中国互联网造牌运动史，品牌之争——淘系大战新国货——商界
所有生意都值得重做一遍，应该是颇具中国特色的创业逻辑。
重做的背景是过去30年里，中国市场发生了数次渠道变革，而每次变革往往都孕育着新的成长机会。
20世纪90年代，百货商超兴起，大众品牌走进消费者视线。千禧年后，消费体验更好的购物中心迎来发展，门店专柜成为不少知名品牌的首选。这一时期，购物中心是每个品牌的战略高地。
又过了十年，互联网电商渠道发展带来线上红利，淘品牌乘风崛起;2018年后，社交电商、短视频、直播等新兴渠道先后崭露头角，突破主流电商渠道，国货品牌抓住流量风口，实现快速增长。
最后这一阶段，先后涌现出美妆、手机、食品饮料等各个品类的互联网品牌。所有生意都值得在互联网重做一遍成为主流。
关于线上和线下渠道，曾有媒体做过两个数字的对比:177亿和310.9亿。
177亿元，来自于北京非常知名的SKP商场。作为中国最成功的奢侈品商场之一，2020年的销售额是177亿。310.9亿，不是哪个商场或者集团创造的，这是薇娅一个人2020年的直播带货销售额。
互联网线上渠道不仅在卖货销售额上优势明显，在品牌营销阵地上，同样也是不少品牌的首选甚至诞生地。
4月21日，抖音电商在原有“抖品牌成长扶持计划”基础上，推出了覆盖经营政策、达人合作、服务商权益、营销IP和阵地建设、基础权益的升级版本，并且明确2022年新增1000个抖品牌入池，全年打造100个过亿的抖品牌商家。
快手电商紧跟其后，4月25日发布“快品牌扶持计划”，将从流量红利、冷启动福利、产品特权、营销活动、专属服务等5个方面助力快品牌。流量方面将拿出超过230亿的流量助力快品牌成长。2022年，快手电商计划扶持出500个快品牌。
当品牌营销从单一渠道演变为公域+私域的全域全平台营销，继淘品牌之后，抖音、快手分别先后推出抖品牌、快品牌发展计划，无疑正在上演一场互联网造牌+“洗”牌的运动。
当品牌走出官网，谁是品牌运营的第一站?在中国市场并不能找到一个特定的答案。
不管是在抖音、快手等短视频平台，还是在小红书、B站等内容社区平台，有流量的地方就会有企业自营号，正在成为中国每一个品牌的特写。
2013年底，张小龙在考虑微信企业号立项时，应该也没有想到最初只是用来提高微信连接企业能力的一种功能，在今天会成为大多数主流互联网平台连接品牌的一种能力标配。
微信作为最早推出企业号的平台，推出之后仅一年，2014年数据显示企业号用户数就已经达到1000多万，接入企业超过60多万。之后经历迭代升级、组织变动，最终微信企业号并入独立的企业微信，成为目前用户过亿的独立移动App。
不同于微信企业号希望成为一个连接企业、员工、上下游和IT系统之间的移动应用入口，对于当下抖音、快手、B站、小红书等内容平台来说，企业号则是连接品牌的标配功能。
2021年抖音正式发布企业号，在发布会上，相关负责人披露企业号业务数据:截止到2021年7月，抖音企业号总数量达到800万。
此前一年，抖音就已经有500万蓝V账号。升级之后的抖音企业号，在餐饮服务和食品饮料行业的商家企业号增速分别达到4倍和3倍。新晋品牌的快速入场，使抖音企业号数量再创新高。
不止抖音，企业号也是快手、B站、小红书等主流内容平台重新规划升级的重要功能。
以小红书为例，2020年3月小红书将品牌升级为企业号，拥有营业执照的个体工商户、企业主都可以入驻，营业主体的范围更的企业号是在帮助传统企业，在数字化环境下更低成本地使用数字化工具。内容平台的企业号则成为品牌的自运营阵地，发挥着品牌与用户交流纽带的作用。
内容平台之外，电商平台也不例外。伴随着内容化，在卖货的官方旗舰店之外，电商平台推出以内容为主的企业号成为标配功能。
企业号高速崛起的背后是，不同于国外的PC流量逻辑，移动用户才是广袤中国市场的基本盘。
独立移动App之间的流量割据，决定了确保每一个用户打开手机里高频使用的App，都可以主动搜索，或被动推荐地看到品牌官网，是中国市场品牌生存的基本丛林法则。
不只对于品牌方如此，平台方疯狂推出企业号背后也是互联互通背景下的一种新圈地运动。
17世纪末，英国的圈地运动走向高潮，此后影响了其百年国运。圈地运动发布通告，这款顶流App终于在外界的热切期盼下走向“开放”，创造了一个历史性时刻。
