单场频破千万，今年双11 单场1600万+的GMV从何而来?
11月1日零点，天猫双11第一波正式开卖，“尾款人”们涌入淘宝疯狂下单。
当晚，除了12点拼手速、天猫狂欢夜、清空购物车等亮点之外，很多人的目光也投射到淘宝直播间中。
除了备受关注的头部主播之外，淘榜单发现，在双11期间，一部分淘宝中腰部主播悄悄在自己的直播间，以现有的粉丝体量撬动了百万、甚至千万销售额。
例如bbgillian代王和Nicole老爷，以不足百万的粉丝体量，创造了千万销售额;中腰部主播侯允儿，通过15万的粉丝达成了百万销售额……
在一众主播交出的成绩单中，主播“少女日志”也颇为亮眼。她自去年五月入场，仅一年半的时间就圈粉百万粉。10月25日，少女日志开播7小时，创下了超1600万的销售额。
进场不算早，她是如何突围的?她的直播间有着怎样特殊的“成长秘笈”?我们找到了主播聊一聊。
“福利不断，你们要的所有的珠宝、家电、服装、大额红包，今天全部都有。”10月25日早晨，主播少女日志的直播间准时开播。
稍微特殊的是，这是少女日志庆祝百万粉丝的年度宠粉节，为了筹备这场直播，团队从两周前就开始了选品工作，更是将“宠粉”贯彻到底，送出多款盲盒、一元秒杀、大额红包等福利。
直播中，直播间共上架了近百款商品链接，涵盖了女装、食品、美妆、家电等多个类目，这些商品也是过去一年中其直播间呼声较高的商品。
从客单价上看，，例如伊利斯图雪地靴、langbo腕表、千奈美发热套装等商品，除了粉丝呼声较高、且库存充足的商品，主播同时搭配非谜鞋、翡翠项链、冬季羽绒服等高客单价商品。
“很多商品是自己掏钱补贴的，还有同合作过的商家争取到非常多赠品，优惠过双11。”少女日志的运营负责人说道。
据了解，之所以砸重金办宠粉节，除了回馈老粉外，团队还希望借此机会，让百万粉丝的少女日志再次“出圈”，强化主播的人设。
开播12个多小时，少女日志的确打了漂亮的一仗。
从关注度上看，这场直播的观看人数是238万，几乎达到她平均场均观看的近5倍;从带货成绩上看，也突破了她的最高单场成绩，达到千万级别。其中，进口美利奴皮毛一体外套更是拿下了近300万的销售额。
选品、过款、上链接…这些在一年半前极为陌生的流程，已经嵌入了少女日志的生活。
时间拉回到2020年5月，看准了直播电商的风口，供应链老板娘君姐所在的供应链开始孵化一批主播，对于供应链来说，自己孵化培养主播的能力是成长的关键。抱着尝试的心态，老板娘君姐也参与了试播。
令人意外的是，凭借多年对服饰的了解以及对面料成分的讲解，在一众主播中，她成为增速最快的那一个。
“从那时候开始，我们就收拢了资源，专心开始孵化少女日志这个账号。”运营负责人告诉淘榜单，在供应链主播中，像少女日志这样刚刚加入直播行业不久的主播来说，高性价比的好货也成为她们积攒人气和粉丝的一种方式。
从入局开始，“少女日志”就定位于高性价比的服装品类。为了留住和吸引粉丝，每天的直播开播前，少女日志的第一件商品，都是9.9元包邮的福利款。
对工厂把控力度大，成为少女日志最大的特点。“十几年的从业经历，她们对服装整个产业和产品有深厚的把控功底，非常专业，而且对直播间的价格能够拍板，所以很快就有了一群忠实的粉丝。”据介绍，少女日志直播间的服饰很多都是自有品牌，且做到极致的性价比，因此用户的粘性也很高。
凭借着在货品上的优势，直播四个月后，其粉丝数就涨到了20多万。
2020年9月中旬的产地直播节，成为她的第一次爆发，团队根据直播需求，确定节日直播期间的货品结构以及产品福利，当天，5个小时的直播，尚属新人主播的“少女日志”卖出几十万的货。
卖爆服饰，给打下了基础，这也成了她后期突围的关键。
高性价比的产品、高粘性的粉丝…这些是少女日志打造第一份优异成绩单的核心原因。随着多次和粉丝磨合后，团队逐渐发现，仅仅定位于服饰赛道，并不能满足粉丝现有的需求。
手握粉丝基础，大供应链体系、主播也开始发力更多的品类。从今年上半年开始，少女日志直播间越来越频繁的出现了珠宝、包包、鞋子等品类，团队开始从服饰拓展至全品类，发力垂直类目直播。
在这个过程中，淘宝直播官方帮助主播从货品组建、运营提效、流量策划等方面做了全方位的挖掘。以珠宝品类为例，今年以来，珠宝饰品开始频繁出现在少女日志直播间，在5月份，团队还推出了几场珠宝节专场，包括水晶手链、玛瑙手串、淡水珍珠等，官方也给到了主播选品方面的指导，包括爆发前一起选款、确定爆款爆发时间。
在客单价上，团队还是一如既往的遵循高性价比的准则，素银裙边套链、手链、淡水珍珠等产品，客单价均在100—300元中间。
据介绍，少女日志基本每个月都会去尝试不同品类的专场，团队也会尽力去覆盖更多的类目。拓展类目后，主播开始进入了快速增粉的阶段，近半年的时间，主播的粉丝量就从30几万增长至百万。
“今年我们还是会持续的拓展更多的类目，把粉丝反馈较好的垂直类目做深，同时，去对标更靠前的主播队列。”团队表示。
今年双11，淘宝直播已经走到了第六个年头，头部主播高歌猛进的同时，中腰部主播同样有着巨大的增长空间。在主播开始比拼专业化之时，官方正从组货能力、流量扶持、人设、运营提效等方面赋能，推动淘宝主播高质量增长。
包括少女日志在内的主播们，正在以自己的方式，书写着直播带货的更多可能性。
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