3 月爆火直播间，天才策划横行的时代”来了
“天才策划横行的时代”来了?
3月伊始，商家们的直播就已经开始“卷起来”了!比如，趴在母鸡堆里卖鸡蛋、美女歇斯底里的剧情激情卖鞋、多个古装美女选秀、大哥被迫下海卖男装等等。
我们也盘点了第一季度在抖音迅速引起关注的直播间、7个案例总结，来看看有没有值得学习的地方!
过年放假归来，3月8号是第一个促销节点。也是在这段时间，商家们纷纷调整好状态，开始了出其不意的新一轮策划大比拼。
这些策划并不一定带来高gmv，但对起号阶段的账号来说，这样的关注度都是极具性价比的流量。
账号：susu品牌女鞋
粉丝数：19.62万
类目：女鞋
近30天GMV：33.75万元
该直播间带货的商品，主要为单价在29.9-79.9之间女士皮鞋。直播间最大的看点在于主播，她夸张且带点语无伦次的话术，加上一下子蹦到鞋架前面对镜头展示鞋子，一下子蹦到鞋架后面高喊上架的神经质举动，被不少进入直播间的网友认定为“搞笑女”，有人评价说：“买个鞋子看了个单口相声”。
正是因为主播这种有笑点的互动方式，和直播间摆满鞋架的场景展示，让直播间的累计观看量。
但值得注意的是，也有不少业内人士认为，这样的直播间转化率太低，娱乐粉丝很难具备持续购买力，“但不管再低的转化率，短时间内能吸引到巨额流量，已经很牛了。”
Eyetu视频主播资讯
账号：Eyetu视频主播资讯
粉丝数：10.3万
类目：数码硬件
近30天GMV：6.3万元
近期，在抖音上一个名为的直播间里，出现了上半部分是主播原始镜头直出，下半部分是画面精修且有专业灯光打光的精致画面。
直接地对比下，主播在直播间的颜值、直播间的氛围感和呈现的画面效果，瞬间高下立判，极为明显地突出了直播间摄像头和灯光设计的专业性。
同时，这样一个对女主播“公开处刑”的做法，带给了用户们新鲜感和意外的体验。
除了在直播间体现他们家设备、灯光等硬件效果外，新播场还在账号发布的短视频上发现他们会针对带货的直播间设计相应的直播间场景，如3月8日更新的视频中，就有他们为卖茶叶的直播间设计的一个茶室场景展示。
“高清、绿幕、多机位、近远景……这些直播硬件现在已经很成熟了，甚至成了很多直播间的标配。现在直播间场景搭建考验的是这些硬件外的创意和想法，要想到了其他人没有想到过的点子。”某行业资深人士如是说。
结合最近脱颖而出的案例来看，不论是娱乐直播间，还是卖货、引流的直播间，想要争夺用户注意力，在设备上氪金的打法已经过时，拼创意、拼策划的竞争时代早已来临。
“拼停留，场景越来越重要。”
某机构运营负责人表示，用户看直播的第一感受是视觉带来的，而能做到视觉刺激的就只有场景，其他的话术、选品什么，都是吸引人进来之后才能发挥作用。
关于这一点，点金手创始人丰年也曾在朋友圈发文：“
而对于整个直播行业而言，不论是娱乐直播还是电商直播，场
这些玩家中，不仅有机构的主播们，还有许多品牌自播的主播，甚至官方直播间的主播也在尝试用优质的场景化直播间来提高场观和用户停留。经过新播场收集和整理，目前比较常见的几种场景化直播间类型有以下几种——
这类直播间主要围绕宫廷、经典电视剧、神话传说等受众面广阔的剧情主题内容，让主播穿扮成相应的角色，同时在直播间搭建起对应的场景，构建起一种怀旧、有剧情的卖货氛围。佰草集延禧宫正传、江湖客栈就是比较典型的代表。
粉丝数：64.8万
类目：食品、日化
近30天GMV：2.07万
这是一个三人团播的直播间，开播时间在每天中午12点，直播间场景仿照按照电视剧《武林外传》打造，三位主播则打扮成剧中人物佟湘玉、白展堂、燕小六。在直播间，三人会同表演才艺、互动讲段子来引导用户停留，商品多为零食、日化类低价商品。
从账号主页上来看，还发布了小品式的短视频内容，点赞量都在1000以上。看的出来，该账号的流量表现相对不错，但转化效果还有待提升。
户外场景类的场景化直播间了有像鸭鸭羽绒服这种，去户外环境下突出产品功效性的直播间外，还有大量出现在草原、江河湖海边、大雪里突出地域或氛围感的场景化直播间，比如在大草原上卖牛羊肉，在湖边卖茶叶。
