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从秀场跨入电商直播的人现在怎么样了？

2024-03-21 20:43

“行业挑战主要来自于产品假货或质量风险，可能导致公众舆论的偏向改变。”

这是电商直播机构——纳斯，其机构副总裁(VP)旦旦被媒体引用的最多的一句话。

早些时候，小红在纳斯位于杭州的办公楼里采访了旦旦，这个在直播行业里有着5-6年从业经历的资深从业者，鲜有接受采访的时候。

这次的采访中，旦旦向小红回顾了她从女团练习生的市场业务，转型到秀场直播业务，之后进入电商直播业务的个人经历。

同时，她也分享了纳斯现阶段在电商直播领域的一些布局，和背后的逻辑。

最早，旦旦是做女团练习生业务的，与直播行业没有太多交集。

“因为那个时候练习生都不怎么赚钱，所以娱乐直播的公司找我们这类公司合作，就说空余的时间让她们(女团练习)去做娱乐直播。”这样的机缘下，做市场出身的旦旦，就开始接触到了直播行业。

“当时就问我有没有兴趣(群。

“微信群里面有很多机构的负责人或者一些懂(行业)的人，那个时候就每天水在群里，一条消息都不落的看。然后看群里谁聊天比较活跃，大家都比较尊重谁，就加他好友就跟人家聊天。”

旦旦说，那个时候她上厕所都会盯着手机，看大家在群里讨论的什么内容、什么话题。慢慢渗入到行业中的旦旦，之后又开启了几乎每周一次跑杭州学习的节奏，

在这个期间，旦旦真实地感受到了杭州电商的氛围，加上自己也是浙江人，心中就萌生了回杭州做电商直播的想法。

更巧合的是，一次在活动上认识的淘宝直播机构纳斯，向自己抛出橄榄枝。

在2019年2月，旦旦以合伙人的身份加入到了纳斯。

所谓店铺型主播，就是那些已经有淘宝店铺、货源渠道，甚至电商运营团队的主播。

旦旦分享了一个主播案例，淘宝直播上的小奶牛欧洲购。这位主播最初是一个家族式的团队在运作电商和电商直播这些业务，

抛开店铺型主播，纳斯自己也有不少自己孵化的主播，有100多位。”旦旦说道。

当小红谈到有没有孵化超级头部主播的规划时，旦旦表示，这件事并不是那么容易，需要一个合适、靠谱的人同时，也要考虑到机构重点投入一个主播的回报，和这样做对其他主播产生的影响。

所谓的“被推着走”，其实是来自旦旦实际的工作情况和节奏。

“像娱乐(直播)打年度，大家打完都是一个疲软期，我可以去休息一段时间。

最后，当小红问到怎么看待娱乐直播机构转型电商直播机构时。旦旦就表示，还是在于机构的负责人能力，需要负责人调整好心态，将之前的经验和成功全部放空，然后重新融入电商直播中。