晋江崩了，网络文学无战事： 谁在看 谁在写 谁在赚？
“晋江崩了。”
1月6日晚间，晋江文学网出现了支付障碍、阅读，“免费”读到精彩处设置付费点。一旦吸引到用户充值，该充值收入将按照一九分成，分销商拿走九成，剩下一成归于原始平台。
如今这套玩法已形成了详细且有效的操作流程。
第一步是选书，分销商会根据网络上的榜单数据或阅读App中的热度排名，选出曝光度高、竞争力强的题材和内容;确定测试书目后，需要浏览一遍前三章的内容，因为只有开头足够精彩的小说，才能留住那些通过点击外围广告进入阅读页面的读者，进而引导他们付费。
第二步是撰写文案。由于读者大多是在信息流中看到小说广告，一款让人感到抓心挠肝的吸睛文案，就成了吸引点击的关键。分销商会在微博、微信等多个渠道收集、分析过往案例，提炼出不同题材小说中，吸引读者的关键点。例如在女频都市题材中，闪婚、怀孕、霸道总裁等信息点，更易引发读者的兴趣。
爆款文案通常需要将小说中的吸睛点、剧情反转、故事悬念等要素提炼、融合，最终组成一段二十余字的文案——“新婚当日，植物人老公醒了，2月后她呕吐不止，整个陆家都沸腾了”，这样的文案内容，就可以出现在用户日常的社交媒体信息流中了。
当然，只有文案还远远不够，根据投放地点的不同，微博等渠道还需要配以图片，而短视频渠道上则需要有视频和BGM。
制作图片时，会根据文案中的内容找到对应元素进行PS合成。小说分销商们会到电商平台以及无版权图片网站上选择素材，然后通过更换背景等方式进行二次创作。投放过程出人意料的“严谨”，他们一批会做出30余张同类型的图片，使用同样的文案进行A/B测试，最终确定投放组合。
制作视频时，分销商们通常选择混剪或动画这类产出快、成本低、难度小的方式。原则很简单，开头三秒就要锁定用户的注意力，打斗、争执等强冲突情节，起始即高潮的热门BGM，配合书名与内容引导文案，直接将用户情绪调动起来。
简单的拼贴、剪切、化用，即便是行业小白也能快速上手，这种操作唯一的难点恐怕就在选书环节。只要找到合适的内容，挣钱并不难。
各内容渠道中出现的网文广告
这也引发了行业的再思考，纠结免费模式还是付费模式有何意义?就像爱奇艺龚宇曾经发问为什么一定要按长短来划分视频，为什么一定要按免费或是付费来区分网文呢?不管免费模式还是付费模式，能养出大IP或者能给平台、给作者赚到钱的模式就是好模式。
我们看到，过去擅长“付费”的阅文，免费用户平均日活已达到1300万(2021年中报数据)。掌阅董事长兼CEO成湘均也在采访中谈到了发展免费业务的重要性:“长远来看，整个行业有10%以内的付费转化率，意味着有90%的用户其实是不付费的。而免费阅读App对付费阅读市场，在商业化这一块得到了很好的补充。”
而过去擅长“免费”的字节跳动，则在2022年上线了付费模式的“抖文小说”。目前，字节跳动在付费小说领域也形成了产品矩阵，包括抖文小说、常读小说、饭余小说、逍遥小说、久读小说、常看小说，并有翠果小说和冰壳小说等两款产品还未上线。
2020年行业对于免费付费模式争论不休，现在各大平台都很坚定地选择了两条腿走路。
不管谁看谁写，不管免费付费，网络文学被公认最成功的发展方向无疑是成为IP。2008年《鬼吹灯》系列影视版权仅100万元，2014年《斗罗大陆》的网游版权达到500万，到了2018年，《天官赐福》已经卖出4000万的版权费，5年时间翻涨8倍。有不少报告都指出，网文IP拉动下游文化产业总产值累计超万亿元。说网文是泛文娱的“源头”毫不为过。
数据显示，2018、2019年309个“热播”影视剧中来自网文IP改编的有65个，占比约21%。而“热度”最高的100个影视剧中，网文IP改编的共有42个，占比高达42%。
