陌生人社交软件的广告文本是如何打动年轻人的，讲故事的套路为何如此相似
“有没有干净一点的社交软件”“还有哪些好玩的社交软件”“小众的社交恋爱app推荐”等广告标题时常出现在一些内容型APP的信息流里。
人们都说要入乡随俗，陌生人社交软件打广告也不例外，这些软件好像是请了同一家广告商对他们的文本进行打磨，虽然每次故事都有微调，但万变不离其宗，语句套路与标签的变化来回就是那几个。
有相关论文研究表明，目前主流的社交恋爱交友软件的用户群体中，75%用户是25岁以下的年轻人，也有70%的年轻人在面对问卷调查时表示曾有接触过相关软件[1]。可见，陌生人社交软件的用户群体以年轻人为主，当众多软件都想在陌生人社交领域分一杯羹时，有效的广告设计就成为了它们发展用户群体的重要路径。
本期全媒派(ID:quanmeipai)作者对数个陌生人社交软件的广告文本进行了研究，试图对陌生人社交软件的故事式广告套路进行分析。这些标题吸睛的广告真的抓住了年轻人的心吗?广告里反复提到的那些关键词和标签，是否真的代表了当前年轻人真实的社交需求?
讲故事的套路为何如此相似?
广告就要广而告之，就需要把自己软件的特点说出来，让用户了解并引导下载。同时要注意投放平台，要根据用户所处的媒体环境去“量身定做”[2]。例如，在知乎选择用讲故事的方式去打广告，就适应了平台用户的阅读习惯，更容易被接受和理解。
有研究认为，故事式软文的特点是创意切入点、神转折结构、故事化语言[3]。陌生人社交软件的广告也不例外，所用模式与套路几乎都是一致的，通过引导、介绍、收尾点题三个步骤，将产品设计者所认为的年轻人社交特点插入其中，为他们的软件做推广。这些广告包括以下几种特征:
故事的开头大多数情况下会介绍自己过来人的身份，表明自己对陌生人社交软件很有研究。一般有两种套路:一是说自己陷入了社交恋爱的窘境，“脱单”无望，但某天哪个兄弟姐妹给自己介绍了一个软件，结果立马有了对象;二是说自己曾经用过很多社交软件，被坑过也被骗过，经过精挑细选，发现以下这几个还不错!
最重要的是要以自己的“亲身经历”开始，形成接近性。当完成了这个过来人的身份构建后，立马火力全开地推荐自己要做广告的软件。
这类社交软件的推广，往往难在需要慢慢讲故事把自己的特点传达给用户，经常会采用碎片化的方式，在有意无意中提及。
比如上图中提及的人工审核与照片真实性这个特点，一般会先在广告故事里蜻蜓点水式地提一句，让人看起来没有传统广告那么强烈的指向性，比较容易接受;而后为了增加可信性，还会附带上几张照片。但这些照片的分辨率一般较低，人物照片大多数情况都是不露脸或加马赛克的。
通过系列铺垫，这类社交软件广告会让一部分有需要的人被故事里的描述所吸引。
精选评论区里的对话，会有类似于“我就是在这里找到的男/女朋友”，“我去试一下，不好回来砸你的场”等评论。用更多人的声音加强情感共鸣，对用边缘路径思考的人来说，说服力不断增强。同时软件的下载方式一般都会放置到文字中间，让用户可以方便去下载。(边缘路径:是指当人们缺乏动机与能力的时候，会被主观印象、共识等边缘信息说服。)
其实如果单纯看这样的故事广告，大部分人还是不会去下载的，毕竟真真假假很难分辨。但部分软件还是通过这种方式获得了一定的新用户，而在这个过程里，广告里所展现和强调的标签与关键词扮演了重要的角色。
广告文本里的典型标签
有研究在分析大学生恋爱心理时指出，现在大学生恋爱总体健康向上又轻率，追求自由有时却过于开放，处理爱情问题趋于理性却又轻率。[4]而根据本文作者对陌陌、可话、Nico、falo、麦池、青藤之恋、积目、微光等众多陌生人社交软件的故事式广告文本进行分析，从出现频率靠前的关键词中发现，这一系列的软件都有着诸多相似的特色标签。多数产品的设计者的确是有意调研受众的心理与特点，试图打造能够受更多人欢迎的软件。
定位、功能、交友方式和效果，往往是这些陌生人社交软件广告中必然会出现的。而聊天、质量、小众、匹配这4个标签出现的频率则是最高的，或许也符合了当前陌生人社交的要求:“高质量”和“小众”给用户一种稀缺感，精准的“匹配”则提示人们在这里更容易“聊得来”。