当圈地运动结束，来到互联互通的新阶段，互联网平台也正在迎来潜移默化的改变。进入一个新阶段的中国互联网，给自己的流量打个Logo，正在成为所有巨头的新目标。
伴随着这个共识，互联网造牌运动的2.0时代，也正在悄然拉开序幕。
传统电商平台侧重于货，比如京东推出京造，联合工厂发起电商平台自有品牌运动;拼多多改造传统工厂，进行白牌运动;阿里则依托生态能力，发起C2M运动。
社交内容平台侧重于场，抖音、快手等平台分别在自家平台内搭建并完成内容电商场的服务能力，拉传统品牌，造新品牌，分别先后推出以抖品牌、快品牌为主要概念的品牌营销方法论。
如果说企业号是品牌加入互联网造牌运动2.0的门槛，那么对于处于不同阶段的流量平台来说，在互联互通之下，当二选一的武器失效，找到差异化的竞争发力点显然就成为新圈地运动兴起的关键要素。
对于平台来说，造牌本身并不产生收益，但是造牌过程中产生的收益则是不断增长的。
以发力最猛的抖音平台为例，“用做广告的模式去做电商”。平台绕过主播，以企业号为基础功能土壤，大力引入品牌方。
有相关人士认为，“品牌有一个特点是主播给不了的，那就是品牌可以直接给平台贡献收入，它们更愿意去购买平台的资源。”
这意味着大力兴建围绕品牌为中心的平台策略，可以实现平台的去主播化，甚至去渠道化，使平台成为具备营销服务能力的品牌服务商。
以当下最成熟的阿里系电商渠道品牌营销服务为例，作为2006年脱胎于淘宝，当下已经成为阿里巴巴的商业中台的阿里妈妈，尽管不广为人知，但阿里妈妈却是阿里商业集团的主要收入贡献者。
尽管未曾对外公布过具体数据，但因其对阿里巴巴整个集团财报的巨大贡献，常被外界称为阿里的“钱袋子”。根据《财新》报道，阿里妈妈曾为阿里巴巴集团创造了超过总数六成的收入。
能够持续创造收入的背后是，阿里妈妈和品牌商的关系从单纯的流量采买更新为全链路营销。流量之外，还可以产生数据服务、营销方案等产品。
同样的逻辑，对当下的抖音电商来说也适用。目前来说，抖音电商主要有品牌招商、电商运营、直播电商、内容营销、达人运营、广告数据六大环节。其中以企业号为中心建立的巨量引擎营销服务体验，一定程度上颇有几分对标阿里旗下阿里妈妈的意味。
其次，发力品牌商，可以带来去主播化以及更多的品牌公域流量变现。以快手为例，2021年第三季度，线上销售服务的公域流量收入占比达到53%，强调主播私域化流量的直播打赏收入占比下降到38%。
商业化团队的目标是通过流量带来收入，电商团队的目标是GMV(成交金额)。过于强调主播的私域流量能力，对于平台来说，主播成为品牌营销的主导因素，甚至不需要在平台购买流量，就可以卖出足够多的货，显然这是平台不愿意接受的。
以搭建以企业号为中心的品牌营销土壤，强调基于品牌的私域流量，推出基于品牌企业的各类增值服务。在存量的流量采买之外找商业变现的增量收入，打出造牌运动的大旗，无疑是平台流量价值最大化的一种好手段。
但是对于品牌来说，不管是成为抖品牌、还是快品牌，之后如何走出平台又成为了当下品牌化的新课题。
快手退守亚军——财经
品牌之争——淘系大战新国货——商界
阿里妈妈:阿里巴巴的“钱袋子”——中国企业家
流量时代，品牌的绝对价值在哪里?——第一财经
BAT“圈地战争”简史:巨头如何改变互联网?——砺石商业评论
相关文章
-
京东店铺类型有哪些(五大店铺类型分享)
京东—国内第二大电商零售平台，《财富》世界五百强之一；18年全年交易总额超1.7万亿元，全年平台活跃购买用户达3.344亿，目前线上已经合作的商家超过20万家。对于很多商家来说，合作京东，实现了互利共赢，但是，对于还在观望京东市场的商家来说，发展线上已经是一条不得不走的道路了，在入驻选择的时候不知道平台的销售模式有哪几种，也不知道自己选择哪种销售模式较为合适，这是一个很大的问题，今天，小编将为大家
2024-03-18 09:45 -
京选展位是什么?有那几种类型呢？
京选展位是京准通旗下一款按展示次数进行付费的推广工具。,它利用京东首页、频道页等高流量页面进行广告内容的投放，让品牌直接、高频率地曝光在顾客眼前。,CPD的计费方式为按照广告展现天数收取费用，可自由选择时间，自主投放。
2024-03-18 09:45 -
京东商城的都是正品吗？有假货么？
