外卖快递柜应用场景在哪里，到底是方便用户还是配送员
点了份外卖，送到楼下之后，需要你再额外支付5毛钱取外卖你愿意吗?
近期美团、饿了么纷纷布局外卖柜，计划年内全国至少铺设万台外卖柜设备。
有很多朋友跃跃欲试，问我代理外卖柜是否可以做，能不能赚到钱。
所以，今天村长就和大家一起来聊聊。外卖快递柜到底是新风口还是新大坑。
外卖快递柜的
应用场景在哪里?
既然有外卖快递柜这个产品的诞生，就一定有用户有痛点，有需求。
对于外卖员来说，如果是免费的话，其实是特别喜欢外卖柜的。
他们再也不用担心打电话客户没有接到，去到公司前台上不去，大夏天的需要爬十几层楼梯。
有了外卖柜，业务员只要把外卖放到柜子里面，发完短信即可去接新的订单。
有些园区虽然有指定的外卖放置的架子，但经常有用户不小心错拿了。
还有一些人，甚至会偷拿别人的外卖。
外卖柜可以做到一柜一码，避免了快递的误拿、丢失、碰撞等等。
加之保温、消毒的效果，还能提升消费者的点餐体验。
直到现在还有很多的社区、商业区是不允许客户上楼的，只能放到大厅里。
新闻中经常会报道外卖员和门卫保安发生冲突的事件，而且客户也会因为丢件等原因和外卖员产生了纠纷。
而独立的外卖柜，则有效避免的外卖员、物业、客户之间的冲突。
尤其疫情当下，许多城市、园区都在倡导无接触配送，给外卖柜的发展带来了一些契机。
外卖柜应用的三个问题
关于外卖柜的铺设使用，还有三些问题需要解答;
在定外卖送餐的环节中，有平台、外卖员、商家和消费者。
如果这个钱是由平台出，皆大欢喜，大家都能接受。
除此外，找谁收都不愿意。
一个外卖小哥配送一单的收入除奖励外，在3-6元之间。
你让他每单配送费拿出五毛钱来寄存，其实挺心疼的。
因为如果写字楼原本就不让进，有外卖架，快递小哥放完就可以走，本来就不需要额外承担费用。
而商家已经支付了平台上的营销成本、配送成本了。
用户端的付费意愿自然就更低了，好不容易抢了一张优惠券，配送的时候还要付费。
一般大家点外卖，外卖员都会提前电话联系，送餐交付还算便利。
如果是美团自身的外卖柜，也许会认可配送到柜即算配送订单履约完成。
那么问题来了:
其一作为饿了么等其他平台是否可以在美团的外卖柜暂存?外卖小哥的费用怎么收取?
其二作为饿了么是否认可这种配送行为是否完成?
如果是自建的第三方快递柜呢?怎么和平台的订单信息打通?
目前能够想到的点位有三类:
其一是医院，对于患者、医院来说，有快递柜能够维持医院良好的秩序和卫生。
其二是写字楼、办公园区，前提条件是他们不允许进园区、不允许上楼。
其三是部分封闭式的公寓、小区，这个还要取决于小区的人口规模。
所以大家可以总结出一点，但凡想要铺设外卖柜且有生意可做，必须入驻单位禁止外卖配送入内。
因为点外卖和送快递不同，快递的主人也许不在家，担心放在家门口不安全，所以有时候只能暂存于快递柜，而且收费还算合理，因为有十多个小时的免费期。
而外卖讲究的是及时性，下单的客户90%以上都是等待收货的状态，所以极少存在没有时间拿外卖的情况。
外卖快递柜能不能赚钱
大家最为关心的问题还是加盟外卖快递柜能不能赚到钱，影响它赚钱的因素会有哪些?
这是做外卖柜生意的开端，也是村长认为最难的一个环节。
如果你没有医院、写字楼、园区等资源，一个普通小白想去跑外卖柜进场的业务，说实话挺难的。
就像以前许多共享唱歌机、榨汁机、娃娃机、按摩椅等产品，想进商超、高铁机场、没资源都是白搭。
村长以前做过一款共享睡眠舱，当时特别想进机场，难度堪比登天。
一个外卖柜再怎么小，占地至少也要两平方米。
千万不要小看这个面子，在许多大城市里面，两三平米的场地租金每月至少千元起步。
这还不包括一次性的进场费，加上月租、维护费、电费等，费用不小。
外卖柜最大的一笔收入应该是使用柜子的收入，一般按照格子大小，费用在0.3-0.5元之间，超时部分自由设定。
我们以刚才一个柜子月租金1500元计算，一栋楼每月至少要有3000单寄存，平均每天100单才可能回本。
如果按照每三人中一人点外卖，且每三个点外卖中一人会用外卖柜，那么这栋楼至少要有1000人办公才可以。
想要赚钱，则需要入驻办公人更多的园区才可以。
这是某品牌外卖柜的招商说明，其实按照这个收益模型，至少第一年很有可能是亏损的。
其一把每日暂存件数、超时收费等收入夸大了
其二没有把场地租金、外卖柜购买成本计算在内
许多品牌会以广告分成作为加盟的诱饵，但是各位试想一下，这样的广告价值何在?
不知道各位有多少是看过快递柜上的广告去下单购买商品的，又有多少快递柜每个星期都在换不同广告的。
对于普通个人代理来说，如果你代理的点位不到10个，你觉得靠广告分成能分到多少钱?
反过来，如果要投资十个点位的外卖柜，你又有多少资金成本可以投入?
