、需求是被欲望驱动的。理解了自己还不够，要做用户型产品，就一定要理解普罗大众。
看似简单的产品，往往背后都有大逻辑。
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2024-03-21 21:14