零食界的迪士尼 三只松鼠又被骂上热搜，离过气还有多远？
01#
提起“三只松鼠”，不少人会感觉它仿佛常驻舆论的风口浪尖。
最近被热议的事件，当属双十一狂欢刚过，11月12日就有网友在微博发文称“薇娅直播间买的三只松鼠每日坚果变质发霉”。随后，又有手撕面包发霉等食品安全问题被曝出。
尽管三只松鼠在11月15日回应称“绝对负责到底”，但不少消费者仍然表示不可接受。
而在此之前，根据公开消息，三只松鼠近十年双十一累计销售额有45亿元，近十年的销售总额达到540亿元，累计卖出坚果15亿包。
这种割裂的魔幻现实，确实符合三只松鼠给外界的印象——“网红零食”。
三只松鼠的创业史几乎可以代表互联网时代崛起的一类品牌。
2009年，章燎原还在詹氏食品当销售，马云的一次演讲给他带来了商业灵感，此时离他创立三只松鼠还有三年。2011年，章燎原先创建了詹氏公司网络坚果子品牌“壳壳果”，8个月销售额破千万。
这两个经历让章燎原做出单干的决定。于是他带着自己的团队出走，在安徽芜湖打造了三只松鼠，开启了新的传奇故事。
彼时的章燎原并不知道，这种经营模式将给他带来一段快速发展的辉煌时期，但也成为后续食品安全问题频发的热议原因。
三只松鼠的崛起，大致和流量的移动轨迹吻合。
2019年双十一，三只松鼠以10.49亿元销售额刷新中国食品行业交易记录。也是在这一年，三只松鼠在深交所挂牌上市，成为“网红零食第一股”。
而后，新媒体爆发。随着内容平台百花齐放，“种草经济”成为大势，用户养成了在其他内容平台吃一波自媒体安利，再回到电商平台购物的习惯，一改此前电商平台浏览、挑选并完成下单消费的闭环操作。
三只松鼠没有错过这个风口，并一直沉浸内容营销至今。
02#
，让如今习惯“吃安利”的用户从“有印象”逐步变成“跟风尝试”，甚至“忠实购买”。
在合作KOL方面，三只松鼠没有局限于找美食博主做推广，而是打开了“格局”。我们以惯爱整活的B站为例，来看看推广能怎么玩出花。
“雁鸿Aimee”是以制作工艺见长的时尚类UP主，其在年初发布的作品《耗时45天，UP主用3000颗坚果壳制作黄金盔甲》，展现了黄金盔甲的制作过程。材料用的是三只松鼠的坚果壳，并给了大量的特写，表现出产品的优质。
视频收获了134.1万的播放量，弹幕和评论区也不乏“金主爸爸加钱”的声音，可见用户对内容的肯定。这样的形式，而这些因素，都可能影响用户的消费决策。
当大家看多了普通的测评，那么当测评UP主换成外国友人，新鲜感就有了。B站UP主“韩国Tak欧巴”就做过一期这样的内容，从韩国人的角度出发，对三只松鼠的设计、包装、口味等方面进行点评，播放量达到17.2W。
除了通过KOL带货积聚流量，三只松鼠官方也在各个平台亲自下场。
拿微博“三只松鼠”来说，正经发广告只是运营的冰山一角，
比如，以三只松鼠的图片来表达期待周五的打工人心情，生动形象，一下子就能引起共鸣。同时，评论区也有其他品牌官博的互动，吸引了部分用户前来观光。
培养用户习惯的“早起打卡”系列，也被三只松鼠玩明白了。以“打卡”的形式来安利自家产品，并且附上顽皮的文案和鲜明的视觉设计，既能展现品牌的调性，又能增加用户参与互动的几率，让用户习惯三只松鼠的“陪伴”。
“三只松鼠”偶尔也会发发短视频，主角当然是自家的松鼠，内容包罗万象。但细看就会发现，大多视频是直接套用热梗，比如“废话文学”“钢铁直男”等。
或许正是因为这样，。这样的内容很难拥有忠实追更的粉丝，微博、抖音等平台的较低播放量和点赞量就是证明。
从三只松鼠内容营销的效果对比，我们可以看到内容质量的重要性。
03#
抛开产品来讲，三只松鼠的成功和它潜移默化地在消费者心里奠定优先级地位有关。而实现这样的效果，三只松鼠更多依靠的是IP的力量。毕竟，你见过谁家卖零食的官网还挂了“动漫IP授权合作”的专栏?
