爆款制造机从双十一薇娅直播间看新锐国潮品牌的崛起
“爆款制造机”薇娅，又一次展示出了她惊人的带货能力。
11月4日晚，薇娅开启了一场直播带货。和预告中一样，这场直播的重头戏，是“双芯机皇”iQOONeo5。
直播中，薇娅保持了一贯的节奏:先迅速普及产品的背景和适用人群，做好铺垫;然后用一句话概括产品卖点，勾起观众的兴趣;最后分点讲解产品的各项功能，加深印象。为了能让观众直观地感受到机子的拍照效果，薇娅当场了一张，照片中睫毛清晰可见，视觉冲击强烈。
从数据上看，这场直播无疑是相当成功的。总观看人次为5000万，总成交额高达2.11亿元(数据来源:灰豚数据)，不得不令人感叹，薇娅的带货实力名不虚传。
正所谓外行看热闹，内行看门道。透过这些喜人的数字，我们也能看到薇娅直播间一些悄然发生的改变。
比如，商品类型的改变。以往薇娅带货的商品，多是日用百货、美妆护肤类的，很少能看到数码3C产品的影子。而这次主打的商品iQOONeo5，却是相当“硬核”的电子产品。
还有，观众结构的改变。根据知瓜数据公布的数据显示，薇娅的粉丝中只有14.3%为男性。但这场直播中的男性观众却占到25%，性别比例正趋于平衡。
头部主播的直播间，向来是直播行业的风向标。一些看起来并不明显的变化，却很可能是行业巨变的先兆。
而薇娅的这场直播，无疑反映了直播电商行业正在出现的新趋势。
从薇娅这场带货直播中，我们至少能发现直播电商的三个趋势。
iQOONeo5之所以能够爆卖，很大程度上是因为受到了年轻用户的青睐。2000多元的价位符合学生群体的购买力，安卓阵营最强的“性能三件套”保证了重度使用的流畅度，时尚的外观也在年轻人的审美点上。
实际上，不止是iQOO，众多品牌在设计、推广产品的时候都重点考虑了的喜好，因为他们正在成为线上消费的主力军。
根据《2020年Z世代洞察报告》显示，年轻一代群体具有更强的消费意识，优越的生活条件早就了他们更高的消费实力和消费意愿。也因为成长于中国互联网兴起的时代，他们对电商直播的接受度更高，更愿意在直播间里下单。
可以说，拿下了年轻群体，就掌握了电商直播的财富密码。
随着国人生活水平日渐提高，消费者的需求也朝精细化发展。以前只有“大而全”的商品受消费者欢迎，但现在“少而精”的商品也有一定的市场。甚至可以说，消费者的一个爱好，就可以撑起一条产品线。
以薇娅这场直播的主角为例，iQOONeo5是一款主打功能的手机，很多功能都是专为电竞打造的。而且iQOO与(《王者荣耀》职业联赛)有长期合作，其最新产品iQOO8仍然是KPL官方指定用机。
为了获得电竞爱好者的青睐，iQOONeo5配置了许多专属的功能。比如能防止游戏画面掉帧，防止机身过于烫手，保证机子能跟上玩家的手速。可以看出，这款产品的功能是相当细致了。
为一个需求单独开设一个品类，这在未来将成为直播间商品的常态。
一件单品的热卖，离不开背后整个行业的繁荣。近年来国产手机市场占有率逐渐提高，从十年前的3%涨到了现在的87%。人们对国产机的接受度提高，才有了iQOO等新品牌施展拳脚的舞台。
不止是手机，各个领域都出现了像iQOO这样的现象级国潮爆款。比如一举超越雀巢的本土咖啡品牌、每年霸占双十一零食榜单的、销量吊打一众国际大牌的美妆品牌以及一夜之间全网刷屏、被誉为“国货之光”的等等。
可以说，国货抬头，已是民心所向、大势所趋了。
那么，面对电商直播风向的转变，品牌应该做出哪些改变呢?我想通过薇娅带货iQOO的案例，能给大家一些启示。
首先，品牌应重视和主播的合作，尤其是带货实力超群的。这两年的双十一有太多案例可以证明，一位头部主播足以带火一个品牌。
最典型的例子莫过于内衣品牌Ubras。去年双十一，Ubras力压都市丽人、曼妮芬、爱慕等老牌，成为内衣品牌榜单TOP1，成为服装领域最大的黑马，靠的就是和薇娅的合作。
其次，品牌应深耕，针对不同的人群研发不同的产品。比如零食品牌良品铺子针对健身人群，推出了子品牌“良品飞扬”，满足他们对满足体重管理、营养补充、控糖、增肌塑形等不同功能需求。
“万金油”型产品已成为过去式，在这个强调个性的时代，“特长”才能决定品牌的上限。
更重要的是，品牌应保证，提高自身的产品力。iQOO爆卖的重要前提，是过硬的产品配置和质量。虽然起步价不足3000元，iQOONeo5却搭载有口碑最好的。能把料堆得这么足，iQOO的诚意可见一斑。
没错，做产品不能只顾营销，
总而言之，在电商直播下半场，一流的产品质量+专注的垂直赛道+一流的主播，这就是王炸。
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