GMV过3万的一些心得，从0-1日活过千 付费用户单日超过 200 人
各位村民好，我是村长。
今天是一个开心的日子，我们做的一款产品，在营销层面零费用的推广下迈向了一个新台阶。
日活从不过百，到现在的过千，付费用户单日超过200人，流水也超过了3万元。
但仅从村长个人来说，这款产品完全从零开始发展到现在，经历了一个完整的产品周期。
而且还是面对有行业龙头的情况下决定来做的，因为业务的特殊性和避免广告之嫌，具体产品就先不说了。
核心是和大家分享一下，做这个产品这三个月来的一些真实感受。
我觉得对于刚开始创业的朋友以及团队正在开辟新战线的朋友来说，更有实质性的参考意义。
现有的许多产品都不够好
以我们办公为例，我们目前常用的工具如石墨、飞书、钉钉、企微、即时、星球等产品，看起来已经是行业里面的寡头了。
但是这些产品真的非常好用吗?真的连基础的问题都没有嘛?
完全不是这样的，举个例子，我们常用的钉钉、企微，在特定的人群中，它最常用的功能就是考勤打卡，其他的功能就完全用不到了。
而对于老板来说，这类工具除了审批外，几乎没啥用，都是给人事、财务用的。
再如前段时间，我们研究了一个微商行业的工具，几乎不能再简陋了，但用户没得选。
还有，关于抖音相关的直播工具大家都会想起蝉妈妈、飞瓜，而这些产品依然有很多功能上的不足。
所以去年我有一个朋友开始创业做直播相关的工具，目前已经完成两轮融资了，最近又推出了直播选品相关的新产品。
正是因为现有的产品不好，才给了后来者诸多的创新、挑战机会。
找到产品突破的核心
比如你觉得微信群聊没有禁言功能，微信群内不能设置打赏，如果因此你再去做一个聊天的工具，那必死无疑，因为这不是微信的核心。
有很多产品或者领域，之所以行业里面有巨头，你还有入局的机会。
一定是你入局的角度是独一无二的。
比如BOSS直聘入局招聘市场，的确打破了传统招聘中人事一刀切的场景，尤其是对中小初创企业来说。
BOSS直聘让企业的每一个核心人员都有机会成为了招聘者，让求职者和部门的负责人、老板有直接沟通的机会。
再如认养一头牛这几年火起来了，它的火真的是因为牛奶比所有的品牌都好吗?
那肯定不是的，蒙牛、伊利、光明等品牌在技术、奶源、传统渠道上都比认养一头牛强，但为什么认养一头牛冒出来了?
还是因为渠道啊!在产品具备一定竞争力的前提下，认养一头牛牢牢抓住了互联网的创新销售渠道。
除此外，包括各位现在手机里常用的一些工具性APP，很多可能都是近一两年来才新出的产品，他们之所以能快速走向市场。
但目前绝大多数失败的产品，都陷入了这样的误区，创始团队以为优化一两个使用不方便的功能，增抖音、头条。
这种产品对于团队的要求能力太高了，产品、运营、资金、市场等等。
比如去年最火的电商小程序就是群接龙，解决微信群内团购的问题。
再如稿定设计，让普通的运营都能自己快速作图。
再如各种微信公众号的编辑器，这些都有比较具体的场景和使用人群。
前段时间村长还看到一个更有意思的产品，是基于微信文章里面添群、也许是抖音，也许是线下的某些机构。
比如村长之前分享的一个实操案例中，10000字复盘，看不起眼的传统项目，如何一年做到1000万盈利?我们很大部分客户就来自小区、写字楼、车站附近停车场，我们只要基于这个渠道大量铺点就行了。
比如一个朋友想做美食账号，但是抖音上教人做饭的账号太多了，那通过什么样的形式能够脱颖而出呢?
是独自漂泊的单身少女，还是身手不凡的大咖厨师，还是夫妻、父子、兄妹、姐弟等组合人设?
我们之前在招募各种团队长的时候，就发现了找到一个有效的团队长远比与和100个普通的代理聊天更有成效。
所以，我们在做产品、内容推广的过程中，一定要多花时间、资源去找自己的大客户。
村长一直和团队强调，宁愿花一个月去搞定两三个客户，也不要每天去聊几十个概率很小的潜在客户。
预留一定的试错周期
失败的产品，一定是因为产品不行吗?
并不是，很多时候是因为太着急想要达到一个目标。
去年，村长见过一个团队，一年的时间里面做了3个小程序产品。
每个产品推广的时间最长还不到半年，创始人就觉得不行了，得立马换方向了。
所以整整一年，一直在换产品方向的路上。
自己做一款产品，能不能在产品推向市场的时候，预留出半年的费用预算出来，保证这个项目顺利得到推广，再来下结论。
当然，有些项目的培育期甚至更长，但这种项目一般都只适合有母公司现金流的前提下才能做的。
比如村长以前在方太厨具，从2015年就推出洗碗机产品了，到现在整整7年时间了，方太的洗碗机才算慢慢占据高端市场。
去年我们也和一个国内的千亿级大企业合作过一个项目，经过我们的试点测算，一个点位要盈利至少要经历半年的市场培育期，前期每个点位的投入至少在100万。
但合作方觉得速度太慢，没有做了。而中途另一个玩家聊天对话、还是看头条新闻，以及支付宝，其实老年人特别需要这样的功能，他们使用产品的次数一点都不低。
再举一个例子，有一个团队专门做土味歌曲、广场舞视频的，为了方便老年人可以听清楚歌曲，视频的声音特地放大了一倍以后再发布的。
考虑到老年人不太会搜索，所以把收藏的按钮就做的很大。
还有为了方便老年人看清楚内容，每个视频必须配上字幕，字体也专门做了放大处理。
这些很细微的功能，都是真正和老年人待在一起，深入了解做出来的。
也许站在一些产品、设计的角度，觉得很不美观，比例不协调等等，但事实用户就是关心这个。
好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。
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