B站上又冒出个意想不到的蓝海，短短一个月近百款产品排队入局
前不久，葡萄君报道了微信小游戏现在的逆势增长，随后进一步观察下来，发现这个领域增长起来的影响力，远比我想象的要大。
最近跟从业者交流时得知，微信小游戏在B站的投放热度高得出奇，在3月中旬，B站开放了微信小游戏广告投放入口，短短一个月的时间，小游戏的投放消耗量就不断翻番，增速极快。
由于这个投放入口刚开放，小游戏CP最早还是观望居多，但在个别产品尝到甜头以后，越来越多的产品马上跟进，也是在过去的一个月内，已经有超过50款产品接入，另外还有近50款产品正在排队。
这可能有点不符合行业对B站的固有印象。毕竟提起B站与游戏，大家都会联想到App端产品，而这次不一样了，B站扮演了更接近广告平台的角色。但比起这个，我更在意的是为什么小游戏在B站做投放的起速能这么快，这背后到底踩中了B站这个庞大生态里的什么机会点?
01存量市场里，一个月就崛起的新蓝海
B站其实自2017年以后就开始尝试商业化广告业务，但由于B站的内容社区调性独特，这种尝试非常谨慎。过去几年，仔细观察能看到B站逐步开放一些广告位，同时慢慢接入来自不同行业的广告。
与此同时，B站商业化广告的游戏版块相对特殊，不同于传统媒体平台以效果广告为起点的发展路线，由于B站本身就有庞大的游戏内容生态，所以这个版块的广告形式，也是从内容营销的方向，逐渐过渡到纯效果广告。
很显然，小游戏广告就属于这条延长线上的一个新尝试。
据了解，今年3月中旬，B站开放了针对微信小游戏的广告入口。具体来说，投放路径首先从B站的信息流广告素材进入，跳转到游戏落地页，此后可以直接吊起微信小游戏。可以看到，目前B站开放的投放链路比较简洁直观，实际上手体验了以后，我的感受也是相对顺滑的。
比较在意的地方，就是落地页。因为通常来说，主流小游戏广告是不会小游戏只是B站开放流量的一种尝试，而这种尝试始终是为了填补生态当中的空白区间，而要填补生态空白，需要具备的就是多元化的产品和打法。如今产品和平台都在摸索，甚至凭借对B站的固有印象去运作，但距离多元化还很远，真正的红利天花板恐怕还没触及。
所以在我看来，B站上小游戏流量爆发的现象背后，最有价值的东西并不局限于流量本身。
直接一点说，很多平台都在尝试流量转内容的运作手法，但B站有天然的内容生态，空有流量没有生态，在这里反而显得像异类。如今，B站上所有企业号里过百万粉丝的游戏账号，已经超过了20个，在所有行业里遥遥领先。
如果竞争维度仅局限在纯流量级别，势必会导致同质化、加价、成本走高。但毕竟B站更像是一个内容型社区，厂商拿到流量后，也可以用于构建社区阵地，此后只要内容跟得上，短期的流量，就有可能固定和转化为自己的长期红利。
换个角度来看，如果从App的角度出发，要在众多竞品当中构建自身的流量阵地，显然，投入的研发成本、团队规模、技术积累，就完全等同于做一款一线产品的量级，其难度只会越来越高。
而小游戏这波爆发，其实是用差异化的体验，提供了一个低成本的新机会入口，方便产品去触及用户。既然开局就具备差异化的优势，那么拿到流量也更容易快速构建阵地，所以通过差异化、多元化的内容在B站扎根，把短期红利转化成长期阵地，才是这场红利背后真正的价值所在。
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