粉丝数：3.2万
类目：食品、日化、服饰
近90天GMV：195.48万
该账号从2021年底开始起号做直播，到今年2月2日停播。直播中，主播手推徒步车边徒步边带货，账号数据突飞猛进时段是在去年冬季。户外大雪天的场景下，主播穿着短袖推车引起用户好奇的同时，也让很多进入直播间的用户表现出关心。除了介绍产品外，主播还会表演才艺。
直播间商品以客单价低于50元的零食为主，容易形成转化。
这类直播间最突出的案例就是男主播试衣卖女装，打破以往大众的认知常识，让大家带着好奇心停留。除此之外，蹦迪卖货也是一种反常识类的场景化卖货直播间。但如果反常识的混搭效果不好，对主播转化要求能力比较高，同时直播间积累的粉丝稍有不慎也会偏离规划。
粉丝数：11.9万
类目：女装
近30天GMV：59.5万元
该直播间作为一个女装直播间，场景放在一个家庭式的试衣间里，宽敞明亮的房间一角，给人贴节生活和亲切的感觉。重点是，直播间的主播小郎哥是一位身形相对瘦小的男士，他在直播间进行穿样展示，带给人好奇的同时，也让人看到衣服有着不错的上身效果，产生“男的穿都看着好看，女孩子穿着不会差”的判断。
数据显示，小郎哥直播间商品价格集中50-100元区间内，近30天累计观看人次达到112.03万，直播间人气经常突破千人。
粉丝数：6.2万
类目：女装
近30天GMV：14.92万元
作为男主播卖女装的带货账号，炫火火直播间商品客单价分布区间相对广一些，近30天内，直播间单价低于50元的商品占21.31%，价格在50-100元、100-300云均占比39.34%。
炫火火的直播间场景相对凌乱，看上去就是在一个服装批发市场的小卖场内。但他同样凭借亲自穿样的带货模式，吸引到用户停留，最终通过上身效果和商品低价实现转化。
除了在工厂、车间直播间产品的加工和包装流程外，不少卖农产品的直播间里，也会有采摘、打包等场景出现。前面提到的趴在鸡窝里卖鸡蛋，便是将场地源头类的场景化直播间一种大胆尝试，最终带来了很好的效果。
粉丝数：7300
类目：农产品
近30天GMV：1.4万
趴在鸡窝卖鸡蛋
该账号在2021年11月1日发布了第一条短视频，随后开始直播。直播中，主播以森林为背景时常引来用户直呼：“是不是绿幕”、“这是搭建的直播间吧”，后又凭借卧在鸡窝里卖鸡蛋迅速出圈，新号开播仅7天，在线场观看就达到3000人以上。
这类直播间追求极致对比，通过直观的前后对比来体现出产品的效果。此外，还有一些卖面膜的直播间，全程不介绍产品，只直播给助播敷上面膜后的前后效果来吸引用户停留和下单。
某行业人士曾对雪山下卖羽绒服案例如此点评到。这个点评对于以上总结的几类优质场景化直播间，和没有总结到的优质场景化直播间而言，他们也该同样享有。
而在以人货场为主导的电商直播行业里，场景化的竞争和比拼也意味着行业发展进入更专业化、更精细化的发展阶段。
赛道优势、类目优势以及某些信息差带来的红利正在削减，大家都在动真章，竞争也越来越严重了。
而这种在直播内容上的创新，也是平台和用户所希望看到的直播。只是创新之后，提高转化也成为另一个重要难题。
相关文章
-
京东直播年货节行业主题日玩法有哪些？
三、1月22日——【开门见“洗”】1、活动介绍：个护直播日，联动多品类，一家想要的东西，我们都有!带来全家都适用的超多好物，更有定时抽奖送价值259元家政券，免费上门清洁，新年新气象!大牌直播间内更有1元秒杀好物放送，限时限量，先到先得!2、商家如何参与?(1)当日月开播总时长≥4小时;(2)涉及包含自营及POP商家均可参与;(3)直播间互动玩法：抽奖、分享裂变&连麦等;(4)直播间须设立
2024-03-13 19:17 -
京东直播在哪里看？京东直播有什么技巧？
背景要以浅色或纯色系背景墙为主，简洁大方，适当增加明亮色装饰但不宜过多抢掉观众对商品的注意力。,直播时保持室内光明亮，可以有小灯串渲染气氛但不可太亮分散观众注意力。,现在的用户买东西，都喜欢在直播间购买，因此商家要利用好京东直播这一营销渠道帮助店铺吸引流量。
