从0做视频号获百万签单，ToB公司如何从0做视频号获取客户百万签单
不同的内容载体，传递的情绪是不同的。小品牌如果想要建立自己的信任体系，最高效的方式就是去做视频号直播。
10月23日，微信视频号大会深圳站圆满举行，零一裂变CEO鉴锋分享了ToB公司如何从0做视频号获取客户百万签单的经验介绍。
鉴锋认为
以下为分享实录(有删减)
丨内容是不变的刚需，把私域当作内容阵地
要说我们团队里面有什么部门能在未来十年一定可以存活下来的，那一定是内容部，因为他们要不断去创作用户所需要的内容。
客户对内容的要求，就是要给用户的情感账户去充值。例如，我们小时候看了很多星爷的免费电影，所以现在整个网络都流传着一句话，“我们欠星爷的一张电影票”。因此只要是他出了的电影，就算别人如何评论，我们也要去看。
所以无论百度还是直播间，我们都会在公域平台做内容覆盖，并想办法将在公域平台投放的内容沉淀到个人号里面来，在朋友圈转发公域平台链接。当特定类型画像的用户点击了朋友圈里面的公域平台链接之后，平台会给你更多的用户量，形成一个循环。
尽管现在使用视频号的群体已经突破5亿，但百分之八九十以上的人还是会选择打开朋友圈，所以朋友圈非常重要。
大家经常会探讨需不需要构建粉丝群?其实在很多时候，是因为私域做得不好，我们才会想去建粉丝群。
目前我们的私域分成两个阶段。第一阶段就是大家将广告发到自己的渠道上，不管是好的内容，还是垃圾的内容，又或者是广告都统统发出去。这样做的目的仅仅是为了触达一下用户而已。
第二阶段是将私域当作内容的阵地。在这个阶段，我们会把朋友圈打造成一个主题空间。在朋友圈上发过的主题，可以将其整合成专题文案和视频进行多种模式的重复推送，同时也可以做成一个直播的主题和大家分享出来。
这就是内容的多次运营。任何一个行业，任何一个产品，任何一个内部，它的内容都是可以被抽出去的，这些内容可以根据不同的阵地和载体重新再演绎一遍。
丨
不同的内容载体，传递的情绪是不同的。例如，如果今天的飞机延误了，我就只能在大屏幕和大家聊天了，但相比之下，我在现场能更快速和各位建立信任。
交易的核心逻辑在于信任，品牌的塑造就也源于信任。大家经常到麦当劳、肯德基等品牌吃饭，就是因为它们的东西要比其他店吃得放心。
小品牌、小公司、小企业如果想要建立自己的信任体系，最高效的方式就是去做视频号直播。以前在朋友圈发东西只是静态，现在利用视频号直播和朋友圈结合起来，建立信任的效果会更好。我们给一些客户做过测试，有做视频号直播的群体在销售数据上会比其他人至少翻了一倍。
无论是在线上经营还是在线下经营，人的温度都是很重要的连接点。线上经营只不过是将线下的人货场搬到了线上，所以视频化的呈现就显得非常重要。你需要用足够多的内容介质去构建新的交流模式，才能让客户在不用面议的情况下和你完成交易。
丨
我们会把直播变得系列化，例如在直播前会调动用户去进行裂变、分享。然后在直播间里面调动用户去抽奖，让用户参与创作。让我们的用户一起去共创内容，这样用户的参与感就被激发出来了。
用户的参与感也是需要去构建起来的，
1.把私域，
2.，
3.。
其实很多时候做内容的逻辑，并不仅仅在于关注内容本身。我们具体的内容一个月才发一两篇，甚至几个月才发一篇。但是我们的短内容、用户参与的内容以及社区内容和小案例每天都有很多，严肃的内容反而很少。
我们做直播本质就是在收押金，客户想买我们的产品，想向我们咨询产品情况。我们就开个直播，挂个链接在上面。
直播的本质就是各种引导用户，我们的直播更多的会引导用户留存到群里面。然后在群里面去接龙和转化。
对于在视频号直播中新关注的用户，要尽可能把他们工具或进行把一些精准用户筛选出来。
丨
裂变的关键在于，我们一定要去调动我们的用户去帮我们分享、帮我们传播。而不仅仅只是说。最重要是他能够带来精准的用户。
很多大咖，他们产品，这背后的逻辑在于消费者对现在广告的不信任，就是所谓的媒体的大话。
你会发现中心化媒体的信任正在丧失。以前，有资质的，有标准的产品才能到中心化媒体去打广告，现在只要给钱就能上去打广告。所以用户都不相信中心化媒体了，他们现在只相信所谓的KOC、KOL。用户现在的决策路径现在发生了变化。所以一定要去
内容发出去的时候并不是就结束了，而是才刚刚开始，你要运营评论区，运营你的所有用户，处理群里面的言论，然后最终才能完成转化。
我发现所有公司裂变的增长都是横向或纵向的，没有一个是斜着的。我们会把用户的需求分成前中后三部分，越往后就说明变化的速度越慢。
视频号很重要的一个逻辑就是，怎么去抓住流量变迁背后不变的需求，把内容在视频号里面重新再演绎一遍，最后还要围绕所沉淀的私域进行。这些运营逻辑可以百分百复用在新的载体上，而不是说我们在
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