三只松鼠的IP形象分别名为“小美”“小酷”“小贱”，其创始人章燎原自称“松鼠老爹”，围绕他们之间的关系，三只松鼠逐步建立起自己的IP帝国。
，不同的产品对应不同的松鼠形象和颜色，同时去繁就简，让包装显出高级感。而在这种长时间的市场教育之下，消费者们逐渐习惯了这三只松鼠的形象及其代表的品牌，又反哺了IP的成长。
2018年，或许是为了丰富IP的内容和立体度，三只松鼠推出了自己的动画片，并以一年一部的节奏更新到现在。但无一例外，都没有真正走红，甚至在B站因为评分人数不足而显示“暂无评分”。
尽管动画片不温不火，短视频也像前文提到的那样不见起色，但并没有拦住三只松鼠IP战略的发展步伐。甚至可以说，
这是三只松鼠和其他IP有所区别的地方。三只松鼠并不完全靠内容撑着IP，更多是靠着产品的营销轰炸来经营IP。好处是内容不需要打磨，只作为产品的补充，成功的速度更快。负面影响也很明显，
随着三只松鼠IP的逐渐成熟，这些年的联名就没有断过：钟薛高、佳洁士、蒙牛、故宫、摩尔庄园、顾家家居、哈弗、奇瑞、变形金刚、大鱼海棠......只有你想不到的，没有三只松鼠不敢“贴牌”合作的。
我们可以看看三只松鼠最近还在力推的和摩尔庄园的联名案例。双方合作推出的是零食大礼包，包装上有三只松鼠和摩尔游戏的相关元素，都属于萌系形象。那么，会被摩尔颜值吸引的用户群体也有很大的可能性被三只松鼠吸引，这不就预定了一波新用户。
再看看和蒙牛的合作，也是类似的逻辑。它们在今年7月携手推出的“有料冰淇淋”，不同于只是印刷形象的包装合作，蒙牛随变冰淇淋顺势上线了新口味，其中包裹的“馅”是三只松鼠的坚果。这种通过产品之间深度合作来推出新品的方式，有利于打破消费者的固化印象，更容易吸引到愿意尝鲜的用户群体。
在经历了一番互联网的高光之后，三只松鼠的目光又从线上移到了线下，并开出了一批名为“投食店”的线下零售店。门店面积基本在150平米之上，大部分门口有三只松鼠形象的巨型人偶，将IP教育发挥得淋漓尽致。
三只松鼠对线下门店抱有很高的期待，“第一阶段要实现中国约4万个500平方以上的主力终端门店，我们的坚果品类铺市率要达到80%以上。”
所以，尽管是铺设线下店，但要依靠的还是三只松鼠的IP影响力，让消费者愿意为此买单。
三只松鼠在2020年投资5.5亿建成的“松鼠小镇”，也是通过IP授权来赋能品牌文化具象的逻辑。消费者愿意到主题公园玩乐，冲着的是对IP的认可，这也是迪士尼乐园能够风靡世界的原因。
对于有能力和意愿购买三只松鼠产品的年轻人来说，其视频内容过分低龄化;而对于内容受众的小朋友而言，又尚且无法理解IP，变现还隔着山。
但不管怎么说，三只松鼠的IP运营仍然值得很多消费品牌研究，毕竟它已经赚到了钱。
相关文章
-
三只松鼠为什么要选影视剧打广告呢?
除了以上说到的，还有《小丈夫》《柠檬初上》《好先生》以及韩剧《W两个国际》。,”作为改变，三只松鼠本年没有再向淘宝站外投进广告，相反，影视剧的植入预算则在增加。,签完合同不久，开始播《琅琊榜》和《伪装者》，“(王凯、靳东)一下就火了，咱们觉得这可能是个黑马项目。
2024-03-14 16:13 -
章燎原：3000人如何赚50亿元?
