抖音年度报告出炉：2022年带货趋势大公开 垂类达人IP优势明显
2021已经结束，这一年抖音电商对千亿GMV发起挑战。多位头部达人再度发力，品牌自播账号来势汹汹，抖音直播电商成为了新品牌、中小商家、千万主播的必争之地。
新的一年如何颠覆抖音电商格局，成为行业黑马?如何把握抖音电商高价值消费人群，如何通过爆款内容实现高效转化?
本次蝉妈妈为您奉送上满满干货，内容涵盖：几大痛点板块，帮助您掌握行业一手热点，深度复盘抖音全年行业趋势，挖掘类目爆品打造策略。
在「2021抖音直播电商分析报告」中，蝉妈妈分析师针对2021年抖音全年情况进行深度盘点，带您了解全年带货趋势以及品类销售情况。
2021年1-12月期间，除2月份因春节假期物流受阻导致抖音销量有所下降，以及因11月高基数因素导致12月抖音销量微幅回落外，抖音销量整体向上趋势明显;其中，节点营销依旧不可错过，“3.8女王节”、“55潮购季”、“818新潮好物节”等平台营销活动的优惠力度
2、
从抖音平台各品类销量绝对值来看，为2021年全平台销量最高的五大品类;
从2021年四季度抖音平台各品类销量及其销量同比增速来看，服饰内衣、食品饮料、日用百货、美妆护肤、鞋靴箱包的销量及其销量增速均高于大盘均值，属于优势品类;本地生活、医药保健、3C数码、家居家纺、汽配摩托、母婴用品的销量低于大盘销量均值，但销量增速高于大盘销量增速均值，属于潜力品类。
3、
2021年四季度，，且以5.1%的账号数量撬动半数的市场份额;从达人侧来看，中心化愈加显著，头部达人的销售额增幅明显高于其他梯队达人的销售额增幅。
2021年四季度，抖音平台达人和自播号的销售额占比分布情况来看，达人的销售额占比分布更兼顾长尾，自播号的销售额占比分布更中心化;
从趋势来看，2021年四季度，，可见达人销售额占比分布兼顾长尾的趋势增强;2021年四季度，TOP1000自播号的销售额占比较2020年四季度下降明显，说明自播号的中心化程度呈下降趋势。
2021年全年抖音消费者性别分布图中，成交画像中女性的占比高于观众画像中女性的占比，
2、
2021年四季度抖音各年龄段成交、观看用户的分布情况来看：，购买力偏弱，为消费潜力担当;
，且其在抖音成交画像的占比高于其在观众画像的占比，说明该年龄段的用户转化意愿强;
，其在抖音成交画像的占比要低于其在观众画像的占比，为消费规模担当。
根据品类2021年的直播内容生产系数及直播内容消费匹配度的增减变化，进行归类，判断品类下一步趋势。
内容消费系数高代表该品类的直播场观、停留时长高，在单位内容消费量下的销售额高低，反映了该品类内容的变现能力;
高内容消费低内容变现的品类，需要优化内容质量，提升内容的吸引力和转化率，优先做好用户流转;
低内容消费高内容变现的品类，需要思考如何拓宽市场，获取到更多新流量。
2021年四季度抖音平台销售额TOP200达人中，垂类达人IP的数量及其数量同比增速均大于大盘均值，为优势达人IP;知识IP和老板IP的数量低于大盘均值，不过数量同比增速大于大盘同比增速均值，为潜力达人IP;从各类型达人的销售额走势来看，亦趋同。
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