看见种草达人的价值：进击的达人，如何靠种草进化
“你上次被种草，一定发生在不久前的上次”。
克劳锐曾做过一次内容种草调查，数据显示67.8%的用户认为线上种草内容对选择商品并最终产生购买行为有很大影响，74.0%的用户曾经购买过被种草的商品，80.7%的用户被种草后会在一周内完成购买，种草营销在流量引导和转化方面的高效性得到了用户高度认可。
互联网平台以内容和电商的融合打破了消费时间和消费场景的边界。种草内容成为品牌与消费者沟通的新模式。新浪潮下，各大内容平台都在有意识地挖掘和释放内容的“种草力”。
作为内容生产者，在垂直领域有表达、有影响力的达人成为种草生态中一股不容忽视的力量。他们能通过内容的强表达，将品牌诉求塑造成内容的一部分，使之衍化成更具备影响力，更容易破圈，更有种草效果和说服力的营销行为。
种草营销成为主流，微博作为重要的品牌营销社交平台，在建立种草新生态、扶持种草新达人的过程中也一直在进化。1月17日，微博企划发布“2021年度种草达人商业价值TOP30”，向我们清晰地展示出微博种草达人进化路径。
纵观现在市场上的内容平台和新兴营销渠道，品牌拥有诸多可选项，不同渠道都具有各自不同的种草优势，可以帮助品牌实现既定目标。
首先微博先天的强社交属性就已经让其具备了内容种草能力，图文、长短视频、长文、直播等多样化的内容形式满足了用户内容消费需求和偏好，微博用户愿意参与其中便有了深度互动的意愿与意识，因此也就更容易被种草。
更重要的一点是，微博拥有极其庞大且多样的内容创作者。最新数据显示，微博上1w粉丝以上作者规模到了135.5万，10w粉丝规模作者是14.1万，100w粉丝规模作者为2.1万。他们分布在不同领域，以个性化原创、内容种草、好物安利等多种方式持续影响用户心智，引领用户消费决策。
微博独特的种草生态给了品牌集中优势“打组合拳”的机会。在微博内容场域下，用户的品牌心智是通过达人内容进行启蒙，并以多元的内容传播实现好物种草。品牌爆款的出现，离不开微博的内容生态和达人种草推荐。
从创意内容到品牌种草，微博种草达人的商业化路径逐渐明晰，品牌调性与账号契合，通过不同形式的内容，潜移默化地打入用户心智，助力品牌形象建立和效果转化。
在微博企划的帮助下，品牌能看到种草达人的内容价值，并愿意为之买单。种草达人能够探索出适合自己的内容方向和品牌需求，在实现商业变现的同时，也刺激着内容创意的升级。
微博企划在种草达人的商业变现中提供了内容工具、平台阵地、商业机会和流量扶持，种草达人也在内容创作中向更新意的营销进阶，打破圈层扩大传播影响力，实现自身价值再进化。
1月17日，微博企划发布“2021年度种草达人商业价值TOP30”，强势展现微博种草达人的商业价值与影响力。
与此同时，本次发布的还有“企划合作力奖”“企划年度合作MCN机构”两大榜单，充分展示了种草达人强劲的商业实力和MCN机构在内容营销层面的突出价值。
值得注意的是，，从不同维度对微博种草达人的种草力、商业力、影响力进行了科学真实的度量和评估，每个榜单都更可靠、可信。
“2021年度种草达人商业价值TOP30”的发布，将有潜力、有价值的种草达人充分挖掘，为品牌精准内容营销提供有效参考。上榜达人也纷纷在评论区表示“2022年继续分享和种草好物”，为网友带来更多有价值内容。
在种草营销中，优秀的内容，需要让创意和生意共生，这对种草达人来说是一个挑战，微博深谙此道。
在基础建设上，微博企划以潮物榜、花式种草社区、来测等产品建立种草内容聚合阵地，以独特的种草文化不断吸引年轻人，U微、聚宝盆等媒介工具让内容得以精准传播，微博小店打通转化最后一步，形成完整的种草链路。
除了产品优化打造从社交种草到电商拔草的完美闭环，微博企划还拥有多种运营玩法让达人有所针对性发挥。#好物进化论#服务新兴品类好物和大牌明星单品;#心动的礼物#结合热门节日节点，为用户推荐礼物，开启全新种草体验;#开新妆#通过标准心智互动玩法，让用户充分感受美妆开新仪式感……
除此之外，微博对种草达人的扶持更多地还是体现在对达人独特的培养模式与打造计划上。
