上线“小黄车”功能一百余天，B站直播带货怎么样了?
4月18日，“B站直播部门或将整体裁员”登上热搜。对此B站回应称，“直播业务情况很好，毛利连续三年在提升，未来是B站最重要的业务之一，目前在积极对外招聘”。CBNData查阅B站招聘信息，发现有多个直播相关岗位在开放招聘，其中直播电商是招聘重点之一，包含商务、用户增长、UP主运营、直播间流量策略等方方面面。这意味着，B站2022年试图收揽更多人才，“铆足劲”搭建系统化团队、补足直播带货的短板。
在平台内，这一决心有着具体体现。CBNData观察到，近期又有一批UP主在B站完成直播带货首秀，并呈现出常态化开播之势。
距离上线“小黄车”功能过去一百余天，B站内的直播带货生态发生了哪些变化?从近期开播的UP主、带货品类、直播特色等方面，我们可以一窥“风平浪静”之下的“暗流”。
2021年，B站对直播带货从谨慎到逐渐主动，完成了招募UP主内测、收购支付牌照、上线“小黄车”功能等一系列动作。
搭建基础设施后，B站并未将带货型直播间在平台内大力推广，用户需要关注UP主后，才能在动态里刷到带货相关信息。
如今，从平台角度看，直播带货仍较为“隐秘”，但B站也在增群，为购买用户解决售后问题。
UP主在直播时利用实验室、专业仪器展示产品，来源：B站
其次，UP主在选品时较慎重，极为重视“品牌感”，甚至以品牌专场形式呈现。以两位美妆UP主为例，其带货首秀中，便出现逐本、瑷尔博士、BlankMe等近年来受年轻消费者欢迎的新锐国货品牌。其中，“萱草daylily”未签约MCN，对类似缺乏专业团队的UP主来说，选择“品牌货”虽不具备低价引流效应，但至少可以规避选品失败、售后困难等风险。
在“Mr迷瞪”的直播间内，先后开设源氏木语、352、林氏木业等品牌的专场。对UP主而言，品牌专场避免了与多个品牌沟通的成本、降低选品难度;对品牌而言，此类型高客单价、低复购的产品以组合形式一次性亮相，能够在UP主粉丝中刷够存在感，是较高效的合作模式。
具体到实实在在的数据层面，类似高客单价、品牌专场型的直播带货，受到B站用户的欢迎与认可了吗?
从人气热度看，没有出现其他平台的带货神话，但对B站及UP主来说，不失为积累经验的尝试。对刚开始带货、尚没有议价能力的UP主而言，几乎无法给出“全网最低”之类的价格，就需要在赠品、免单、抽奖等方面努力，合理搭配工具，提升热度。四位UP主均在直播预约中上线“预约有奖”功能，部分UP主还在直播间中私域。与李佳琦类似，“Mr迷瞪”拥有微信公众号与“迷瞪优选”小程序商城，其在B站动态中多次为小程序宣传、引流，为直播组建的粉丝群也是以微信为载体，便于和小程序生态关联。该小程序的商品来自京东店铺，涵盖各种品类。CBNData猜测，“迷瞪优选”作为分销平台，以收取商品销售分成为盈利模式。
但并不是所有UP主都有能力给出这样的解决方案。即使克服了用户的反对声音，从平台角度看，B站还面临在直播带货上的更大短板。从大的方面看，无自有供应链、依赖跳转淘宝，本身就是对购物流程的复杂化、有损用户下单体验，支付、物流、售后也严重依赖于外部平台。从细微环节看，B站引以为傲的弹幕文化在带货直播间中优势不再明显，评论区文字实时展示在弹幕上，反而会遮挡直播间的重要产品信息，显得“多余而杂乱”，还会分散观众注意力。
短期内，B站还无法解决这些问题，试图给予直播带货其他扶持。哔哩哔哩直播、哔哩哔哩会员购等官方IP曾多次与“搞机所”联合发起直播带货活动，打造专门的带货型直播间。“田逾欢sirius”也表示在带货动机、选品等方面受到B站的推动与支持。种种动作，B站意在从官方角度，为平台带来更浓的“带货味儿”。
总体而言，B站直播带货虽无大水花，但风平浪静之下正悄悄发生细微变化。现在讨论直播带货对B站商业化、盈利能力的影响还为时过早;但对UP主个体来说，直播带货为其提供了新的变现可能性，于品牌而言，提早布局、与UP主共创，也不失为对直播带货蓝海市场的探索。
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