这些社交软件选取年轻人群体所认可的标签，更多的是为了在市场竞争中获得更多用户的青睐。有研究认为，现实生活中的标签或许更多的是“消费标签”，是在个人身份认同时对特定群体产生的认知，人们为了将自己定位在某一阶层，最先表现出的就是模仿。[5]而在这类模仿的影响下，就可能对特定的软件产生需求。
陌生人软件设计者可能也看重这一点，找到年轻人的关键标签，吸引潜在用户的注意。以下为对这些广告文本中最常见的几种标签的延展分析。
众多陌生人社交软件在广告中强调自身特点时，一般会突出“三高”:高质量、高学历和高颜值。
每个人都希望遇到更好的朋友，现实中也好，网络上也罢，能够带给用户心理上的满足感，是支撑他们继续使用下去的动力。也正如一些广告中提到的那样，许多用户在使用陌生人社交软件时，都饱受“网骗”“杀猪盘”“搞颜色”等问题的困扰，如果能够有一个真正意义上的高质量软件出现，的确能够满足部分人的需求。
“最先是985、211的学历才能玩，后来被用户喷‘学历歧视’，才开始放低门槛。”高学历用户是此类软件推广时打出的重点牌，甚至是某些软件的用户准入条件。设计者通过这样的方式试图告诉潜在用户，使用我们软件的都是高净值人群，你们来了这里，会收获美好，更加积极向上。
陌生人社交软件在推广文案中都不约而同地提到了智能匹配，翻译过来就是帮助找到更合适的人。像这样寻找自己标签，依靠智能算法寻找“灵魂伴侣”，实际上更像是发现自我欲望的过程[6]。希望能够在茫茫人海中遇到一个懂自己的陌生人，又或是想去摆脱身边没有朋友、没有人理解自己的尴尬，这些软件抓住了这个特点，不断宣传通过他们的算法，你能遇到最懂你的人。
但在强调精准匹配的同时，这类广告一般还会强调内容的真实与保密。例如“聊天氛围不错，比较适合年轻人，95后闭眼入，也是真人审核资料的，照片可信度90%以上”等话术。
在希望遇到合适的人的同时，用户心中还需要有安全感，所以“真实”与“审核”这两个词出现的比例也很高。陌生人无法骚扰、封号及时、审核严格等系列举措都会出现在推荐广告里。
在广告中，图像、视频与语音聊天的功能会成为一些软件的卖点。所以在文本中，除了突出聊天功能之外，图片、视频和语音等形式的优先级往往排在文字交流之前。广告里也常常传递出这样一种信号:很快就能视频，很快就能见面。但实际效果有待商榷。
此外，这类社交媒体一般会给读者输入比较强烈的交流目的性，例如，“奔现”一词被提到的次数虽然不多，但“脱单”出现的频率却很高，一定程度上吸引了那些在现实生活中急于脱单的年轻人。
广告虽好，也要小心翻车
有研究从马斯洛需求理论看“人设”社交，认为通过立“人设”能更快地提前实现自己的需求目标[7]。而这类陌生人社交软件所呈现出来的氛围和刻画出来的标签，为年轻人立“人设”提供了方便之处。不过，这类广告采取的略显夸张和虚构的传播文案，容易让部分有社交焦虑的用户被说服，却也容易遭遇负面口碑。
图片来源:软件商店
有时这些软件也并没有做到他们在广告中的承诺。任意封号、圈子混乱、客服服务水平差、用户虚伪等一系列差评，出现在众多陌生人交友软件的APP下载评论区里。
此外，在一些广告的评论区里，一些色情擦边球评论与辱骂攻击评论也较常见。虽然也有人认为，这类主打陪伴的交友软件一定有稳定的市场，但根据目前的用户反馈来看，还有很多地方值得完善。
而我们年轻人，在面对陌生人社交以及恋爱问题时，也许需要更多的思考，选择最适合自己的方式，理性看待形形色色的广告文本，在满足情感需求的同时，不要被商业过度裹挟。
相关文章
-
京东一元购是真的假的？是什么规则？
新用户只需要微信扫码支付1元即可领取一件商品，并且包邮到家。,京东拉新自己赚收益的同时，又给被拉新用户送上超值福利。,电商平台拉新活动一直都有，而且也会一直存在，哪个平台不需要新的流量输入?!所以，请不要再问京东项目会不会长久之类的低级问题。
2024-03-13 18:57 -
京东服务市场引流软件有效果吗？怎么引流推广？
在这提醒一下京挑客做销量对店铺数据是有一定帮助的比如;销量、评价、风向标、转化率、等等但是因为京挑客属于站外引流，所以对搜索权重是没有帮助的。,3.京东快车这个引流方式应该大部分做京东的商家都不会陌生了吧，，快车引流是目前来说见效最快的付费推广方法了，而且现在京东广告位位置非常火爆，各大商家也是竞争非常激烈，产品基础建设做好之后引流快车是首选，开车的时候关键词选取的精准一些就可以。,店里可以经常做