对任何一个创作者来说，深耕领域深化内容是个人成长中必经的过程。作为时尚潮流博主，早期的@汪逸文还是以分享潮流穿搭为主，用自己对潮流的理解收获了一众粉丝。
但是仅靠穿搭分享，无法在广袤的时尚领域获得更大的用户群体，个人发展也容易陷入瓶颈。在过去一年里，微博企划从内容运营、资源曝光为其提供一系列帮助，亮眼人设和优质内容让他在领域的得到更多关注，粉丝增长超过104万。
同时，微博企划还为他提供了多个奢侈品牌合作机会，在时尚圈层中获得更高影响力，汪逸文成了各大品牌线下秀场常客。从穿搭博主到时尚潮流博主，汪逸文在成长中实现了影响力和商业化的双重突破。
时尚创意人出身的@Ryan谢云鹏也在微博企划的帮助下有了全新提升。过去谢云鹏的内容集中在日常时尚，个性鲜明是他最大的特点，在“不怕你丑，不求你帅，只要你有个性”的时尚圈，这也成为他的优势。
微博企划IP#心动的礼物#，趋势大赏引领消费趋势，谢云鹏在与微博企划IP的日常合作中最大程度发挥出了他的优势。其独特的风格与定位让其高端奢品领域迅速获得关注，实现时尚圈层的扩圈，他本人也成为了定向输出高端奢品的时尚达人。
曾经的旅行博主@郑能量Goya，因为疫情原因无法说走就走，自己的内容创作也受到阻碍，在“内容”和“商业”等双重压力下不得不面临转型的问题。
微博企划IP#开新妆#、#微博热推大赛#成为新出路，时尚美妆的方向选择也与她的个人情况相吻合。在内容迭代的过程中，官方也加大对她的扶持，她开始在时尚领域逐渐出圈，并快速成长为现在具备行业影响力的时尚美妆领域KOL。
得到官方扶持的@郑能量Goya，在短时间内实现内容转型，开创了新的人设，越来越多的时尚领域用户认识到曾经在旅游领域风靡的她，郑能量Goya的商业化故事也有了新的篇章，开始了与兰蔻、娇韵诗、赫莲娜、YSL、LAMER等头部时尚美妆品牌的商单共创。
与“汪逸文”“Ryan谢云鹏”“郑能量Goya”一样，微博在内容企划、商业合作、曝光资源上都给了众多达人以扶持。在双方的合作过程中，达人的内容维度不再局限，商业化价值也得到了明显提升。
平台、内容、商机、流量，微博打造的种草场域吸引着达人和机构。
目前，9000+种草达人加入了微博#企划玩家联盟#，从潜力新人到头部达人，覆盖全内容领域。80+MCN机构的超千位合作达人也在微博#企划玩家联盟#保持活跃，创造着新的内容活力。
面对持续活跃的种草生态，微博也形成了一套行之有效的合作扶持政策。
面对不同体量的机构，分别给予不同程度的官方活动合作资源。在达人管理方面，根据达人年度/季度可提供的运营项目优质内容和可合作次数，给到不同程度的资源扶持。
在商业推荐方面，微博企划将达人各方面能力标签化，定期量化更新各标签评级，用账号情况、粉丝情况、内容能力、商业能力等多维的标签系统，为客户多样化商业需求匹配合适达人，确保种草效果最大化。
在种草营销成为主流的情况下，达人商业机会纷至沓来，达人和MCN机构如何加入微博企划，能够得到哪些具体权益，成为大家关心的问题。
在达人入驻时，微博企划对达人账号和博文有一套明确的评估标准。以账号评估标准为例，分为基础要求和进阶要求，在进阶要求中又从IP、内容、专业、场景、粉丝、出圈等维度提出标准，符合条件的达人即有机会加入微博#企划玩家联盟#。
成为企划达人后，即可通过优质内容获得官方流量资源扶持，对高优企划达人还有机会获得商业定制项目的推荐机会。
“种草达人商业价值TOP30”的发布，也是微博对种草达人的认可，不断释放微博种草达人商业价值，同时以榜单发布为契机，为品牌在商业合作中提供权威参考，为种草达人创造更多增长及商业机会。
从找创意到找人，品牌营销的路径在逐渐变化，种草达人所生产的内容逐渐成为品牌传递商业诉求的载体，
营销回归到“人”的价值，平台对种草达人价值的挖掘，也将决定达人会带来多大的价值。从“种草达人商业价值TOP30”、“企划合作力奖”以及“年度合作MCN机构”中，我们看到了微博对种草达人的挖掘和对达人商业价值的激发。
优质的种草达人会成为更接地气、更social、更多元的内容来源，对达人价值的提升，也是微博一直在走的路。
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