京东店铺从大的分类来说，有两种，一种是京东自营，一种是京东招商。这些年随着京东的规模越来越大，进驻平台的商家越来越多。由于商家越来越多，商品的进货渠道自然也是呈现多元化。如果是京东自营的，你想想他们肯定有统一的原厂采购渠道和流程；但是如果是招商的商家来说，情况就比较复杂了。那京东商城的都是正品吗？有假货么？大家如果要区分商品是不是正品的话，其实很重要的点是通过店铺的名称来区分。京东自营店 如上图所
2024-03-18 09:45 -
京东店铺类型有哪些(企业店铺和个人店铺的区别)
日知舟又收到询问京东京喜入驻的问题，对于刚触网的新手来说，对入驻京东的相关内容还不够了解，尤其是京东店铺类型傻傻分不清，知舟君觉得独乐乐不如众乐乐，今天就和大家分享下京东店铺有哪些类型。 一、旗舰店 旗舰店是指卖家以自有品牌(商标为“嗯”或“TM”状态)，或由权利人出具的在京东开放平台开设品牌旗舰店的独占性授权文件(授权文件中应明确排他性、不可撤销性)，入驻京东开放平台开设店铺。 旗舰店可
2024-03-18 09:45 -
京东代运营公司哪家好（电商代运营公司top10）
1.唯品淘公司成立于2013年3月杭州唯品淘信息科技有限公司，是一家专门为品牌提供全域全链路服务的电商生态运营服务商，由原天猫资深专家小二创办，公司的核心成员是来自于阿里巴巴、淘宝的内部资深小二，最快时间帮助客户整合电子商务资源，助力品牌与销量提升。,4.青木科技青木数字技术股份有限公司创立于2011年，是个双总部的六星级服务商，准备分别设立在广州、上海，而且在桂林、温哥华、杭州、香港设有分子公司
2024-03-18 09:30 -
京东数坊需要费用吗？如何开通京东数坊？
通过数坊不仅可以知道我现有的用户来源，还可以针对4a或流转人群，去看他们通常活跃在哪里，这就是：1.近期活跃触点–人群的动态画像。,2.通过数坊洞察、对比近期活跃触点，开拓投放思路、助力营销决策。,3.了解不同人群在过去一个月出现的活跃触点，帮助品牌追触到群体，更便于做定位。
2024-03-13 19:18 -
京东申请开通新品牌要什么条件？如何申请？
因此不少电商创业者都想要入驻京东商城，拥有一个好的开店起点。,入驻京东平台对于平台肯定是需要有相关的了解，那么今天我们就来说说京东申请开通新品牌需要满足哪些条件呢?一、京东申请开通新品牌要什么条件?京东商家申请开通新品牌可通过店铺内发起，在线提交资料并线下寄回相应资质文件。,3、填写品牌信息及上传电子版资质文件品牌名称格式：中文名(英文名)，当没有中文/英文名称时，品牌名/中文名/英文名统一填写仅
2024-03-13 19:16 -
京东超级品类日买东西划算吗？怎么买？
在京东商城上面也会开展各类活动，这也让不少卖家都十分欢喜，因为参加了这些活动，也可以促进销量，而京东超级品类日也是京东的一个常见的大型活动，在此活动上买东西划算吗?1、京东超级品类日是京东联手各行业内诸多品牌打造了多个“超级品类日”，涵盖数码电子、日用百货、美妆护肤、家用电器、腕表、鞋靴等多个领域，持续奉上优质商品和优惠价格，让消费者享受贴心、便捷的购物体验。,2、如果购买的是京东预售商品，那么就
2024-03-13 19:12 -
2021最新京东电脑数码店新增/关停类目标准大全
为提升商家整体服务品质和经营能力，也对电脑数码店铺新增/关停类目以及品牌做出了相应调整，具体如下：1、考核对象适用于京东正常启用状态的主营类目为电脑数码的POP店铺、FCS店铺。,具体品类品牌的行业GMV中位数以京东后台统计数据为准。,不想京东电脑数码店类目被关停，千万不可出现无效品类哦。
2024-03-13 19:11 -
京东卖家入驻条件是什么？证明材料有哪些？
在京东上面也有不少卖家是想要入驻该平台的，但是这也要求各位卖家们提前来了解一下京东卖家的入驻条件和证明材料，然后将其都做好准备，自然也可以帮助各位成功入驻。一、招商对象1、品牌：京东枚举的重点招募品牌、也可以推荐优质品牌给京东，部分类目不限定品牌招商。2、企业：合法登记的企业用户，并且能够提供京东入驻要求的所有相关文件，不接受个体工商户。3、资质要求详见：《京东开放平台招商基础资质标准》及各类目资
2024-03-13 19:07