2024-03-13 18:04 -
京东红包口令怎么打不开？如何生成？
如何生成?1.首先可以在手机上打开京粉客户端，之后点击进入到里面。,2.在京东界面中就有一个狂欢日历,点击立即查看按钮。,6.也可以通过生成微信小程序让好友来使用，根据自己的需求选择即可。
2024-03-13 18:01 -
多多进宝软件服务费怎么收取？
拼多多就本协议下的服务向委托人收取多多进宝推广平台软件服务费。,软件服务费包括固定部分和浮动部分，收取标准、收取方式等如下：（1）软件服务费固定部分的收取标准按照以下公式计算：软件服务费的固定部分=AxBxCx10%A：推广商品单价B:通过该多多客推广完成订单的商品数量C:佣金比率（2）软件服务费浮动部分的收取标准按照以下公式计算：软件服务费浮动部分=AxBxCxXA：推广商品单价B:通过该多多客
2024-03-18 10:46 -
拼多多出评软件哪个好用,拼多多出评软件靠谱吗？
作为拼多多商家，是有有必要花钱去购买出评补单软件的，个人觉得如果你只是开了一个店铺，平常需要做的销量评价会很少，这时扔候根本没必要购买软件。,如果开了多个拼多多店铺，每个出评需要做很多的销地量评价在，购买出评软件的同时也要购买拼多多账号。,类似这种拼多多出评补单软一件，也被称之为拼多多出评枯神器，其实要说的是同一款种软件，买拼多多出评软件一定要权衡下自己的店铺，是否有必要再去决定购买。
2024-03-18 10:20 -
拼多多砍价数据分析工具有哪些,拼多多第三方数据分析软件？
现在拼多多还很流行砍价的，但是没有软件怎么可以呢？,软件操作简单，能够帮助你快速进行砍价，到时就可以0元得到想要的物品。,可以应用在互联网拼多多砍价神器、制造、工程建筑、教育培训、家装建材、医疗器械、生活服务、娱乐传媒等行业，工程项目管理、支持企业资源管理、行政财务管理、人力资源管理、客户关系管理等诸多业务场景。
2024-03-18 10:20 -
拼多多视频制作是用什么软件？做视频剪辑用什么软件（视频制作一般用什么软件）
但是局限性也比较大，稍微有点个性的修改可能就实现不来。,当然最大有点就是免费啦，只要你不在意片头飘过的爱剪辑画面的话。,然而图文较抽象，买家可能依旧不会操作，此时需要通过客服专门指导，给商家运营造成压力，而且有些买家不会操作的情况下可能会导致售后问题，通过3分钟视频，更直观细致地进行操作演示，一步到位，一劳永逸。
2024-03-18 10:17 -
拼多多关键词挖掘工具如何使用？如何找词？
无论在哪个平台上销售产品，宝贝的关键词一直都是优化的重点，很多时候我们都在想如何操作才能找到更好的词呢?今天小编就给大家详细的介绍一下拼多多关键词挖掘工具如何使用?怎样才能找到更好的词。一、怎么找词?1、拼多多搜索下拉框我们可以把自己和用户角色进行一下互换，我们在作为商家的同时也会是消费者，然后在APP搜索框内输入自身商品的名称，在下拉框内查看关键词。2、商品热搜词通过商家后台→商品管理→商品数据
2024-03-18 10:14 -
拼多多自动砍价软件怎么用？拼多多制动砍价软件安全么？
拼多多砍价免费拿这个活动是拼多多官方推出的一个购物机制，能够让拼多多用户在跟其他人互动的同事免费拿到喜欢的商品。但是有很多的消费者反应拼多多砍价免费拿这个活动是假的，自己就没有成功过一次。其实，通过人工的去砍价的话，确实很难砍价成功，但是我们是可以借助工具来进行砍价的。大家可以去搜索引擎上，比如百度、360、搜狗等，这些主流的搜索引擎上面去找一下拼多多砍价软件。我们可以看到很多的软件下载的信息。这
2024-03-18 10:12 -
拼多多关键词怎么刷排名啊(拼多多刷关键词技巧)
如果商家想要给店铺刷关键词排名，在这个过程中需要注意很多方面的内容。,切记不要使用软件去操作，否则很容易被平台查出来，并且还会让店铺受到相应的惩罚。,点击展开全文 赞 (1) 淘宝运营作者 0
2024-03-18 09:52