谁在用微信付费读小说，自媒体小说突围的秘密
近十年来，经历漫长积淀的网络文学行业，步履不停地向前发展。
2015年之后网文IP改编爆发、2019年网文商业模式的免费与付费之争、再到2021年回归优质内容与创作者价值，这些尝试和探索本质上都基于同一个主题：
与此同时，一个行业内正在发生和蔓延的变化不能被忽略。根据腾讯营销洞察发布的《2020年度微信公众号网文阅读人群洞察报告》，自2019年年底疫情期间开始，自媒体小说类微信公众号的关注人群迅猛增长，幅度达63%，这也带动了自媒体小说下单率的显著提升，幅度达196%。更重要的是，这种增长并非源于短期的线上红利，而是维持在了相对稳定的水平。
我们不禁好奇，谁在微信付费读小说?这批自媒体小说的读者具有怎样的特点?2019年的爆发之后，如今的自媒体小说行业发展到了哪一阶段?
2019年7月，自媒体小说行业进入一个迅猛发展期，市场敏锐捕捉到微信用户群体在阅读方面表现出来的巨大需求，内容平台与广告平台、微信生态形成三方合力，令付费阅读行业在一年的时间里成为最炽热的流量变现商业模式。
在这一过程中，过去并未受到太多关注的自媒体小说读者逐渐揭开面纱，展现出鲜明的用户画像和行为特征。
首先，在阅读动机方面，微信生态内的自媒体小说读者和通过其他渠道阅读网络文学的读者呈现出统一性，主要都是为。但对微信生态内的这批用户来说，微信的阅读渠道具有难以替代的重要价值。
比如，大量“新晋妈妈”会通过微信公众号阅读小说。这一群体的典型特征是刚经历生育之苦、带娃枯燥忙碌，需要排解压力。“网络小说就是我枯燥生活中的一些波澜，围绕孩子的生活真的很单一。”一位宝妈表示。而且，由于她们的个人时间呈碎片化，对于阅读平台、渠道、场景的便利性就会提出较高要求，相比面对其他渠道的“眼花缭乱”，在微信上直接阅读更受她们青睐。
调研中有九成用户都曾使用过除微信外的其他阅读平台作为辅助，但超过70%的用户表示目前不会考虑转换现有平台，相比付费、免费App的用户忠诚度高出10%～20%。在持续高质量推荐、不占手机内存、阅读场景内无广告等方面，微信公众号都表现出较强的差异化优势。而未来，内容品质及丰富度、功能能否满足需求，将始终是用户选择阅读平台的核心影响因素。
《2020年度微信公众号网文阅读人群洞察报告》
此外，由于这批用户的付费观念相对成熟，已付费人群的持续付费意愿高达99%以上，且人均每个月在阅读小说上的花费预算达到17%的增长。
调研结果显示，用户们最倾向于付费的契机，一是支持鼓励喜欢的作者或作品，二是内容推荐更的链路可以进行1V1对话，汇聚私域流量，让用户实现更具针对性的喜好取舍。
同时，企业微信也拓宽了自媒体小说的营销空间，通过继续阅读、追更提醒、新书推荐、充值活动等多样化营销手段，用户的阅读体验也变得更里付费阅读的习惯，促进行业的初期成长。
从2019年下半年到2021年上半年，则是2.0时代，即拓展期。从业者们不断拓展新的自媒体小说内容，满足用户多元化的内容需求。在这一阶段，上游书城的行业参与度提升，自媒体小说突破了早期的单一题材，开始向玄幻、战神、古言等各类题材内容蔓延。
重点是通过触达用户链路的升级，提升用户阅读体验，增生态内的小说付费阅读曾经历过很困难的时期。内容题材单一受限，合规性不受重视;用户规模有限，有向“内卷”发展的风险。
伴随自媒体小说市场发展，微信生态的重要性在3.0时代逐渐凸显。为了推动自媒体小说行业持续向好，行业的主要玩家选择走更长远、更符合用户价值的路线，以培育良性健康的行业生态。
曹琪表示，良性健康的自媒体小说阅读生态有三个基础条件：
同时，还需关注两个评估行业生态健康度的关键指标。，时长增长意味着内容的多元性、趣味性正在提升。。热情高涨，说明参与者的盈利情况相对稳定，用户规模保持增长。
比如，在与腾讯广告合作后，阅文吸引到了一批过去通过传统网文平台很难触达的付费用户群体，而这些用户的付费习惯和消费能力，其实远超出大众普遍认知里的普通网文阅读用户。“这是一群非常关键且有价值的用户群，通过微信平台，我们才能最终实现对于这些用户的触达和运营。”张沁晨说。
而更多行业玩家的加入，也为自媒体小说市场带来宝贵的新鲜血液。张沁晨表示，通过与腾讯广告的合作，近年来阅文不断引入来自用户侧的需求，持续针对自媒体小说市场生产多样化题材的原创内容，优质内容的单日消耗超过千万。内容形式上也有创新，比如在自媒体小说市场开拓了听书业务板块。
更重要的是，为实现良性健康的自媒体小说行业生态，行业参与者必须要“大棒”和“胡萝卜”两手抓。为此，腾讯广告与阅文进行了深度合作，在内容合规管控、新书激励政策、链路升级等方面达成了高度共识。
据了解，2022年，双方有望更具针对性地发挥出各自优势，以帮助自媒体小说市场继续壮大。
比如，充分发挥阅文内容库的厚度和广度，通过更多类型的内容服务，为潜力、轻度、重度的阅读用户差异化地提供更丰富的内容。同时，随着用户泛娱乐内容消费的不断迭代，为不同层级的用户提供更加契合的内容，扩大小说阅读用户的规模。
随着用户对内容喜好泛化、网络长阅读时间碎片化趋势的加强，试想，一位短视频重度用户，与成为自媒体小说重度用户的距离会有多远?一位自媒体小说付费用户，与为IP衍生内容付费的距离又会有多远?
在可见的未来，自媒体小说市场的发展令人期待。
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