2024-03-13 19:12 -
直播可以增加京东店铺权重吗？附准入条件
目前京东是仅次于淘宝的电商平台，直播间需要流量曝光，因此刷人气的现象并不少见。,作为电商平台，做直播的目的是为了更高的销量，因此在运营初期，直播主播和其团队都会进行刷人气，提高自己直播间的权重。,在直播开始之前，要全力做好宣传，用优惠力度和活动页面吸引眼球，打开度，让顾客选择进入直播。
2024-03-13 19:07 -
京东直播引流推广方法是什么？如何引流？
这点很重要，如果直播间没什么人观看，对品牌的形象也有影响。,也可以用流量补补精准账号来留言他家质量老好了。,毕竟直播不是一个主播，在那里讲卖点就够了的，还要随时观察官方活动。
2024-03-13 18:48 -
2022年1月京东红人V计划清退规则
红人V计划是指由京东直播发起的，面向社会各界优质内容生产者及机构进行招募的头部达人孵化计划。,为了维护红人良好的生态体系，结合红人考核标准，出台2022年1月清退政策如下：1.月度开播场次<4(单场开播时长需≥2小时)且总成交GMV未达到门槛值(3C电脑数码类达人月度总成交GMV：100W;非3C电脑数码达人月度总成交GMV：50W)2.超A单品月度带货<50单3.运营配合度：月度投诉
2024-03-13 18:38 -
京东红人V计划4月清退政策
红人V计划是指由京东直播发起的，面向社会各界优质内容生产者及机构进行招募的头部达人孵化计划。,为了维护红人良好的生态体系，结合红人考核标准，出台2022年4月清退政策如下：1.月度开播场次<4(单场开播时长需≥2小时)且总成交GMV未达到门槛值(3C电脑数码类达人月度总成交GMV：100W;非3C电脑数码达人月度总成交GMV：50W)2.超A单品月度带货<50单3.运营配合度：月度投诉
2024-03-13 18:27 -
京东双十一达人直播百万现金激励政策
2.超A达人激励：1)活动期间，达人直播总带货GMV破亿且该达人GMV排名TOP1，达人可获得5W元激励金。,激励期间，平台将定期根据**反馈进行处理，一旦被集团风控标识为严重**，将取消该达人本次活动及未来一年内所有激励活动参与资格;2)激励金以获奖直播间/获奖达人其对应机构账号达人为主体进行发放，激励金统一汇入达人挂靠的机构联盟账号;3)激励核算：政策中提到的“GMV/单量“指的是：达人本场直
2024-03-13 18:06 -
京东直播间怎么下单？直播间买东西靠谱吗？
很多在京东上开店的卖家，都会利用直播来推广产品，带来的效果也是非常不错的，但很多消费者由于不知道怎么在直播间下单，所以无法享受直播时候的优惠，所以下面来介绍直播间怎么下单?1、首先我们打开京东，点击发现，点击直播。,4、点击右下角的立即购买，最后提交订单支付即可。,2、看整体的销售量，大家可以先看下这个产品的销量，以及下面买家的回复，大家如果评价得都还行，那这应该就还能够，建议选大店铺来采购，这样
2024-03-13 17:56 -
京东直播质量分二期接入浮现权试运营公告
京东直播质量分二期接入浮现权试运营公告如下，商家注意了：通过一期数据积累，京东直播间实时质量因子已具备按类目特性识别能力，二期迭代上线家用电器、手机通讯、服饰内衣、美妆护肤、母婴5个类目试运营;其他类目同时更迭上线二期优化能力，预计3月16日接入直播公域(直播频道)浮现权，进行公域分类目浮现权卡控。,四、无浮现badcase反馈试运营期间期间，直播质量分将持续进行能力优化和调整，如出现直播间无浮现
2024-03-13 17:54 -
京东直播观看人数怎样计算？如何做好直播？
这点很重要，如果直播间没什么人观看，对品牌的形象也有影响。,毕竟直播不是一个主播，在那里讲卖点就够了的，还要随时观察官方活动。,各位商家们，如果要进行直播的话，可以了解一下直播间观看人数的计算方法。
2024-03-13 17:48