这一年，他36岁。2012年6月，三只松鼠正式上线。65天后，三只松鼠在天猫商城同类销售中排到了榜首。线上成绩喜人，三只松鼠还在芜湖、南通、苏州等多地开设线下店，让年轻人逃离北上广，回家工作。【一粒小坚果，4年时间，职工从5个人到3000人，销售额从0到50亿，这个从安徽芜湖走出来的三只松鼠，现已准备上市了! 】本年5月，三只松鼠作为淘系商家的前锋，在阿里巴巴的帮忙下，走进深交所准备IPO。现在，
2024-03-14 16:13 -
2016淘宝双十一成交额：三只松鼠28分钟销售额破亿元
11月10日晚11点，距离2016年“双十一”还差一个小时，位于安徽芜湖的三只松鼠电商产业园内一片忙碌。,“倒计时还有5分钟!”当主持人发出提醒后，三只松鼠创始人章燎原突然现身，接过鼓槌卯足劲儿擂鼓助威，瞬间将现场气氛推向高潮。,在10日下午举行的发布会上，章燎原向媒体分享了三只松鼠未来发展战略和规划。
2024-03-22 20:45 -
拼多多三只松鼠是真的吗？哪一个店比较靠谱？
之前三只松鼠发表声明表示，三只松鼠未在拼多多开设官方旗舰店，且从未授权任何经销商及店铺在拼多多进行售卖。,当前拼多多平台上的品牌为三只松鼠的商品来源渠道不明，亦无法提供售后服务，强烈建议主人通过三只松鼠官方渠道进行购买。,这类牌子中间有品牌商、渠道商、二级渠道、三级渠道等多方利益纠缠，利益的链条很长，说多了可能对商家不利，或者对分销商不利。
2024-03-22 15:31 -
拼多多三只松鼠是正品吗？拼多多上的假货多吗？
它在几大有名的电商平台都有旗舰店，那么拼多多三只松鼠是正品吗?接下来，我们就这个问题来跟大家讲解一下。,拼多多的成功，照亮了这个现实，看起来不那么光鲜亮丽，但过日子就得真实。,总之，如果大家要是觉得在拼多多上购买三只松鼠不放心的话，那完全可以在官网或者天猫京东商城这样电商平台购买，不怕一万就怕万一，大家也是买个放心。
2024-03-22 15:31 -
拼多多旗舰店能买吗？拼多多旗舰店靠谱吗？
可以说，在店铺的分类上，拼多多完全就是将淘宝和天猫糅合到一起了。,不过，前段时间爆出一个新闻，让很多人都有了改观。,不过，据很多电商业内人士都说，这是淘宝再给三只松鼠施压，如果选择在拼多多平台上做的话，就会将天猫上的三只松鼠旗舰店给关闭了。
2024-03-22 15:24 -
三只松鼠：“淘品牌”的进化之路多品牌矩阵
作为淘系知名孵化品牌，三只松鼠享受了第一波电商红利，却并未躺在“流量池”中不思进取，而是积极逐水草而居。,财报透露，2021年三只松鼠将继续围绕“以天猫/京东为核心”，加大对拼多多/抖音/社区团购/自直播的布局和探索。,而且，线下休闲食品市场由于进入门槛低，同质化较高，仍处于充分竞争阶段，三只松鼠凭借全国化的知名度和美誉度，有望快速在线下渠道占据一席之地。
2024-03-21 21:07 -
三只松鼠专卖店能赚钱吗，三只松鼠专卖店加盟多少钱
零食和坚果是许多年轻人特别喜欢吃的食物，在业余时间，很多人会买一些好吃的，追剧，听音乐等等，三只松鼠是零食行业地位较高的品牌，其旗下也有线下店铺可供投资者们进行加盟，那么三只松鼠专卖店能赚钱吗?三只松鼠专卖店加盟多少钱?本期一一为您解答三只松鼠加盟问题!三只松鼠专卖店发展前景可观，开店成本和门槛低，零食行业发展前景可以说是非常巨大。随着人们生活水平的提高，开三只松鼠本身就是一个非常赚钱的项目。目前
2024-03-21 20:33 -
三只松鼠实体店生意如何，三只松鼠实体店挣钱吗
在安徽芜湖开设了一家300平方米的零食店，日均销售额最高达到了15万元，开业一个月销售数据为240万元，一年的销售应该能达到1000万-1200万元，算上40%的毛利，基本上一年时间就能回本。,以这种体验店为参照，三只松鼠将在更多的城市发展实体店业务，带动一大批创业加盟商一起致富。,虽然开设300平米的店铺对于大多数加盟商来说不现实。
2024-03-21 20:32