到底设置多长时间的外卖柜，才算是超时呢?
是10分钟还是30分钟?
10分钟太短用户肯定不愿意，宁愿下楼等外卖。
30分钟又太长，几乎不可能不取。
一个代理商透露，外卖柜超时收费的情况极少，一个客户一年十单都不到。
关键是超时费怎么收都不合理，价格太高了，有些用户宁愿不取了。
价格太低，不仅体验不好，还不赚钱。
完全做不到快递的超长领取时间。
另外大家还要思考一个问题，毕竟外卖和日常网购快递不一样。
万一外卖洒了，超期腐坏了，还要人员进行定期的清洁处理，成本又增加了。
村长个人觉得单纯的定位外卖柜，想要大范围的普及并赚钱的难度挺大的，可能仅限于部分城市的部分区域可以正常运营。
所以想要加盟的村民，擦亮眼睛。
相关文章
-
京东外卖商家入驻流程是怎样的？京东到家有何优缺点？
外卖商家可以申请加入到京东，下面，我们来看看入驻流程吧。,这个商家服务也太好了吧，因为我并没有申请退款，只是给了评价，而且以前几次从这家买菜和其他东西，品质都还挺好的，而且昨晚打算买菜的时候发现门店已经下线了，都下线了还主动给我退款。,比如我前两天下单，发现漏买了东西，就想着退了重新买吧，页面显示15分钟之内会通过审核给我退，结果等到第二天早上都没退。
2024-03-13 18:22 -
外卖O2O的配送及未来发展是怎样的？,附近外卖送餐？
代理费以美团为例，目前分布在全国300多个城市。 这300个城市很少由美团直接对接管理，多采用代理的形式。 代理商作为当地美团的代理，对当地商家和骑手有直接的管理权限，不同级别的城市代理收费不同。虽然每个城市吸收100家店铺没有问题，但是如果每个店铺的入驻费用是1万元的话，100家店铺是100万。 在人口基数大的城市中，有的入驻企业必须远远超过100家，通过入驻企业收取的费用就会变高。以10
2024-03-18 10:00 -
怎么成为抖音外卖的推广者？抖音推广员怎么加入？
而作为一个大众化的短视频平台，抖音在外卖推广方面也逐渐崭露头角。,这样，你可以及时了解到外卖平台的最新活动、优惠和推广信息。,只有了解了受众的需求，才能更好地进行推广，并提高转化率。
2024-03-13 18:16 -
抖音外卖抽点多少？抖音外卖怎么入驻商家？
接下来，商家需要提交相关资质证件，如营业执照、食品经营许可证等。,在审核通过后，商家可以设置店铺信息、发布商品和优惠活动。,商家在入驻抖音外卖时，需要根据自身情况和需求来确定抽点比例，并通过优化产品和服务以及积极参与推广活动等策略，提高在抖音外卖上的销售效果。
2024-03-13 18:16 -
抖音外卖怎么合作开店的？有什么方式？
在官方入驻页面填写相关信息，并遵守平台规定的要求和流程，即可开启合作。,数据分析和优化：定期分析抖音外卖店铺的数据，包括浏览量、订单量等。,根据数据结果进行优化调整，改善菜品选择、价格策略以及营销手段，提升店铺的表现和销售效果。
2024-03-13 18:08 -
抖音外卖推广员是做什么的？赚钱吗？
为了提高品牌知名度和销售额，许多外卖平台都聘请了大量的推广员进行市场推广工作。而在抖音这一热门社交媒体平台上，也存在着众多抖音外卖推广员。那么，抖音外卖推广员具体是做什么的呢?一、抖音外卖推广员是做什么的?首先，抖音外卖推广员主要负责在抖音平台上宣传和推广所代理的外卖品牌或商家。他们会制作或分享相关的视频内容，包括美食展示、特色菜品介绍、优惠活动等，并通过抖音的用户群体来扩大品牌的曝光度和影响力。
2024-03-13 18:06 -
抖音外卖端口到底是哪一些？怎么开通？
浏览过程中可以观看餐厅的短视频、查看菜单、评价等信息。,选择好餐厅和菜品后，点击“立即下单”并按照提示完成支付等步骤。,对于商家来说，开通抖音外卖端口可以扩大自己的曝光度和营业范围，吸引更多用户。
2024-03-13 18:06 -
抖音怎么运营外卖店？做外卖店有前景吗？
抖音直播是一种实时互动的方式，可以让商家与消费者进行即时沟通和商品展示。,而抖音作为年轻人最喜爱的社交媒体之一，可以帮助商家更好地触达目标客户群体。,根据数据显示，截至2021年，抖音平台的日活跃用户已经超过了4.5亿。
2024-03-13 17:56 -
如何在抖音外卖平台入驻商家？加入外卖有什么好处？
抖音外卖的入驻流程相对简单，但也有一些商家对其还不够了解。,因此，商家需要根据自身实际情况决定是否加入外卖平台，并制定合理的运营策略以应对挑战。,总的来说，在抖音外卖平台上入驻商家可以带来很多好处，如拓展销售渠道增加品牌曝光提高客户体验和获得额外收益等。
2024-03-13 17:48 -
抖音外卖怎么合作开店铺？有什么条件？
抖音作为中国最大的短视频平台之一，不仅提供了娱乐内容和社交互动，还为创业者提供了一个开设外卖店铺的机会。,提交资料：根据平台要求，您需要提供相关的企业资质和证件，如营业执照、食品经营许可证等。,具体费用标准会根据合作地区和店铺规模等因素而有所不同。
2024-03-13 17:44