而在刚刚过去的2021年，也不乏许多网文改编的影视剧，《雪中悍刀行》《风起洛阳》《斛珠夫人》《千古玦尘》《司藤》《赘婿》《上阳赋》《锦心似玉》《慕南枝》《理想之城》《你微笑时很美》《你是我的城池营垒》《良辰美景好时光》等等。
但这些繁荣IP改编背后也隐藏着一些冷趋势。
第一是IP来源的变化，此前大部分的影视IP来源都是来自于阅文和晋江两大平台，但现在，IP来源更为多样。
比如2021年520上映的由陈国富执导的爱情电影《我要我们在一起》来源于曾被广泛转载的豆瓣热帖《与我长跑十年的女朋友就要嫁人了》;最近在横店正式开拍的于正新剧《为有暗香来》是来自于知乎的《洗铅华》，这部由七月荔写下的作品最初是知乎的一个回答。
爱奇艺的网络剧作品《恋恋小酒窝》，改编自爱奇艺小说原创签约作家蒸糕君的《废柴前台的自我修养》;《闪婚总裁契约妻》的版权来自香网;光线传媒购买的《金玉王朝》来自于米国度;丝芭购买的《古剑屠魔录》来自塔读文学……
第二，不光是影视剧，网文IP通吃了影漫游等其他内容形态。
2021年最突出的表现是短剧。从立项、孵化、报审、拍摄、到过审、最终影视化落地，传统的IP影视化改编至少需要两三年的时间，微短剧将这一流程缩短到4-6周，不仅制作周期短，投入也较轻，风险系数低。
番茄小说与抖音短视频，联合推出“番茄IP改编合作”，为创作者提供了优质的番茄小说IP，鼓励用户将IP改编成精品短剧;米读与快手合作，把来自米读平台的原创热门小说IP改编成短剧内容，在快手小剧场抢先独播;腾讯微视在短剧合作领域则将阅文集团等同门都联动了起来，形成短剧内容生产链。
毕竟可以承受大制作大开发的IP并不多，这相当于给更多中腰部网文IP找到了一条新出口。不过相应的，短剧能给到IP的版权费用远低于“长视频”，甚至一些没有版权费用只有最终播出后的分成。
反倒是这些短剧的主演，凭借着短剧收获人气，后续在短视频上直播带货，取得了不菲的收益。比如主演了《特工王妃》《报告医妃》《河神的新娘》的快手主播御儿，她在2021年38女神节当天，收获了单场直播销售额突破2000w的成绩。
第三，在网文IP的基础上进行改编，越来越需要原创。
一方面是网文内容天马行空，落地到影视创作，肯定有一些无法实现或者说可以换种方式实现的情节;
另一方面则是时间差问题，根据「深响」对近几年爆款改编剧的统计，从小说上线发布完结，到最终搬上荧幕，期间往往有5-10年的时间差，《赘婿》同名原作2011年首发于起点中文网，直至2021年才被改编成剧;作家猫腻2007年开始更新《庆余年》，2009年完结，2019年完成影视化改编;先驱《琅琊榜》原作2006年首发于起点，2007年首次出版成册，而影视化改编则要到8年之后。
如何保证几年前的作品内容仍然具有时效性?这就需要编剧的“原创内容”来托底了。比如时下正在热播的电视剧《输赢》改编自付遥2006年的同名小说。尽管小说口碑不错，更是中国首部商战小说，但原作背景为上世纪90年代，与年轻观众的生活经验相距甚远，会制造理解障碍，因此拍摄时将故事背景改为互联网时代下的商业环境。小说人物在改编过程中也有删改，弱化了商场如战场的“腹黑”冲突，将过于残酷的结局改得更易让人接受。
以上种种变化，意味着网文在整个产业链中角色的重新定位。
从已经进行完毕的案例来看，网文IP成为爆款有一定的“玄学”，与改编的时间、年代的情绪、上线的时机都很有关系，而剧集能不能红，更多的还是决定于故事的质量、演员的质量、拍摄的水准。
因此网文IP的价值在于打底基本面——故事成熟、被验证、有基础受众，这跟启用顶流明星是同样道理。
时间已经来到了2022年，网络文学这个比短视频、直播还要古老的领域，变化微妙，惊喜不多。疫情以来，一些观众习惯了不再走进电影院的生活。但愿这样的故事不会发生在网文身上。
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